Agile sales.Metodologías ágiles para fuerza de ventas

Programa certificado por Scrum Manager

AGILE SALES & MARKETING

Los comerciales se enfrentan a un nuevo entorno caracterizado por la Vulnerabilidad, la Incertidumbre, la Complejidad y la Ambigüedad. Los clientes exigen soluciones personalizadas y en tiempo real y para ello, los equipos comerciales tienen que aprender a funcionar de una forma más ágil y dinámica.

Por medio de este programa los participantes comprenderán cuáles son las claves de la transformación digital de la fuerza de ventas, aprenderán los fundamentos de las metodologías ágiles de gestión y su aplicación a la función comercial.

Con su realización obtendrán la certificación Agile Sales & Marketing de SCRUM Manager.

La aceleración del cambio digital presenta grandes oportunidades para las fuerzas de ventas.

Destinatarios

Managers, Jefes de Venta y Gestores Comerciales que trabajan en empresas que se encuentran en proceso de transformación digital y quieren adaptar su forma de trabajar a las exigencias del nuevo entorno.

Responsables de desarrollo comercial, HRBP del área comercial, consultores de negocio y de sistemas que quieren conocer las oportunidades que las metodologías ágiles brindan a la fuerza de ventas.

Contenidos

Impacto de la revolución digital en clientes y competidores y cómo la fuerza de ventas puede aprovechar la oportunidad digital

Módulo 1Transformación Digital Comercial

Qué es la agilidad, cuáles son sus principios y comportamientos y qué ventajas ofrecen a los comerciales

Módulo 2Comportamientos y principios ágiles

Explicación del funcionamiento práctico de las principales metodologías y frameworks ágiles (Lean, Scrum, Kanban)

Fórmulas organizativas que puede adoptar una organización comercial agile, herramientas para el comercial y aplicación de OKRs a fuerza de ventas

Módulo 3Las metodologías agile

Módulo 4La organización comercial agile

Utilización de metodologías ágiles para el diseño de procesos, el lanzamiento de nuevos productos y la implantación de herramientascomerciales

Aplicaciones prácticas de los frameworks y metodologías ágiles a las sistemáticas de gestión del equipo comercial

Módulo 5El diseño de los procesos comerciales

Módulo 6Sistemática comercial agile

Metodología

Aulas Virtuales6 sesiones virtuales de3 horas de duración

Casos prácticosRealización de casos prácticos en plataforma colaborativa

CertificaciónSesión de preparación y examen por medio de plataforma on line (2 horas)

Profesorado

Daniel Cordón

Experto en Desarrollo Directivo y Aprendizaje Digital.Amplia experiencia en programas de gestión del cambio cultural en grandes empresas. Socio Director de Moebius Consulting y profesor de The Valley.

David López Torrico

Experto en Agilidad y Emprendimiento.Agile Coach Trainer, experto en agilidad técnica, organizativa ycultural. Profesor y Mentor Homologado de la Escuela de Organización Industrial (EOI).

XavierRodíguez

Experto en Organizaciones Exponenciales y Design ThinkingExO Sprint Coach por Open ExO. Diplomado en Digital Strategies for Business en la Columbia Business School. Socio Director de Moebius Consulting.

Valentín Nomparte

Experto en Ventas y Sistemática Comercial en entornos ágilesCertificado en Agilidad por Scrum Manager. Socio Director de Moebius Consulting y PADD por The Valley.

AgustínRosety

Experto en Experiencia de Cliente y Transformación Digital. Socio de Moebius Consulting. PDG y Programa de Transformación Digital por el IESE. Profesor del Master de Experiencia de Cliente en IGS La Salle.Socio Director de Moebius Consulting.

Programa certificado por Scrum Master75 puntos de autoridad

Matrícula: 875 €

Incluye certificación Agile Sales & Marketing de Scrum Manager

Sesión inaugural: X24 de junio de 17.00 a 19.00 Sesiones formativas : V26, M30 de junio de 17.00 a 20.00, V3, M7; V10, M14 de julio de 17.00 a 20.00Sesión certificación: V17 de julio de 17.00 a 19.00

Correo elecrónico: campus@moebiusconsulting.com

Certificación

Precio

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