4estratgias0315 sha

www.slideshare.net/micfre12/4 ESTRATÉGIAS DE MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS NO TS

SERVIÇOS CRIANDO

PALESTRAS

ASSESSORIA

TEMAS DA APRESENTAÇÃO

EmpresasISPMRCProspecção - VIC O encontroIncentivos FiscaisElaboração de projetosPesquisa de editais: nacionais e internacionais

EXERCÍCIO

A chuteira e a caneleira custam juntas R$110.

A chuteira custa R$ 100 a mais que a caneleira.

Valor da chuteira?Valor da caneleira?

INTUIÇÃO

Feeling / Intuição

Exercício

A + B = 110A – B = 100A = 110 – BA = 100 +B100 + B = 110 – B2B = 110 – 100B = 10 /2 = 5

NÃO DEPENDA DA INTUIÇÃONÃO DEPENDA DA INTUIÇÃONÃO DEPENDA DA INTUIÇÃONÃO DEPENDA DA INTUIÇÃO

Para Daniel Kahneman, “Nobel de Economia”, é um grande risco tomar decisões usando a área preguiçosa e irracional do cérebro.

A mente é A mente é

comandada comandada

por 2 sistemas por 2 sistemas

(rápido e (rápido e

devagar)devagar)..

FONTES DE FINANCIAMENTO / RECURSOS

Fontes de Financiamento

Doadas para a Caritas que mantém um supermercado em Casilino onde os/as sem teto podem fazer compras de graça

Fontes institucionais

(ODAs)

Iniciativa privada

Empresas e institutos

empresariaisPessoas

Fundações

Organizações religiosas

Igreja

Cooperação e Agencias

nacionais e internacionais

Associações

Governo Federal, Estadual,

Municipal e internacional

Fundações empresariais, familiares, mistas, comunitárias e

independentes

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS

Projetos de Geração de Renda

Venda Fundo patrimonialPrestação de serviços

EVENTOS

PROJETOS

PARCERIAS

AlugueisNegócio com

impacto social

Iniciativa privada

Organizações Religiosas

Fundações Nac. e Internacionais

Fontes Institucionais

Governos

ESSENCIALESSENCIAL

Diversificação das fontes de Diversificação das fontes de recursosrecursos

Legitimidade socialLegitimidade social

Diminuição do riscoDiminuição do risco

Sustentabilidade financeira de Sustentabilidade financeira de longo prazolongo prazo

FONTES DEFONTES DE RECURSOSRECURSOS

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICOFase do Direcionamento

ESTRATÉGIA

Malba Tahan, Os Cegos E O Elefante

Encontramos pessoas que, à semelhança dos cegos de Jericó, adiantam informações erradas e falsas sobre coisas que não conhecem, na convicção de que estão com a verdade.Primeiro o todo e depois as partes

Morais da história:

Em terra de cego, quem tem um olho anda vendo coisas.Quando algo é tido como verdade, o que é diferente parece

mentira.Problemas comuns unem.

ESTRATÉGIA

Mintzberg; Ahlstrand; Lampel (2000 p.13) compara a estratégia a um elefante analisado por cegos:

Somando as partes, certamente não teremos um elefante. Um elefante é mais que isto. Contudo, para compreender o todo também precisamos compreender as partes.

Estratégia é a arte de explorar condições e caminhos favoráveis com o fim de alcançar objetivos.

Segundo o dicionário Aurélio:

Mintzberg (1996) a sintetiza como sendo uma forma de pensar no futuro, integrada no processo decisório, com base em um procedimento formalizado e articulador de resultados.

ESTRATÉGIA

AS ESTRATÉGIAS PARA MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS PARA AS OSCS

Quatro principais estratégias, para acessar as fontes já comentadas. Podem ser mistas, ou seja, combinadas entre si, gerando então uma nova estratégia:

Editais

Captação de produtos

Voluntariado

Cada uma destas estratégias pode ter estratégias secundárias, táticas e ferramentas específicas.

Estratégia principal Estratégia secundária

cultura, Idoso, criança e adolescente, esporte, saúdeOSCIP, UPF, CEBASProAC e outros estaduais e municipais

Financiamento coletivo (crowdfunding) Websites / redesPrêmios Inscrição

Venda de serviçosLicenciamento MRC- Marketing relacionado a causas

Eventos

Fundos patrimoniaisAluguéis

LegadosDoação em dobro (Matchfund)Com vinculo à organização ou a seus gestoresSem vínculo

CatástrofesBazar

Leilão

2015 Michel Freller, Danilo Tiisel, Ader Assis www.criando.net / www.socialprofit.com.br / www.adreelang.com.br

Pesquisa / Nota fiscal (paulista)Diretoria / voluntários

Redebens apreendidossolicitação

Regulamentos específicos e estatuto

Emoção e emergência redes sociais, anúncios, SMS, vídeos

Voluntariado (supporter)

Grandes e médios doadores (major donors)

tirar da zona de conforto / entorno (da organização)

rede, visitas pessoais, desenvolvimento de conselhos, email e pesquisa, cotas, incentivos fiscais, tijolo, contar histórias, selo

Campanha capital

Pequenos doadoresDoação regular, recorrente (membership - adote)

cara a cara, email, mala direta, clique e agende, telemarketing, redes sociais, jogos, torpedo - SMS, contar histórias, tijolo, voluntariado, embaixadores da causa, vídeos, direct response - TV, comunicação permanente, P2P

Apadrinhamento (programa de afiliação)Solicitação - doação única

ParceriasPrestadores de serviços

visitas, pesquisa, contratos

Anúncios Contrato

Filmes de 2 minPesquisa

Geração de Renda Própria (GRP)

Venda de produtosMicro doação - arredondar, NFP

Divulgação, anúncios, cartão de créditoLoja própriaBazar / brinde / RifaPesquisar e formatarCriar personagem

Rede, pesquisa e reuniãoGestão de marcas e parcerias (Branding)Patrocíno/ cotas - Definir tema, pessoa famosa (embaixador), patroness - Show/ jantar / palestra / etc.Gestão e governança

Tática Ferramentas

Edital (Grants)

Sem incentivo Pesquisa, gestão coletiva SICONV, convênios, pesquisa, websites, emenda parlamentar

escrever o projeto /

pesquisa e visitas

Incentivos Fiscais Federais, Estaduais e Municipais

Formatar o projeto

Funcionários das empresas parceiras

Relação: Fonte x Estratégia x Tática

cultura, Idoso, criança e adolescente, esporte, saúdeOSCIP, UPF, CEBASProAC e outros estaduais e municipais

Financiamento coletivo (crowdfunding)

Websites / filmes 2 min

Prêmios Inscrição

Rede de contatos

Pesquisa

Tática Ferramentas

Edital (Grants)

Sem incentivo Pesquisa, gestão coletiva SICONV, convênios, pesquisa, websites, emenda parlamentar

escrever o

projeto / pesquisa e visitas

Incentivos Fiscais Federais, Estaduais e Municipais

Formatar o projeto

Funcionários das empresas parceiras

Relação: Fonte x Estratégia x TáticaEstratégia principal Estratégia secundária

Venda de serviçosLicenciamento

MRC- Marketing relacionado a causas

Eventos

Fundos patrimoniais

Aluguéis

Rede, pesquisa e reunião

Gestão de marcas e parcerias (Branding)

Patrocíno/ cotas - Definir tema, pessoa famosa (embaixador), patroness - Show/ jantar / palestra / etc.

gestão e governançaRegulamentos específicos e estatuto

Anúncios Contrato

Geração de Renda Própria (GRP)

Venda de produtos

Micro doação - arredondar, NFP

Divulgação, anúncios, cartão de crédito

Loja própriaBazar / brinde / rifaPesquisar e formatarcriar personagem

Tática Ferramentas

Relação: Fonte x Estratégia x TáticaEstratégia principal Estratégia secundária

legadosdoação em dobro (Matchfund)Com vinculo à organização ou a seus gestoressem vínculo

Catástrofes

ParceriasPrestadores de serviços

visitas, pesquisa, contratosPesquisa / Nota fiscal (paulista)

Diretoria / voluntários

Emoção e emergência redes sociais, anúncios, SMS, vídeos

Voluntariado (supporter)

Grandes e médios doadores (major donors)

tirar da zona de conforto

/ entorno

(da organiza

ção)

rede, visitas pessoais, desenvolvimento de conselhos, email e pesquisa, cotas, incentivos fiscais, tijolo, contar histórias, selo

Campanha capital

Pequenos doadores

Doação regular, recorrente (membership - adote)

cara a cara, email, mala direta, clique e agende, telemarketing, redes sociais, jogos, torpedo - SMS, contar histórias, tijolo, voluntariado, embaixadores da causa, vídeos, direct response - TV, comunicação permanente, P2P

Apadrinhamento (programa de afiliação)

Solicitação - doação única

Tática Ferramentas

Relação: Fonte x Estratégia x Tática

Leilão

Redebens apreendidos

solicitação

Tática Ferramentas

Fundações

RESUMO DAS FONTES, ESTRATÉGIAS PRINCIPAIS E SECUNDÁRIAS E FERRAMENTAS

Em roxo e azul as fontes; em vermelho, estratégias principais; em verde, estratégias secundárias para GRP e em azul claro, ferramentas e táticas

Agências e cooperação nacionais e

Internacionais

Associações

Governo federal,

estadual, municipal,

internacional

Fundações empresariais,

familiares, mistas,

comunitárias e independentes

Igreja

Iniciativa Privada

Empresas e Institutos

empresariaisPessoas

Editais VoluntariadoGeração de

Renda própria

Captação de Bens e

Produtos

Sem incentivo

Incentivos Prêmios

SICONV / Convênios

Emenda, pesquisas

OS, OSCIP, UPF, CEBAS

Incentivos Municipais -

WEbsitesInscrever

Cultura, Criança, Idosos, Esporte, Saúde

Escrever o Projeto

Crowdfunding

Fundações

RESUMO DAS FONTES, ESTRATÉGIAS PRINCIPAIS E SECUNDÁRIAS E FERRAMENTAS

Em roxo e azul as fontes; em vermelho, estratégias principais; em verde, estratégias secundárias para GRP e em azul claro, ferramentas e táticas

Agências e cooperação nacionais e

Internacionais

Associações

Governo federal,

estadual, municipal,

internacional

Fundações empresariais,

familiares, mistas,

comunitárias e independentes

Igreja

Iniciativa Privada

Empresas e Institutos

empresariaisPessoas

Editais VoluntariadoGeração de

Renda própria

Captação de

Bens e Produtos

Eventos MRCVenda de produtos

Vendas de Serviços

Fundo Patrimonial

Patrocíno/ cotas -

Definir tema, pessoa famosa

(embaixador),

Gestão de marcas e parcerias (branding)

Criar Personagem

Micro doação - arredondar,

NFP, loja própria,

bazar, brinde, rifa

Pesquisar e formatar

Gestão e governança

Licenciamento

patroness - Show/ jantar /

palestra / bingo, etc

Aluguel

Anúncios

EMPRESA

SEMPRESA

MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS DE EMPRESAS

MARKETING

ENTORNO

MATERIAL

INSTITUTOS EMPRESARIAIS

SOCIALMENTE RESPONSÁVEIS

PESSOASPESSOAS

www.educadoressemfronteiras.org.br

Desafios

Acesso difícil a quem decide

Desafios

Acesso difícil a quem decide

EmpresasEmpresas

ESCRITÓRIOS

ESPECIALIZADOS

?!?!?!?!?!?!??!?!?

!?!!?!?!?!?!?

Elo 3 Aplauso Cultura J. Leiva Cultura e Esporte Dearo Patrolink

1. Que empresas já doam para a sua organização atualmente?

2. Que empresas, na sua área, têm alguma ligação com a sua missão?

3. Que empresas doam para organizações semelhantes à sua?

4. Qual dos seus conselheiros ou diretores tem ligação com alguma empresa?

5. Quem, vocês conhecem, em qualquer das empresas potencialmente doadoras?

6. Que empresas locais vocês poderiam convidar para participar do seu conselho?

Perguntas importantes que a sua organização deve responder:

Fontes – Empresas, como acessar?

• Doação financeira tradicional ou cota manutenção

• Estimulando o voluntariado

• Dias de trabalho dos seus empregados

• Editais/ Projetos – com ou sem incentivo fiscal

• Doando equipamento ou serviços pró-bono

• Cessão de espaço físico

• Parcerias

• MRC

• ISP X Marketing

Fontes – Empresas, de que forma?

FILANTROPIA

Ação social externa de uma organização, tendo

como beneficiária principal a comunidade e/ou outras

organizações

INVESTIMENTO SOCIAL PRIVADO

Repasse voluntário de recursos privados de

forma planejada, monitorada e sistemática

para projetos sociais, ambientais e culturais de

interesse público

DISTINÇÃO IMPORTANTE PARA O CAPTADOR DE RECURSOS

Realizado por empresas,

fundações e “institutos” de origem

empresarial ou instituídos por

indivíduos ou famílias

Deveraim ter natureza distinta do

marketing,

PROSPECÇÃO DE INVESTIDORES

Investimento Social Privado

ISPs ESCOLHEM UM FOCO DE ATUAÇÃO

Evitam colaborar com projetos

de forma casuística e pontual

A falta de foco dificulta a

avaliação dos resultados e

diminui o impacto

ISPs AVALIAM A SUSTENTABILIDADE DA INICIATIVA

Equilíbrio e continuidade

Definir orçamento e a

periodicidade do investimento

social

Garantir a gestão adequada

dos recursos

GRANDES DOADORES

1.000.000,00 Número de Valor Total neste Total

doações Mínimo da Nível AcumuladoNecessárias min max Doação

1 3 5 100.000 100.000 100.000 3 6 10 80.000 240.000 340.000 3 6 10 40.000 120.000 460.000 5 12 20 25.000 125.000 585.000 10 30 50 15.000 150.000 735.000 20 60 100 5.000 100.000 835.000 30 90 150 3.500 105.000 940.000 40 120 200 1.500 60.000 1.000.000

TOTAL 112 327 545 1.000.000

ou Pirâmide de Doação para US$Padrões de Amostra de Investimentos

Número aprospectar

Fonte: © Farr Healey Consulting, LLCFonte: © Farr Healey Consulting, LLC— Entre as primeiras dez a doze grandes doações - 40% a 60% da metaEntre as primeiras dez a doze grandes doações - 40% a 60% da meta— Solicitações “em massa” – a partir de obtida a metade da necessidade financeiraSolicitações “em massa” – a partir de obtida a metade da necessidade financeira

Padrões de amostra de investimentos ou Pirâmide de doação para US$ 1 milhão

Estímulos concedidos pelo governo, na área fiscal, para que recursos sejam canalizados para segmentos específicos (econômico, cultural, esportivo, social)

Por um lado, os incentivos funcionam como estratégia de captação de recursos

Por outro lado, os incentivos promovem a criação de uma cultura de participação cidadã

Estímulos concedidos pelo governo, na área fiscal, para que recursos sejam canalizados para segmentos específicos (econômico, cultural, esportivo, social)

Por um lado, os incentivos funcionam como estratégia de captação de recursos

Por outro lado, os incentivos promovem a criação de uma cultura de participação cidadã

INCENTIVOS FISCAISINCENTIVOS FISCAIS

Doações para

Entidades sem fins lucrativos, de Utilidade Pública ou qualificadas como OSCIPs

Fundos dos Direitos da Criança e do Adolescente e do Idoso

Atividade desportiva e paradesportiva

Operações de caráter cultural e artístico

Atividade audiovisual

Saúde – Pronon e Pronas-PCD

INCENTIVOS FISCAIS FEDERAISPrincipais Modalidades

Lei nº 9.249/95 - Beneficiários

Pessoas jurídicas podem fazer doações diretas a entidades civis, sem fins lucrativos, constituídas no Brasil, utilizando incentivo específico

INCENTIVOS FISCAISDoação para entidades sem fins lucrativos - UPF ou

OSCIPs

Lei nº 9.249/95

Promove-se a dedução do valor das doações como despesa operacional até o limite de 2% do lucro operacional

A declaração de Imposto de Renda da doadora deve ser com base no Lucro Real (vedado às de lucro presumido ou Simples)

34% da doação “recuperada” (deixa-se de pagar para ao Governo e investe-se na entidade)

66% da doação é efetiva

INCENTIVOS FISCAISDoação para entidades sem fins lucrativos – UPF ou

OSCIPs

Os Fundos são instrumentos para captação de recursos (promoção e defesa da criança e do adolescente)

Podem ser municipais, estaduais ou federal

Os recursos dos fundos são movimentados pelos Conselhos

FUMCAD / FUNCRI / FIA

FUNDOS DA CRIANÇA E DO ADOLESCENTE

REGISTRO NO CMDCA

http://fumcad.prefeitura.sp.gov.br/forms/principal.aspx

http://fumcad.prefeitura.sp.gov.br/forms/conheca.aspx

http://www.cliqueesperanca.org/doacaoweb

Pessoas jurídicas

Tributadas pelo lucro real podem deduzir até 1% do Imposto de Renda devido

150 mil Empresas / 2,9% dos contribuintes PJ / 70% do arrecadado pela Receita com IRPJ

Pessoas físicas

Com modelo de declaração completa podem deduzir até 6% do Imposto de Renda – 41% = 10,6 milhões de pessoas

INCENTIVOS FISCAISESPORTE / CMDCA / IDOSO / SAÚDE

FUNDO DO IDOSO

Lei 12.213/2010 institui o Fundo Nacional do Idoso, faculta à pessoa jurídica a dedução do Imposto de Renda devido.

Este benefício fiscal não poderá ultrapassar 1% do imposto devido.

INCENTIVOS FISCAIS PARAO ESPORTE

Características e RequisitosCaracterísticas e Requisitos

Incentivo específico para projetos desportivos e paradesportivos

Destinado à implementação, à prática, ao ensino, ao estudo, à pesquisa e ao desenvolvimento do desporto

INCENTIVO AO ESPORTE

Lei Federal 11.438/06, regulamentada pelo Decreto 6.180 de 03.08.2007 e portarias 120 de 03.07.2009 e 166 de 21.08.2008

Formas de desporto

Desporto educacional: complementar às atividades educacionais e com a finalidade de alcançar o desenvolvimento integral do indivíduo e o exercício da cidadania. 50% alunos de escola pública.

INCENTIVOS FISCAISESPORTE

Formas de desporto

Desporto de participação: finalidade de contribuir para a integração dos praticantes na plenitude da vida social, na promoção da saúde e preservação do meio ambiente. Esporte como lazer

Formas de desporto

Desporto de rendimento: finalidade de obter resultados e integrar pessoas e comunidades do país, e estas com as de outras nações

Proponente

1. Entidade de natureza desportiva: pessoa jurídica de direito privado ou público, com fins não econômicos, cujo ato constitutivo disponha expressamente sobre sua finalidade esportiva

2. Deve estar em funcionamento há pelo menos 1 ano

3. O proponente deve ter o projeto aprovado pelo Ministério do Esporte

INCENTIVO AO ESPORTEQuem pode propor projetos

Proponente

4. Será responsável pela apresentação, execução e prestação de contas de projetos desportivos ou paradesportivos

5. Deverá comprovar regularidade fiscal e tributária nas esferas federal, estadual, distrital e municipal

6. Deverá cadastrar-se e manter seu cadastro atualizado junto ao Ministério do Esporte.

INCENTIVO AO ESPORTEQuem pode propor projetos

INCENTIVO AO ESPORTE

http://www.esporte.gov.br/index.php/institucional/secretaria-executiva/lei-de-incentivo-ao-esporte/consulta-recursos-captados

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 TOTAL

Qtd aprovados 21 186 301 588

Qtd captados 17 103 218 404 505 530 510 2.287

Valor aprovado 62,7 269 419 554 585 572 564 3.024

Valor captado 50,9 82,2 111 192 220 211 194 1.061

Qtd empresas 645 1005 1503 1552

INCENTIVOS FISCAIS DE CARÁTER CULTURAL E ARTÍSTICO

Histórico e Lei Rouanet

EVOLUÇÃO LEGISLATIVA

1986 – Lei Sarney (7.505/86)

1990 – Lei Mendonça (Município de São Paulo – 10.923/90)

1991 – Lei Rouanet (8.313/91)

1993 – Lei do Audiovisual (8.685/93)

1999 – Artigo 18 – 100%

2006 – ProAC (Programa de Ação Cultural – Estado de SP – 12.268)

2012 e 2013– Instrução Normativa num.1

???? - Prócultura

CARÁTER CULTURAL E ARTÍSTICO

Panorama Brasileiro

Quem pode investir:

PESSOA JURÍDICA

Tributadas pelo do lucro real

O percentual máximo de abatimento do imposto de renda é de 4%

Pode-se deduzir 40% do montante investido quando doação

Pode-se deduzir 30% do montante investido quando patrocínio

Pode-se deduzir 100% do montante investido através do art. 18 LEI 9.784/99

LEI ROUANET

Quem pode investir: PESSOA FÍSICA

Declaração completa do imposto de renda

O percentual máximo de abatimento do imposto de renda é de 6%

Pode-se deduzir 100% do montante investido quando estiver utilizando artigo 18

Pode-se deduzir 80% do montante investido quando estiver fazendo doação

Pode-se deduzir 60% do montante investido quando estiver fazendo patrocínio

LEI ROUANET

Artes cênicas

Livros de valor artístico, literário ou humanístico

Música erudita ou instrumental

Exposição de artes visuais

Doação de acervos para bibliotecas públicas, museus, cinematecas

Produção de obras cinematográficas e videofonográficas de curta e média metragem

Preservação do patrimônio cultural material e imaterial

Folclore

MODALIDADES COM ABATIMENTO INTEGRAL (100%) LEI 9.784/99

MINISTÉRIO DA SÁUDE PRONON E PRONAS

INCENTIVOS FISCAISSaúde – tratamento oncológico

Pessoa com deficiência

Cadastro junto à Secretaria do Ministério da Saúde.

Projetos alinhados às diretrizes e prioridades da política do MS.

Qualificação de OSCIP, OS ou CEBAS.

Enviar projeto para aprovação (em papel) para a secretaria de atenção à saúde.

Publicação de portaria autorizando a captação.

Abertura de 2 contas no BB.

Para iniciar deverá ter captado 60%

valor determinado para o captador = 5% ou no máximo R$ 50 mil

Prazo pequeno para captar (3 a 4 meses).

Limite de 1% do valor do IR das Pessoas físicas ou jurídicas.

Vantagem de 100% do abatimento do imposto de renda para empresas que declarem pelo lucro real ou pessoas pelo modelo completo.

Depósito até o último dia do prazo não pega o fim do ano.

INCENTIVOS FISCAISResumo sobre os incentivos fiscais federais para OSCs

Tipo de incentivo

Nome do incentivo

Lei federal principal

Necessário aprovação de projeto

Prazo para captar

Limite do captador

% do captador% mínimo para inicio

Necessário cadastro prévio

Idoso (2)

12.210/10

Criança e Adolescent

8.069/90 e 12.594/12

OSCIP, UPF, Ensino e Pesquisa

9.249/95 e 10.637/02

12.715/12

11.438/06

8.313/9

Saúde

PRONAS

PRONON

EsporteCultura Artigo 18

Cultura Artigo 26

Áudio-visual

8.685/93 e 11.329/06

Depósito em fundo Municipal,

Estadual ou Federal

Doação direta na conta as

Depósito em conta específica do projeto Banco do Brasil

INCENTIVOS FISCAISResumo sobre os incentivos fiscais federais para OSCs

Tipo de incentivo

Nome do incentivo

Lei federal principal

Necessário aprovação de projeto

Prazo para captar

Limite do captador

% do captador% mínimo para inicio

Necessário cadastro prévio

Variável (24 meses)

Variável

5,7 ou 10 % (1)Variável

No ano / 03/15

50 mil (4)5% (4)

60% (4)

18 meses

24 meses

100 mil

Idoso (2)

12.210/10

Criança e Adolescent

8.069/90 e 12.594/12

OSCIP, UPF, Ensino e Pesquisa

9.249/95 e 10.637/02

12.715/12

11.438/06

8.313/9

Saúde

PRONAS

PRONON

EsporteCultura Artigo 18

Cultura Artigo 26

Áudio-visual

8.685/93 e 11.329/06

Depósito em fundo Municipal,

Estadual ou Federal

Doação direta na conta as

Depósito em conta específica do projeto Banco do Brasil

VALORES DA RENÚNCIA FISCAL FEDERAL COM INCENTIVOS PARA OSCS E

PRODUTORES CULTURAISAno:PJ PF Total %

Cultura (Rouanet – art 18 e 26 + audiovisual + vale cultura)

1.547,6 24,8 1.572,4 67,6%

Ensino e pesquisa + UPF + OSCIP 236,0 236,0 10,1%

Fundo dos Direitos de Criança e do Adolescente

206,4 66,6 273,0 11,7%

Esporte 184,3 4,6 188,9 8,1%

Fundo do idoso 21,0 4,5 25,5 1,1%

PCD + PRONON 22,4 7,6 30,0 1,3%

TOTAL 2.217,7 108,1 2.325,8

VANTAGENS FISCAISVANTAGENS FISCAIS

TIPOSTIPOS

1. Dedução direta do valor a pagar do Imposto de Renda

2. Dedução da base de cálculo do IR como despesa

3. Mista (partes como opção 1 e outra parte como 2)

1. Dedução direta do valor a pagar do Imposto de Renda

2. Dedução da base de cálculo do IR como despesa

3. Mista (partes como opção 1 e outra parte como 2)

Rouanet 18/ Pronon / Pronas /

IDOSO / ESPORTE /

FIA-CMDCA

10.000.000

15.000

9.985.000

15.000

900.000

15.000

10.000.000

1.485.000

15.000

976.000

6.624.000

3.361.000

15.000

Com incentivo

UPF e OSCIP (tipo 2)

10.000.000

15.000

9.985.000

898.650

9.985.000

1.497.750

974.500

6.614.100

3.370.900

Lei Rouanet

40% - doação -

Art.26 (tipo 3)

10.000.000

15.000

9.985.000

898.650

9.985.000

1.491.750

974.500

6.620.100

3.364.900

11.100

Lei Rouanet

30% - patrocínio

- Art.26 (tipo 3)

10.000.000

15.000

9.985.000

898.650

9.985.000

1.493.250

974.500

6.618.600

3.366.400

Sem incentivo cultural

1Resultado operacional antes do Incentivo ou Doação

10.000.000

2 (-) Doação filantrópica/patrocinio -

3 = Resultado oper.antes do IR 10.000.000

4 (+) Adições para cálculo da CSSL -

5 Constubuição social - CSLL - 9% 900.000

6 (+) Adições para cálculo do IR -

7 = LUCRO LÍQUIDO / REAL OU Ajustado antes do IR

10.000.000

8 IR - a ser pago 15% 1.500.000

9 (-) Deduzido do IR -

10Adicional IRPJ (Lucro Real - R$ 240.000) - 10%

976.000

11 = LUCRO LÍQUIDO 6.624.000

12 Total da carga tributária (5+8+10) 3.376.000

13 Economia com impostos -

14Recuperação percentual do valor doado

Lei Audio-visual (tipo 3)

10.000.000

15.000

9.985.000

15.000

900.000

9.985.000

1.482.750

15.000

974.500

6.627.750

3.357.250

18.750

Sem incentivo cultural

1Resultado operacional antes do Incentivo ou Doação

10.000.000

2 (-) Doação filantrópica/patrocinio -

3 = Resultado oper.antes do IR 10.000.000

4 (+) Adições para cálculo da CSSL -

5 Constubuição social - CSLL - 9% 900.000

6 (+) Adições para cálculo do IR -

7 = LUCRO LÍQUIDO / REAL OU Ajustado antes do IR

10.000.000

8 IR - a ser pago 15% (PJ) 27,5% PF 1.500.000

9 (-) Deduzido do IR -

10Adicional IRPJ (Lucro Real - R$ 240.000) - 10%

976.000

11 = LUCRO LÍQUIDO 6.624.000

12 Total da carga tributária (5+8+10) 3.376.000

13 Economia com impostos -

14Recuperação percentual do valor doado

Incentivo - P.Física

100.000

98.000

100.000

25.500

72.500

25.500

TOTAL DE INCENTIVOS PARA PESSOAS JURÍDICAS

Fonte: elaboração própria

Incentivos Fiscais

Pronon

Crianças e adolescentes

Esporte

Pronas

Cultura

Empresas Lucros Real

% do IR devido4

IRPJ 2012 R$ 68 bi

61% alíquota de 15%

= 3,77 bi x 2,3 (hoje)

TOTAL DE INCENTIVOS PARA PESSOAS FÍSICAS

Fonte: elaboração própria

Incentivos Fiscais

Pronon

Crianças e adolescentes

Pronas

CulturaEsporte

% do IR devido

Pessoas Modelo Completo

IRPF entre R$ 1 e 4 bi

x 0,1 (hoje)

Normalmente estabelecem a possibilidade de dedução de valores investidos do Imposto sobre a Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS), que é de competência estadual

Entre os estados, podemos citar:

─ Bahia - Lei nº 7.015/96 - FAZCULTURA─ Rio de Janeiro - Decreto nº 22.486/86─ Pernambuco - Leis nº 11.005/93 e nº 11.236/95─ São Paulo - Lei nº 12.268/06 – ProAC─ Minas Gerais – Lei 12.733 ─ http://www.patrolink.com.br/institucional/calc1.asp─ http://queroincentivar.com.br

INCENTIVOS FISCAISLeis Estaduais de Incentivo à Cultura

INCENTIVOS FISCAIS

Leis Estaduais de Incentivo à

Cultura

Estado Lei Nº Nome da LeiVantagem

fiscal

% ICMS do orçamento

Bahia 7015/96 Fazcultura 80% ? 20

Ceará 12464/95 Jereissati50 a 100%

(*)? ?

Goiás 15633/06 Edital na na 13

Mato Grosso 5.893-A/91 na50 a 100%

(*)? ?

Mato Grosso do Sul 2.645 / 03 FIC 100% (1) 0,55% (2) 5

Minas Gerais 17.615 LEIC 95% ? 80

Paraná 17.043/11 Profice 100% 0,2 (1) 10

Pernambuco 13.407/08 Funcultura fundo ? 22

Rio de Janeio 1.954/92 na 80 a 100% 0,4 (2) 50

Rio Grande do Sul 13.490/10Procultura / LIC

100% 0,5 (2) 50

Santa Catarina 16.301/13 Seitec 100% 0,5 (2) 20

São Paulo 12.268/06 ProAC 100% 0,2 (2) 127

PRIMEIRO

CARACTERÍSTICAS DA ATIVIDADE

• Atividade planejada e complexa envolve marketing, incentivos fiscais, planejamento, comunicação, relações públicas, estratégias, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética

• Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)

• Apoio à finalidade principal da organização (meio para que ela cumpra sua missão)

• Atividade planejada e complexa envolve marketing, incentivos fiscais, planejamento, comunicação, relações públicas, estratégias, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética

• Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)

• Apoio à finalidade principal da organização (meio para que ela cumpra sua missão)

MRC - Definição Idis

Marketing Relacionado a Causas

é uma parceria comercial entre

empresas e organizações da sociedade civil/

causas

que utiliza o poder das suas marcas

em benefício mútuo.

Produtos - oportunidades

Câncer de Mama

Causas

Causas difíceis

http://www.red.org

•157 aeronaves /100 destinos Europa e África / + de 40 milhões de passageiros ano.

CausasÁgua

Oportunidades

Ações – Cartão de Crédito

Ações – Restaurantes

Comunicação – Etiqueta/ Tag

Comunicação – Informações claras

Caso – Instituto Se Toque

A importância da marca

Case – Instituto Se Toque

Valisere

• RELAÇÃO DE TROCA

• EMPRESAS COMO FONTES DE RECURSOS (PRODUTOS)

• DOADORES POTENCIAIS – VIZINHANÇA

• DOAÇÃO FAZ BEM PARA QUEM DOA – COMPRAR O PRODUTO COM MRC

TAMBÉM

• ASSOCIAÇÃO DE MARCAS COM CAUSAS

• DIVULGAÇÃO – IMPORTANTE! E OPORTUNIDADE

• DOCUMENTO MÃE - VENDA DO PROJETO

Conceitos

GANHA A EMPRESA QUE INVESTE

GANHA A ORGANIZAÇÃO

GANHA A POPULAÇÃO BENEFICIADA PELA CAUSA

Ganha, Ganha, Ganha

IDISInstituto para o Desenvolvimento do Investimento Social

www.idis.org.br/

GUIA PRÁTICO DE MARKETING RELACIONADO A CAUSAS

Sugestão de Leitura

Eventos: estratégias, visibilidade e captação de

recursos

Fonte de recursos

Divulgação da causa

Divulgação da organização, sua missão e projetos

Reconhecimento e agradecimento aos doadores e voluntários

Diferentes funções

EVENTOS

Alguns Signature Events...

CorridaSeminárioBaileJantarBingoGincanaFeira

Show Happy hour Teatro Debate Almoço Bazar Leilão Leilão virtual

http://www.game-fundraising.com/

Análise de ViabilidadeCaso - APAE

Mantenedores

Eventos

Sistema de ensino

Crowdfunding

Caderno

Emenda parlamentar

Isenções

Cursos

Grandes incentivos

Siconv

Edital interncional

Edital nacional

Incentivos

Legenda

Facilidade

Investimento necessário

Potencial

Tempo de maturação

Valor total

DECISION MAKING SOFTWARE

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL

Dados cadastrais básicos

Dados do investimento social (quais são as áreas de interesse, quais são as organizações que apóia ou já apoiou no passado, qual o valor que doa anualmente, o que doa (dinheiro, produtos, mão de obra), etc

Faturamento, número de funcionários, lucro no ano anterior, etc.

Dados do relacionamento com a fonte de recursos

Coleta de informações relevantes

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIALColeta de Informações Relevantes

A Prospecção bem feita

• Facilita o trabalho de captação

• Direciona as atividades da equipe

• Gera contatos com maior probabilidade de sucesso

V = Vínculo

Qual o vínculo existente com a fonte de recursos? Quem seria a melhor pessoa da organização para fazer o contato?

I = Interesse

Nossa missão ou projeto é o foco de alguma fonte de recursos? Qual o histórico do investimento social da fonte? Existe alguém na fonte de recursos interessado na causa ou no projeto?

C = Capacidade

Qual é o valor do investimento social que a fonte de recursos é capaz de fazer?

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIALA Ferramenta VIC

EmpresaNome do principal executivo

Nome do contato

Vínculo com a

organização

Interesse na causa

Capacidade de doar

Total VIC

1 ABN Amro Real 4 5 5 14

2 BASF Wagner Brunini - RH

4 5 5 14

3 Fundação Itaú Social 4 5 5 14

4 Carrefour 3 5 5 13

5 Citigroup Alexandre ferro - RH

4 4 5 13

6 Fundação Bradesco 3 5 5 13

7 Fundação Otacílio Coser Coimex 3 5 5 13

A FERRAMENTA VIC

EmpresaValores

doados em mil em 2006

Quem pedirá a

visita

Quem visitará

Nome da secretári

aHobby

Fone / email

1 ABN Amro Real Amaury

2 BASF Clovis / Amaury

3 Fundação Itaú Social Clovis

4 Carrefour Michel

5 Citigroup Amury

6 Fundação Bradesco Amaury

7 Fundação Otacílio Coser Coimex Amaury

A FERRAMENTA VIC

Onde armazenar informações?

– Pastas ou fichas; Palm Top, Excel, Fluxo CRM, Conecthics, salesforce, e-tapestry

Importante: atualização constante

Criação do banco de dados

CAMPANHA PARA PROJETOS

Projeto é um

empreendimento planejado

que consiste num conjunto

de atividades inter-

relacionadas e

coordenadas, com o fim de

alcançar objetivos

específicos dentro dos

limites de tempo e de

orçamento dados.

• São pontuais, com

começo, meio e fim;

concretizado o

projeto, encerra-se a

campanha

• Objetivam o

desenvolvimento e a

realização de um

projeto específico

• Expedições, edição

de livros, shows,

produção de discos,

produções teatrais,

participação em

paraolimpíada,

campanhas, eventos,

capacitação,

recuperação de

águas,

reflorestamento, etc.

VANTAGENS DE ELABORAÇÃO DE PROJETOS

Aumento das possibilidades de financiamento

• Financiadores compreendem melhor:

– Onde a organização quer chegar

– Como chegar

– Quem vai trabalhar

– Quanto custa tudo

– Qual o impacto social

ROTEIRO1. Apresentação Institucional2. Identificação do Projeto –

Resumo3. Cenário / Contexto4. Justificativa do Projeto: (O

porquê.)5. Público Alvo (quem? – perfil das

pessoas atendidas)6. Objetivos (o quê?)7. Quadro de Metas8. Metodologia (como?)9. Estratégias10. Indicadores e avaliação11. Cronograma12. Equipe13. Orçamento14. Plano de mídia e contrapartidas15. Riscos

Criação do banco de dados• Quero incentivar - http://queroincentivar.com.br

• ABCR – www.captacao.org

• Gife – www.gife.org.br

• Brasilia.org – www.brasilia.org

• Patrolink – www.patrolink.com.br

• APF - www.apf.org.br

• Financiar – www.financiar.org.br

• Licitação – www.conlicitacao.com.br

PROSPECÇÃO DE EDITAIS

1. EuropeAid

2. USAid

3. AusAid

4. DFID

5. BID

6. UNDEF

7. UN Women

8. UN Human Rights

9. UNPFII

10. Banco Mundial

11. ViiV

12. Bill & Melinda Gates

13. Comic Relief

14. NED

15. Open Society Foundations

16. Brazil Foundation

17. Child Evaluation Fund

18. IAF

19. Frida

20. Tourism Cares

Fontes Internacionais

João Paulo Vergueiro

jpverg@hotmail.com

Primeiras 20 Fontes

Internacionais

NO MUNDO

EDITAISInvestidores passam a ser definidos não

apenas com base em vínculos ou interesses de relacionamento da alta gestão.

A seleção dos projetos passa pelo crivo de especialistas que levam em consideração a capacidade do proponente em planejar, executar e avaliar o projeto, agregando valor positivo à marca das empresas ao mesmo tempo em que atendem as necessidades sociais.

EDITAISCaracterísticas

• Buscam a democratização da captação de recursos para iniciativas socioambientais.

• Sinaliza a seriedade do investimento

• Seleção pública, igualitária e com regras bem definidas

EDITAISCaracterísticas

• Investidores com políticas de responsabilidade social e investimento cultural definidas, direcionando recursos para causas e regiões geográficas específicas.

• Doação pura e simples x projeto definindo metas e avaliando resultados.

EDITAISDICAS1)Planeje e elabore todo o projeto ANTES do preenchimento do edital, tenha um caso bem escrito: valores a captar e necessidades sociais

EDITAISDICAS2) Esteja em dia com as obrigações fiscais, trabalhistas e estatutárias

EDITAISDICAS3) Verifique o objetivo do edital e as áreas de investimento socioambiental (atividades, áreas de atuação, etc.) – Muita pesquisa sobre a empresa, instituto ou fundação

EDITAISDICAS4) Verifique que tipo de organização pode ou não pode participar, se há necessidade de contrapartidas

EDITAISDICAS

5) O desconhecimento das instruções do edital ou o não entendimento dificilmente poderão ser aceitos como razões para justificar quaisquer erros ou divergências

EDITAIS

DICAS6) Fique atento para a possibilidade de eventuais aditamentos ou esclarecimentos a respeito do edital

EDITAISDICAS7) Verifique a forma correta de inscrição do projeto (via internet, correio, etc.) além da data de início e término

DICAS8) Confira se existem formulários próprios,

veja também se o número de caracteres

está definido

EDITAIS

DICAS9) Veja se o edital exige que documentos sejam

anexados, tais como estatutos, atas,

certidões, etc.

EDITAIS

10) Observe com quem ficaram os eventuais

direitos autorais relacionados ao

projeto (relatórios, vídeos, imagens,

músicas, etc.)

EDITAIS

11) Veja se existe alguma comissão ou

mecanismo para a resolução de casos

omissos

DICAS12) Certifique-se do valor máximo de investimento socioambiental constante do edital (veja os recursos disponíveis, os critérios e formas de desembolso)

EDITAIS

DICAS13) Não esqueça de verificar se existe algum modelo a ser adotado para cronograma físico-financeiro

EDITAIS

DICAS14) Observe as etapas e critérios de avaliação e seleção dos projetos, inclusive quanto à possibilidade de eventuais recursos

EDITAIS

DICAS15) Veja os meios e

prazos para a divulgação dos resultados

EDITAIS

DICAS16) Analise as

contrapartidas exigidas pelo investidor

social

EDITAIS

EDITAIS17) Verifique a maneira pela qual a implementação dos projetos será acompanhada pelo investidor social

DICAS18) Conheça detalhadamente o procedimento para prestação de contas

EDITAIS

EDITAIS19) Verifique os projetos contemplados nos anos anteriores por quem propõe o edital analisando se a sua causa está incluída nas prioridades da organização selecionada

OBJETIVOESPECÍFICO

•eSpecífica• Mensurável• Atingível• Relevante• Temporal

Justifique “por quê”, “para quê” e “por quem” a campanha será realizada

Diga como o projeto transformará vidas

Storytelling

ARGUMENTAÇÃO PARA CAPTAÇÃO DE RECURSOS

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Elaboradas a partir do plano de captação

Para pessoas físicas ou jurídicas

Cuidado com a estética

Sucintas, mas com dados convincentes

Várias mídias (impressa, cd, e-mail, vídeo, etc.)

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO“Kit de Captação”

Informações que podem ser facilmente compreendidas e criam identificação entre o investidor / doador e a causa, organização ou campanha

Simulações de incentivos

Plano de reciprocidade

Termo de doação / patrocínio

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO“Kit de Captação”

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃOApresentações - Roteiro

Características BENEFÍCIOS / RESULTADOS

CaracterísticasBENEFÍCIOS / RESULTADOS

RESULTADOS

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO

Apresentações - Roteiro

5) Resultados2) Missão e quem somos ??????3) Metodologia = como fazemos – diagrama,

fotos, contar história (caso concreto de um beneficiário

4) Dados - x crianças, resultado reais5) Justificativas, cenário, diferencial (convide

para visitar se for o caso)6) Benefícios, contrapartidas7) Como apoiar8) Contato – site, tel, nome = pode estar em um

cartão em separado

Normalmente com PowerPoint , Prezi, emaze ou Flash

Idéia de profissionalismo

Diversos recursos de ilustração e animação (não exagerar nos efeitos)

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃOApresentações Audiovisuais

Texto legível e pequeno, com cores agradáveis

Pode incluir um vídeo de 2 minutos

Utilizar como “deixa” principalmente nas apresentações institucionais e para captação de recursos (tempo normalmente é curto)

CONSEGUINDO O ENCONTRO

Para marcar reuniões

– Enviar cartas ou e-mails ?

– Telefonar ?

– Com quem falar ?

– Telefonar e enviar e-mail ?

Método AIDA (Tom Ahern)

• Atenção

• Interesse

• Desejo

• Ação

Elabore um email teaser (resumo com desejo de saber mais) e endereço na Internet

Devemos estar preparados para diversas perguntas e objeções e já ter as respostas prontas

–Por que está pedindo para mim ?

–Não tenho recursos

–Neste momento não tenho condições

–Minha situação econômica está difícil

–Me ligue no final do ano

–Etc...

PLANEJANDO A REUNIÃO

O número de participantes mais efetivo é

Defina os papéis de cada um

Diretores e conselheiros podem contar melhor a história da organização e têm credibilidade

Um expert que poderá apresentar o projeto e esclarecer dúvidas

Uma pessoa de vínculo que poderá estabelecer um clima de confiança, apresentar o expert e pedir o donativo

OS PAPÉIS E A PRÁTICA

Tomar cuidado com o tempo, evitando falar demais

Utilize recursos audiovisuais (como guia)

Filmes (máximo 3 minutos)

Apresentação em Power Point

Pedir indicações e escutar bastante o possível doador / investidor

Entregue um material impresso e o CD da apresentação

Abertura A exposição Esclarecendo dúvidas

A solicitação As objeções Compromissos

A Reunião

A solicitação

DEPOIS DE DIZER O VALOR

PERMANEÇA EM SILÊNCIO

Na prática

Não quantificar

Falar demais e não escutar

Falar da organização e de seus métodos em lugar de falar dos motivos da campanha e e resultados esperados

Não apresentar outras alternativas

ERROS MAIS COMUNS AO SOLICITAR RECURSOS

Não saber o suficiente sobre o investidor antes de reunir-se

Continuar falando sobre a organização depois de solicitar os recursos

Não enviar pessoas treinadas e entrosadas para solicitar os recursos

ERROS MAIS COMUNS AO SOLICITAR RECURSOS

Coordenação geral

da campanha

Acompanhamento

do painel de

controle e

elaboração de

relatórios

Acompanhamento

dos resultados

utilizando

indicadores

MONITORAMENTO

www.criando.net11 – 982-083-790

11-2307-4495michel@criando.net

http://www.slideshare.net/micfre12

Go raibh maith agatGo raibh

maith agat

ThanksThanks

TodaToda

HvalaHvala

GraciasGracias

ObrigadoObrigado

MerciMerciArigatoArigato

감사합니다감사합니다DankeDanke

GracieGracie

MENSAGEM FINAL

"Para navegar contra a corrente, são necessárias condições raras: espírito de aventura, coragem, perseverança e paixão."

(Nise da Silveira)

BIBLIOGRAFIA

ABONG. Um novo marco legal para as ONGs no Brasil – Fortalecendo a cidadania e a participação democrática. São Paulo: ABONG, 2007.

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