a revolução do empreendedorismo. as transformações do século xx. as transformações do século...

A Revolução do EmpreendedorismoA Revolução do Empreendedorismo


As transformações do século XX.As transformações do século XX. As invenções são fruto de inovação.As invenções são fruto de inovação. As pessoas e equipes de pessoas com As pessoas e equipes de pessoas com

características especiais.características especiais. Os empreendedores são pessoas Os empreendedores são pessoas

diferenciadas.diferenciadas. Os conceitos administrativos do século XX.Os conceitos administrativos do século XX.


Algumas invenções e conquistas do século XXAlgumas invenções e conquistas do século XX 1903: Avião motorizado1903: Avião motorizado 1915: Teoria geral da relatividade de 1915: Teoria geral da relatividade de

EinsteinEinstein 1923: Aparelho televisor1923: Aparelho televisor 1928: Penicilina1928: Penicilina 1943: Computador1943: Computador


1945: Descoberta da estrutura do DNA 1945: Descoberta da estrutura do DNA Abre caminho para a engenharia genéticaAbre caminho para a engenharia genética

1957: Sputnik, o primeiro satélite1957: Sputnik, o primeiro satélite 1958: Laser1958: Laser 1961: O homem vai ao espaço1961: O homem vai ao espaço 1967: Transplante de coração1967: Transplante de coração 1969: O homem chega à Lua; início da 1969: O homem chega à Lua; início da

Internet; Boeing 747Internet; Boeing 747


1970: Microprocessador1970: Microprocessador 1989: World Wide Web1989: World Wide Web 1993: Clonagem de embriões humanos1993: Clonagem de embriões humanos 1997: Primeiro animal clonado: a ovelha 1997: Primeiro animal clonado: a ovelha

DollyDolly 2000: Seqüenciamento de genoma humano2000: Seqüenciamento de genoma humano

Evolução histórica das teorias a administrativasEvolução histórica das teorias a administrativas

19001900 19101910 19201920 19301930 19401940 19501950 19601960 19701970 19801980 19901990 20002000

Movimento da racionalização do trabalho, foco na gerência administrativa

Movimento das relações humanas: foco nos processos

Movimento do funcionalismo estrutural: foco na gerência por objetivos

Movimento dos sistemas abertos: foco no planejamento estratégico

Movimento dos sistemas abertos: foco no planejamento estratégico

Não se tem um movimento predominante, mas há cada vez mais o foco no papel do empreendedor como gerador de riqueza para a sociedade


O papel do empreendedor foi sempre O papel do empreendedor foi sempre fundamental na sociedade.fundamental na sociedade.

A competição da economia força novos A competição da economia força novos empresários a adotar paradigmas diferentes.empresários a adotar paradigmas diferentes.

Era do empreendedorismo: eliminando Era do empreendedorismo: eliminando barreiras comerciais e culturais, encurtando barreiras comerciais e culturais, encurtando distâncias, globalizando e renovando os distâncias, globalizando e renovando os conceitos econômicos, quebrando paradigmas e conceitos econômicos, quebrando paradigmas e gerando riquezas para a sociedade.gerando riquezas para a sociedade.

O empreendedorismo tem sido o centro das O empreendedorismo tem sido o centro das políticas públicas na maioria dos países.políticas públicas na maioria dos países.

A Revolução do EmpreendedorismoA Revolução do Empreendedorismo O crescimento do empreendedorismo no mundo na década de O crescimento do empreendedorismo no mundo na década de

1990 pode ser observado através das ações desenvolvidas 1990 pode ser observado através das ações desenvolvidas relacionadas ao tema, como por exemplo:relacionadas ao tema, como por exemplo: No final de 1998, o Reino Unido publicou um relatórios a No final de 1998, o Reino Unido publicou um relatórios a

respeito do seu futuro;respeito do seu futuro; A Alemanha tem implementado um número crescente de A Alemanha tem implementado um número crescente de

programas na criação de novas empresas;programas na criação de novas empresas; Em Israel, uma gama de iniciativas tem sido implementada Em Israel, uma gama de iniciativas tem sido implementada

por meio de Programas de Incubadoras Tecnológicas;por meio de Programas de Incubadoras Tecnológicas; Na França há iniciativas para promover o ensino de Na França há iniciativas para promover o ensino de

empreendedorismo.empreendedorismo.


Em todo o mundo, o interesse pelo Em todo o mundo, o interesse pelo empreendedorismo se estende além das ações dos empreendedorismo se estende além das ações dos governos nacionais.governos nacionais.

Há uma convicção de que o poder econômico da Há uma convicção de que o poder econômico da Europa depende de seus futuros empresários e da Europa depende de seus futuros empresários e da competitividade de seus empreendimentos.competitividade de seus empreendimentos.

O Empreendedorismo no BrasilO Empreendedorismo no Brasil

Começou a tomar forma na década de 1990Começou a tomar forma na década de 1990 Os ambientes político econômico não eram Os ambientes político econômico não eram

propícios, e o empreendedor não encontrava propícios, e o empreendedor não encontrava informações para auxiliá-lo.informações para auxiliá-lo.

Foi com os programas criado junto a incubadoras Foi com os programas criado junto a incubadoras de empresas e a universidades/cursos de ciências de empresas e a universidades/cursos de ciências da computação/informática que o tema despertou da computação/informática que o tema despertou na sociedade.na sociedade.

O Brasil entra no novo milênio com potencial para O Brasil entra no novo milênio com potencial para desenvolver programas de ensino de desenvolver programas de ensino de empreendedorismo compatível aos Estados empreendedorismo compatível aos Estados Unidos, o maior na atualidade.Unidos, o maior na atualidade.

Conceituando EmpreendedorismoConceituando Empreendedorismo

O empreendedorismo é O empreendedorismo é aquele que destrói a aquele que destrói a ordem econômica ordem econômica existente pela introdução existente pela introdução de novos produtos e de novos produtos e serviços, pela criação de serviços, pela criação de novas formas de novas formas de organização ou pela organização ou pela exploração de novos exploração de novos recursos e materiaisrecursos e materiais. . (SCHUMPETER, 1949)(SCHUMPETER, 1949)

Conceituando EmpreendedorismoConceituando Empreendedorismo O empreendedorismo é aquele que cria um O empreendedorismo é aquele que cria um

equilíbrio, encontrando uma posição clara e equilíbrio, encontrando uma posição clara e positiva em um ambiente de caos e turbulência.positiva em um ambiente de caos e turbulência.

O empreendedor é mais conhecido como aquele O empreendedor é mais conhecido como aquele que cria negócios já existentesque cria negócios já existentes

O empreendedor é aquele que detecta uma O empreendedor é aquele que detecta uma oportunidade e cria um negócio para capacitar oportunidade e cria um negócio para capacitar sobre ela, assumindo riscos calculadossobre ela, assumindo riscos calculados


Aspectos referentes ao consumidor:Aspectos referentes ao consumidor: Iniciativa para criar um novo negócio e Iniciativa para criar um novo negócio e

paixão pelo que fazpaixão pelo que faz Utiliza os recursos disponíveis de forma Utiliza os recursos disponíveis de forma

criativa transformando o ambiente social e criativa transformando o ambiente social e econômico onde viveeconômico onde vive

Aceita assumir os riscos e a possibilidade de Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassarfracassar


O processo empreenO processo empreendedor envolve todas asdedor envolve todas as funções, atividades efunções, atividades e ações associadas com a ações associadas com a criação de novas emprcriação de novas empresasesas

O empreendedor revO empreendedor revolucionárioolucionário é aquele queé aquele que cria novos mercados, cria novos mercados, ou seja, o indivíduo queou seja, o indivíduo que cria algo únicocria algo único..

O Processo EmpreendedorO Processo Empreendedor

A decisão de tornar-se empreendedor pode A decisão de tornar-se empreendedor pode ocorrer aparentemente por acasoocorrer aparentemente por acaso

O processo empreendedor inicia-se quando O processo empreendedor inicia-se quando um evento um evento gerador desses gerador desses fatores possibilita fatores possibilita o início de um o início de um grande negócio. grande negócio.

Fatores que influenciam no processo empreendedorFatores que influenciam no processo empreendedor

Fatores Pessoais

realização pessoal assumir riscos

valores pessoaiseducação

experiência

a

Fatores Pessoais assumir riscos

insatisfação com o trabalho

ser demitidovalores pessoais

educação experiência

Fatores Sociológicosnetworking

equipesinfluência dos pais

famíliamodelos (pessoas)

de sucesso

Fatores Pessoais

empreendedor líder

gerentevisão

Fatores Organizacionais

equipe estratégiaestruturacultura

produtos

Ambiente

oportunidadecriatividade

modelos (pessoas) de sucesso

a

Ambiente

competiçãorecursos

incubadoraspolíticas públicas

Ambiente competidores

clientesfornecedoresinvestidores

bancosadvogadosrecursos

políticas públicas

inovação evento inicial implementação crescimento

Fatores críticos para o desenvolvimento econômicoFatores críticos para o desenvolvimento econômico

1. Talento – Pessoas2. Tecnologia – Idéias3. Capital – Recursos4. Know-how - Conhecimento

Negócios de sucesso

O Processo EmpreendedorO Processo Empreendedor

A inovação tecnológica possui quatro A inovação tecnológica possui quatro pilares :pilares : Investimento de capital de riscoInvestimento de capital de risco Infra-estrutura de alta tecnologiaInfra-estrutura de alta tecnologia Idéias criativasIdéias criativas Cultura empreendedora focada na Cultura empreendedora focada na

paixão pelo negócio paixão pelo negócio

O PROCESSO EMPREENDEDORO PROCESSO EMPREENDEDOR

Identificar e avaliar a oportunidade

Criação e abrangência da oportunidade

Valores percebidos e reais da oportunidade de risco

Riscos e retornos da oportunidade

Oportunidade versus habilidades e metas pessoais

Situação dos competidores

Identificar e avaliar a oportunidade

1. Sumário executivo2. O conceito do

negócio3. Equipe de gestão4. Mercado e

competidores5. Marketing e vendas6. Estrutura e operação7. Análise estratégica8. Plano financeiro9. Anexos

Determinar e captar os recursos necessários

Recursos pessoaisRecursos de amigos e

parentesAngelsCapitalistas de risco BancosGovernoIncubadoras

Gerenciar a empresa criada

Estilo de gestãoFatores críticos de

sucessoIdentificar problemas

atuais e potenciais

Implementar um sistema de controle

Profissionalizar a gestãoEntrar em novos

mercados

Identificando oportunidadesIdentificando oportunidades

O empreendedor utiliza suas O empreendedor utiliza suas ideias de forma a transformá-ideias de forma a transformá-la em um produto ou serviço la em um produto ou serviço que faça sua empresa crescer.que faça sua empresa crescer.

É importante que o É importante que o empreendedor teste sua idéia empreendedor teste sua idéia ou conceito de negócio junto ou conceito de negócio junto a clientes em potencial.a clientes em potencial.

Diferenciando idéias de oportunidadesDiferenciando idéias de oportunidades

Identificando oportunidadesIdentificando oportunidades Ideia certa no momento erradoIdeia certa no momento errado

O O timingtiming da ideia. da ideia. A evolução dos mercados.A evolução dos mercados.

A experiência no ramo como diferencialA experiência no ramo como diferencial Novas ideias de empreendedores num Novas ideias de empreendedores num

mercado desconhecido por ele tem mercado desconhecido por ele tem pequenas chances de sucesso.pequenas chances de sucesso.

Identificando oportunidadesIdentificando oportunidadesFontes de novas idéiasFontes de novas idéias Empreendedores de sucesso estão sempre atrás de novas Empreendedores de sucesso estão sempre atrás de novas

ideias de negócio e de verdadeiras oportunidadesideias de negócio e de verdadeiras oportunidades Informação é a base de novas ideiasInformação é a base de novas ideias O difícil é selecionar a informação relevante.O difícil é selecionar a informação relevante. Brainstorming ou tempestade cerebral, é uma das mais Brainstorming ou tempestade cerebral, é uma das mais

conhecidas formas de se estimular a criatividade e a conhecidas formas de se estimular a criatividade e a geração de novas ideias.geração de novas ideias.

Identificando oportunidadesIdentificando oportunidades

Fontes de novas idéiasFontes de novas idéias

Identificando oportunidadesIdentificando oportunidadesFontes de novas ideiasFontes de novas ideias Para se estruturar a braisntorming aconselha-se as Para se estruturar a braisntorming aconselha-se as

seguintes regras:seguintes regras: Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo.Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo. Quanto mais rodadas entre os participantes melhor.Quanto mais rodadas entre os participantes melhor. Podem-se dar ideias baseadas em ideias anteriores Podem-se dar ideias baseadas em ideias anteriores

de outras pessoas.de outras pessoas. A sessão deve ser divertida, sem que haja uma ou A sessão deve ser divertida, sem que haja uma ou

outra pessoa dominando a mesmaoutra pessoa dominando a mesma

Identificando oportunidadesIdentificando oportunidadesFontes de novas ideiasFontes de novas ideias Outras formas técnicas para gerar ideias são:Outras formas técnicas para gerar ideias são:

Conversar com pessoas de todos os níveis Conversar com pessoas de todos os níveis sociais e idade.sociais e idade.

Pesquisar novas patentes e licenciamento de Pesquisar novas patentes e licenciamento de produtos.produtos.

Estar atento aos acontecimentos sociais de sua Estar atento aos acontecimentos sociais de sua região, tendências, preferências da população, região, tendências, preferências da população, etc.etc.

Visitar institutos de pesquisa.Visitar institutos de pesquisa. Participar de conferências e congressos.Participar de conferências e congressos.

Identificando oportunidadesIdentificando oportunidadesAvaliando uma oportunidadeAvaliando uma oportunidade Qualquer oportunidade deve ser analisada:Qualquer oportunidade deve ser analisada:

Qual mercado atende?Qual mercado atende? Qual o retorno econômico que ela proporcionaráQual o retorno econômico que ela proporcionará Quais são as vantagens competitivas que ela Quais são as vantagens competitivas que ela

trará ao negócio?trará ao negócio? Qual a equipe que transformará essa Qual a equipe que transformará essa

oportunidade em negócio?oportunidade em negócio? Até que ponto o empreendedor está Até que ponto o empreendedor está

comprometido com o negócio?comprometido com o negócio?

Critérios para avaliar oportunidadesCritérios para avaliar oportunidadesAtratividadeAtratividade

CritérioCritério Alto PotencialAlto Potencial Baixo PotencialBaixo Potencial

MercadoMercadoNecessidades dos clientesNecessidades dos clientes Identificadas, receptivas, atingíveisIdentificadas, receptivas, atingíveis Sem foco, leal a outros produtosSem foco, leal a outros produtos

Valor gerado aos usuáriosValor gerado aos usuários AltoAlto BaixoBaixo

Ciclo de vida do Ciclo de vida do produto/serviçoproduto/serviço

Período que permite recuperar Período que permite recuperar investimentoinvestimento

Muito rápido e não permite Muito rápido e não permite recuperar investimento e obter recuperar investimento e obter lucrolucro

Estrutura do mercadoEstrutura do mercado Competição não consolidada ou Competição não consolidada ou mercado emergentemercado emergente

Competição consolida ou Competição consolida ou mercado maduro, ou ainda mercado maduro, ou ainda mercado em declíniomercado em declínio

Tamanho do mercadoTamanho do mercado Vendas acima de R$50 milhões Vendas acima de R$50 milhões anuais e poucos anuais e poucos playersplayers

Desconhecido ou com vendas Desconhecido ou com vendas menores que R$10 milhões menores que R$10 milhões anuaisanuais

Taxa de crescimento de Taxa de crescimento de mercadomercado

30% a 50% ao ano ou mais30% a 50% ao ano ou mais Menor que 10% ao ano ou Menor que 10% ao ano ou decrescendodecrescendo

Participação possível no Participação possível no mercadomercado

Ser líder, 20% ou maisSer líder, 20% ou mais Menor que 5%Menor que 5%

Critérios para avaliar oportunidadesCritérios para avaliar oportunidades

AtratividadeAtratividade


Análise EconômicaAnálise EconômicaLucros depois de impostosLucros depois de impostos 10% a 15% ou mais, com 10% a 15% ou mais, com

perspectiva duradouraperspectiva duradouraMenor que 5%, frágilMenor que 5%, frágil

Tempo para:Tempo para:Ponto de equilíbrioPonto de equilíbrioFluxo de Caixa PositivoFluxo de Caixa Positivo

Mais de 3 anosMais de 3 anosMenos de 2 anosMenos de 2 anos

Menos de 2 anosMenos de 2 anos Mais de 3 anosMais de 3 anos

Retorno potencial sobre o Retorno potencial sobre o investimentoinvestimento

25% ao ano ou mais25% ao ano ou mais 15% a 20% ou menos15% a 20% ou menos

Necessidade de capital inicialNecessidade de capital inicial Baixa e moderadaBaixa e moderada Altos investimentosAltos investimentos

Critérios para avaliar oportunidadesCritérios para avaliar oportunidadesAtratividadeAtratividade


Vantagens CompetitivasVantagens CompetitivasCustos fixos e variáveisCustos fixos e variáveis

ProduçãoProdução MenoresMenores MaioresMaiores

MarketingMarketing MenoresMenores MaioresMaiores

DistribuiçãoDistribuição MenoresMenores MaioresMaiores

Grau de Controle:Grau de Controle:

PreçoPreçoCustosCustosCadeia de fornecedoresCadeia de fornecedoresCadeia de distribuiçãoCadeia de distribuição

Moderado a forteModerado a forte FracoFraco

Moderado a forteModerado a forte FracoFracoFracoFracoModerado a forteModerado a forte

Moderado a forteModerado a forte FracoFraco

Barreiras de entradaBarreiras de entrada

Alguma regulamentação a favorAlguma regulamentação a favor Possui ou pode conseguirPossui ou pode conseguir NenhumaNenhuma

Vantagem tecnológicaVantagem tecnológica Possui ou pode conseguirPossui ou pode conseguir NenhumaNenhuma

Vantagem contratual/legalVantagem contratual/legal Possui ou pode conseguirPossui ou pode conseguir NenhumaNenhuma

Redes de contato estabelecidasRedes de contato estabelecidas Bem desenvolvidasBem desenvolvidas Limitadas; inacessíveisLimitadas; inacessíveis

Critérios para avaliar oportunidadesCritérios para avaliar oportunidades

AtratividadeAtratividade


Equipe GerencialEquipe GerencialPessoas da equipePessoas da equipe Experientes, competência Experientes, competência

comprovadacomprovadaInexperientes, nunca dirigiram Inexperientes, nunca dirigiram negócio parecidonegócio parecido

Formação de pessoasFormação de pessoas Multidisciplinar; habilidades Multidisciplinar; habilidades complementarescomplementares

Todos com a mesma formação e Todos com a mesma formação e característicascaracterísticas

Envolvimento com o negócioEnvolvimento com o negócio Paixão pelo que fazemPaixão pelo que fazem Apenas interesse financeiro Apenas interesse financeiro (remuneração; benefícios, etc.)(remuneração; benefícios, etc.)

Identificando oportunidadesIdentificando oportunidadesAvaliando uma oportunidadeAvaliando uma oportunidade

Análise econômicaAnálise econômica

Identificando oportunidadesIdentificando oportunidadesAvaliando uma oportunidadeAvaliando uma oportunidade Análise econômicaAnálise econômica

Deve-se fazer uma análise das possibilidades de Deve-se fazer uma análise das possibilidades de retorno econômico do empreendimento.retorno econômico do empreendimento.

Quando se analisa o retorno financeiro sobre o Quando se analisa o retorno financeiro sobre o investimento, devem-se tomar algumas referências.investimento, devem-se tomar algumas referências.

Atualmente pode-se obter retornos sem muito risco Atualmente pode-se obter retornos sem muito risco (15% a 25% anuais).(15% a 25% anuais).

Deve-se analisar o lucro final do empreendimento.Deve-se analisar o lucro final do empreendimento.


Ponto de Equilíbrio, Fluxo de Caixa Positivo, Ponto de Equilíbrio, Fluxo de Caixa Positivo, Prazo de retorno de investimentos são a base da Prazo de retorno de investimentos são a base da tomada de decisão quando se efetua a análise da tomada de decisão quando se efetua a análise da viabilidade do negócioviabilidade do negócio

Deve-se considerar o montante de dinheiro Deve-se considerar o montante de dinheiro necessário para se iniciar o negócionecessário para se iniciar o negócio

O Fluxo de caixa positivo só ocorrerá quando a O Fluxo de caixa positivo só ocorrerá quando a empresa retornar o investimento inicialempresa retornar o investimento inicial


A quantidade de A quantidade de investimento inicial investimento inicial pode pode determinar se o empreendedor tem condições de determinar se o empreendedor tem condições de começar o negócio ou não.começar o negócio ou não.

A decisão de investir muito dinheiro em negócios A decisão de investir muito dinheiro em negócios que proporcionam pouco retorno pode ser que proporcionam pouco retorno pode ser considerada uma decisão errada.considerada uma decisão errada.

Quando se usa a criatividade, pode-se obter um Quando se usa a criatividade, pode-se obter um grande negócio, com possibilidades de crescimento grande negócio, com possibilidades de crescimento e retornos.e retornos.

Identificando oportunidadesIdentificando oportunidadesAvaliando uma oportunidadeAvaliando uma oportunidade Vantagens competitivasVantagens competitivas

Estão ligadas a diferenciais que proporcionam um Estão ligadas a diferenciais que proporcionam um ganho para o consumidorganho para o consumidor

Uma empresa líder de mercado, com participações Uma empresa líder de mercado, com participações muito acima dos concorrentes (40%, 60% ou muito acima dos concorrentes (40%, 60% ou mais), consegue determinar as prioridades de seus mais), consegue determinar as prioridades de seus fornecedores e distribuidores, exercendo pressão fornecedores e distribuidores, exercendo pressão sobre elessobre eles

As barreira de entrada para novos competidores As barreira de entrada para novos competidores constituem uma grande vantagem competitivaconstituem uma grande vantagem competitiva

Identificando oportunidadesIdentificando oportunidadesAvaliando uma oportunidadeAvaliando uma oportunidade Vantagens competitivasVantagens competitivas

Identificando oportunidadesIdentificando oportunidadesAvaliando uma oportunidadeAvaliando uma oportunidade Equipe gerencialEquipe gerencial

A experiência prévia no negócio conta muitoA experiência prévia no negócio conta muito Outro fator que deve ser considerado é a Outro fator que deve ser considerado é a

formação da equipe.formação da equipe.

Critérios pessoaisCritérios pessoais Procure identificar-se com a ideia e a Procure identificar-se com a ideia e a

oportunidade de negócio.oportunidade de negócio.

Identificando OportunidadesIdentificando Oportunidades

Oportunidades na InternetOportunidades na Internet

Identificando OportunidadesIdentificando OportunidadesOportunidades na InternetOportunidades na Internet Atualmente tem-se valorizado a empresa.com no Atualmente tem-se valorizado a empresa.com no

mercado.mercado. Os oportunistas, denominados erroneamente Os oportunistas, denominados erroneamente

empreendedores, começam a ter desafios empreendedores, começam a ter desafios verdadeiros.verdadeiros.

Qualquer negócio deve ser criado de forma Qualquer negócio deve ser criado de forma planejada.planejada.


Oportunidades na InternetOportunidades na Internet As oportunidades na rede mundial de As oportunidades na rede mundial de

computadores devem ser analisadas de computadores devem ser analisadas de forma criteriosa.forma criteriosa.

Os empreendedores desse tipo de negócio Os empreendedores desse tipo de negócio devem ter em mente que só o trabalho devem ter em mente que só o trabalho árduo e competente lhes trará a recompensa árduo e competente lhes trará a recompensa financeira.financeira.


Modelos de Negócios na WebModelos de Negócios na Web Intermediação de Negócios.Intermediação de Negócios. Comercialização de Propaganda.Comercialização de Propaganda. Mercado Virtual.Mercado Virtual. Fabricantes.Fabricantes.

Identificando OportunidadesIdentificando OportunidadesModelos de Negócios na WebModelos de Negócios na Web Intermediação de NegóciosIntermediação de Negócios

Objetiva aproximar compradores e vendedoresObjetiva aproximar compradores e vendedores Deve ser bem definido o formato de cobrança e em quais Deve ser bem definido o formato de cobrança e em quais

transações serão efetuadastransações serão efetuadas Pode ser subdividido em:Pode ser subdividido em:

Portais Verticais B2BPortais Verticais B2B Compra coletivaCompra coletiva DistribuidorDistribuidor Shopping VirtualShopping Virtual Sites de comparaçãoSites de comparação LeilãoLeilão Leilão ReversoLeilão Reverso ClassificadosClassificados Sites de permutaSites de permuta

Identificando OportunidadesIdentificando OportunidadesModelos de Negócios na WebModelos de Negócios na Web Comercialização de PropagandaComercialização de Propaganda

É feito pelos portais e/ou sites especializados.É feito pelos portais e/ou sites especializados. É uma extensão do modelo tradicional de É uma extensão do modelo tradicional de

propaganda.propaganda. A mídia é rica em conteúdo e serviços: e-mail, A mídia é rica em conteúdo e serviços: e-mail,

horóscopo, notícias personalizadas, chats, etc.horóscopo, notícias personalizadas, chats, etc. As mensagens de propaganda são inseridas As mensagens de propaganda são inseridas

dentro do conteúdo e dos serviços, geralmente dentro do conteúdo e dos serviços, geralmente no formato de bannersno formato de banners

O fator crítico de sucesso é a “lata” visitação do O fator crítico de sucesso é a “lata” visitação do site.site.


Modelos de Negócios na WebModelos de Negócios na Web Mercado VirtualMercado Virtual

Baseia-se na construção Baseia-se na construção de revendas ou de de revendas ou de empresas de varejo na empresas de varejo na Web.Web.

Empresas puramente Empresas puramente virtuaisvirtuais

Identificando OportunidadesIdentificando OportunidadesModelos de Negócios na WebModelos de Negócios na Web FabricantesFabricantes

Que passam a expor e comercializar seus produtos Que passam a expor e comercializar seus produtos na Web.na Web.

Possuem clientes ativos e bem definidos.Possuem clientes ativos e bem definidos. Para empresas fabricantes de produtos, existe uma Para empresas fabricantes de produtos, existe uma

série de tecnologias que podem auxiliar a empresa a série de tecnologias que podem auxiliar a empresa a melhorar sua performance financeira, tais como:melhorar sua performance financeira, tais como:

Customer Relationship Manegement (CRM)Customer Relationship Manegement (CRM) Enterprise Resource PlanningEnterprise Resource Planning Business Inteligente,Business Inteligente, Supply Chain Manegement,Supply Chain Manegement, eProcurement, Marketplace e outros.eProcurement, Marketplace e outros.

Identificando OportunidadesIdentificando OportunidadesTendênciasTendências 1994 – Estados Unidos: começa a chamar atenção 1994 – Estados Unidos: começa a chamar atenção

dos investidores.dos investidores. Yahoo e Amazon são exemplos de modelos de Yahoo e Amazon são exemplos de modelos de

negócios.negócios. O investidor deve analisar e corre o risco de ser O investidor deve analisar e corre o risco de ser

iludido.iludido. Deve-se avaliar que tanto investidores como Deve-se avaliar que tanto investidores como

empreendedores agiram como especuladores ou empreendedores agiram como especuladores ou oportunistas querendo fazer dinheiro de forma oportunistas querendo fazer dinheiro de forma fácil e rápida.fácil e rápida.

Identificando OportunidadesIdentificando OportunidadesTendênciasTendências O verdadeiro empreendedor tem de estar pronto O verdadeiro empreendedor tem de estar pronto

para assumir o desafio de muitos anos e não só para assumir o desafio de muitos anos e não só criar oportunidades e passá-la a frente.criar oportunidades e passá-la a frente.

Muitas incubadoras.com, na realidade queriam Muitas incubadoras.com, na realidade queriam criar um negócio com muito baixo investimento.criar um negócio com muito baixo investimento.

As empresas tradicionais, mesmo de forma não tão As empresas tradicionais, mesmo de forma não tão ágil quanto às virtuais, estão começando a dar seus ágil quanto às virtuais, estão começando a dar seus passos e a mostrar que vão ocupar seus espaços na passos e a mostrar que vão ocupar seus espaços na Web.Web.

a revolução do empreendedorismo. as transformações do século xx. as transformações do século...

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