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COMO FAZER UM PLANEJAMENTO EST

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https://itunes.apple.com/br/app/id739773776https://itunes.apple.com/br/app/id739773776https://play.google.com/store/apps/details?id=com.corretorvip.app.brhttps://play.google.com/store/apps/details?id=com.corretorvip.app.br

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A NOSSA COACH

Gabr iela Bar roso especialista em prvendas do Mercado Imobilirio.

Ela desenvolveu para VOC, participante

esse material EXCLUSIVO, totalmente adap

dos profissionais do mercado, com objetivo

aprendizado neste congresso, te ajudar a

ideias e transform-las em um PESTRATGICO para que voc decole com

em VENDAS.

www.gabrielabarroso.com.br

@Gabycoach01

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O QUE ESSE WORKBOOK?

Uma ferramenta para auto gesto e organizao da sua atividcorretor(a) de imveis, com objetivo de facilitar a impleme

aprendizado, atravs de um PLANEJAMENTO ESTRATGICO.

O QUE PLANEJAMENTO ESTRATGICO?

Um instrumento de gesto, que possibilita analisar o cenrio atu

alternativas e oportunidades, escolher estratgias, priorizando e d

qu, como e quando execut-las e com quais os recursos.

COMO FAZER UM PLANEJAMENTO ESTRATGICO

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No elim ina risc os

mas te ajuda a enfrentarriscos calculados.

No en

uma ferraque vai

direo ao

partir d

No te ajud a a tomar decises fu tur as

ao invs disso, saber como tratar do quepode e deve ser feito HOJE, no presente,

para ento contribuir com melhores

resultados, inclusive no FUTURO.

O QUE N O?

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POR QUE FAZER?

Alinhar suas aes com suas metas e seu propsito de vida

Buscar alternativas de oportunidades

Identificar obstculos e ameaas

Ter clareza sobre suas aes (inclusive o que no fazer)

Economizar recursos e energia, definindo o caminho a segu

consciente.

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ANOTE AQUI IDEIAS E SACADAS QUE TEVE NAS PALESTRAS DO C

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ANOTE AQUI IDEIAS E SACADAS QUE TEVE NAS PALESTRAS DO C

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CENRIO ATUAL E ANLISE DE MERCADO

Registre suas reflexes e anlises sobre o cenriopoltico econmico, o Mercado Imobilirio no Brasil, nasua Regio, no seu bairro de atuao... E o que mais forimportante e que contribua com o sucesso de suasaes.

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VAMOS COMEAR ?

VOC AGORA VAIFERRAMENTAS DE GEAO CONTEXTOS DOS

IMVEIS.

PARA A PARTIR DEGESTO DE SUA CARDECISES CERTAS ENO SEU DIAA DIA DE T

S.W.O.T.: para amplmesmo(a) e as oportun

CANVAS BUSINESSdesenvolver suas estra

PLANO DE AOprtica as estratgias q

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FortalezasQuais recursos* especficos que voc j tem que favorecemseus resultados positivos?

Seu diferencial competitivo como corretor(a) de imveis ?

Que habilidades e competncias fazem a diferena aodesenvolver sua atividade ?

*recursos internos (disciplina, pro atividade, organizao, etc) ouexternos (veculo prprio, atuar no bairro onde mora, usar infra de umaimobiliria, etc)

FraquezasQuais so os pontos ou elos perdidos que temelhores resultados em vendas?

Quais suas limitaes pessoais que interresultados positivos?

Ameaas

Que interferncias externas voc identameaar seus resultados positivos?

Onde esto as ameaas? Quais so os psujeitos ameaas na sua atividade coimveis?

Oportunidades

Onde voc observa que se encontram as oportunidades denegcios?

Quais oportunidades esto se abrindo para voc?

Quem so seus aliados?

S.W.O.T.Faa agora uma auto anlise, refletindo sobre os questionamentos abaixo.

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S.W.O.T.Use esta matriz para registro de sua auto anlise.

Fortalezas Fraquezas

Ameaas Oportunidades

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MODELO CANVAS DE NEGCIOS PARA CORRETORES DE IM

O Modelo de Negcios Canvas uma ferramenta de Pla

Estratgico, que vai te servir como base para Desenvolver suas

de Ao!

Se voc Corretor(a) de imveis autnomo(a) ou mesmo

associado uma imobiliria, essa ferramenta ser muito til para

O Canvas vai te ajudar a dar Direo ao seu Trabalho e Decola

Resultados Profissionais!

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9 PASSOS PARA ELABORAR SEUS CANVAS

1) Proposta de valor:o que Voc vai oferecer para o mercado que realmente ter valor para oproblemas voc vai ajudar a resolver?

Quais os empreendimentos/imveis/negcios voc tem em sua carteira? Quais necessidades destes empreendimentos/imveis/negcios vai satisfazer? (Agregue aqui a ficha tcnica, preinformaes pertinentes aos empreendimentos/imveis/negcios do se

2) Segmento de clientes: Para quem crio Valor? Quais segmentos de clientes sero foco? clientes mais importantes? Quanto mais especfico melhor!

3) Canais: Que canais so comumente usados no mercado? Como o processo de compra pa(etapas)? Que canais preferem seus clientes? Como estes canais esto integrados? Quais tem mQuais so os mais rentveis? (Avalie todas as fases do processo: percepo (como voc faz paravaliao (como ajudar o cliente a avaliar sua proposta de valor), compra (como o cliente chegcomprar), Entrega (como voc entrega o valor) e ps venda (como oferece suporte e mantem

4) Relacionamento com clientes: Que tipo de relao esperam de voc? Que tipo de relao vatem estabelecido? (pense no custo dessa relao tambm ok!?)

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9 PASSOS PARA ELABORAR SEUS CANVAS

5) Atividades chave: Quais so as atividades essenciais para que seja possvel entregar a Propo

6) Recursos Chave:Quais so os recursos necessrios para realizar sua atividade como correto

7) Parcerias principais: Quem so? Que atividades realizam? Quais so as motivaes

8) Estrutura de Custos: Quais os custos mais importantes? Quais so custos fixos e variveischave tem maior custo? Economia de Escolha: Onde pode economizar recursos e

9) Fontes de receita: Porque Valor seus clientes esto dispostos a pagar? Porque pagam atugostariam de pagar? Quanto gerariam de diferentes fontes de renda ao total? Quais as fontes de comisses e prmios)?

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MODELO: Facilitamos para Voc! Veja como criar o seu prprio Canvas. ;-)

#FICAADICA: Use a matriz abaixo ou baixe o Aplicativo da Editora Globo, "Movimento Empreenda.

Parceiros Principais Atividades Chave

Recursos Chave

Proposta de Valor Relacionamento comclientes

Canais

SegmentoClientes

Estrutura de Custos Fontes de Receita

lojas de mveisplanejados, arquitetos,comerciantes,empresas, etc...

Ns!

construtoras,imobilirias,advogados,despachantes,

Intermediao

imobiliria:Avaliao, locaoe venda (avulsos elanamentos,terrenos), etc...

Financeiros,fsicos,intelectuais,

humanos.

Imveis residenciais ecomerciais com infra evalor agregado;

As melhores opes deinvestimento do mercado;Consultoria e orientaopara aquisio de crdito;

Avalio de documentose suporte jurdico,correspondente parafinanciamento bancrio,

etc...

Homens, midade, profcivil, hbitoconsumo, regio de mscio econ

Assistnciapessoal e on line.

Site, blog, Youtube,Facebook, Instagram,whatsapp, portais deanuncio, jornais,

stand de vendas etc...

Despesas fixas:telefone, internet,anncios, alimentao,combustvel, aluguel dasala, anuidade CRECI,impostos, etc

Despesas variveis:material grfico,anncios em redessociais, caf comclientes, taxas,cursos, manutenoPC, comisses para

parceiros, etc...

Economia deescolha:trabalhar decasa 2X nasemana, tirarplanto perto decasa, etc...

Modalidades depagamento -CLIENTES:Financiamento como banco,financiamento comas construtoras,pagamento vista,

permuta, etc.

Modalidadepagamento6%a 5% - c4% a 1% - rconstrutoras3% a 1% - pPrmios embnus. Etc..em cheque,bancrio, di

Indicaes deparcerias: 5%indicao moveisplanejados, 10%comisso deconvnios, etc...

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CRIE O SEU MODELO CANVAS DE NEGCIOS!

Parceiros Principais Atividades Chave

Recursos Chave

Proposta de Valor Relacionamento comclientes

Canais

SegmentoClientes

Estrutura de Custos Fontes de Receita

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Agora que voc tem uma direopara suas atividades, chegou ahora de planejar suas aes

para colocar em prtica o seuaprendizado aqui no CONAMAC.

Faltam apenas 4 etapas paravoc elaborar seu PLANO DEAO:

OBJETIVOS E METAS

ESTRATGIAS

TTICAS

PLANO DE CONTEDO


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OBJETIVOS E METAS:1. Onde voc est e onde quer chegar?

2. Em que prazos?3. Quais so seus objetivos financeiros?

4. Qual a razo arrebatadora que vai te mover a conquistar seus objetivos e metas?


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ESTRATGIAS:1. De que forma vai desenvolver suas atividades usando os recursos que j tem ou que pretende ad

2. Qual ser o seu posicionamento no mercado (nicho)? Como vai gerar autoridade?3. Que produtos e servios te trazem mais ganhos?

4. Como vai chegar onde deseja?


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TTICAS:1. Que canais vai usar?

2. Mdias e plataformas?3. Quais ferramentas?

4. Tipos de abordagens e comunicao? Que linguagem vai utilizar?

5. Quais os custos?


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PLANO DE CONTEDO:1. Que temas sero abordados?

2. Como os contedos de valor sero entregues?3. Em que formatos e canais?

4. Que periodicidade?

5. Quais os custos?


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PREENCHA A MATRIZ#FICAADICA: Voc pode usar a matriz abaixo ou criar uma planilha Excel.

PLANO DE AO: Descreva seus prximos passos

AES O QUE COMO QUEM ONDE QUANDO1

2

3

4

5

6

7

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DVIDAS SOBRE O SEU PLANEJAMENTOFALE COM A COACH GABRIELA BARROSO

Apenas pelo WhatsApp +55 21 98168-3496

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DESEJAMOS MUITO SUCESS

Esperamos que tenha gostado!

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