maraba captação e marco regulatório _ sha

A profissionalização das organizações da sociedade civil

www.slideshare.net/micfre12

EXERCÍCIO

A chuteira e a caneleira

custam juntas R$110.

A chuteira custa R$ 100 a

mais que a caneleira.

Valor da chuteira?

Valor da caneleira?

INTUIÇÃO

Feeling / Intuição

Exercício A + B = 110 A – B = 100 A = 110 – B A = 100 +B 100 + B = 110 – B 2B = 110 – 100 B = 10 /2 = 5

NÃO DEPENDA DA INTUIÇÃO

Para Daniel Kahneman,

“Nobel de Economia”, é um

grande risco tomar

decisões usando a área

preguiçosa e irracional do

cérebro.

A mente é

comandada

por 2 sistemas

(rápido e devagar).

Legalidade Que respeita a legislação

Impessoalidade Obrigação de se manter uma posição neutra em relação aos administrados

Moralidade De acordo com a ética; conforme os mais altos valores comportamentais da sociedade

Publicidade Manter plena transparência de todos os seus atos

Eficiência Busca pelo aperfeiçoamento na prestação de seus serviços

PRINCÍPIOS DA ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA

Art. 37 da Constituição Federal

ATIVO PASSIVO RESULTADO

FLUXO CONTÁBIL DOS RECURSOS

PATRIMÔNIO

Devolução

Recursos Restritos

Recursos

Irrestritos

NATUREZA DOS RECURSOS

RESTRITOS OU VINCULADOS :

a. Recursos de terceiros

b. Recursos públicos ou privados

c. “Dinheiro carimbado”

Não agrega ao patrimônio

IRRESTRITOS OU NÃO VINCULADOS

a. Recursos próprios

b. Doações Espontâneas

c. Geração de Renda

Agrega ao Patrimônio

http://www.objetivosdomilenio.org.br/escolas/

http://www.pnud.org.br/ods.aspx

E suas 169 metas

http://www.pnud.org.br/ods.aspx

Causas principais Causas secundárias

1 Saúde Atendimento, pesquisa, endêmicas, raras,

beneficente, SUS

2 EducaçãoCreche, Fundamental, Superios, Complementar,

Ambiental, Não formal, formação de professores

3 Assistência SocialEconomia solidária, Formação para o mercado de

trabalho, Geração de renda, Pobreza, Prevenção

4 Ciência e tecnologia

5 Cultura Entretenimento, Museus, Economia Criativa

6 Esporte Competitivo, educacional, participativo

7 Meio ambienteFloresta, animais, poluição, educação ambiental,

preservação

8 Direitos HumanosAdvocacy, Habitação, Diversidade sexual,

preconceitos, trabalho infantil, turismo sexual,

cidadania

9 DesenvolvimentoLocal, Urbano, Rural, sócio econômico, economia

solidária

10 Outras / advocacy

Público alvo1 Estudantes

2 Crianças

3 Adolescentes

4 Jovens (15 a 29)

5 Primeira infância (0 a 4)

6 Idosos

7 Negros (as)

8 Mulheres

9 Necessidades especiais (fisicas e intelectuais)

10 Câncer

11 HIV / Aids

12 Dependente químico

13 Professores (as)

14 Povos indígensas

15 Moradores de rua

16 Ribeirinhos

17 Quilombolas

18 Presos

19 Moradores de área de ocupação

20 GLBTT

21 Empreendedores populares

22 Empreendedores sociais

23 Pessoas

24 Famílias

25 outras

QUEM É QUEM? PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO

Constituição/

CNPJ

Nomes Título ou Qualificação

Associações

Negócio Social OSCIP

Fundações Instituição UPF

Sociedades Instituto Filantrópicas/

CEBAS

Organizações

Religiosas

ONG

Terceiro Setor

OS

Partidos Políticos Entidade

OSC

556.000 Entidades Sem Fins Lucrativos

Terceiro setor

290.000

OSCIP

6.406

UPF

12.089

CEBAS

6.000

CADASTRO CENTRAL DE EMPRESAS – CEMPRE - 5.550.000 em 2010

FASFIL 2010 – IBGE 2012 290 MIL OSCs - % por áreas de atuação

FASFIL 2010 – IBGE 2012 2,1 milhão de funcionários - % por área

PERCENTUAL POR FONTE BRASIL – TOTAL R$ 37,2 Bi

ESTRATÉGIAS

Estratégia principal Estratégia secundária

1. Sem incentivoSICONV, convênios estaduais e municipais, termo de fomento e de

colaboraçao, parceria, pesquisa, websites, emenda parlamentar, penas

alternativas

federais: cultura, Idoso, criança e adolescente, esporte, saúde

ProAC e outros incentivos estaduais e municipais3. Financiamento coletivo

(crowdfunding)Websites e filme de 2 min

4. Prêmios Inscrição

a) Legados

b) Doação em dobro (Matchfund)c) investidor anjo, love e seed money,

venture capital

d) Com vinculo à organização ou a seus gestores

Arredondar, frente de caixa, MRC

4. Catástrofes

2. Venda de serviços3. Licenciamento 4. MRC- Marketing

relacionado a causas

5. Eventos

6. Captação de produtos

(in kind)

7. Fundos patrimoniais8. Aluguéis

2015 Michel Freller, Danilo Tiisel, Ader Assis www.criando.net / www.socialprofit.com.br / www.adreelang.com.br

b) Pesquisa / Nota fiscal (paulista)c) Diretoria / voluntários

solicitação, anunciar, sites de leilão, caminhão, bens

apreendidos

2) Apoiadores da

causa (supporters)

1. Grandes e médios

doadores (major donors)

tirar da

zona de

conforto-

entorno da

organização

rede, visitas pessoais, desenvolvimento de conselhos, email

e pesquisa, cotas, incentivos fiscais, contar histórias, selo,

websites, nome de espaços

e) Campanha capital

d) Emoção e emergência redes sociais, anúncios, SMS, vídeos

2. Pequenos doadores

a) Doação regular, recorrente (membership -

adote)cara a cara, email, mala direta, clique e agende, telemarketing,

redes sociais, jogos, torpedo - SMS, contar histórias, tijolo,

voluntariado, embaixadores da causa, vídeos, direct response - TV,

comunicação permanente, P2P

b) Apadrinhamento (programa de afiliação)c) Solicitação - doação única - identificadad) Solicitação - doação não identificada

3. Parceriasa) Prestadores de serviços

visitas, pesquisa, contratos, penas alternativas

3) Geração de Renda

Própria (GRP)

1. Venda de produtosa) Micro doação - arredondar, NFP

Divulgação, anúncios, cartão de crédito, web sites de venda,

estatuto ajustado

b) Loja própriac) Bazar / brinde / rifa / leilãod) Pesquisar e formatare) Criar personagem

Rede, pesquisa e reunião, estatuto ajustadof) Gestão de marcas e parcerias (Branding)

g) Patrocíno/ cotas - Definir tema, pessoa famosa

(embaixador), patroness - Show/ jantar / palestra /

bingo / leilão, etc.

h) Gestão e governança Regulamentos específicos e estatutoi) Anúncios Contrato

Rede/ Coleta / pré-compra/permuta / contra

partida

Táticas Ferramentas / canais

1) Por projeto

(Grants)

a) Pesquisa (editais e parceiros), gestão

coletivaescrever

o projeto

/

pesquisa

e visitas

2. Incentivos Fiscais Federais,

Estaduais e Municipais

b) Formatar o projeto

c) Funcionários das empresas parceiras

d) Rede de contatos

e) Pesquisa

ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL

Opção para melhorar o

desempenho - Inclui:

• Área de comunicação

• Captação de recursos

• Elaboração de projetos

• Monitoramento e

fidelização

• Elaboração de plano de

mobilização

PLANO ESTRATÉGICO DE MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS - PEMR

PEMR será um “guia” para as atividades de captação e mobilização de recursos realizadas pela OSC

Esclarecer as questões estratégicas

Oferecer suporte à atividade de comunicação

A Missão / Visão / SWOT / Justificativas / histórico / congêneres

DIRECIONAMENTO

Estratégia 1: Grandes Doadores com Vínculo

Estratégia 2: Mobilização de Recursos Por Meio de Editais Diversos

Estratégia 3: Geração de Renda Própria

AS ESTRATÉGIAS PARA MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS (prioridade)

Peças de captação de recursos / físicas e virtuais / cotas / contrapartidas

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Diversificação das Fontes de Recursos / Valores a mobilizar

OBJETIVOS E METAS

concluindo-se com um plano de ação para auxiliar na sua implementação

A ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSITTUCIONAL

CRONOGRAMA INICIAL - 01 outubro 2012 Responsável

Ação 1 8 15 22 29 5 12 19 26

A GERALa Consolidar os valores a mobilizar okb Criar os termos de doação e recibos ppffffc Definir papéis nos contatos pessoais com doadores okd Disseminar e fixar o direcionamento (missão, visão, valores) Comunicaçãoe Criar uma estrutura jurídica capaz de absorver mantenedores

(fundação)

ppppffff

f Criar mecanismos de prestação de contas Dir + Comunicg Incluir mais projetos na lei Rouanet Michelh Realizar reuniões de acompanhamentoi Cadastrar no Proac pppffffj Enviar Projetos Proac cbcbcbcbck Abrir conta no BB okA MATERIAL DE COMUNICAÇÃO

aConsolidar material digital e impresso para apresentação aos

investidores pessoa jurídica

ok

bIncluir no site mecanismos de prestação de contas cbcbcbc +

comuinc

cTestar de fato os materiais de mobilização e ajustar se

necessário

Dir

d email teaser finalizar ok

out nov

PEMR

Plano de Ação

Participar da implementação do PEMR

A ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL – DI

Criar e conservar o banco de relacionamentos

Prospectar fontes de recursos e manter a

comunicação de fidelização

Coordenar campanhas para mobilização de recursos

Elaborar projetos e orçamentos

Criar relatórios de prestação de contas

Criar textos de agradecimento e planos

de contrapartida para doadores,

patrocinadores, apoiadores e parceiros

A ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL – DI

Avaliar a atividade de mobilização de recursos

Participar em reuniões de solicitação de recursos

Coordenar terceiros envolvidos nas campanhas de mobilização

de recursos (publicidade, assessoria de imprensa, agências de

marketing e comunicação, etc.)

Coordenar eventos especiais para mobilização de recursos

Documentar e sistematizar os resultados

das atividades e preparar relatórios

Participar das reuniões de Diretoria

SERVIÇOS

CRIANDO

CONSULTORIA

Terceiro Setor

Desenvolvimento Institucional

Técnica Jurídica

Gestão

Planejamento Estratégico

Marketing e Comunicação

Empresas

Responsabilidade Social

Desenvolvimento Sustentável

PALESTRAS

ASSESSORIA

ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL – OPCÕES

• Equipe exclusiva

• Um funcionário/a específico

• Meio funcionário/a dedicado

• Equipe da Organização

• Organização Mobilizadora

• Parte da equipe externa

• Mobilização Cooperada

• “Fundação” Comunitária

O PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

ORGANIZAÇÃO COM PROFISSIONAL INTERNO

• Parte do DI

• Remunerado e/ou Voluntário (Conselho)

• Planejamento, atuação externa e monitoramento

• Novos ares

• Trabalho conjunto com a equipe interna

• Visão externa

• Facilitador de transições e ampliações

• Coordenador de campanhas específicas

CAPTADOR DE RECURSOS COMO CONSULTOR

Códigos de ética mundiais

Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos:

– Legalidade

– Transparência

– Eficiência

– Confidencialidade

ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS

www.captadores.org.br

Temas Polêmicos

• Remuneração pré-estabelecida

• Confidencialidade dos doadores

ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS

• Criatividade + Técnica

• Conhecimentos multidisciplinares

• Conhecimento de toda a legislação referente a incentivos fiscais

• Capacidade de análise estratégica para definição e diversificação de fontes de recursos

• Capacidade para redigir propostas e montar planilhas de orçamentos

• Bom pesquisador/a de parceiros e fontes de recursos

• Conhecimento dos três setores

• Brilho nos olhos

• Não é um vendedor/a de projetos – perseverante / persistente

Perfil:

O Profissional de Captação De Recursos

Suely kzan

(94)99157-8384

(11)95378-8573

E-mail: [email protected]

Lei 13.019/2014 e suas alterações pela lei 13.204/2015

Prazos para a Lei entrar em vigor

Para a União e os Estados a Lei valerá a partir de 23 de janeiro de 2016 e para os Municípios a partir de janeiro de 2017. Não há impedimento se o Executivo Municipal optar por implementar a Lei antecipadamente.

As Fundações, associações, organizações religiosas e as Cooperativas Sociais

Importante destacar que não se trata de cooperativas regidas pela Lei nº 5.764/71 visto que a finalidade da cooperativa social é a inserção de pessoas em vulnerabilidade pessoal e social, atuar na promoção da pessoa humana e na integração social dos cidadãos nos termos da Lei nº9.867/99.

A Partir da nova legislação a forma de contratualização entre o Poder Público e as Organizações da Sociedade Civil será chamada de Termo de Colaboração e Fomento, Parceria e não mais convênio. Há algumas exceções aos convênios.

As Parcerias serão firmadas para execução de ações de natureza continuada, e ações de natureza pontual limitadas.

Não será mais requisito para contratualizar com o Poder Público

a apresentação de título, certificado ou qualificação.

No caso de dispensa do chamamento público as OSC’s deverão

ser previamente inscritas no órgão gestor da respectiva política.

Será requerido credenciamento nos órgãos gestores da respectiva

política, no caso de atividades voltadas ou vinculadas a serviços de

educação, saúde e assistência social (artigo 30VI).

A lei nº13.204/15 que alterou o Novo MROSC’s em seu artigo 9ª revoga a Lei nº91/1935, ou seja,

a Lei da Utilidade Pública Federal não está mais em vigor. Importante destacar que no site do Ministério da Justiça já não há possibilidade de solicitar este tipo de reconhecimento.

Na prática o fato da Lei da Utilidade Pública Federal ser revogada acarretará em uma reflexão também a respeito dos títulos de Utilidade Pública nos âmbitos Estadual e Municipal.

A Lei ratifica a possibilidade de remuneração dos profissionais envolvidos, deixando claro inclusive

que não será exigida contrapartida financeira como requisito.

Independentemente de título, certificado ou qualificação as organizações da sociedade civil farão jus aos seguintes benefícios:

I receber doações de empresas, até o limite de 2% de sua receita bruta1;

II receber bens móveis considerados irrecuperáveis, apreendidos, abandonados ou disponíveis, administrados pela Secretaria da Receita Federal do Brasil;

III distribuir ou prometer distribuir prêmios, mediante sorteios, vale brindes, concursos ou operações assemelhadas,

com o intuito de arrecadar recursos adicionais destinados à sua manutenção ou custeio.

Referência: Artigos 84B da Lei 13.019/2014 alterada pela Lei 13.204/2015.

I promoção da assistência social;

II promoção da cultura, defesa e conservação do patrimônio histórico e artístico;

III promoção da educação:

IV promoção da saúde;

V promoção da segurança alimentar e nutricional;

VI defesa, preservação e conservação do meio ambiente e promoção do desenvolvimento sustentável;

VII promoção do voluntariado;

VIII promoção do desenvolvimento econômico e social e combate à pobreza;

IX experimentação, não lucrativa, de novos modelos sócio produtivos e

de sistemas alternativos de produção, comércio, emprego e crédito;

X promoção de direitos estabelecidos, construção de novos direitos e assessoria jurídica gratuita de interesse suplementar;

XI promoção da ética, da paz, da cidadania, dos direitos humanos, da democracia e de outros valores universais;

XII organizações religiosas que se dediquem a atividades de interesse público e cunho social distintas das destinadas a fins exclusivamente religiosos;

XIII estudos e pesquisas, desenvolvimento de tecnologias alternativas, produção e divulgação de informações e conhecimentos técnicos e científicos que digam respeito às atividades mencionadas

neste artigo.

Referência: Artigos 84C da Lei 13.019/2014 alterada pela Lei 13.204/2015.

a) Poderá ser dispensado o chamamento público:

I No caso de urgência decorrente de paralisação ou iminência de paralisação de atividades de relevante interesse público, pelo prazo de até 180 dias;

II Nos casos de guerra, calamidade pública, grave perturbação da ordem pública ou ameaça à paz social;

III Quando se tratar da realização de programa de proteção a pessoas ameaçadas ou em situação que possa comprometer a sua segurança;

IV no caso de atividades voltadas ou vinculadas a serviços de educação, saúde e assistência social, desde que executadas por organizações da sociedade civil previamente credenciadas pelo órgão gestor da respectiva política.

• O que deve conter no Estatuto Social:

• Nome e sigla da entidade;

• Sede e foro;

• Finalidades e objetivos;

• Formas de captação de recursos;

• Os associados e seus tipos, entrada e saída, direitos e deveres;

• Poderes, tais como assembleia, diretoria,

• Conselho fiscal, sem obrigatoriedade;

• Tempo de duração;

• Como os estatutos poderão ser modificados;

• Como a entidade é dissolvida;

• Qual o destino do patrimônio, em caso de dissolução.

1. Objetivos voltados à promoção de atividades de relevância pública

2. A previsão de que em caso de dissolução o patrimônio será transferido para outra OSC de igual natureza que preencha os requisitos da lei 13.019/14

3. Que as prestações de contas serão feitas com a observância das normas brasileiras de contabilidade. Que a OSC dará publicidade às duas demonstrações contábeis, relatório de atividades e certidões negativas.

Segundo a Lei o estatuto da OSC é expressamente necessário:

Instituto Filantropia

www.institutofilantropia.org.br

Obrigada!

Qual a adaptação necessária dos estatutos da

OSC para atender ao Novo Marco

Regulatório?

Segundo a Lei o estatuto da OSC deve conter expressamente:

1. Objetivos voltados à promoção de atividades de relevância

pública

2. Conselho fiscal (opcional)

Qual a adaptação necessária dos estatutos da

OSC para atender ao Novo Marco Regulatório?

Segundo a Lei o estatuto da OSC deve conter expressamente:

3.A previsão de que em caso de dissolução o patrimônio será

transferido para outra OSC de igual natureza que preencha os

requisitos da lei 13.019/14

4. Que as prestações de contas serão feitas com a observância das

normas brasileiras de contabilidade.

5. Que a OSC dará publicidade às duas demonstrações contábeis,

relatório de atividades e certidões negativas

FONTES DE FINANCIAMENTO /

RECURSOS

../Fontana di Trevi sem som.m2v

Fontes de Financiamento

Doadas para a Caritas que mantém um supermercado em

Casilino onde os/as sem teto podem fazer compras de graça.

Fontes

institucionais

(ODAs)

Iniciativa

privada

Empresas e

institutos

empresariais

Pessoas

Fundações

Organizações

religiosas

Igreja

Cooperação e

Agencias

nacionais e

internacionais

Associações

Governo Federal,

Estadual,

Municipal e

internacional

Fundações

empresariais, familiares,

mistas, comunitárias e

independentes

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS / FERRAMENTAS

Projetos de Geração de Renda

Venda Fundo patrimonial

Prestação de serviços

MRC

EVENTOS

PROJETOS

PARCERIAS

Alugueis

Negócio com impacto social

Iniciativa privada Organizações Religiosas Fundações Nac. e Internacionais Fontes Institucionais Governos

ESSENCIAL

Diversificação das fontes e estratégias de

recursos

Legitimidade social

Diminuição do risco

Sustentabilidade financeira de longo prazo

FONTES DE

RECURSOS

ESTRATÉGIA

Mintzberg; Ahlstrand; Lampel (2000 p.13) compara a

estratégia a um elefante analisado por cegos:

Somos cegos e a formulação de

estratégia é nosso elefante.

Como ninguém teve a visão para enxergar o animal inteiro, cada um tocou uma ou outra parte e “prosseguiu em total ignorância” a respeito do restante.

Estratégia é a arte de explorar condições

e caminhos favoráveis com o fim de

alcançar objetivos.

Segundo o dicionário Aurélio:

Mintzberg (1996) a sintetiza como sendo uma forma

de pensar no futuro, integrada no processo

decisório, com base em um procedimento

formalizado e articulador de resultados.

ESTRATÉGIA

PLANEJAMENTO

Fase do Direcionamento

ESTRATÉGIA

AS ESTRATÉGIAS PARA MOBILIZAÇÃO DE

RECURSOS PARA AS OSCS

Três principais estratégias, para acessar as

fontes já comentadas. Podem ser mistas, ou

seja, combinadas entre si, gerando então uma

nova estratégia:

Por Projetos –

(Grants)

Apoiadores de causas

- (Supporters)

Geração de Renda Própria

– GRP

Cada uma destas estratégias pode ter estratégias

secundárias, táticas e ferramentas específicas.

Estratégia principal Estratégia secundária

1. Sem incentivoSICONV, convênios estaduais e municipais, termo de fomento e de

colaboraçao, parceria, pesquisa, websites, emenda parlamentar,

penas alternativas

federais: cultura, Idoso, criança e adolescente, esporte,

saúde

ProAC e outros incentivos estaduais e municipais

3. Financiamento coletivo

(crowdfunding)Websites e filme de 2 min


a) Legados

b) Doação em dobro (Matchfund)c) investidor anjo, love e seed money,

venture capitald) Com vinculo à organização ou a seus

gestores

Arredondar, frente de caixa, MRC

4. Catástrofes

2. Venda de serviços3. Licenciamento 4. MRC- Marketing

relacionado a causas

5. Eventos

6. Captação de produtos

(in kind)

7. Fundos patrimoniais8. Aluguéis


1) Por projeto

(Grants)

a) Pesquisa (editais e parceiros), gestão

coletivaescrever

o projeto

/

pesquisa

e visitas

2. Incentivos Fiscais Federais,

Estaduais e Municipais


c) Funcionários das empresas parceiras

d) Rede de contatos

e) Pesquisa

visitas, pesquisa, contratos, penas alternativas

3) Geração de

Renda Própria

(GRP)

1. Venda de produtosa) Micro doação - arredondar, NFP

Divulgação, anúncios, cartão de crédito, web sites de

venda, estatuto ajustadob) Loja própriac) Bazar / brinde / rifa / leilãod) Pesquisar e formatare) Criar personagem

f) Gestão de marcas e parcerias (Branding)

g) Patrocíno/ cotas - Definir tema, pessoa famosa

(embaixador), patroness - Show/ jantar / palestra /

bingo / leilão, etc.

i) Gestão e governança Regulamentos específicos e estatutoj) Anúncios Contrato

h) Rede/ Coleta / pré-compra/permuta /

contra partida / compre um - doe um

g) Apadrinhamento (programa de afiliação)h) Solicitação - doação única - identificadai) Solicitação - doação não identificada,

3. Parceriasj) Prestadores de serviços

Rede, pesquisa e reunião, estatuto ajustado


l) Pesquisa / Nota fiscal (paulista)m) Diretoria / voluntários

solicitação, anunciar, sites de leilão, caminhão, bens

apreendidos

2) Apoiadores da

causa (supporters)


doadores (major donors)

tirar da

zona de

conforto-

entorno da

organização

rede, visitas pessoais, desenvolvimento de conselhos,

email e pesquisa, cotas, incentivos fiscais, contar

histórias, selo, websites, nome de espaços

e) Campanha capital

n) Emoção e emergência redes sociais, anúncios, SMS, vídeos


f) Doação regular, recorrente (membership -

adote)

cara a cara, email, mala direta, clique e agende, telemarketing, redes

sociais, jogos, torpedo - SMS, contar histórias, tijolo, voluntariado,

embaixadores da causa, vídeos, direct response - TV, comunicação

permanente, P2P

Estratégia

principal

Estratégia

secundária

1. Sem incentivo

SICONV, convênios estaduais e

municipais, termo de fomento e

de colaboraçao, parceria,

pesquisa, websites, emenda

parlamentar, penas alternativas

federais: cultura, Idoso,

criança e adolescente,

esporte, saúde

ProAC e outros

incentivos estaduais e

municipais

3. Financiamento

coletivo

(crowdfunding)

Websites e filme de

2 min



1) Por

projeto

(Grants)

a) Pesquisa (editais e

parceiros), gestão coletiva

escrever

o projeto

/

pesquisa

e visitas

2. Incentivos

Fiscais Federais,

Estaduais e

Municipais


c) Funcionários das empresas

parceiras

d) Rede de contatos

e) Pesquisa

ROTEIRO 1. Apresentação Institucional

2. Identificação do Projeto – Resumo

3. Cenário / Contexto

4. Justificativa do Projeto: (O porquê.)

5. Público Alvo (quem? – perfil das pessoas atendidas)

6. Objetivos (o quê?)

7. Quadro de Metas

8. Indicadores de resultado

9. Metodologia (como?)

10. Estratégias

11. Monitoramento e avaliação

12. Cronograma

13. Equipe

14. Orçamento

15. Plano de mídia e contrapartidas

16. Riscos

Estratégia

principal

Estratégia

secundária

1. Sem incentivo








esporte, saúde

ProAC e outros


municipais

3. Financiamento

coletivo

(crowdfunding)

Websites e filme de

2 min



1) Por

projeto

(Grants)



escrever

o projeto

/

pesquisa

e visitas

2. Incentivos

Fiscais Federais,

Estaduais e

Municipais



parceiras

d) Rede de contatos

e) Pesquisa

Relação: Fonte x Estratégia x Tática

http://fumcad.prefeitura.sp.gov.br/forms/principal.aspx

Estratégia

principal

Estratégia

secundária

1. Sem incentivo








esporte, saúde

ProAC e outros


municipais

3. Financiamento

coletivo

(crowdfunding)

Websites e filme de

2 min



1) Por

projeto

(Grants)



escrever

o projeto

/

pesquisa

e visitas

2. Incentivos

Fiscais Federais,

Estaduais e

Municipais



parceiras

d) Rede de contatos

e) Pesquisa


http://www.opote.com.br

“Crowdfunding”

http://www.opote.com.br/

“Crowdfunding”

Sites:

– http://catarse.me/pt

– http://juntos.com.vc/

– https://www.thinkandlove.com.br/

– http://www.opote.com.br/

– http://www.lets.bt/

– http://benfeitoria.com/

– http://kickante.com.br/

– www.kicksatrter.com/

– http://www.betterplace.org/en - Alemanha

“Crowdfunding”

http://www.red.org/

Estratégia

principal

Estratégia

secundária

a) Legados

b) Doação em dobro

(Matchfund)

c) investidor anjo, love

e seed money, venture

capital

d) Com vinculo à

organização ou a seus

gestores

4. Catástrofes

Arredondar, frente de caixa,

MRC

n) Emoção e emergênciaredes sociais, anúncios, SMS,

vídeos

i) Solicitação - doação não

identificada, movimento

3. Parcerias

j) Prestadores de serviços

visitas, pesquisa, contratos,

penas alternativasl) Pesquisa / Nota fiscal

(paulista)

m) Diretoria / voluntários

2)

Apoiadore

s da causa

(supporter

s)

1. Grandes e

médios

doadores (major

donors)

tirar da

zona de

conforto-

entorno

da

organiza

ção

rede, visitas pessoais,

desenvolvimento de

conselhos, email e pesquisa,

cotas, incentivos fiscais,

contar histórias, selo,


e) Campanha capital

2. Pequenos

doadores

f) Doação regular, recorrente

(membership - adote)

cara a cara, email, mala direta, clique

e agende, telemarketing, redes sociais,

jogos, torpedo - SMS, contar histórias,

tijolo, voluntariado, embaixadores da

causa, vídeos, direct response - TV,


g) Apadrinhamento

(programa de afiliação)

h) Solicitação - doação única -



../../baixas/Street Mk english alzheimer. www.regalamemoria.com.mp4

Estratégia

principal

Estratégia

secundária

a) Legados


(Matchfund)



capital

d) Com vinculo à


gestores

4. Catástrofes


MRC


vídeos



3. Parcerias




(paulista)


2)

Apoiadore

s da causa

(supporter

s)

1. Grandes e

médios

doadores (major

donors)

tirar da

zona de

conforto-

entorno

da

organiza

ção


desenvolvimento de





e) Campanha capital

2. Pequenos

doadores









g) Apadrinhamento





CAMPANHA

CAPITAL • Campanha de grande

porte

• Pontual

• Objetiva investimentos

em ativos fixos:

– Construção

– Reforma

– Ampliação de

edifício

– Pesquisa

– Fundos

patrimoniais, etc.

Estratégia

principal

Estratégia

secundária

a) Legados


(Matchfund)



capital

d) Com vinculo à


gestores

4. Catástrofes


MRC


vídeos



3. Parcerias




(paulista)


2)

Apoiadore

s da causa

(supporter

s)

1. Grandes e

médios

doadores (major

donors)

tirar da

zona de

conforto-

entorno

da

organiza

ção


desenvolvimento de





e) Campanha capital

2. Pequenos

doadores









g) Apadrinhamento





Relação: Fonte x Estratégia x Tática Estratégia

principalEstratégia secundária

a)Legados


(Matchfund)

c) Com vinculo à


gestores


MRC

4. Catástrofes

3. Parcerias

a) Prestadores de serviços

visitas, pesquisa, contratosb) Pesquisa / Nota fiscal

(paulista)

c) Diretoria / voluntários

d) Emoção e emergência redes sociais, anúncios, SMS,


a) Doação regular,

recorrente (membership -

adote)

cara a cara, email, mala direta, clique e

agende, telemarketing, redes sociais,





b) Apadrinhamento

c) Solicitação - doação única -

identificada

d) Solicitação - doação não

identificada

3)

Apoiador

es

(support

er)


doadores (major

donors)

tirar da

zona de

conforto-

entorno

da

organizaç

ão


desenvolvimento de conselhos,

email e pesquisa, cotas, incentivos

fiscais, projetos, contar histórias,

selo, websites, nome de espaçosd) Campanha

capital

Táticas Ferramentas / Canais

Estratégia

principal

Estratégia

secundária

2. Venda de

serviços

3. Licenciamento

4. MRC- Marketing

relacionado a

causas

5. Eventos

6. Captação de

produtos

(in kind)

7. Fundos

patrimoniais

8. Aluguéis j) Anúncios Contrato


Rede, pesquisa e reunião,

estatuto ajustado

f) Gestão de marcas e

parcerias (Branding)

g) Patrocíno/ cotas - Definir tema,

pessoa famosa (embaixador),

patroness - Show/ jantar /

palestra / bingo / leilão, etc.

h) Rede/ Coleta / pré-

compra/permuta / contra

partida / compre um - doe um

solicitação, anunciar, sites de

leilão, caminhão, bens

apreendidos

i) Gestão e governançaRegulamentos específicos e

estatuto

3)

Geração

de Renda

Própria

(GRP)

1. Venda de

produtos

a) Micro doação - arredondar,

NFPDivulgação, anúncios, cartão

de crédito, web sites de

venda, estatuto ajustado

b) Loja própria

c) Bazar / brinde / rifa / leilão

d) Pesquisar e formatar

e) Criar personagem



VENDA DE PRODUTOS E SERVIÇOS COMO FORMA DE

GERAÇÃO DE RENDA

119

VENDA DE PRODUTOS

120

VENDA DE PRODUTOS

http://www.nossosonho.org.br/associacao.html

121

VENDA DE PRODUTOS

Estratégia

principal

Estratégia

secundária

2. Venda de

serviços

3. Licenciamento

4. MRC- Marketing

relacionado a

causas

5. Eventos

6. Captação de

produtos

(in kind)

7. Fundos

patrimoniais




estatuto ajustado












apreendidos


estatuto

3)

Geração

de Renda

Própria

(GRP)

1. Venda de

produtos





b) Loja própria



e) Criar personagem



Esta apresentação foi integralmente

produzida, por talentosos jovens que

compõem a equipe do Projeto Mídiacom

55 85 3362-3210

www.iteva.org.br

[email protected]

Estratégia

principal

Estratégia

secundária

2. Venda de

serviços

3. Licenciamento

4. MRC- Marketing

relacionado a

causas

5. Eventos

6. Captação de

produtos

(in kind)

7. Fundos

patrimoniais




estatuto ajustado












apreendidos


estatuto

3)

Geração

de Renda

Própria

(GRP)

1. Venda de

produtos





b) Loja própria



e) Criar personagem



ROYALTIES

MRC - Definição Idis

Marketing Relacionado a Causas

é uma parceria comercial entre

empresas e organizações da sociedade civil/

causas

que utiliza o poder das suas marcas

em benefício mútuo.

Consumidores mudariam de marcas para uma associada a um produto com causa que tenham qualidade e preço similar (10%)

www.conecomm.com

http://www.conecomm.com/

Produtos - oportunidades

Ações – Restaurantes

Comunicação – Etiqueta/ Tag

Case – Instituto Se Toque

Valisere

Estratégia

principal

Estratégia

secundária

2. Venda de

serviços

3. Licenciamento

4. MRC- Marketing

relacionado a

causas

5. Eventos

6. Captação de

produtos

(in kind)

7. Fundos

patrimoniais




estatuto ajustado












apreendidos


estatuto

3)

Geração

de Renda

Própria

(GRP)

1. Venda de

produtos





b) Loja própria



e) Criar personagem



Eventos: estratégias, visibilidade e captação de

recursos

Fonte de recursos

Divulgação da causa

Divulgação da organização, sua

missão e projetos

Reconhecimento e

agradecimento aos doadores e

voluntários

Diferentes funções

EVENTOS

Corrida

Seminário

Baile

Jantar

Bingo

Gincana

Feira

Show

Happy hour

Teatro

Debate

Almoço

Bazar

Leilão

Leilão virtual

Estratégia

principal

Estratégia

secundária

2. Venda de

serviços

3. Licenciamento

4. MRC- Marketing

relacionado a

causas

5. Eventos

6. Captação de

produtos

(in kind)

7. Fundos

patrimoniais




estatuto ajustado












apreendidos


estatuto

3)

Geração

de Renda

Própria

(GRP)

1. Venda de

produtos





b) Loja própria



e) Criar personagem



Fundações

RESUMO DAS FONTES, ESTRATÉGIAS PRINCIPAIS E SECUNDÁRIAS E

FERRAMENTAS

Em roxo e azul as fontes; em vermelho, estratégias principais; em verde, estratégias secundárias para GRP e em azul claro, ferramentas

e táticas

Fontes

institucionais

Agências e

cooperação

nacionais e

Internacionais

Associações

Governo

federal,

estadual,

municipal,

internacional

Fundações

empresariais,

familiares,

mistas,

comunitárias e

independentes

Organizações

Religiosas

Igreja

Iniciativa

Privada

Empresas e

Institutos

empresariais Pessoas

Por projetos

(grants)

Apoiadores

de causas

Geração de

Renda

Própria

Sem

incentivo Incentivos

Fiscais

Prêmios

SICONV /

Convênios

Emenda

parlamentar,

pesquisas

Incentivos

Municipais -

PROAC

Websites E

filmes

Pesquisar e

Inscrever

Cultura,

Criança,

Idosos,

Esporte,

Saúde

Escrever o Projeto

Crowdfunding

Fundações

RESUMO DAS FONTES, ESTRATÉGIAS PRINCIPAIS E SECUNDÁRIAS E

FERRAMENTAS

Em roxo e azul as fontes; em vermelho, estratégias principais; em verde, estratégias secundárias para GRP e em azul claro, ferramentas

e táticas

Fontes

institucionais

Agências e

cooperação

nacionais e

Internacionais

Associações

Governo

federal,

estadual,

municipal,

internacional

Fundações

empresariais,

familiares,

mistas,

comunitárias e

independentes

Organizações

Religiosas

Igreja

Iniciativa

Privada

Empresas e

Institutos

empresariais Pessoas

00

Projetos

(grants)

Apoiadres

de causas

Geração de

Renda

Própria

In kind –

serviços e

produtos

Eventos MRC Venda de

produtos

Vendas de

Serviços Fundo

Patrimonial

Patrocíno/

cotas -

Definir

tema,

pessoa

famosa

(embaixado

r),

solicitação,

anunciar,

Rede, Coleta

pré-compra,

Permuta,

contra partida,

ca\minhão

Gestão de

marcas e

parcerias

(branding)

Criar

Personagem

Micro doação

- arredondar,

NFP, loja

própria,

bazar, brinde,

rifa Pesquisar e

formatar

Gestão e

governança

Licenciamento

patrone

ss -

Show/

jantar /

palestra

/ bingo,

etc

Aluguel

Anúncios

DIVERSIFICAÇÃO DE FONTES E ESTRATÉGIAS DE

CAPTAÇÃO DE RECURSOS

GRP

- Pode dizer-me que

caminho devo tomar?

- Isto depende do lugar

para onde você quer ir.

(Respondeu com muito

propósito o gato)

- Não tenho destino certo.

- Neste caso qualquer

caminho serve.

“Alice no País da Maravilhas”

- Lewis Carrol

O CAMINHO A SEGUIR

../alice_port_1 min.wmv

– Como saber se o vento é bom se não se sabes para onde ir.

( Luís de Camoes)

O CAMINHO A SEGUIR

"Se um homem não sabe a que porto se dirige, nenhum vento lhe será favorável !" Lucius Annaeus Seneca (4AC-

65DC)

149

Objetivo Geral:

Objetivo

EspecíficoMetas Indicadores

Meios de

verificaçãoQ

u

a

n

t

Q

u

a

l

i

Q

u

a

n

t

Q

u

a

l

i

150

Objetivo Geral:

Objetivo

EspecíficoMetas Indicadores

Meios de

verificaçãoQ

u

a

n

t

Q

u

a

l

i

Q

u

a

n

t

Q

u

a

l

i

Objetivo Geral:

Objetivo

EspecíficoMetas Ações / Atividades Indicadores

Meios de

verificaçãoQ

u

a

n

t

Q

u

a

l

i

focaliza e sintetiza a transformação que se pretende promover na situação enfrentada pelas ações do projeto.

Promover o acesso a educação e cultura por meio da arte

Objetivo Geral:

Objetivo


Meios de

verificaçãoQ

u

a

n

t

Q

u

a

l

i

• estão relacionados aos diversos elementos que se pretende trabalhar e cujas transformações individuais contribuirão para a alteração global da situação enfrentada.

• Estão necessariamente articulados e alinhados ao Objetivo Geral. • De 2 a 3 objetivos específicos por projeto. Quando se alcança os

objetivos específicos o objetivo geral é alcançado por definição

• Estimular a busca do conhecimento de forma prazerosa

Objetivo Geral:

Objetivo


Meios de

verificaçãoQ

u

a

n

t

Q

u

a

l

i É o objetivo de forma quantificada. O que será oferecido ao público alvo Algo que se deseja que seja possível ser

medido, mensurável. OUTPUT

• Oferecer 4 oficinas semanais • Duas horas cada uma • Para 200 jovens

Objetivo Geral:

Objetivo


Meios de

verificaçãoQ

u

a

n

t

Q

u

a

l

i

É o resultado qualitativo do que queremos.

Em número ou percentual Como o público alvo avalia as nossas

ações Algo que se deseja que seja possível ser

medido, mensurável. OUTCOME

• Melhorar 20% o desempenho escolar • Melhorar 30% o relacionamento familiar • Satisfação de 80% dos jovens

Objetivo Geral:

Objetivo


Meios de

verificaçãoQ

u

a

n

t

Q

u

a

l

i

Ação Sinônimo de obra, procedimento, um conjunto de atividades

Atividade Tarefa única e específica

Ação – Organizar oficinas Atividades:

• Contratar oficineiro • Obter sala • Abrir inscrições

Objetivo Geral:

Objetivo


Meios de

verificaçãoQ

u

a

n

t

Q

u

a

l

i

itens essenciais para qualquer projeto social, pois é com eles que se avalia o desempenho das atividades propostas no projeto. Eles podem ser índices, valores mínimos, métricas que sejam capazes de indicar se os resultados obtidos / metas estão sendo alcançadas no desenvolvimento das ações.

• 85% das oficinas aconteçam • Presença de 160 jovens

• 80% da meta

Objetivo Geral:

Objetivo


Meios de

verificaçãoQ

u

a

n

t

Q

u

a

l

i

Como iremos verificar se os indicadores foram alcançados

Pesquisas, relatórios, fotos, questionários, lista de presença, etc.

• Relatório semanal • Fotos

• Boletim, relatório dos pais

Objetivo Geral: Promover o acesso a educação e cultura por meio da arte

Objetivo

EspecíficoMetas

Ações /

AtividadesIndicadores

Meios de

verificaçãoQ

u

a

n

t

Oferecer 4 oficinas

semanais de 2 horas cada

que aconteçam mais

de 90%

relatório semanal e

foto

Q

u

a

l

i

Melhora de 20% no

desempenho escolar e

no relacionamento

familiar

atingir 85% da

meta

Boletim,

relatório dos

pais

Estimular a

busca do

conhecimento

de forma

prazerosa

Definir foco do

curso, Contratar

professores e

reservar sala

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Fase do Plano de Ação

Valores Valores Valores

1 - Geração de renda (liquido) 500.000 1 - Geração de renda (liquido)1.050.000 1 - Geração de renda (liquido)2.000.000

2 - Grandes doadores 200.000 2 - Grandes doadores440.000 2 - Grandes doadores600.000

3 - Mantenedores 100.000 3 - Mantenedores250.000 3 - Mantenedores250.000

4 - Campanha capital 200.000 4 - Campanha capital500.000 4 - Campanha capital600.000

5 - Médios investidores - 5 - Médios investidores90.000 5 - Médios investidores90.000

6 - Outros materiais e serviços - 6 - Outros materiais e serviços40.000 6 - Outros materiais e serviços40.000

7 - Eventos - 7 - Eventos90.000 7 - Eventos200.000

8 - Fundação - 8 - Fundação40.000 8 - Fundação90.000

9 - Governo - - 9 - Governo90.000

10 - MRC - - 10 - CRM40.000

Total Geral 1.000.000 2.500.000 4.000.000

2009 2010 2011

Previsao de valores e metas

FONTES e ESTRATÉGIAS DE

FINANCIAMENTO

METAS PARA PRÓXIMOS 36 MESES

Previsto Ações cliente

Real Ações Terceiros

OK Ações encerradas Criando e cliente

Repro Ações reprogramadas

Resp/Status 6 9 16 23 1 8 15 22 29 6 13 20 27

A GERAL

27 24

B ESTRATÉGIAS1 CAPTAÇÃO POR MEIO DE PROJETOS DE GERAÇÃO DE RENDA

c Criar material promocional Agosto

a Definir profissionais, parceiros e fornecedores e treiná-los Outubro

b Definir estratégia de comunicação Julho

f Avaliar resultados 2010

dElaborar projeto FUMCAD (financiamento de despesas

operacionais)OK

eContratar assessoria em criação de indicadores, avaliação e

monitoramento2010

c Elaborar plano de voluntariado Outubro

b Realizar reuniões de acompanhamento OK

a Estudar e definir compra do banco de dados e sua estrutura Agosto

ACOMPANHAMENTO CRONOGRAMA - 05 Agosto 09

Maio Junho Julho

http://www.doutoresdaalegria.org.br/

balanco_2011_doutores.pdf

PLANEJE

EXECUTE

REFLITA

APRENDA

CICLO PERA

PAINEL DE CONTROLE

PAINEL DE CONTROLE

www.ead.senac.br/pos-graduacao/projetos-sociais-e-politicas-publicas/

TERCEIRO ATO

Do Papel Para a Realidade

COMEÇAR !

Dizia Walt Disney que

“podemos sonhar, projetar ,

criar e construir o lugar

mais maravilhoso do

mundo. Mas precisaremos

de pessoas para tornar o

sonho realidade”

BONS SONHOS E

EXCELENTES

FRUTOS!!!!!!

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11-2307-4495 [email protected]

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Go raibh maith agat

Thanks

Toda

Hvala

Gracias

Obrigado

Merci Arigato

감사합니다 Danke

Gracie

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