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2012. Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae

Todos os direitos reservados. A reprodução não autorizada desta publicação, no todo ou em parte, constitui violação dos direitos autorais (Lei n.º 9.610/98).

Informações e Contato

Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – SebraeUnidade de Acesso a Mercados e Serviços FinanceirosSGAS 605 - Conj. A - Asa Sul - 70.200-904 - Brasília/DFTelefone: (61) [email protected]

Presidente do Conselho Deliberativo NacionalRoberto Simões

Diretor-PresidenteLuiz Eduardo Pereira Barretto Filho

Diretor-TécnicoCarlos Alberto dos Santos

Diretor de Administração e FinançasJosé Claudio dos Santos

Gerente da Unidade de Acesso a Mercados e Serviços FinanceirosPaulo Cezar Rezende Carvalho Alvim

Gerente da Unidade de Atendimento Coletivo - AgronegóciosÊnio Queijada de Souza

Coordenação TécnicaPatricia Mayana

Análise TécnicaLucio Silva Pires Junior

Análise Técnica

Lúcio Silva Pires Júnior

Coordenação Carteira de FloriculturaCarmen Sousa

Consultora ConteudistaVita Christoffel

Projeto gráfico, editoração eletrônica e revisão ortográficai-Comunicação

S u m á r i o

1. IntRodução .....................................................................................................................7

2. PERFIL dA FEIRA ...............................................................................................................8

3. A 15ª FIAFLoRA EXPoGARdEn ........................................................................................11

4. o ACESSo ........................................................................................................................15

5. oS EVEntoS PARALELoS ................................................................................................16

6. A CoMunICAção .............................................................................................................17

7. oS EXPoSItoRES ............................................................................................................18

8. AS noVIdAdES ................................................................................................................18

9. ÁREAS dE nEGóCIoS ........................................................................................................21

10. tEndÊnCIAS ....................................................................................................................22

11. CAPACItAção ..................................................................................................................24

12. PALEStRAS ......................................................................................................................24

13. FóRuM nACIonAL dE oPoRtunIdAdES CoMERCIAIS ...................................................25

14. InoVAçõES ......................................................................................................................26

15. oPoRtunIdAdES.............................................................................................................28

16. dEPoIMEntoS .................................................................................................................29

17. RESuLtAdoS ...................................................................................................................29

18. InFoRMAçõES FInAIS .....................................................................................................30

EntREVIStAdoS ....................................................................................................................30

7

1. Introdução

A 15.ª Fiaflora Expogarden - Feira Internacional de Paisagismo, Jardinagem, Lazer e Floricul-

tura foi realizada pela primeira vez no Pavilhão Oeste do Centro de Exposições do Anhembi,

inaugurando assim a mais nova e moderna área para feiras do complexo em São Paulo.

A transferência para o Pavilhão Oeste foi decidida pelos organizadores para privilegiar a

visibilidade das empresas expositoras, que puderam mostrar seus lançamentos e seus pro-

dutos em um espaço mais moderno, confortável e acessível.

A THS Feiras e Exposições, promotora e

organizadora da 15ª Fiaflora Expogarden,

contou com a participação de 200 exposi-

tores e apresentou novidades, tendências

e soluções técnicas para o setor de pai-

sagismo, jardinagem, lazer e floricultura,

criando assim um local ideal para a ge-

ração de novos negócios de imediato, a

curto, médio e longo prazos.

Na edição de 2012, a Fiaflora Expogarden rece-

beu 28.332 visitantes de 18 estados brasileiros

e de 16 países, com destaque para Alemanha,

Itália, Argentina, Bolívia e China composto,

principalmente, por arquitetos paisagistas,

decoradores, engenhei-

ros agrônomos, jardinei-

ros, distribuidores, lojistas,

atacadistas, compradores

de garden centers e home

centers, representantes co-

merciais, além do público

interessado nos produtos

desses segmentos.

RELATÓRIO DE ESTUDOS MERCADOLÓGICOS

8

2. PerfIl da feIra

A 15.ª Fiaflora Exporgarden, realizada entre os dias 6 a 9 (sábado a terça-feira) de outubro de 2012,

das 13 às 21 horas no Pavilhão Oeste do Anhembi, na cidade de São Paulo, tem em sua programa-

ção quatro eventos técnicos integrados:

•15.ºCongressoBrasileirodePaisagismo;

•15.ªMostraPaisagismo;

•FOCO–FórumNacionaldeOportunidadesComerciais;

•eoEspaçoDesignFloral.

A 15ª Fiaflora Expogarden tem o objetivo de promover o setor do paisagismo e levar novas opor-

tunidades de negócios e mercados para os profissionais do setor. E o Congresso, desde sua primeira

edição, é um evento integrado à Fiaflora e considerado pelos visitantes e expositores como um dos

principais eventos técnicos para a troca de conhecimento e informações do setor na América Latina.

O 15.º Congresso Brasileiro de Paisagismo aconteceu durante 3 dias, no Auditório Jequitibá do

Hotel Holiday Inn, integrado ao novo Pavilhão Oeste do Anhembi, e contou com o apoio e a

coordenação da ABAP – Associação Brasileira de Arquitetos Paisagistas.

9

A 15.ª Mostra de Paisagismo apresentou os conceitos mais modernos e novas ideias para

montagem de ambientes internos e externos em locais reduzidos, oferecendo soluções para

pequenos espaços com a participação de renomados paisagistas e arquitetos paisagistas.

Nos últimos anos, home centers, lojas de materiais de

construção, grandes redes de varejo e garden centers têm ampliado a participação de produtos

e materiais desse segmento em seus estabelecimentos. Por esse motivo, a feira criou um evento

simultâneo direcionado aos empresários e compradores de home centers, lojas de materiais

de construção e garden centers: o FOCO – Fórum Nacional de Oportunidades Comerciais, que

aconteceu no dia 9 de outubro, entre 14h e 17h, no Espaço Natureza Viva.


10

E o Espaço Design Floral, mesmo Espaço Natureza Viva,

o artista floral Jab Pasoline realizou durante toda a feira,

oficinas de design floral e diversas demonstrações de ar-

ranjos, arte e decoração com flores. Local com capacidade

máxima para 50 pessoas.

Para promover a feira, a organizadora da 15ª Fiaflora Expor-

garden, a THS trabalha a assessoria de imprensa, a publica-

ção dos anúncios, a divulgação de boletins informativos pela

internet e a mídia partners com as revistas especializadas,

em troca de espaços para venda de assinaturas e pautas nos

editoriais. As editoras estão presentes no evento.

11

3. a 15.ª fIaflora exPogarden

A partir de 2012, a feira passou a ser realizada no Novo e Mo-

derno Pavilhão Oeste do Anhembi, uma área de 20.000 m².

Esse Pavilhão Oeste está integrado com o Hotel Holiday Inn e o Palácio das

Convenções, onde foi realizado o 15.º Congresso Brasileiro de Paisagismo no

auditório JEQUITIBÁ.

Além da nova localização, a 15.ª edição

teve outra novidade: estruturou em seus

espaços ambientes com os expositores

de setores específicos:


12

Tecno – espaço que reuniu fornecedores e fabricantes de acessórios e ferramentas para

jardinagem em geral, cortadores de grama, cortadores de cerca viva, lavadoras de alta

pressão, máquinas, equipamentos e acessórios para campos de golfe, micro tratores, moto

serras, roçadeiras, sopradores/aspiradores, tratores cortadores de grama, trituradores de

resíduos e veículos utilitários.

Decor – espaço que apresentou produtos para decoração e ornamentação de áreas exter-

nas, acessórios decorativos e artesanato para áreas externas, cachepots, decks, estátuas e

esculturas, flores e plantas artificiais, gazebos e guarda-sóis, iluminação para jardim, pátios e

praças, móveis para jardim, piscina e varanda, ombrelones, pedras ornamentais, pisos rústicos

para áreas externas, toldos em lona e policarbonato, vasos para plantas e flores em geral.

Lazer – setor em que os expositores de piscinas,

SPAS, saunas, ofurôs, acessórios e produtos para

piscinas, aquecedores a gás e elétricos para pis-

cinas, cascatas, churrasqueiras de todos os tipos,

energia solar, equipamentos para ginástica, equi-

pamentos para playgrounds, fontes e chafarizes

ornamentais, lagos artificiais, projetos e produtos

para quadras poliesportivas.

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PlantaseFloresOrnamentais – acessórios para floricultura, adubos e fertilizantes, árvores,

displays e prateleiras para a exposição de produtos, estufas, flores de corte, gramas em geral,

irrigação sistemas, orquídeas, plantas ornamentais e medicinais de pequeno, médio e grande

porte, semente e mudas, substratos, compostos orgânicos e terra vegetal e viveiros.

GramadosEsportivosUrbanoseResidenciais– adubos, fertilizantes e demais produtos

específicos, projeto e execução de gramados esportivos, soluções de drenagem e sistemas

de irrigação, viveiros produtores/fornecedores de gramas esportivas/atacadistas.


14

Áreas Especiais – setor destinado às micro e

pequenas empresas de produtos para paisagis-

mo, jardinagem, lazer e floricultura.

MostraPaisagismo – mostra de soluções de design paisagístico a partir de pequenos espaços

conjugando elementos construtivos de decoração, mobiliário, iluminação, vegetação e tendências.

ManutençãoeConservaçãodeJardinsePaisagismo – empresas de implantação de pro-

jetos paisagísticos, manutenção, conservação de jardins e recuperação de áreas paisagísticas.

15

Internacional – produtos para jardinagem e paisagismo de empresas dos países que mantêm

relações comerciais com o Brasil.

Os expositores tiveram essas áreas para demonstrar ao vivo os seus produtos e interagir com

o público de arquitetos, paisagistas, urbanistas, artistas florais, atacadistas, administrado-

res de clubes de golfe, condomínios, hotéis, shopping centers, administradores municipais

e estaduais, biólogos, compradores de lojas de produtos agropecuários, compradores de lojas

de produtos de decoração e ornamentação para áreas externas e lazer, compradores de lojas

de produtos para piscinas e afins, compradores de garden centers, compradores de home

centers, decoradores, dirigentes de clubes, federações e autoridades esportivas, distribuidores,

empreiteiros, engenheiros civis, agrônomos e florestais, estudantes das áreas de paisagismo,

jardinagem e floricultura, exportadores e importadores, incorporadores, jardineiros, lojistas de

ferragens, lojistas de floriculturas, organizadores de eventos sociais, produtores de plantas e flo-

res ornamentais, prefeituras (diretores de parques e jardins municipais), proprietários de cháca-

ras, sítios e fazendas interessados nos produtos de paisagismo, jardinagem, lazer e floricultura,

representantes comerciais, síndicos, subsíndicos e zeladores, técnicos de meio ambiente.

4. o acesso

O credenciamento para visitar

ou participar da 15.ª Fiaflora Ex-

pogarden pode ser online www.

fiaflora.com.br ou no local. A vi-

sita à feira é gratuita, já o Con-

gresso Brasileiro de Paisagismo,

os profissionais interessados pre-

cisam preencher uma ficha de

inscrição individual e pagar uma

taxa cujos valores variam conforme o período da inscrição e da categoria do congressista.

Foram concedidos descontos para estudantes (nas áreas de Arquitetura, Urbanismo, Agrono-

mia, Técnicos em Paisagismo ou cursos relacionados à área e reconhecido pelo MEC), asso-

ciados de entidades nacionais de paisagismo, participantes do congresso de 2011, empresas e

grupos que inscreverem mais de 3 participantes. O pagamento pode ser parcelado e efetuado

por meio dos cartões de crédito.


16

Foram disponibilizados gratuitamente ôni-

bus na saída da Estação-Shopping e Vans

para transportar os credenciados da esta-

ção Tietê de Metrô (Linha Norte-Sul) ao

Parque Anhembi (ida e volta), funcionando a partir de uma hora antes da abertura do

Congresso até uma hora após o fechamento da feira.

Esse novo pavilhão do Anhembi oferece estacionamento, hotel com restaurantes, caixas ele-

trônicos, telefones públicos e a Central Anhembi de Órgãos Públicos (CAP), que abriga postos

da Central de Engenharia de Tráfego, Delegacia de Atendimento ao Turista, Guarda Civil

Metropolitana e Subprefeitura de Santana. Garante segurança aos visitantes e tranquilidade

para os organizadores. O Anhembi Parque é um dos grandes centros de eventos do País.

5. os eventos Paralelos

A15.ªFiafloraExpogardentemquatroeventosintegrantes:

•15.ªCongressoBrasileirodePaisagismo,cujotemacentralé“Paisagismo:Propos-

tasparaasCidades”;

•15.ªMostraPaisagismo–soluçõesparapequenosespaços;

•EspaçoDesignFloral;

•eoFOCO–FórumNacionaldeOportunidadesComerciais.

Além disso, na 15.ª Fiaflora Exporgarden, no estande da Revista Natureza, foram realizadas

oficinas de jardinagem e também uma tarde de autógrafos dos livros que o visitante pu-

deram adquirir com desconto especial.

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A 15.ª Fiaflora Exporgarden apresenta-se como uma das principais feiras do País por ter o apoio oficial

da Ministério da Agricultura e Abastecimento, do Ministério do Meio Ambiente do Governo Federal, a

Secretaria da Agricultura e Abastecimento de São Paulo, da Secretaria de Estado do Meio Ambiente de

São Paulo e da Secretaria Municipal do Verde e Meio Ambiente, além da Associação Brasileira de Arqui-

tetos Paisagistas. E conta com o apoio do Sebrae, que aparece como único patrocinador.

A feira foi pensada para difundir, popularizar a profissão de paisagismo e contribuir na formação técnica

do paisagista na América Latina. O objetivo principal é apresentar as novidades, promover negócios e

trabalhar a capacitação técnica do setor.

6. a comunIcação

Ao chegar à feira recebemos a credencial que contém código de barra para leitora ótica.

Em seu verso, a credencial registra e deixa cientes as normas de conduta aos participantes.

Como, por exemplo: é vedado o ingresso de menores de 16 anos; não são permitidos vídeos

e fotos sem autorização da administração do evento.

Além da credencial, recebemos o Mapa e Catálogo, essa é uma única peça promocional que o

visitante recebe. De um lado, encontramos o mapa com a localização dos estandes, banheiros,

saídas de emergência, praça de alimentação, espaços das atividades e posto médico. E do outro

lado, todos os contatos dos expositores com telefones, e-mails, sites, endereços e a programação

do congresso, do fórum com os temas das palestras e o nome dos palestrantes.

O congressista recebe também o mesmo material do visitante e a revista programa contendo in-

formações de horários das palestras, a relação de palestrantes com o perfil e a função de cada um.

As revistas especializadas oferecem mídia partners a THS, promotora e organizadora da fei-

ra, disponibilizando pautas em seus editorias e entrevistas com os expositores, palestrantes,

abrindo espaço para publicações de anúncios.

As revistas parceiras são: Viver Bem, Construir,

Casa Vogue, Paisagismo & Jardinagem, Casa &

Construção, DCasa, Arranjo Floral, Piscinas &

Churrasqueiras, Natureza, Casa & Decoração,

Isto é Dinheiro, Paisajismo (Espanha) Editora

Asflor, Paisagismo em Foco, Casa & Jardim,

Kaza e Referência Produtos de Madeira.


18

7. os exPosItores

Grande parte dos expositores e visitantes já frequentam a feira e o congresso. Todos in-

teressados na expansão do mercado do paisagismo, em conhecer atitudes sustentáveis e

serviços e produtos que estimulem o bem-estar. Cresce o interesse das empresas, profissio-

nais, estudantes e consumidores nesse setor.

Cerca de 200 expositores nacionais e internacionais participaram da 15.ª Fiaflora Expogar-

den. Os expositores puderam registrar a visita dos participantes nos estandes utilizando

uma leitora ótica no código de barra localizado na credencial. Passando assim, a ter acesso

ao cadastro de inscrição dos participantes da feira em seu banco de dados.

Pouca representatividade de expositores produtores e distribuidores de árvores, plantas,

flores e acessórios para floricultura na feira. Não chegou a ter 10% de ocupação. Os profis-

sionais do paisagismo e da floricultura acabaram tendo que separar um dia do congresso

ou da feira para a realização de suas compras na CEAGESP.

A grande maioria dos expositores tem foco no arquiteto paisagista.

8. as novIdades

•Ascriaçõesemjardinsda15.ªMostraPaisagismo

dasarquitetaspaisagistasMônicaRioVerde,Patrícia

Nishi,PatríciaSantanaeTalitaGuitierrezedospai-

sagistasMaragarethLinhareseRaulCânovas.

•Grandescompanhiasmultinacionaisdeequipamen-

tosparajardinagemcomoroçadeiras,cortadoresde

gramae linhade tratoresapresentandosuas tec-

nologiasqueproporcionamumamelhorqueimae

aproveitamentodocombustível,contribuindopara

o alto desempenho da máquina. Nesse sentido, a

tecnologiaécapazdegerarumareduçãodoconsu-

modecombustívelematé20%e,noquedizres-

peitoàsemissõesdepoluentes,podendochegaraté

60%esseíndice.

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•Inúmeros objetos, peças de decoração e possibilidades de se trabalhar com a

madeira de demolição foram possíveis ser conhecido, destinados ao paisagis-

mo,hortasejardinsverticaiscriados

paraocuparpequenosespaços,em-

belezandoparedeseambientes.

•Lançamentosdesoftwaresparapaisagismo,técnicosdeirrigaçãoesoftwaresparaprojetosde

apresentaçãocomfotomontagem.

•Fornecedoresdeestufasparaplantas.

•Fornecedoresdesoluçõesinteligentesparaumjardimperfeito.

•Fornecedoresdesistemasecomputadoresparairrigaçãoautomatizada.

•Fornecedoresdeferramentasdealtatecnologiadecorteejardinagem.

•Atacadistasdevasos,terra,aduboseplantas.

•Fornecedoresdeprodutosquepodemseraplicadosemdiversosambientesexternosouinternos,

decks,móveis,pisos,bancos,entreoutros.

•Designdeelementosemobiliáriosurbanoseresidenciaisdesenvolvidosefabricadosconformeos

maiselevadosconceitosepadrõesecológicos.

•Soluçõesedesignembambudepainéispararevestimentosdeparedeoudivisória,revestimentos

deteto,pergolados,estruturas,bancos,tocheiros,fontesebiombos.

•Fabricantesespecializadosemprodutosembambuparaconstrução,paisagismoedecoração.


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•ALiebeplantastrouxeumnovotipodeflor,aVireya,primadaAzaléia,oriundadaAustráliae

adaptadaaosolobrasileiro.

•ABRorquídeaapresentouamicroorquídeas,umaespécieimportada,suaflor

mede1,5cmaumpoucomais3cm,possuemgrandevariedadedecores.

•EaTropicalPlantastrouxeaBangAustralianoparaousonoplantio.

•Expositoresinteressadosemcadavezmaisatenderasdiferentesnecessidadesda

arquiteturapaisagistaejardinagem.Grandevariedadedeestilos,coresedesign.

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9. Áreas de negócIos

A primeira-dama e presidente do Fundo Social da Solidariedade do Estado de São Paulo,

Lu Alckmin, e o Secretário de Energia do Estado de São Paulo, José Aníbal, participaram

da abertura da 15.ª Fiaflora Expogarden – Feira Internacional de Paisagismo, Jardinagem,

Lazer e Floricultura, no sábado (6/10), no Pavilhão Oeste do Anhembi, em São Paulo.

Segundo o paisagista Raul Cânovas teve

a oportunidade de participar plenamente

da feira e do Congresso com um estande

e fazendo uma das palestras. Sua partici-

pação permitiu que observasse de perto o

movimento do público, dos expositores e

dos congressistas nos quatro dias.

A feira foi criada para alavancar negócios

para as empresas do segmento e levar o conceito do paisagismo e jardinagem para todo

o Brasil, popularizando sua utilização.

“A Fiaflora Expogarden cresceu nestes anos, talvez um pouco

timidamente, se considerarmos que o hobby da jardinagem se

desenvolveu motivando um maior lazer aos que vivem em cidades

densamente povoadas e que dependem das plantas, não apenas

como um passatempo, mas sim como uma alternativa de bem-

estar. nossa esfera de atividades anseia uma feira de negócios

onde, organizadamente, possa se expor e demonstrar as novidades

do mercado. Sabemos que as feiras são uma das ferramentas

mercadológicas mais usadas para divulgar novos lançamentos

e serviços que oferecem as alternativas mais recentes para o

consumidor. também estamos convencidos de que a cidade de

São Paulo é o maior polo de negócios da América Latina e que o

empresário brasileiro não depende, apenas, do consumo interno,

podendo, através deste evento, comunicar-se com outros países ávidos

dos produtos brasileiros, já que dependem, em muitas ocasiões, de

nossa manufatura. Esta internacionalização contaria com um apoio

maior e melhor da mídia se os fornecedores, participantes do evento,

10. tendêncIas

O verde agora é tendência, tentar levar um estilo de vida consciente do meio ambiente, e

principalmente integrar o verde nas compras, é uma tendência e tem mudado as regras

do marketing das empresas que apresentam importantes oportunidades para aumentar as

vendas e os lucros, tornando maior a participação de mercado entre o crescente número

de consumidores verdes, além de economizar dinheiro.

fossem incentivados a mostrar as novas tendências e mais: a feira

precisaria descobrir lançamentos de todo tipo, para legitimar a razão

de sua existência e reforçar a carteira de clientes dos participantes.

Pela variedade em acessórios, flores e plantas, com destaque para

diversos lançamentos.”

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Os visitantes à feira vêm com altas expectativas para conhecer:

1.Osprodutosverdesqueelesqueremcomprar;

2.Existemuitapreocupaçãocomomeioambienteeelesqueremmelhoraraima-

gemeaqualidadedeseusprodutoseserviçosparajustificarumpreçodiferente;

3.Aprender a atender os consumidores verdes demaneira eficiente, oferecendo

informaçõesedicascomomenorimpactoambiental.

O Governo do Estado de São Paulo participa da feira levando a Sabesp para estimular a

população a adotarem práticas sustentáveis, saudáveis e conscientes para melhorar a qua-

lidade de vida para todos, dando discas de como utilizar a água sem desperdiçar, apren-

dendo a controlar o seu consumo de forma correta.

As empresas de iluminação apresentaram soluções de design para fachadas, jardins, pis-

cinas e espaços públicos em eficiência energética, de uma maneira ecológica, econômica

e sustentável. Evitando assim o desperdício de energia através da substituição direta das

luminárias já existentes, como também a utilização em novos projetos, visando assim,

atender o crescente e exigente mercado de iluminação.

Uma nova tendência, lançamento pela Modali Maison:

•AslumináriasSmartGardensemfio,umaformamodernaepráticaparadecorar

oambienteinternoouexterno;

•EailuminaçãoLED,quechegaaomercadocomumnovoconceitodefontesde

águaemresinaeaçoinox,comdesignexclusivo;

•AsvelasdeLEDem100%parafina,apilhaoubateria,comoscilaçãodeluz,timer

paraacendimentoefragrânciaemalgunsmodelos.

O Público conheceu na feira lançamentos e tendências em produtos para paisagismo, jar-

dinagem, lazer, mobiliário urbano, produtos para utilização em condomínios e floricultura.

Essas novidades foram apresentadas por expositores nacionais e internacionais.

O Público conheceu na feira lançamentos e tendências em produtos para paisagismo, jar-

dinagem, lazer, mobiliário urbano, produtos para utilização em condomínios e floricultura.

Essas novidades foram apresentadas por expositores nacionais e internacionais.


24

11. caPacItação

Considerado um dos principais eventos técnicos para a

troca de conhecimento e informações do setor na Améri-

ca, o 15.º Congresso Brasileiro de Paisagismo discutiu pro-

postas para as cidades. O tema central do congresso - “Paisagismo: propostas para as cidades”.

O tema foi escolhido porque o setor do paisagismo possui a capacidade de valorizar o es-

paço e, ao mesmo tempo, trazer a natureza e o verde para as cidades.

Promover a discussão dos assuntos mais pertinentes do cotidiano do profissional do paisa-

gismo e de temas que possam contribuir com a profissão foi a proposta dos nove painéis,

sendo um deles internacional e uma mesa-redonda.

12. Palestras

•OSelvagemnaSociedadeUrbana–ODesaparecimentodoAutor(1.ªpalestrainterna-

cionalcomaarquitetapaisagistaDianaWiesnerCeballos).

•A IluminaçãonaPercepçãoNoturnadasCidades– ImportânciadaValorizaçãodas

ÁreasVerdes(2.ªpalestradePlínioGodoydaLightingDesigner).

•DesenhosSustentáveis–Natureza,CulturaeCidadeemTransição(3.ªpalestracomo

arquitetopaisagistaMarceloVassalo).

•JardinsAcessíveis(4.ªpalestracomopaisagistasJordiCastan).

•SoluçõesVerdesparaasCidadesBrasileiras(5.ªpalestracomopaisagistaRaulCânovas).

•ADinâmicaUrbanaGerandoNovosEspaçosPúblicos(6.ªpalestracomaarquitetapai-

sagistaMariaCecíliaGorski).

•ProjetosdeRequalificaçãopaisagísticadeEspaçosLivrePúblicosnoRiode Janeiro

(7.ªpalestracomaarquitetapaisagistaVeraTangari).

•Paisagismo:ArteeCompromissocomoMeioAmbiente(8.ªpalestracomoengenheiro

agrônomoAlexSá).

•AComplexidadedeumJardim(9.ªpalestracomopaisagistaLuizCarlosOrsini),

opalestrantedeudicasaosparticipantesdocongressoparatrabalharmelhoros

orçamentosdosprojetos.

E a mesa redonda – “Paisagismo e Cotidiano Urbano”, com os arquitetos paisagistas Jonathas

Magalhães, Oscar Bressane, Raul Isidoro e a coordenação da arquiteta paisagista Catharina Lima.

O auditório Jequitibá, local de realização do congresso, acomodou cerca de 200 profissio-

nais por palestra durante três dias.

13. fórum nacIonal de oPortunIdades comercIaIs

Nos últimos anos, home centers, lojas de materiais de construção, grandes redes de varejo,

atacado e garden centers têm ampliado a participação de produtos e materiais desse seg-

mento em seus estabelecimentos, pensando em promover novas oportunidades de negó-

cios e marcados, a 15.ª Fiaflora Exporgarden realizou no Espaço Natureza Viva, no dia 9 de

outubro, entre 14h e 17h, o Fórum Nacional de Oportunidades Comerciais.

O Fórum Nacional de Oportunidades Comerciais teve em sua programação duas apresen-

tações, a primeira, “as estratégias para crescer em ambientes altamente competitivos”, e

outra, “a formação de um mix de produtos eficientes para a fidelização do cliente”.

O primeiro palestrante, Éllcio dos Santos, consultor exclusivo da Universidade Martins Va-

rejo, mostrou estratégias para aumentar as vendas, sem derrubar as margens de lucro, mi-

nimizando os efeitos da concorrência predadora, além de apresentar promoção de vendas

e dicas como motivar as equipes de vendas atingirem os objetivos.

Já o segundo palestrante, Germano Campos Pinto, que atua na divisão de Lawn Garden da

Syngenta com linha Home Garden, apresentou conceitos para definição de mix de produtos,

os quatro domínios do negócio, montagem e estrutura de produtos, posicionamento de mercado

através do mix de produtos, além do potencial do mercado.

Dados da IBRAFLOR:

•em2011,avendaparaomercadodejardinagemnoBrasilchegouaR$4,3bilhões;

•em2012,aestimativachegaaR$

4,8bilhões;

•são25milpontosdevendas;

•o consumo per capita é de R$

24,00;


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•cercade40centraisdeatacado;

•cercade600empresasatacadistas.

A participação na cadeia:

(13%ferramentas,12%máquinas,15%irrigação,10%acessórios,20%insumoseadubose30%plantaseflores).

•aprevisãoparaospróximoscincoanosédeR$35,00porconsumo;

•incrementomédioanualde15%.

Aumento da área de venda em hipermercados, supermercados, rede home centers, loja de mate-

rial de construção, floricultura, garden centers, petshops e agrovendas.

O Espaço Natureza Viva, aonde foi realizado o fórum, teve capacidade para 50 pessoas.

14. Inovações

A Greenwall Ceramic desenvolveu um produto cerâmico como uma solução definitiva na

construção de jardins verticais. O produto permite diferentes formas de aplicação, ofere-

cendo flexibilidade e singularidade para as criações. Inovando e transformando ambientes,

utilizando o módulo de acordo com a criatividade e a originalidade dos projetos.

Há mais de 30 anos, a indústria Agapito, fábrica em Zaragoza (Espanha), inova na concepção

e fabricação de equipamento desportivo ao ar livre para jovens e adultos. A Agapito possui

27

sistema de gestão de qualidade ISO 9001,

ambiental ISO 14001 e inovação I+D+i

166002.

A Softub apresentou o Spa mais portátil

do mundo, pois seus produtos não precisam de obra civil ou hidráulica para a sua instalação.

A participação do artesanato dos Estados de Minas Gerais realizado pelo Sebrae de Minas

e do Estado do Ceará, realizado pela Central de Artesanato do Ceará (CEART) através da

Coordenação do Programa Estadual de Artesanato do Ceará e Economia Solidária do Go-

verno do Estado do Ceará.

Essa iniciativa bem sucedida abre novas frentes de divulgação e comercialização do ar-

tesanato desses estados, ampliando, assim, as oportunidades de expansão do setor e o

fortalecimento dos artesãos dessas regiões.

Essa iniciativa bem sucedida abre novas frentes de divulgação e comercialização do artesanato

desses estados, ampliando, assim, as oportunidades de expansão do setor e o fortalecimento dos

artesãos dessas regiões.

As peças artesanais seguem a tendência da feira em apresentar novidades para o setor. Em

cada tipologia encontra-se uma riqueza em peças elaboradas com arte e delicadeza no design

e acabamento. Foi apresentada uma variedade de peças em: argila, couro, madeira (arte popu-

lar), trançado (cipó, palha de milho, palha de carnaúba,

palha de banana, cisal) e metal.

A palestra Jardins Acessíveis, realizada no 15.º Congres-

so Brasileiro de Paisagismo pelo paisagista Jordi Castan,

provocou uma grande reflexão sobre acessibilidade. Por


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meio dos exemplos em sua palestra, foi possível pensar

em acessibilidade para cegos, surdos, cadeirantes, idosos,

crianças, mulheres com sapatos de salto alto, carrinhos

de bebês, enfim, foram apresentados problemas e solu-

ções para construção de um jardim acessível a todos.

15. oPortunIdades

• O mercado de paisagismo, jardinagem, lazer

e floricultura cresce em valor e importância,

acompanhandooimpulsodosetorimobiliário,queutilizaoprojetopaisagístico

comoumdeseusprincipaismotivadoresparaavendadosimóveis.

•Aculturadebemestaredequalidadedevidajuntoànatureza,eosprodutosde

lazer,adecoraçãodeáreasexternaseautilizaçãodeplantas,floresegramados

sãofatoresdecisivosnacomercializaçãodeumimóvel.

•Arealizaçãodegrandeseventosesportivosquereceberemosnospróximosanose,com

isso,jácontribuindoparaareformulaçãourbananasprincipaiscidadesbrasileira.

•Aproveitarocontatodiretoentreaofertaeaprocuraparaconsolidaraposição

daempresaedonegócio.

•Abrirnovosmercadosparaosseusprodutos.

•NomearrepresentantesemoutraslocalidadesdentroeforadoPaís.

•Aproveitaressavitrineparaconhecer,lançaredivulgarnovosprodutos.

•Consolidaramarcaeaimagemdaempresaedosprodutosjuntoaopúblicopro-

fissionalecompradordosetor.

•Fortalecerasrelaçõescomerciaisjáexistenteseiniciarnovasparcerias.

•Fazernegóciosdeimediatocomopúblicocerto,acurto,médioelongoprazos.

•Transmitirconfiançaecredibilidadeaoseupúblicoalvo.

•Empresasamericanaseeuropeiasinteressadasnodesignbrasileiro.

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16. dePoImentos

Segundo os entrevistados:

“o Brasil já tem o seu próprio dnA em Arte Floral” – afirma o artista floral

Jab Pasoline

“A feira promove e revela novos talentos na área de paisagismo e arte floral”.

– informa o diretor da tHS, teodoro Henrique da Silva

“Produtores de plantas e flores precisam participar mais em divulgação de

seus produtos nas feiras” – vai a dica do expositor José Pompeu Junior, diretor

da tropical Plantas

“A participação de uma curadoria na Fiaflora Exporgarden para

determinar importantes produtores de árvores, plantas e flores

do Brasil para expor na feira” – diz o paisagista Raul Cânovas

“A feira precisa viabilizar a participação de mais produtores de

plantas e flores” – fala de Jacob Liebe, diretor da Liebe Plantas

“Atrair variedade de fornecedores na praça de alimentação, dando mais

opções de preços aos visitantes.” – Maria Ione da Associação dos Produtores

e distribuidores de Flores, Viveiros e Paisagistas do Estado do Amapá

“Mais variedades de embalagens e acessórios para as floriculturas”.

– Jose nely Souza, produtor visitante de flores tropicais, orquídeas e

bromélias do Estado do Amapá

“o Sebrae deve ajudar na profissionalização dos viveiros.” – paisagista

visitante Geraldo Pinheiro de Cannã de Carajás, no Pará

“Maior número de visitantes das regiões norte e nordeste” – informa o

expositor e diretor, Ronaldo tanaka do Spasso Verdi

17. resultado

Segundo o organizador da 15.ª Fiaflora Expogarden, o setor passou por um consistente e in-

tenso processo de amadurecimento e profissionalização. A feira foi muito importante nesse


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movimento, na medida em que projetou para todo o mercado novos produtos, práticas e tec-

nologias. Além disso, a presença frequente de visitantes e expositores estrangeiros interessados

em demonstrar a qualidade de seus produtos e serviços.

O evento contribui para mudar os conceitos da atividade econômica e valorizar a qualidade

do produto, além da capacitação da mão de obra, inovação tecnológica e gestão empresarial.

18. Informações fInaIs

Esse relatório foi desenvolvido a partir da visita à 15.ª Fiaflora Expogarden, além da participa-

ção no 15.ª Congresso Brasileiro de Paisagismo, a participação no Fórum Nacional de Oportu-

nidades Comerciais e na realização das entrevistas com participantes e especialistas na área.

As imagens apresentadas neste relatório e outras fotos estão disponibilizadas no Flicker

http://www.flickr.com/photos/inteligencia_em_feiras/sets/72157631832746924/. Elas foram

cedidas pelo fotógrafo Maurício Seidl.

São imagens feitas no local da feira, apresentando estruturas físicas como fachadas dos

estandes localizados na parte interna e externa do pavilhão, os espaços utilizados para as

capacitações, fotos de produtos e outros registros.

entrevIstados

1. Teodoro Henrique da Silva, diretor da THS, empresa responsável pela programação e orga-

nização do evento – [email protected]

2. Jab Pasollini, designer floral - [email protected]

3. Raul Cânovas, paisagista - [email protected]

4. Artesãos Meire e Paulo da cerâmica de Cascavel, CE fone (85) 8728.5242

5. Milton Moreira da Tropical Plantas – [email protected]

6. Artesão Carlinhos da Artenatura – [email protected]

7. Maria Adriana e Jacob Liebe, proprietários da Liebe Plantas – [email protected]

8. Renato Opitz, coordenador da RBB Feira & Eventos, empresa responsável pela programação

e organização da Enflor – [email protected]


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