acessórios automotivos, um case de sucesso megadealer
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Acessórios automotivoUm case de Sucesso
O Contexto
• Queda na venda de veículos novos
• Montadoras com estoque elevado
• Margens baixas dos concessionários
• Pós-vendas não conseguindo atingir a taxa de absorção
• Dificuldades para conseguir colocar no mercado produtos de F&I
E agora?
O dilema
Como aumentar a venda e rentabilidade do concessionário neste período?
Como fazer isso sem verba?
Constatando uma realidade
Este é o momento para vender acessórios e aumentar o ticket médio de cada veículo, mas...
Será que as equipes de venda estão preparadas para atingir estes objetivos?
Uma grande oportunidade todo dia
Em média, um veículo pode chegar a R$ 5.000,00 de acessórios vendidos com margens superiores a 50%.
O que é preciso para atingir isso?
A solução
Criar um Workshop de Acessórios onde os fornecedores possam capacitar as equipes de vendas tanto em produto,
quanto com relação a técnicas de vendas.
Objetivos do Workshop de Acessórios
•Aumentar o volume de venda de acessórios originais capacitando as equipes comerciais
• Aprimorar a qualidade de instalação de acessórios nos veículos qualificando os instaladores
Público alvo
•Vendedores de acessórios e veículos
•Profissional de decisão de compra de acessórios dentro do concessionário
•Instaladores (Opcional)
Base para o sucesso na venda de acessórios
• Os vendedores precisam conhecer tecnicamente os produtos
• Os vendedores precisam aprender técnicas de vendas para argumentarem e superarem as objeções de forma adequada
Metodologia de Estações de trabalhoConhecendo em detalhes os acessórios
Como viabilizar este projeto
Criando uma parceria entre montadora/importadora,
fornecedores, rede de concessionárias e associação de
marca com o objetivo de dimensionar os investimentos do
projeto e viabilizá-los com sucesso.
Resultados e aprendizados
• Crescimento imediato em média de mais de 25% na venda de acessórios
• Maior motivação das equipes comerciais que conhecendo melhor os produtos, ganham mais segurança para vender
• Melhora dos índices de Satisfação de Clientes
MegaDealer
A MegaDealer tem expertise e relacionamento para viabilizar este projeto para sua empresa da mesma forma que fizemos para outras montadoras.
Entre em contato e saiba como levar este projeto para sua organização.
Contato: Marco [email protected] 9 – 4192-0729