aula editais 0515 sha

ELABORAÇÃO DE PROJETOS PARA EDITAIS EMPRESARIAIS E PÚBLICOS

SERVIÇOS CRIANDO

PALESTRAS

ASSESSORIA

Tipos de recursos e de campanhas localização do tema e conceito

Fontes e estratégias

ISP

O projeto e suas 15 partes

Modelo trevo

Dicas e fontes de pesquisa

TEMAS DA APRESENTAÇÃO

EXERCÍCIO

A chuteira e a caneleira custam juntas R$110.

A chuteira custa R$ 100 a mais que a caneleira.

Valor da chuteira?Valor da caneleira?

INTUIÇÃO

Feeling / Intuição

Exercício

A + B = 110A – B = 100A = 110 – BA = 100 +B100 + B = 110 – B2B = 110 – 100B = 10 /2 = 5

NÃO DEPENDA DA INTUIÇÃONÃO DEPENDA DA INTUIÇÃO

Para Daniel Kahneman, “Nobel de Economia”, é um grande risco tomar decisões usando a área preguiçosa e irracional do cérebro.

A mente é A mente é

comandada comandada

por 2 sistemas por 2 sistemas

(rápido e devagar)(rápido e devagar)..

- Pode dizer-me que caminho devo tomar? - Isto depende do lugar para onde você quer ir. (Respondeu com muito propósito o gato) - Não tenho destino certo. - Neste caso qualquer caminho serve.

“Alice no País da Maravilhas” - Lewis Carrol

O CAMINHO A O CAMINHO A SEGUIRSEGUIR

O CAMINHO A O CAMINHO A SEGUIRSEGUIR

O QUE É CAPTAÇÃO O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS?DE RECURSOS?

X X

MOBILIZAÇÃO DE RECURSOSMOBILIZAÇÃO DE RECURSOS

PRIMEIRO

PONTO

CARACTERÍSTICAS DA ATIVIDADE

• Atividade planejada e complexa envolve marketing, incentivos fiscais, planejamento, comunicação, relações públicas, estratégias, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética

• Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)

• Apoio à finalidade principal da organização (meio para que ela cumpra sua missão)

OS SETORES DA SOCIEDADE

Fonte: Fernandes, 1998

Agentes Fins Setor

Privados Privados Mercado

Públicos Públicos Estado

Privados Públicos Terceiro Setor

Públicos Privados Corrupção

QUEM É QUEM?PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO

Constituição/CNPJ

Nomes Título ou Qualificação

Associações Negócio Social OSCIP

Fundações Instituição UPF

Sociedades Instituto Filantrópicas/CEBAS

Organizações Religiosas

ONG

Terceiro SetorOS

Partidos Políticos Entidade

OSC

TIPOS DETIPOS DERECURSORECURSO

RECURSOSHUMANOS

Voluntários (conselheiros,

diretores e corpo de

voluntariado), parceiros,

doadores de serviços,

militantes, defensores da

causa, funcionários, etc.

RECURSOSFINANCEIROS

Dinheiro

RECURSOSMATERIAS

Materiais de usos gerais,

veículos, materiais de

construção, computadores,

alimentos, etc.

TIPOS DE CAMPANHA• Campanha Anual

• Campanha Capital

• Campanha para

Projetos

CAMPANHA ANUAL

• Desempenho anual da organização e seus programas

• Despesas operacionais (funcionários, aluguel, telefone, comunicação, materiais de uso geral, etc.)

• É mais difícil captar para essa finalidade

• Normalmente são utilizados projetos de doação do tipo“adote”

As fontes de recursos mais utilizadas são:

- indivíduos, eventos, convênios com governo

CAMPANHA CAPITAL• Campanha de grande

porte• Pontual• Objetiva investimentos

em ativos fixos:

– Construção– Reforma– Ampliação de edifício– Pesquisa– Fundos patrimoniais, etc.

CAMPANHA PARA PROJETOS

Projeto é um

empreendimento planejado

que consiste num conjunto de

atividades inter-relacionadas e

coordenadas, com o fim de

alcançar objetivos específicos

dentro dos limites de tempo

e de orçamento dados.


• São pontuais, com começo, meio e fim; concretizado o projeto, encerra-se a campanha

• Objetivam o desenvolvimento e a realização de um projeto específico


• Expedições, edição de livros, shows, produção de discos, produções teatrais, participação em paraolimpíada, evento, mobilização, capacitação de equipe, recuperação de águas, reflorestamento, etc.

VANTAGENS DE ELABORAÇÃO DE PROJETOS

Aumento das possibilidades de financiamento

• Financiadores compreendem melhor:

– Onde a organização quer chegar

– Como chegar

– Quem vai trabalhar

– Quanto custa tudo

– Qual o impacto social

ROTEIRO1. Apresentação Institucional2. Identificação do Projeto – Resumo3. Cenário / Contexto4. Justificativa do Projeto: (O porquê.)5. Público Alvo (quem? – perfil das

pessoas atendidas)6. Objetivos (o quê?)7. Quadro de Metas8. Metodologia (como?)9. Estratégias10. Indicadores e avaliação11. Cronograma12. Equipe13. Orçamento14. Plano de mídia e contrapartidas15. Riscos

Um bom PROJETO:

1. Planejável

2. Criativo

3. Viável (plano A, B e C)

4. Resultados mensuráveis (quant e quali)

5. Seguir o planejado

6. Prestação de contas aprovadas

7. Patrocinadores satisfeitos

FONTES DEFONTES DEFINANCIAMENTOFINANCIAMENTO

Fontes institucionais

(ODAs)

Iniciativa privada

Empresas e institutos

empresariaisPessoas

Fundações

Organizações religiosas

Igreja

Cooperação e Agencias

nacionais e internacionais

Associações

Governo Federal, Estadual,

Municipal e internacional

Fundações empresariais, familiares, mistas, comunitárias e

independentes

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO

PRINCIPAIS FONTES, ESTRATÉGIAS e

FERRAMENTAS

Projetos de Geração de Renda

Venda Endowment

Prestação de serviços

MRC

EVENTOS

PROJETOS PARCERIAS

Aluguéis

Negócio com impacto social

Iniciativa privada


Fundações Nac. e Internacionais

Fontes Institucionais

Governos

Licenciamento

PERCENTUAL POR FONTE BRASIL – TOTAL R$ 37,2 Bi

ESSENCIALESSENCIAL

Diversificação das fontes de recursosDiversificação das fontes de recursos

Legitimidade socialLegitimidade social

Diminuição do riscoDiminuição do risco

Sustentabilidade financeira de longo Sustentabilidade financeira de longo prazoprazo

FONTES DEFONTES DE RECURSOSRECURSOS

ORGANIZAÇÃO

DIVERSIFICAÇÃO DE FONTES E ESTRATÉGIAS DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

GRP

FILANTROPIAAção social externa de uma organização, tendo como

beneficiária principal a comunidade e/ou outras

organizações

INVESTIMENTO SOCIAL PRIVADO

Repasse voluntário de recursos privados de forma

planejada, monitorada e sistemática para projetos

sociais, ambientais e culturais de

interesse público

X

DISTINÇÃO IMPORTANTE PARA O CAPTADOR DE RECURSOS

PROSPECÇÃO DE INVESTIDORESInvestimento Social Privado

• Realizado por

empresas, fundações

e“institutos” de origem

empresarial ou

instituídos por

indivíduos ou famílias

• Deveriam ter natureza

distinta do marketing

INVESTIMENTO SOCIAL PRIVADOCaracterísticas

• Os ISPs estão preocupados com os resultados, as transformações geradas e a cumplicidade da comunidade para com o desenvolvimento da ação

• Forte preocupação com o monitoramento dos projetos e a avaliação de resultados


ISPs ESCOLHEM UM FOCO DE ATUAÇÃO

• Evitam colaborar com

projetos de forma

casuística e pontual

• A falta de foco dificulta

a avaliação dos resultados

e diminui o impacto


ISPs AVALIAM A SUSTENTABILIDADE DA INICIATIVA

• Equilíbrio e continuidade

• Definir orçamento e a

periodicidade do

investimento social

• Garantir a gestão

adequada dos recursos

FUNDAÇÕESVANTAGENS

• Dão credibilidade

• Somas substanciais (uma parcela

ou três anos)

• Auxílio no desenho de

indicadores

• Possuem missão clara – facilidade

de identificação

• Falam a“mesma língua”

FUNDAÇÕES

INSTRUMENTOS NECESSÁRIOS

• Profissionais capacitados para

elaborar projetos

• Projetos diferenciados e

multiplicadores

• Geração de renda

• Pesquisa sobre as formas de acesso

• Controle de resultados

FUNDAÇÕES

VANTAGENS

• Processo de solicitação de recursos

padronizado – quase sempre

(nacional ou internacional)

• No Brasil, a maior referência é o

GIFE – www.gife.org.br

• Associação Paulista de Fundações

– www.apf.org.br

NO MUNDO

Agências GovernamentaisOrgãos MultinacionaisONGs InternacionaisFundos EmbaixadasIgrejasOutros

EDITAIS

ESTRATÉGIADEFINIÇÃO

Segundo Mintzberg, trata-se da forma de pensar no futuro, integrada no processo decisório, com base em um procedimento formalizado e articulador de resultados.

ESTRATÉGIA

ESTRATÉGIA

Estratégia é a arte de explorar condições e caminhos favoráveis com o fim de alcançar objetivos.

Segundo o dicionário Aurélio:

FERRAMENTA

Em função do disposto acima, uma ferramenta pode ser definida como: um dispositivo que forneça uma vantagem mecânica ou mental para facilitar a realização de tarefas diversas.

Ferramenta é um utensílio, dispositivo ou mecanismo físico ou intelectual utilizado por trabalhadores das mais diversas áreas para realizar alguma tarefa.

Inicialmente, o termo era utilizado para designar objetos de ferro ou outro material para fins doméstico ou industrial.

AS ESTRATÉGIAS PARA MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS PARA AS OSCS

Quatro principais estratégias, para acessar as fontes já comentadas. Podem ser mistas, ou seja, combinadas entre si, gerando então uma nova estratégia:

Editais (Grants)

Captação de bens e produtos

Voluntariado (Suporters)

Geração de Renda Própria - GRP

Cada uma destas estratégias pode ter estratégias secundárias, táticas e ferramentas específicas.

Estratégia principal Estratégia secundária

cultura, Idoso, criança e adolescente, esporte, saúdeOSCIP, UPF, CEBAS

ProAC e outros estaduais e municipaisFinanciamento coletivo (crowdfunding) Websites / redes

Prêmios Inscrição

Venda de serviçosLicenciamento MRC- Marketing relacionado a causas

Eventos

Fundos patrimoniais

AluguéisLegados

Doação em dobro (Matchfund)

Com vinculo à organização ou a seus gestores

Sem vínculo

Catástrofes

Bazar

Leilão

2015 Michel Freller, Danilo Tiisel, Ader Assis www.criando.net / www.socialprofit.com.br / www.adreelang.com.br

Pesquisa / Nota fiscal (paulista)Diretoria / voluntários

Captação de produtos

Redebens apreendidossolicitação

Regulamentos específicos e estatuto

Emoção e emergência redes sociais, anúncios, SMS, vídeos

Voluntariado (supporter)

Grandes e médios doadores (major donors)

tirar da zona de conforto / entorno (da organização)

rede, visitas pessoais, desenvolvimento de conselhos, email e pesquisa, cotas, incentivos fiscais, tijolo, contar histórias, selo

Campanha capital

Pequenos doadores

Doação regular, recorrente (membership - adote)

cara a cara, email, mala direta, clique e agende, telemarketing, redes sociais, jogos, torpedo - SMS, contar histórias, tijolo, voluntariado, embaixadores da causa, vídeos, direct response - TV, comunicação permanente, P2P

Apadrinhamento (programa de afiliação)

Solicitação - doação única

ParceriasPrestadores de serviços

visitas, pesquisa, contratos

Anúncios Contrato

Filmes de 2 min

Pesquisa

Geração de Renda Própria (GRP)

Venda de produtos

Micro doação - arredondar, NFP

Divulgação, anúncios, cartão de créditoLoja própriaBazar / brinde / Rifa

Pesquisar e formatarCriar personagem

Rede, pesquisa e reuniãoGestão de marcas e parcerias (Branding)Patrocíno/ cotas - Definir tema, pessoa famosa (embaixador), patroness - Show/ jantar / palestra / etc.Gestão e governança

Tática Ferramentas

Edital (Grants)

Sem incentivo Pesquisa, gestão coletiva SICONV, convênios, pesquisa, websites, emenda parlamentar

escrever o projeto /

pesquisa e visitas

Incentivos Fiscais Federais, Estaduais e Municipais

Formatar o projeto

Funcionários das empresas parceiras

Relação: Fonte x Estratégia x Tática

Estratégia principal Estratégia secundária

cultura, Idoso, criança e adolescente, esporte, saúde

OSCIP, UPF, CEBASProAC e outros estaduais e municipais

Financiamento coletivo (crowdfunding)

Websites / filmes 2 min

Prêmios Inscrição

Rede de contatos

Pesquisa

Tática Ferramentas

Edital (Grants)

Sem incentivo Pesquisa, gestão coletiva SICONV, convênios, pesquisa, websites, emenda parlamentar

escrever o

projeto / pesquisa e visitas

Incentivos Fiscais Federais, Estaduais e Municipais

Formatar o projeto

Funcionários das empresas parceiras

Fundações

RESUMO DAS FONTES, ESTRATÉGIAS PRINCIPAIS E SECUNDÁRIAS E FERRAMENTAS

Em roxo e azul as fontes; em vermelho, estratégias principais; em verde, estratégias secundárias para GRP e em azul claro, ferramentas e táticas

Fontes institucionais

Agências e cooperação nacionais e

Internacionais

Associações

Governo federal,

estadual, municipal,

internacional

Fundações empresariais,

familiares, mistas,

comunitárias e independentes


Igreja

Iniciativa Privada

Empresas e Institutos

empresariaisPessoas

Editais VoluntariadoGeração de

Renda própria

Captação de Bens e

Produtos

Sem incentivo

Incentivos Prêmios

SICONV / Convênios

Emenda, pesquisas

OS, OSCIP, UPF, CEBAS

Incentivos Municipais -

PROAC

WEbsitesInscrever

Cultura, Criança, Idosos, Esporte, Saúde

Escrever o Projeto

Crowdfunding

DICAS PARASOLICITAÇÃO

Uma proposta bem sucedida

Possibilita verificar se o investimento resultará num impacto de longo prazo

(sustentabilidade)

Aponta o desafio, os objetivos, metas e meios de avaliação para enfrentá-lo

Comprova que a organização tem capacidade, conta com líderes capazes e

comprometidos

Apresenta maneiras inovadoras e consistentes para resolver problemas

Esta em sintonia com as prioridades da organização investidora

EDITAISInvestidores passam a ser definidos não

apenas com base em vínculos ou interesses de relacionamento da alta gestão.

A seleção dos projetos passa pelo crivo de especialistas que levam em consideração a capacidade do proponente em planejar, executar e avaliar o projeto, agregando valor positivo à marca das empresas ao mesmo tempo em que atendem as necessidades sociais.

EDITAISCaracterísticas

• Buscam a democratização da captação de recursos para iniciativas socioambientais.

• Sinaliza a seriedade do investimento

• Seleção pública, igualitária e com regras bem definidas

EDITAISCaracterísticas

• Investidores com políticas de responsabilidade social e investimento cultural definidas, direcionando recursos para causas e regiões geográficas específicas.

• Doação pura e simples x projeto definindo metas e avaliando resultados.

EDITAISDICAS1)Planeje e elabore todo o projeto ANTES do preenchimento do edital, tenha um caso bem escrito: valores a captar e necessidades sociais

EDITAISDICAS2) Esteja em dia com as obrigações fiscais, trabalhistas e estatutárias

EDITAISDICAS3) Verifique o objetivo do edital e as áreas de investimento socioambiental (atividades, áreas de atuação, etc.) – Muita pesquisa sobre a empresa, instituto ou fundação

EDITAISDICAS4) Verifique que tipo de organização pode ou não pode participar, se há necessidade de contrapartidas

EDITAISDICAS

5) O desconhecimento das instruções do edital ou o não entendimento dificilmente poderão ser aceitos como razões para justificar quaisquer erros ou divergências

EDITAISDICAS

6) Fique atento para a possibilidade de eventuais aditamentos ou esclarecimentos a respeito do edital

EDITAISDICAS7) Verifique a forma correta de inscrição do projeto (via internet, correio, etc.) além da data de início e término

DICAS8) Confira se existem

formulários próprios, veja também se o número de

caracteres está definido

EDITAIS

EDITAIS

DICAS9) Veja se o edital exige que

documentos sejam anexados, tais como estatutos, atas,

certidões, etc.

EDITAIS

DICAS

10) Observe com quem ficaram os eventuais direitos

autorais relacionados ao projeto (relatórios, vídeos,

imagens, músicas, etc.)

EDITAIS

DICAS

11) Veja se existe alguma comissão ou mecanismo para

a resolução de casos omissos

DICAS

12) Certifique-se do valor máximo de investimento socioambiental constante do edital (veja os recursos disponíveis, os critérios e formas de desembolso)

EDITAIS

DICAS13) Não esqueça de verificar se existe algum modelo a ser adotado para cronograma físico-financeiro

EDITAIS

DICAS14) Observe as etapas e critérios de avaliação e seleção dos projetos, inclusive quanto à possibilidade de eventuais recursos

EDITAIS

DICAS

15) Veja os meios e prazos para a divulgação dos

resultados

EDITAIS

DICAS16) Analise as

contrapartidas exigidas pelo investidor social

EDITAIS

EDITAIS17) Verifique a maneira pela qual a implementação dos projetos será acompanhada pelo investidor social

DICAS18) Conheça detalhadamente o procedimento para prestação de contas

EDITAIS

EDITAIS19) Verifique os projetos contemplados nos anos anteriores por quem propõe o edital analisando se a sua causa está incluída nas prioridades da organização selecionada

ORÇAMENTO ECRONOGRAMA

ORÇAMENTOINSTITUCIONAL

CONCEITO: Orçamento são planos de uma organização em termos financeiros que funciona como uma declaração de metas para o período seguinte (um ano ou mais).

• Dimensionamento dos recursos a captar

• Demonstrar acuidade e transparência

• Custo por beneficiário adequado ao mercado

• Criar planilhas para examinar simulações em condições diferentes

• Previsão de resultados

ORÇAMENTO DE CAMPANHA/PROJETO

Furo x DesvioFuro x Desvio

Criar planilhas para simulações em condições diferentesCriar planilhas para simulações em condições diferentes

Informar o que será feito, caso o montante total não puder ser captado Informar o que será feito, caso o montante total não puder ser captado

ORÇAMENTO INSTITUCIONAL / PROJETO

ORÇAMENTOMODELO DETALHADO

DESCRIÇÃO QTDE.M.OBRA em

R$MATERIAL em

R$

DEMOLIÇÃO 15.000,00 3.810,00 PAREDES 300 M³ 2.500,00 650,00 PISOS 340 M² 4.500,00 780,00 RETIRADA DO FORRO EXISTENTE 340 M² 3.500,00 1.080,00 RETIRADA DO PISO DO PATEO 370 M² 4.500,00 1.300,00

DIVERSOS/ALVENARIA 35.232,00 18.725,00 EXECUÇÃO DE UM CONTRAPISO NO SALÃO 340 M² 5.100,00 3.400,00 EXECUÇÃO DEUM CONTRAPISO PISO NO DEPÓSITO 40 M² 600,00 400,00 EXECUÇÃO DE UM COMPLEMENTO DE ESCADA VB 2.500,00 1.000,00 ABERTURA DE RASGOS NA ALVENARIA P/ELETRICA VB 2.000,00 ARREAMATES DE TUBULAÇÃO DE ELÉTRICA VB 2.400,00 1.000,00 IMPERMEABILIZAÇÃO DO PISO DO PATEO 370 M² 15.996,00 ARREMATES DE MASSA DAS PAREDES VB 1.440,00 800,00 EXECUÇÃO DE PISO ESTAMPADO DO PATEO 370 M² 5.196,00 12.125,00

AR CONDICIONADO 40.000,00 55.000,00 RETIRADA DA TUBULAÇÃO EXISTENTE VB 5.000,00 INSTALAÇÃO DE TUBULAÇÃO E DUTOS VB 15.000,00 INSTALAÇÃO DAS MAQUINAS E PAINÉIS 10 PÇ 15.000,00 INSTALAÇÃO DE GRELHAS E DIFUZORES VB 5.000,00 55.000,00

ACABAMENTO DE PAREDES E TETO 22.300,00 2.700,00 FORRO DE GESSO 150 M² 5.250,00 JUNTAS DE DILATAÇÃO 150 ML 2.250,00 DIVISÓRIAS 100 M² 7.000,00

200 M²PINTURA DAS PORTAS E PAREDES 8 PÇ 2.500,00 1.200,00 CONSERTOS ,ARREMATES E ABERTURA DE BURACOS VB 1.500,00 TRATAMENTO DE CONCRETO 250 M² 3.800,00 1.500,00

M.OBRA em R$

MATERIAL em R$

TOTAL %

F 14.632,00 25.751,00 40.383,00 6,4%

A/D 37.300,00 6.510,00 43.810,00 6,9%

B 35.232,00 18.725,00 53.957,00 8,5%

E 29.650,00 31.000,00 60.650,00 9,6%

G 11.100,00 57.440,00 68.540,00 10,9%

C 40.000,00 55.000,00 95.000,00 15,0%

I - 108.000,00 108.000,00 17,1%

H 20.000,00 141.000,00 161.000,00 25,5%

187.914,00 443.426,00 631.340,00 100,0%

AR CONDICIONADO

CADEIRAS DO AUDITÓRIO

EQUIPAMENTOS DIVERSOS

DESCRIÇÃO

TOTAIS

PISO

DEMOLIÇÃO + ACABEMENTO DE PAREDES

DIVERSOS/ALVENARIA

ELÉTRICA E HIDRÁULICA

PORTAS E DIVISÓRIAS ACÚSTICAS

ORÇAMENTOMODELO RESUMIDO

Porcentagem por tipo de serviço

6%7%

9%

10%

11%15%

17%

25%

PISO DEMOLIÇÃO + ACABEMENTO DE PAREDES DIVERSOS/ALVENARIA

ELÉTRICA E HIDRÁULICA PORTAS E DIVISÓRIAS ACÚSTICAS AR CONDICIONADO

CADEIRAS DO AUDITÓRIO EQUIPAMENTOS DIVERSOS

ORÇAMENTOMODELO RESUMIDO

TOTAL 631 MIL

CRONOGRAMAFÍSICO

Ação 4 11 18 25 2 9 16 23 30 6 13 20 27

Definições gerais

Identidade do Hospital - escolher um nome Dir

Captar / contratar parceiro de identidade visual Dir e DI

Consolidar e iniciar a disseminação da Missão e Visão p/ público interno

Dir e DI

Reuniões do DI DI / CR e Dir

Definição dos valores a captar, metas e prioridades

CR e Dir

Consolidar justificativas e quantificação dos valores e benefícios

CR

Orçar e Implementação do site a contratar

Elaboração de peça de captação impressa para pessoas físicas e jurídicas

a contratar

Vídeo Institucional Dir

Coordenação dos elementos terceirizados DI

ResponsávelCRONOGRAMA INICIAL Set Out Nov

Comunicação de apoio a captação de recursos

HOJE 1/10/2006

1

1 1 2 3 4 5 6 7 8 25

26

27

28

29

30

31

32

33

34

35

36

37

38

39

40

CD T

TAREFASEM INI

QTD SEM

1 4 # # # #

4 2 # #

3 3

7 2 # #

25 2 # #

26 2 # #

27 2 # #

29 4 # # # #

33 3 # # #

34 1 #

35 5 # # # # #

37 4 # # # #12

9

10

11

4

5

7

8

6

1

2

3

RETIRADA DOS DUTOS DE AR VALOR4.000

INSTALAÇÃO DAS TUBULAÇÕES DE ELÉTRICA , SOM, LOGICA 15.900

VALOR

DEMOLIÇÃO E RETIRADA DO FORRO E PISO DE MADEIRA EXISTENTE

VALOR5.080

RETIRADA PARCIAL DO FORRO 1.750

QUEBRA DO PISO DO PATIO E DA CANTINA 5.800

INSTALAÇÃO DE HIDRANTE VALOR3.650

EXECUÇÃO DA NOVA CABINE DE SOM

6.180

DEMOLIÇÃO DAS PAREDES, PISOS, TUBULAÇÕES E PALCO ANTIGO

- Salão - Orçamento

VALOR 6.180

8.005631.340 10.000 54.618 157.4853.575 41.357

8

8

8

8

8

8

IMPERMEABILIZAÇÃO E EXECUÇÃO DO NOVO PISO DA PATIO E CANTINA 33.317

ELABORAÇÃO DE PROJETOS (ARQUITETURA, SOM, ILUMINAÇÃO) 10.000

9

8

10.000

33.317

jan-06 fev-06 set-06 out-06jul-06 ago-06

VALOR

2.240

6.360 9.540

8 1.825 1.825

8 VALOR

8 VALOR 1.750

8 VALOR 5.800

ARREMATES DAS PAREDES VALOR2.240

VALOR 10.000

5.080

4.000

VALORFIAÇÃO ELÉTRICA , SOM , LOGICA10.000

CRONOGRAMAFÍSICO-FINANCEIRO

Questionamentos do financiador

Se você estivesse avaliando fazer uma doação para um projeto social, que perguntas você faria a si mesmo ou aos responsáveis pelo projeto?

CAPTAÇÃO DERECURSOS

Consciente ou inconscientemente, os doadores fazem os seguintes questionamentos:

• Qual o objetivo desse projeto? Isso é possível?

• Quais são os serviços oferecidos? Qual a qualidade desses serviços? Qual o impacto desse trabalho na vida das pessoas?

• Qual a estrutura do projeto ou organização?


Os financiadores fazem os seguintes questionamentos:

• Quem são as pessoas que estão à frente desse projeto? Essas pessoas têm capacidade para

oferecer o que propõe?

• Quais são os planos para o futuro do proponente? Como eu

me enxergo, como doador, nesses planos?

• A idéia é sustentável?


Modelo Trevo(Antonio Luiz de Paula e Silva)

Modelo Trevo

Um Gestor de projetos sociais deve

lidar com quatro “campos essenciais”

e suas relações

Modelo Trevo

SociedadePúblico Alvo:

quem são, como vivem, quais

são seus problemas, qual

o contexto social

Modelo Trevo

Pessoas

— Talentos e capacidades— Voluntários e profissionais—Potenciais e conflitos

Modelo Trevo

Serviços

Ações, Atividades, eventos, metodologia

Modelo Trevo

Recursos

Prédio, carros, dinheiro, equipamentos, material didático, infra-estrutura, etc.

Advocacy (awarness)GêneroGLBTIndigenistaNegritudePreconceitosSaneamento básicoTrabalho infantilTurismo sexual

CrecheFundamental Superior

ComplementarAmbientalNão formal

Formação para mercado de trabalho

Economia solidáriaFormação para Mercado de trabalhoGeração de rendaPobrezaPrevenção

Cultura

Esporte

Direitos Humanos

Saúde

Desenvolvimento local

Meio Ambiente

Negócio Social

Educação

AnimaisAssistência social

CâncerDeficiência

Dependência químicaDoenças endêmicasHIV / AIDSHospital beneficente

EntretenimentoMuseusEconomia Criativa

CAUSAS E ÁREAS

JUSTIFICATIVA DO PROJETO

a) Descreva as características sociais, culturais, econômicas e políticas do público-alvo com o qual o projeto irá trabalhar. (cenário)

b) Descreva as ações que pretende desenvolver e como poderão transformar a situação, enumere as alterações esperadas, incluindo tanto mudanças qualitativas como quantitativas.

c) Enumere qualidades ou características da realidade local e das pessoas atendidas que poderão contribuir para que as ações planejadas alcancem os resultados esperados, melhorando a qualidade de vida das pessoas atendidas.

JUSTIFICATIVA DO PROJETO

DICA• Texto descritivo em 1ª pessoa do plural (nós – associação) ou

3ª pessoa (ela/ele – instituto/fundação);• Deve conter informações de rodapé das fontes: os dados

estatísticos da localidade, público alvo, dados sobre o desafio;• A proposta deve ser objetiva e referencial de como articular-

se institucionalmente e agir no desafio, cumprindo a missão.

DICAS VOCABULÁRIO

Através de = por meio de

implantar = implementar

Público Alvo = público-alvo

eu acho = comprova-se por

DIFERENÇA ENTRE

CENÁRIO JUSTICATIVA

O Que Por Que mudar / melhorar

Amplo Focado

"impessoal" "do Projeto"

terceria pessoa primeira pessoa

Dados / fontes Argumento de convencimento

Descritivo Seduzir

METODOLOGIA ESTRATÉGIA

Procedimentos Caminhos

Micro Macro

Forma Diretriz

Método

DIFERENÇA ENTRE

Modelo Trevo

Serviços Sociedade

Direcionamento

— Função Primária

— Define a direção, o rumo, o foco, o papel do proponente

— Buscar equilíbrio entre as necessidades sociais e objetivos

— Motivo das doações

Modelo Trevo

Serviços Sociedade

Pessoas

Recursos

Direcionamento

A arte e desafio do gestor é manter as relações equilibradas e harmoniosas

Capacidade

Qualidade

Motivação

ViabilidadeLegitimidade

GrupoGestor

Com funções, competências, atribuições específicas, formação, horas de atuação.

EQUIPE

AVALIAÇÃO, ACOMPANHAMENTO e PRESTAÇÃO DE CONTAS

A avaliação serve para

dentro e para fora:

• dentro: como parte do

planejamento estratégico, para

revisar os métodos e objetivos

• fora: para atrair e manter

investidores, promover os

projetos.

OBJETIVOESPECÍFICO

SMART

•eSpecífica• Mensurável• Atingível• Relevante• Temporal

Objetivos específicos Metas Indicadores Meios de verificação

Objetivo geral :

Objetivo Geral:

Objetivo Específico

Metas Ações / Atividades Responsável IndicadoresMeios de

verificaçãoQuant

Quali

Quant

Quali

MONITORAMENTO

• Coordenação geral da campanha

• Acompanhamento do painel de controle e elaboração de relatórios

• Acompanhamento dos resultados utilizando indicadores

• Chave do êxito em todas as

etapas de desenvolvimento

de uma relação

• Base para a construção de

relações sólidas

• Nunca é demais agradecer

AGRADECIMENTOSE FIDELIZAÇÃO

Criação do banco de dadosOnde armazenar informações?

•Pastas ou fichas; Palm Top, Excel, Conecthics, Fluxo CRM, salesforce, e-tapestry

•Importante: atualização constante

PROSPECÇÃO DE EDITAIS

Criação do banco de dados• Quero incentivar - http://queroincentivar.com.br

• ABCR – www.captacao.org

• Gife – www.gife.org.br

• Brasilia.org – www.brasilia.org

• Patrolink – www.patrolink.com.br

• APF - www.apf.org.br

• facebook - editais culturais

• FUNARBE - www.financiar.org.br

• Governo – www.conlicitacao.com.br

PROSPECÇÃO DE EDITAIS

NO MUNDO– http://foundationcenter.org/

– http://fundsforngos.org

– http://caleidoscop.org

– http://www.lacdonors.org

– http://grants.org

– http://www.iadb.org

– http://wingsweb.org

– http://ec.europa.eu/europeaid

O PROFISSIONAL DECAPTAÇÃO DE RECURSOS

ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL

• Opção para um

mercado competitivo

• Marketing e

comunicação

• Captação de recursos

• elaboração de projetos

• Monitoramento e

fidelização

ORGANIZAÇÃO COM PROFISSIONAL INTERNO

• Parte do DI

• Remunerado e/ou Voluntário (Conselho)

• Planejamento, atuação externa e monitoramento

• Novos ares

• Trabalho conjunto com a equipe interna

• Visão externa

• Facilitador de transições e ampliações

• Coordenador de campanhas específicas

CAPTADOR DE RECURSOS COMO CONSULTOR

Códigos de ética mundiais

Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos:

– Legalidade

– Transparência

– Eficiência

– Confidencialidade

ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS

www.captacao.org

Temas Polêmicos

• Remuneração pré-estabelecida

• Confidencialidade dos doadores

ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS

“Um sonho que se sonha só,

é só um sonho que se sonha só, mas

sonho que se sonha junto é realidade”

Raul Seixas

www.criando.net11 – [email protected]

Go raibh maith agatGo raibh

maith agat

ThanksThanks

TodaToda

HvalaHvala

GraciasGracias

ObrigadoObrigado

MerciMerciArigatoArigato

감사합니다감사합니다DankeDanke

GracieGracie

www.slideshare.com/micfre12/presentations

BIBLIOGRAFIA

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Small Business & Entrepreneurship