UNIVERSIDADE FEDERAL DE ITAJUBÁ

INSTITUTO DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO E GESTÃO

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

DETECÇÃO DE OPORTUNIDADES

GABRIELA SANT’ANNA – 21.237

EMPREENDEDORISMO III

ITAJUBÁ, JUNHO DE 2012

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oportunidadesoportunidadesoportunidadesoportunidades

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Fases Fases Fases Fases

fase 1 – estar aberto a novas ideias.

fase 2 – estar sempre a procura de uma

oportunidade.

fase 3 – filtrar oportunidades

fase 4 – voce e capaz de transformar

a oportunidade em um negocio ?

fase 5 – avaliar e analisar o mercado

fase 6 – conheca seus clientes em

potencial

fase 7 – conheca seus concorrentes

fase 8 – melhore a sua ideia

padrinho – carla sant’anna

entrevista

referencias

ffffaseaseasease 1 1 1 1 ESTAR ABERTO A NOVAS IDEIASESTAR ABERTO A NOVAS IDEIASESTAR ABERTO A NOVAS IDEIASESTAR ABERTO A NOVAS IDEIAS

Novas oportunidades de negócios nos cercam todos os dias, nas mais diferentes situações, desde quando tomamos café da manhã na padaria até quando vamos nos deitar. Só que nós não as percebemos porque estamos com a mente muito fechada para enxergar além do comum.

Para detectar novas oportunidades é necessário estar com os ouvidos e a mente aberta para as ideias mais malucas e imprevisíveis. Pois uma dessas ideias pode se tornar na oportunidade da sua vida.

Fase 2Fase 2Fase 2Fase 2 Estar sempre a procura de uma Estar sempre a procura de uma Estar sempre a procura de uma Estar sempre a procura de uma

oportunidadeoportunidadeoportunidadeoportunidade Não basta apenas ter a mente aberta para novas ideias se você não as

procura. As oportunidades dificilmente vão aparecer na sua vida sem que você as esteja procurando.

Mas onde procurar por novas oportunidades? A principio todos os lugar podem ser fontes de novas oportunidades.

Porém prestar atenção em ambientes que estão em fase de grande

mudança, pode ajudar a detectar uma oportunidade com mais facilidade, assim como ficar atento as mudanças econômicas, legislatória e social também pode ajudar. Um exemplo é que a estrutura familiar nos grandes centros esta mudando, se antes era comum uma família ser composta pelo casal e mais um ou dois filhos, hoje cada vez mais as pessoas estão morando sozinhas. Então quem conseguiu identificar essa mudança no comportamento da sociedade como um todo pode se privilegiar dessa situação, e pode agir antes dos concorrentes para atender a esse mercado específico.

Conversar com amigos que trabalham em empresas de médio-grande porte, pode ser uma grande fonte de ideias, pois essas empresas costumam rejeitar projetos por achá-los pequenos demais (pouco lucrativos) para elas, com isso você pode aproveitar essa brecha e capturar algumas dessas ideias rejeitadas através dos seus amigos. É comum funcionários de empresas de grande porte largarem seus empregos para se dedicarem a um projeto que eles acreditam, e que a empresa não acreditou, e as vezes acontece de a empresa acabar comprando o empreendimento desses antigos funcionários.

Fase 3Fase 3Fase 3Fase 3 Filtrar Filtrar Filtrar Filtrar oportunidades.oportunidades.oportunidades.oportunidades.

Depois de identificar as oportunidades é necessário filtrá-las para saber

quais realmente são boas oportunidades e quais não. Para fazer essa triagem pense em cada uma das novas ideias e se pergunte:

A sua ideia representa um verdadeiro valor para alguém?

A sua ideia cria valor significativo para os clientes, através da resolução de um problema ou preenchendo uma necessidade de mercado?

O que você pode fazer com a sua ideia?

A sua idéia oferecerá lucros para o empresário e investidores suficientemente capazes de valer a pena de correr o risco de investir no negócio?

Você e sua equipe possuem conhecimentos e experiência na área para tornar o projeto um sucesso?

A sua idéia é durável? Ou seja, se baseia em algo que vai durar por um período razoável de tempo, e dará lucro durante esse período, ou ela é baseada em modismos ou necessidades momentâneas que desaparecem rapidamente? Depois de responder as perguntas acima, deve haver uma reflexão em cima das respostas obtidas, a fim de saber se ela é uma boa oportunidade de negócio. Reflita se vale a pena investir tempo e recursos nela. Se sim, vá para a próxima fase.

Parabens!!!

Voce identificou uma boa oportunidade!!

A fase 4 foi

desbloqueada!!

Fase 4Fase 4Fase 4Fase 4 Voce e capaz de transformar

a oportunidade em um negocio?

Identificando uma boa oportunidade agora é a hora de pensar em como transformá-la em negócio. Algumas boas ideias, são apenas boas ideias, não bons negócios, nessa fase é necessário pensar um pouco mais profundamente em aspectos técnicos e administrativos. Reflita se: Você e sua equipe tem competências técnicas para conseguir

implementar a ideia? Em caso de resposta negativa, como esse know how técnico pode ser adquirido?

Você e sua equipe tem competências de negócios para transformar a

oportunidade em uma ideia bem sucedida? Caso nenhuma das duas competências esteja presente na equipe, é necessário procurar por pessoas que tenham essas capacidades e que possam ajudar na construção do empreendimento. Para avançar nas fases é necessário possuir pessoas que detenham esses dois conhecimentos na equipe, para que assim, problemas futuros sejam evitados. Se você e sua equipe possuem todas as competências técnicas e administrativas para transformar a oportunidade identificada em uma oportunidade de negocio, vocês já estão aptos para ir para a próxima fase.

Fase 5Fase 5Fase 5Fase 5 Avaliar e analisar o mercado.

Agora que você identificou uma oportunidade que realmente tem potencial para virar negócio, devido as suas competências e da sua equipe, é necessário avaliar e analisar o mercado, a fim de descobrir quais os seus concorrentes, quanto será necessário aplicar no empreendimento, e quais recursos serão necessários, em que situação se encontra o mercado. Um bom começo é começar analisando a concorrência, e a partir dessa analise é interessante elaborar uma estratégia que diferencie o seu produto/serviço dos demais concorrentes. Depois disso, é de extrema importância definir quais recursos financeiros, humanos e tecnológicos serão necessários para implementar a ideia. E em que quantidade. Feito isso, é interessante ter em mãos informações do tipo: Qual é o tamanho do mercado ?

O mercado esta estável ou em crescimento? Se esta crescendo, qual é a taxa anual?

Qual a porcentagem do mercado poderia ser conquistada logo nos

primeiros anos?

Fase 6Fase 6Fase 6Fase 6 Conheca seus clientes em

potencial!

Essa fase é uma das mais importantes de todo o processo, nela o mercado consumidor é analisado, a fim de se descobrir informações importantes sobre os potenciais futuros clientes. Pesquise bastante o seu mercado consumidor e obtenha o maior numero de informações possíveis. Depois responda as perguntas abaixo: Como que a sua ideia vai beneficiar os seus clientes?

Quais são os seus clientes em potencial? Você consegue nomeá-los? E descrevê-los?

Seus clientes em potencial sabem da necessidade que eles tem do

seu produto? Ou eles não descobriram essa necessidade ainda? Como você pode atingir os seus clientes em potencial? Diretamente?

Através de distribuidores? Através de lojas de varejo? Nessa fase é de extrema importância que você seja capaz de responder todas as perguntas, caso ainda não tenha a resposta para algum dos questionamentos acima é necessário que você busque por essa informação o mais rápido possível. Se você foi capaz de responder as perguntas, parabéns você já pode ira para a penúltima fase do jogo.

Fase 7Fase 7Fase 7Fase 7 Conheca seus concorrentes!

Cuidar do seu próprio empreendimento é fundamental, monitorar os concorrentes e o que eles estão fazendo também é de suma importância. Mas conhecer profundamente os seus concorrentes é a melhor coisa a se fazer. Se você esta entrando em um mercado já existente você estará jogando contra os seus concorrentes. Caso esteja entrando em um mercado completamente novo atente-se ao fato de que novos concorrentes aparecerão mais cedo ou mais tarde. Portanto é importante que você os estude. Depois de entender seus concorrentes responda as perguntas abaixo:

Qual o diferencial do seu produto/serviço em relação aos concorrentes?

Quais produtos/serviços os seus clientes em potencial utilizam,

enquanto o seu não entra no mercado? Quais os pontos fortes e fracos dos seus principais concorrentes?

Pense como um concorrente pode responder a sua entrada no mercado.

As barreiras para a entrada no mercado são altas ou baixas? Se

forem baixas, novos concorrentes podem surgir a qualquer momento, caso as barreiras forem altas, isso indica dificuldades para a entrada no mercado, como você pretende superar essas dificuldades ?

A sua ideia é melhor ou pior que aqueles produtos/serviços já

oferecidos pela concorrência?

Fase 8!!Fase 8!!Fase 8!!Fase 8!! Melhore a sua ideia!

Depois de passar por todas as fases anteriores, você finalmente chegou a ultima fase. E se você foi capaz de responder as perguntas anteriores positivamente, há grandes chances de que tenha uma grande ideia em mãos. Mas apesar da sua ser boa, ela provavelmente precisa de alguns ajustes antes de ser lançada no mercado de vez. Para melhorar a sua ideia, primeiramente pergunte-se como você pode levar valor para o cliente. Depois disso se questione quais os valores que realmente importam para esses clientes em potencial, e como você pode adequar a sua ideia aos valores desejados pelos consumidores.

Missao Missao Missao Missao

cumpridacumpridacumpridacumprida

Voce passou

pelas 8 fases de

deteccao de

oportunidades.

Parabens!!!!!

Entre casa e trabalho, umas 12 horas 35) Ser empresário trás impacto na vida pessoal das pessoas. Como você faz para enfrentar os conflitos inevitáveis entre a sua vida pessoal e o seu negócio? Procuro administrar da melhora maneira possível, como agora, teria que viajar e estou aqui resolvendo o seu problema.

Referencias... Identifying and exploiting the right opportunity fo r you http://hbr.org/product/identifying-and-exploiting-the-rightentrepreneuri/an/808043-PDFENG?Ntt=identifying%2520and%2520exploiting%2520the%2520right%2520opp ortunity Recognizing opportunities http://hbr.org/product/recognizing-opportunities-innovator-asentrepreneu/an/7225BC-PDF-ENG?Ntt=recognizing%2520opportunities Finding and recognizing opportunities: is It Real a nd Large Enough? http://hbr.org/product/finding-and-evaluating-the-opportunity-is-it-real- /an/5276BC-PDFENG?Ntt=finding%2520and%2520evaluating%2520opportunities