“A oportunidade de ouro que você tem procurado está em você mesmo. Não está à sua volta, não é sorte ou acaso, ou ajuda de outros;

está em você mesmo apenas.” (Orison Swett Marden)

Primeiro Encontro de

Águias Empresariaisde

Belo Horizonte

“Fazer negócios (vendas, trocas, permutas,

prestação de serviços) com LUCRO suficiente para permitir o CRESCIMENTO da empresa e

das pessoas.”

Meta Principal

As 21 Leis Universais (conheça-as e pratique-as, ou sofra-as)

Lei da Visibilidade “Alguém sempre precisa de você. Saia e vá encontrar essas pessoas.Sucesso envolve gente e as pessoas certas nem sempre virão até você.

Portanto, você deve ir até elas. Pessoas bem-sucedidas são acessíveis e visíveis.”

“O Triunfo sempre começa em algum lugar. O Triunfo sempre começa em algum momento. O Triunfo sempre começa com alguém.

Você tem que ir onde as pessoas estão. Cerque-se de pessoas! Faça isso!”

(Autor desconhecido)

As 21 Leis Universais (conheça-as e pratique-as, ou sofra-as)

Lei da Solução “O Êxito e a Felicidade na vida dependem da nossa boa vontade em ajudar

alguém a resolver seus problemas.”

“Pessoas bem-sucedidas são simplesmente solucionadoras de problemas. Sua tarefa sempre será resolver um problema. Sua vida é uma solução

para alguém em apuros. Descubra aqueles que precisam de você e o que você tem a oferecer.

Edifique sua vida em torno dessa contribuição.”

(Mike Murdock)

Seja um ser Grandioso!

1- Sinta, veja e ouça

2- Adapte mentalmente para a sua vida

3- Anote coisas específicas e importantes

4- Leia as suas anotações depois

5- Ouça CDs e assista DVDs sobre o mesmo tema

6- Pratique tudo o que ouviu e viu

Sua empresa

As 5 Forças Selvagens do mercado

Clientes

ConcorrentesAtuais

FuturosConcorrentes

Fornecedores

Substitutos

A Estratégia Ideal

Fluxo de caixaeficaz

Ações bemplanejadas

Crescimentodos Lucros

A Fórmula para Triunfar

1- Atitude (modo de proceder ou agir, comportamento)

2- Habilidade (aptidão para algo, capacidade)

3- Conhecimento (ciência, experiência, prática)

As 5 Leis do Dinheiro

1- O dinheiro chega alegremente e em quantidade crescente à pessoa que reserva pelo menos 1/10 de seus ganhos para criar um patrimônio para seu futuro e de sua família.

2- O dinheiro trabalha dirigido e satisfeito para a pessoa que o emprega de forma lucrativa.

3- O dinheiro se agarra à proteção do dono cauteloso, que o investe seguindo o conselho de pessoas prudentes.

4- O dinheiro escapa da pessoa que o investe em negócios ou finalidades com as quais não está familiarizado.

5- O dinheiro foge da pessoa que quer forçá-lo a produzir ganhos impossíveis, e segue o conselho sedutor de inventores de truques e esquemas.

Os 3 Níveis que Compõem uma Empresa

1- Cabeça

2- Tronco

3- Membros

“Quem deseja mover montanhas deve começar pelas

pedras pequenas.”Provérbio chinês

Entender porque as pessoas compram: o PRIMEIRO PASSO para a Vitória

Existem dois tipos de público alvoOs conceitos sobre vendas e marketingO estímulo do pensamentoO que o dicionário diz sobre “pensamento”

Pensamento: é o ato ou efeito de refletir, meditar, ter idéias, fantasiar, sonhar,

imaginar.

As 4 Fontes de Estímulo do Pensamento

1. Segurança

Pessoal

Patrimonial (cercas elétricas, vídeo porteiros, rastreadores, escoltas, alarmes, equipamentos pessoais)

(seguros, previdência privada, convênios, guarda costas, supermercados)

2. ExtravasamentoIgrejas, fórmula 1, futebol, novelas, clubes, boates, programas idiotas de TV, revistas fúteis e de assuntos cretinos, reality shows.

3. Símbolos Nike, Zoomp, Gucci, Pierre Cardin, Montblanc, Rolex, Yves Saint Laurent, Giorgio Armani, Aramis, Ferrari.

4. Espelhamento e Sedução

As 4 Fontes de Estímulo do Pensamento

Conhecer os fatores que definem as vendas: o SEGUNDO PASSO para a Vitória

O Triunfo em Vendas

50% - Definir o público-alvo correto

25% - Comunicação adequada com o mercado

25% - Natureza da oferta (prazo, preço, juros, carência)

As Colunas do Marketing

1- Necessidade (cursos, restaurantes, padarias, comprimidos, promoções, churrasquinho)

2- Visão

3- Intersecção (Ponto de Venda)

4- Dramatização (criação do cenário perfeito)

5- Convencimento

6- A Mágica da Entrega

7- O Retorno

8- Manutenção (âncoras)

9- Relatividade entre Preço e Valor

10- Memorização

“Nas ciências, nas artes e nos negócios,

a Imaginação de pessoas Criativas e

Ousadas é mais importante que o conhecimento.”

(Albert Einstein)

“Se você não conseguir, por algum meio, colocar

seu produto no pensamento das pessoas,

sua empresa estará ferida de morte.”

(Antonio Carlos de Souza Ramos)

Mude a sua mente!

Libere o seu Potencial!

Os 3 Níveis que Compõem uma Empresa

1- Cabeça

2- Tronco

3- Membros

Fixar seu nome na mente dos clientes: o TERCEIRO PASSO para a Vitória

Surpreenda-os fazendo coisas inesperadas e marcantesDê um atendimento “rápido-individual”Faça com que eles se sintam “levando vantagem” ao comprar de vocêOuça-os, urgentemente, antes que seus concorrentes o façamRoube-se dos seus “20 Melhores” (use a “pergunta mágica”)

Seja Diferente!

Premie os vendedores que têm clientes fiéis“Compre” em outras empresas e mude a sua

Mande agradecimentos depois de cada compraPremie seus clientes fiéis Faça com que seja fácil reclamar

Seja Diferente!

Ousadia Criativa: o QUARTO PASSO para a Vitória

Idéias que valem Ouro

Adapte-as e use-as!

A Coragem de ousar

Funerais diferenciados

Cheiro de coisa boa

Jantar grátisVendas à vista

Liquidação do Riso

Joaninha da SorteVendendo para deuses

Mães especiais

Inverno na academia

Chequinhos

Infância premiada

Liquidação do Riso

Copos Sujos

Mãos sujas

Reduzindo o estresse

Locação vantajosa

A Coragem de ousar

“Uma tola coerência é o fantasma das mentes

pequenas.”

(Ralph Waldo Emerson)

“Nada de grande jamais será realizado semGrandes Homens,

e os homens só serão grandes se estiverem

determinados a sê-lo.”

(Charles de Gaulle)

As Águias não se misturam com corvos!

“É melhor arriscar Coisas Grandiosas, e alcançar Triunfos e Glórias, mesmo expondo-se a

fracassos e derrotas, do que enfileirar-se com espíritos

pobres, que não gozam muito nem sofrem muito, pois vivem

numa penumbra cinzenta, e não conhecem nem a Vitória nem a

derrota.”

(Theodore Roosevelt)

“Que os caminhos se abram à sua frente;

que o vento esteja sempre a seu favor;

que o sol aqueça sua face,e a chuva caia suavemente sobre

seus campos;e até que nos vejamos novamente,

que o Senhor te guarde na palma da mão.

E que assim seja.”

Prece Irlandesa

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E-mail: ivan@ivanmaia.com Contatos: 31 8814.6353 31 3466.0166

Multiplique o seu investimento!

“Já observei que alguns homens progridem durante o tempo que outros desperdiçam.”

(Henry Ford)