" Com a atitude correta, mesmo fazendo tudo errado, você ainda pode obter sucesso. Mas com a atitude errada, mesmo fazendo tudo corretamente, você pode fracassar. Então, se você pensar que não pode, você está certa. Mas se pensar que pode, você pode."

Mary Kay Ash

Alimente sua fé e seus medos morrerão de fome

Diretora Executiva Elite

Elaine Lara

InícioCasamento

Dívidas

Porque comeceiEm Mary Kay?

Minha vida em 2011

♥ Editora-chefe de um caderno evangélico de um jornal local;

♥ MISSÃO = Cantora evangélica;

♥ Sempre busquei conhecer novos lugares;

♥ Estabilidade Financeira.

Minha decisão!

♥ 1ª - Setembro de 2011 - INÍCIO

♥ 2ª - Abril de 2012 – RUMO A QUALIFICAÇÃO

♥ 3ª - Janeiro de 2014 – RUMO ÀS CONQUISTAS DA MARY KAY

MINHA PRIMEIRA RU COMO DIRETORA

MINHA 1ª ´JÓIA EM MEU 1º SEMINÁRIO

MINHA 1ª CORTE

O começo…Minhas primeiras reuniões de unidade

MEU 1º GUEST

MINHAS SESSÕES

MEU SEGUNDO SEMINÁRIO-MEU MARCO DECISÓRIO

JÁ SORRINDO A TOA, rs

O Durante do processo Decisório…

NO RETIRO, NO PALCO PORQUE ESTAVA A CAMINHO DA VIAGEM DAS TOPS

NO SUMMIT, ONDE DE FATO APRENDIA PENSAR GRANDE A ACREDITAR EM RESULTADOS MAIS RÁPIDOS, ATRAVÉS DE UM TRABALHO EFICIENTEE FOCADO.

O Hoje…

A COROAÇÃO DE UM TRABALHO FOCADO = UNIDADE TOP 1 DO SEMINÁRIO 2016

“Niguém disse que seria fácil… Mas vai valer a pena!”Mas acredite, mesmo que todas as circunstâncias sejam negativas e desfavoráveis.

ALIMENTE SUA FÉ E SEUS MEDOS MORRERÃO DE FOME!

17

"Uma de minhas expressões favoritas é: "Nós falhamos em direção ao sucesso." É verdade, aprendemos com nossos erros. Descobri que pessoas de sucesso nunca têm medo de tentar porque não têm medo de fracassar. Digo sempre a pessoas em nossa organização: "Se formos comparar joelhos, vocês vão descobrir que tenho mais cicatrizes do que qualquer um nesta sala. Isto porque caí e me levantei muitas e muitas vezes durante minha vida."

Mary Kay Ash

Gestão das Emoções

Diretora Executiva Elite

Elaine Lara

GESTÃO DAS

EMOÇÕES

Em uma sociedade altamente competitiva como a nossa, se você não for capaz de gerir sua emoção, será quase impossível viver sem esgotar o cérebro. Essa é a gestão alicerce de todos os tipos de coaching: desempenho profissional e pessoal, gestão de pessoas, gestão de carreira, inteligência financeira, otimização do tempo, construção de relacionamentos.Sem ela, nenhum dos demais treinamentos atinge o resultado desejado.

GESTÃO DAS

EMOÇÕES

E no fundo são as habilidades emocionais que realmente fazem um líder se destacar. Eu me treinei por anos para levar não sem me abalar. Só consegui isto levando muitos nãos, é claro!!! Sempre me lembro da Anita, uma grande mentora dizendo “os nãos que levei me deixaram milionária.” Então, bora enriquecer a vida das mulheres e também a nossa sem medo de correr riscos.

Elaine LaraDiretora Executiva Elite

ETAPAS EMOCIONAIS DE UMA CONSULTORA DE BELEZA

Etapas emocionais de uma Consultora de Beleza

• Fase 1: Entusiasmo: ela tem a visão de onde se pode ir e o que pode fazer com a oportunidade Mary Kay.

• Fase 2: Frustração: as coisas não vão tão rápidas como ela gostaria que fossem.

• Fase 3: Momento de crise: joga tudo para o alto, até o Kit de Beleza.

• Fase 4: Novo compromisso: Ela superou! Já se recuperou da situação e agora está mais forte. Já recuperou seu sonho, está entusiasmada outra vez e pronta para a próxima oportunidade.

Trabalhando com o Ciclo

• Aceite o ciclo. Permita que as Consultoras passem por ele. Não tem nada de errado com o seu trabalho;

• Aprenda a reconhecer o ciclo de cada Consultora e entender como usar isso como benefício;

• Reconheça em qual parte do ciclo você está para que mude.

Principais pontos sobre a Carreira Mary Kay

• 3 + 3 + 3 = SUCESSO! • 3 Sessões de Cuidados com a Pele, 3 entrevistas

de iniciação por semana e R$ 300,00 de vendas em cada Sessão

• = SUCESSO! • A Força de Vendas da Mary Kay é uma fonte

muito importante de motivação e aprendizado; • Ser parte de uma equipe eficaz trabalhando na

direção de um objetivo comum, permite a ela sentir e ver que ela é parte integrante de algo muito maior do que apenas vendas;

Ensinamentos Importantes

Você precisa:• Pensar como uma empresária; • Fazer controle de suas finanças; • Efetuar vendas seguras; • Determinar metas e cumpri-las; • Ser presença constante nas Reuniões de Unidade

e Eventos; • Compartilhar a Oportunidade Mary Kay; • Trabalhar com base na Regra de Ouro; • Principalmente: Agendar, Vender e Iniciar!!!

“Posso lhes assegurar que vocês terão uma experiência espetacular ao decidirem começar seu negócio. Aproveitem cada dia, cada hora, cada minuto. Aproveitem tudo! E não parem até sentir ter colocado em prática todo o seu potencial, em toda a sua plenitude! Não parem até realizar seus sonhos, mesmo aqueles mais impossíveis. Não parem até cumprir seu destino pleno, revelando a pessoa que vocês, somente vocês, são capazes de ser!”

Mary Kay Ash

E para que tudo que você deseja seja realizado, você precisa também aprender e entender, principalmente, a desenvolver uma liderança com Inteligência Emocional. Essa aula foi inspirada em uma aula da Nacional dos EUA Barbara Sunden, um grande exemplo a ser seguido!!

• O estado emocional do ser humano oscila, dependendo de seus ganhos ou de suas perdas. Não podemos permitir que oscilações alheias nos afetem.

• Para ser uma consultora de sucesso temos que ter nossos objetivos, nossas metas e nosso futuro muito bem definido, para que nossas iniciadas também tenham.

• Devemos nos concentrar para não nos envolver em "assuntos particulares" das clientes e/ou das consultoras -isso nos desvia de nossos objetivos - além de correr risco de nos “contaminar emocionalmente".

• O oposto é igualmente verdadeiro, ou seja, nunca devemos repartir com nossas consultoras e/ou clientes dificuldades que só a nós dizem respeito.

1º ENTUSIASMO da Nova Consultora:

• Quando começamos estamos entusiasmadas e dizemos: "Eu POSSO tudo: vou ser Estrela de ESMERALDA, ser DIRETORA, vou ganhar CARRO em 4 meses"! Nesta fase estamos em "LUA DE MEL" com Mary Kay.

• Como líderes sabemos que não vai durar muito tempo. Por isso devemos ser "PROATIVAS"e não REATIVAS. Devemos ajudá-las a conquistarem o máximo nesse período e aproveitar todo seu entusiasmo.

• É mais fácil trabalhar com as Consultoras quando estão neste nível.

2º FRUSTRAÇÃO:

• A frustação chega com o cancelamento de Sessões e Agendamentos, negação na reposição dos produtos, vendas programadas. Familiares não querem "ouvir falar", amigos acham que só fala nisso, não consegue agendar e ninguém se interessa pela Oportunidade.

• Devemos levar em consideração os "fatos inevitáveis", eles acontecem quase ao mesmo tempo, famosa "Lei de Murf", sejam pessoais, familiares ou financeiros.

3º CHOQUE:

• É aqui que ela começa a dizer: "Puxa, não acredito que entrei como Consultora! Achei que ia dar certo, que era fácil".

• Esta fase é onde ela decide CONTINUAR ou PARAR de desenvolver o negócio Mary Kay.

4º NEGAÇÃO:

• É quando ela começa a adiar, dizendo: “a semana que vem eu agendo... Semana que vem eu vou à reunião... Semana que vem eu estudo o material, vejo os e-mais da minha Diretora... Eu faço pedido e não consigo vender... etc”

• É muito forte isso dentro delas.

5º MEDO:

• Seu diálogo interno é... "Será que devo CONTINUAR ou PARAR? Sei não, acho que esse negócio não é para mim..." Ela está com medo de não conseguir ser uma DIRETORA, medo de fazer pedido, não vender e a fatura chegar, medo de si, medo da Diretora, medo dos outros...

• Medo.... Medo e mais MEDO!

6º RAIVA I :

• Agora a consultora começa a ficar com raiva de todo mundo, coloca a culpa em tudo e em todos, começa a dizer “Ah se eu tivesse uma Diretora melhor... Se a Empresa não atrasasse os pedidos, se minhas clientes pagassem a vista, se não tivesse chovendo, se não fosse o calor... etc...etc...”

• a culpa é de todo mundo, menos da própria consultora

• Quanto mais cedo você reverter esse quadro, menos chance você tem de perder a Consultora.

• Uma Líder deve sempre procurar ser PROATIVA, ou seja, identificar os conflitos antes que aconteçam para evitá-los. Ser REATIVA significa que o conflito já existe e a Líder (ou Diretora) tem que reagir a eles junto com a Consultora.

7º RAIVA II:

• Esta é a fase que a Consultora tem raiva dela mesma. Percebe que não foi atrás dos objetivos, que deixou as dificuldades se tornarem maiores que seu objetivos. Percebe que não vendeu porque não tinha pronta entrega ou agendamento semanal, admite que não usa a "imagem Mary Kay", não realiza contatos nem com seu ciclo de relacionamentos (pessoas conhecidas) e nem fora (desconhecidas).

• IMPORTANTE: Aqui é o momento que devemos falar com a Consultora! Ela quer retomar e renovar seus objetivos, resgatar seus sonhos e se compromete a fazer diferente.

• É melhor falar com ela nesse estágio do que no anterior.

8º ESTÁGIO FINAL: • Se a Consultora quer trabalhar e a

Líder/Diretora consegue identificar os estágios em que ela se encontrava, a Consultora se mostrará realista e pronta para um novo "recomeço". Ela acredita ser capaz, começa a ter ATITUDE POSITIVA novamente, volta a frequentar as Reuniões. Com a AÇÃO diaria, seu ENTUSIASMO retorna, seus contatos aumentam, ela vende muito e recebe novamente os devidos reconhecimentos.

Uma grande líder:

• Conhece o caminho;

• Percorre o caminho;

• Mostra o caminho;

• Depois sai do caminho e coloca outras pessoas no centro das atenções!!!

• Tenha fé, foco e determinação, trabalhe com comprometimento e com profissionalismo, você faz parte da melhor empresa do mundo, mas para alcançar o sucesso isso depende de VOCÊ!!!Mente positiva e atitude de vencedora!!!

• 15% Habilidades

• 85% Confiança

• Você é capaz de tornar um SONHO realidade!

O que você deseja de sua carreira Mary Kay? Lembre-se que todos os seus objetivos e desejos não têm valor se não forem colocados em prática. Portanto, haja sem hesitar porque a ação cura o medo. Lembre-se que para perder o medo é preciso fazer o que te dá medo. Lembre-se que você é realmente maravilhosa. Acredite em você mesma e muito em breve você será a vencedora que merece ser.”

Mary Kay Ash

Como controlar as emoções?

Se a pessoa não consegue por si mesma fazer a

mudança e isto limita sua qualidade de vida, ela deve procurar ajuda. (Magna O Melo. Livro: “O cerebro que aprende” cap.6-ed. Allprint, Sao Paulo: 2008.)

Este domínio acontece quando conseguimos adiar a

ação, refletimos sobre outras opções disponíveis

e escolhemos a mais adequada de maneira

consciente.