A campanha de marketing Bauducco

Ricardo lopes da silva

Histórico: Situação de mercado/produto/serviço » A Bauducco, historicamente,

desenvolveu sua atuação no mercado nacional concentrando seus esforços e sua presença em lojas de maior porte (canal auto-serviço, acima de dez check-outs). A partir dos anos 90 a relação varejo x indústria, tornou-se cada vez mais tensa e a indústria começou a sofrer com a ditadura, por parte do varejo, que reduziu significantemente suas margens e seu potencial de crescimento.

Agência: Mark Up Motivating PeopleA agência tem profundo conhecimento do público-alvo das campanhas da Bauducco, pois executa campanhas para este cliente há mais de sete anos. Durante todos esses anos, a agência identificou que o destino de maior desejo deste público era ir à Disney com a família.

Estratégia da Campanha» A campanha ocorreu de janeiro a março

de 2008 e reconheceu os melhores desempenhos dos gerentes de Vendas, executivos de Contas, supervisores de vendas, vendedores e representantes. Os participantes acumularam pontos durante todo o período do concurso mediante desempenho frente às metas mensais de positivação, volume global (Bauducco, Visconti e Fritex) e produto-foco (a cada mês um novo produto-foco avaliação).

Conceito Promocional:

» A realização de uma pesquisa junto ao público-alvo nos ajudou a constatar a expectativa do público em conhecer a Disney.

» A campanha foi toda baseada em analogias referentes aos parques, brinquedos e personagens. Um universo que ficou muito simpático, por termos como objetivo, o aumento das vendas dos deliciosos produtos Bauducco e Visconti.

Meios de Comunicação Utilizados :

» Para o lançamento da campanha desenvolvemos um broadside contendo todas as informações necessárias a respeito da mecânica. Como meio de motivar e envolver os participantes, foram enviados e-mails marketing e torpedos.

» Para sustentação, os participantes recebiam quinzenalmente e-mails marketing e torpedos, que informavam sobre seu posicionamento no ranking e estimulavam as performances. Além disso, foi desenvolvido como gift um mouse pad conceitual.

Resultados da Campanha:

» Premiados mensalmente todos os participantes que cumpriram e/ou superaram as metas. Premiação mensal em dinheiro na conta corrente dos premiados, 402 premiados do total de 345 participantes, ou seja, mais de uma premiação por participante.

» A campanha resultou em mais de 23% de incremento no volume de vendas dos produtos envolvidos em relação ao realizado no mesmo período do ano anterior (2007).

Ricardo lopes da silvaricardo.lopesilva@live.com