15 PRINCIPAIS TÓPICOS A

ELENCAR PARA OBTENÇÃO DE

PROPOSTA DE FORNECIMENTO

DE UM GALPÃO COMERCIAL

www.galpaometalico.com.br

Realizado por

Paulo Azevedo

01

E aí Construtor Empreendedor, tudo bom? Antes de começarmos com o conteúdo deste breve e-

book, gostaria de me apresentar. Meu nome é Paulo Azevedo, sou Empresário na área da

construção civil metálica há mais de 12 anos e exerço referida atividade com extrema realização

pessoal graças a Santíssima Trindade!

Um pouco sobre mim:

Administrador em logística desde 1982 na capital de São Paulo, após ter tido uma considerável

experiência numa importante empresa de grande expressão nacional, em 2005 ingressei no

ramo da indústria de beneficiamento de aço, onde estou até hoje. Atualmente, no alto de meus

55 anos de idade, me considero portador de uma boa bagagem administrativo \ empresarial, que

ora gostaria de compartilhar com todos vocês!

Minha trajetória:

Já experimentei os dois lados da mesa de negócios. Por praticamente 20 anos vivenciei todas as

etapas nos mais variados processos de controle na área de logística, desde a elaboração de

simples planilhas de acompanhamento até a confecção de elaborados contratos comerciais,

atividades estas desempenhadas como empregado CLT.

Porém, em meus últimos 16 anos, como empreendedor \ empresário, vivenciei inúmeras lutas,

desafios mil, algumas com o doce sabor da vitória e outras com o amargo gosto da derrota.

Referidas experiências me proporcionaram, modéstia a parte, considerável bagagem no ramo da

indústria do beneficiamento do aço, no tocante a fabricação e instalação de estruturas metálicas.

De modestas encomendas iniciais, degrau por degrau, chegamos a fornecer importantes

estruturas metálicas por este país afora, o que muito me orgulha! E é justamente essa

experiência comercial que gostaria de compartilhar com todos vocês a partir de agora! Vamos

nessa?

INTRODUÇÃO:

02

Agilidade

ALGUNS ESCLARECIMENTOS PRELIMINARES:

A QUEM ÉSTE E-BOOK É DESTINADO?

Referido E-book é destinado aquele empreendedor \ empresário \ gestor que necessite de

informações objetivas e de forma extremamente simples e de fácil compreensão, numa linguagem

quase que informal no âmbito do assunto que estaremos abordando.

A QUEM ESTE E-BOOK NÃO É DESTINADO?

Referido E-book não é destinado aquele gestor \ empresário que procura artigos que contenham

vasto material técnico com alto teor de informações bem especificas. Assuntos que exijam

exposições com relativa complexidade, estaremos abordando em outro momento.

ASSIM SENDO, O QUE VEREMOS NESTE E-BOOK?

Pronto. Está decidido! Irei edificar \ ampliar minhas instalações (comercial ou industrial) e

necessitarei de uma nova edificação. Porém quais os principais elementos que devo elencar

aos concorrentes, por ocasião da solicitação de uma correta proposta comercial, a fim de

que eu tenha condições de comparar as diversas propostas dos fornecedores.

Afinal temos que ter a certeza de que todos os concorrentes irão fornecer propostas para

fornecimentos idênticos. Via de regra, se não padronizarmos nossas necessidades aos

pretensos fornecedores, ficará difícil identificarmos e escolhermos a melhor proposta, pois

não teremos com clareza se referidas propostas contemplariam a necessidade requerida

pelo empreendimento.

É exatamente sobre esse assunto que esse E-Book tratará!

Vamos começar?

Superação 1º. TÓPICO

O PROJETO ESTRUTURAL DEVERÁ SER ELABORADO PELO FORNECEDOR?

Neste item inicial, você deverá deixar explícito tal necessidade, se será o fornecedor que ficará

responsável pela elaboração do projeto estrutural, com a devida emissão da ART do Engenheiro

projetista. Se o projeto for contratado a parte, por um escritório de engenharia independente, ou

mesmo por engenheiro próprio de vossa empresa, o projeto estrutural deverá ser disponibilizado as

empresas participantes do certame para apreciação das características técnicas. Caso o projeto

deva ser fornecido pelo fornecedor, uma estimativa do peso em aço deverá ser mencionado para

fins comparativos entre as propostas comerciais. Entendemos ainda ser prudente a informação de

que será exigido, do futuro fornecedor, as ART’s de fabricação e de instalação das estruturas.

VEREMOS A PARTIR DE AGORA OS 15 PRINCIPAIS TÓPICOS A SEREM SOLICITADOS

QUANDO FORMOS REQUERER UMA PROPOSTA DE FORNECIMENTO E INSTALAÇÃO DE UM

GALPÃO COMERCIAL \ INDUSTRIAL.

04

Formação

2º. TÓPICO

QUAIS AS DIMENSÕES DA EDIFICAÇÃO?

Por incrível que possa parecer há solicitações de orçamento onde não há tal informação. Há a

necessidade de se informar qual o profundidade, a largura e o pé direito (altura das colunas) que

o galpão deverá ter.

3º. TÓPÍCO

HÁVERÁ ALGUMA PREFERÊNCIA NO TOCANTE AO FORMATO DA COBERTURA?

Qual o tipo de cobertura? Poderá ser em duas águas ou terá que ser em arco? Deverá

haver ventilação superior (lanternim) ou não haverá tal necessidade?

05

Suceso 4º. TOPICO

PODERÁ HAVER PILARES NO MEIO DA EDIFICAÇÃO OU HAVERÁ NECESSIDADE DE

VÃO LIVRE TOTAL?

Referida informação, de vital importância, implicará diretamente nos custos de produção da

estrutura envolvida, pois se houver tal possibilidade (existência de pilares centrais), o custo

com materiais (aço) poderá ficar reduzido.

5º. TÓPICO

QUANTAS PORTAS REFERIDA EDIFICAÇÃO DEVERÁ TER EM CADA FACE DO GALPÃO?

Qual o tipo e quantidade de abertura a edificação deverá contemplar? Portas de correr, portas

basculantes ou ausência de portas?

06

6º. TÓPICO

REFERIDA ESTRUTURA DEVERÁ CONTEMPLAR A INSTALAÇÃO DE CAMINHO PARA

PONTE ROLANTE?

Especial cuidado neste item, pois deverá ser fornecida uma precisa informação se as colunas

metálicas da edificação deverão ser projetadas também para suportarem a carga de pontes

rolantes, o que implicará num projeto estrutural mais robusto. Neste caso deverá ser fornecido

qual a capacidade de peso que referida(s) ponte(s) deverão suportar.

7º. TÓPICO

QUAL O TIPO DE ACABAMENTO REFERIDA ESTRUTURA DEVERÁ RECEBER?

Ao solicitar um projeto, bem como a fabricação da estrutura metálica, é necessário deixar

explícito o tipo de acabamento que a estrutura deverá receber, se pintura ou galvanização

(estaremos abordando num artigo próprio / futuro E-book, as características de tais

modalidades)

07

Transformação

8º. TÓPICO

QUAL O TIPO DE COBERTURA? TELHAS TERMOACÚSTICAS, TELHAS PINTADAS?

Qual a telha a ser empregada? Deverá ser normal ou deverá ser termoacústica? Se for

termoacústica, qual o isolante...PU, EPS ou lã de rocha? A telha deverá ser trapézio ou ondulada?

Deverá ser sem pintura? Se tiver pintura qual a cor, a pintura deverá ser nas duas faces?

9. TÓPICO

QUAL O TIPO DE FECHAMENTO LATERAL DEVERÁ SER CONTEMPLADO? A

FUNDAÇÃO TAMBÉM DEVERÁ ESTAR INCLUSA?

Os fechamentos laterais deverão ser em telha metálica ou em alvenaria? Se forem em telha

metálica o fechamento deverá ser total ou após 03 metros de altura (convencional), sendo o

restante em alvenaria? Neste tocante, no que se refere ao serviço de alvenaria, bem como de

fundações, nem sempre o fornecedor de estrutura metálica efetua a prestação de tais serviços,

até pelo fato de não o foco de seu negócio. Isso não significa que ele não possa efetuar tais

serviços. Porém referida menção, no tocante a responsabilidade de tais fornecidos, deverão

ficar explícitos, bem como se será ou não facultativo tais fornecimentos (alvenaria bem como

fundações).

08

Excelênca

10º. TÓPICO

PODERÁ HAVER O FATURAMENTO DOS MATERIAIS DIRETAMENTE AO

PROPRIETÁRIO DA OBRA?

Com a finalidade de se efetuar a bitributação, e, por conseguinte, a otimização dos custos,

via de regra é extremamente recomendável a contratação dos serviços, com a

possibilidade de faturamento dos materiais diretamente a V.Sa. (cliente \ proprietário da

obra). Referida possibilidade também deverá estar mencionada por ocasião de sua

solicitação da proposta comercial.

11º. TÓPICO

QUAL O PRAZO PARA EFETIVAÇÃO DOS SERVIÇOS?

Aqui está um ponto extremamente importante a ser exposto. Referido prazo deverá ser

estipulado de forma que seja totalmente exequível, tudo com o intuito de se evitar

transtornos indesejáveis (estaremos abordando referido assunto num tópico futuro)

09

Êxito

12º. TÓPICO

HÁ ALGUMA RESTRIÇÃO NO TOCANTE AO HORÁRIO DE TRABALHO, QUANDO

HOUVER A NECESSIDADE DA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS NAS INSTALAÇÕES DO

CLIENTE?

Toda e qualquer restrição que venha a impactar diretamente na forma de execução das

atividades, quando houver trabalhos no canteiro de obra, deverá ser exposto por ocasião da

solicitação de proposta comercial.

13º. TÓPICO

REFERIDA PROPOSTA DEVERÁ CONTEMPLAR O ACOMPANHAMENTO DE TÉCNICO

DE SEGURANÇA DO FORNECEDOR DAS ESTRUTURAS METÁLICAS NO CANTEIRO

DE OBRAS DO CLIENTE, POR OCASIÃO DA PRESTAÇAO DE SERVIÇOS?

Importante tal informação para que possa haver uma correta equalização de todas as

propostas comerciais.

14º. TÓPICO

HAVERÁ O ACOMPANHAMENTO DE TÉCNICOS DE SEGURANÇA DA EMPRESA CLIENTE?

Tal informação também deverá ser ressaltada por ocasião da solicitação do orçamento comercial,

pois todos nós sabemos que, via de regra, as exigências impostas posteriormente pelo corpo

técnico de segurança sempre impactam em custos operacionais ao prestador de serviços, o que

pode trazer transtornos de toda ordem a efetivação dos serviços no canteiro de obras.

15º. ´TÓPICO

O FRETE \ DESCARGA DAS ESTRUTURAS DEVERÃO ESTAR INCLUSOS NA

PROPOSTA?

Solicitar de forma objetiva se o frete de entrega das estruturas e demais componentes \

acessórios metálicos, bem como suas descargas no canteiro de obras, deverão estar ou

não inclusos na proposta de fornecimento.

E para finalizarmos, caso você julgue necessário, poderá também ser exigido uma vistoria

prévia do local onde será efetivado a instalação das estruturas metálicas.

Ressaltamos aqui que tais itens foram elencados na hipótese de que o projeto seja de

responsabilidade do fornecedor. Caso haja o fornecimento prévio do projeto, por parte de V.Sa.

(cliente \ proprietário da obra), ainda assim seria extremamente saudável o fornecimento

redundante de tais informações ao fornecedor através de uma planilha específica.

Com a exclusiva intenção de otimizarmos tais serviços a V.Sa. (cliente \ proprietário da obra),

efetuamos a confecção de um memorial descritivo (na modalide planilha excel) com todos os

itens acima, planilha esta que V.Sa. poderá agregar \ editar por ocasião do encaminhamento de

solicitação de sua proposta comercial aos seus fornecedores.

Espero que referido material, bem como referido memorial descritivo (em excel) possam lhe ser

úteis para otimizar o processo inicial de contratação de estruturas metálicas de vossa empresa.

Estaremos nos próximos e-books trazendo mais informações, de uma forma bem prática e

resumida, para lhe ajudar em cada uma das etapas de sua edificação.

Estamos juntos nessa empreitada!

Sucesso e até lá!

Paulo Azevedo

08

Excelênca INFORMAÇÕES

ADICIONAIS

Termo de Responsabilidade

Todas as informações e conhecimentos transmitidos por mim

no presente E-book foram adquiridas no decorrer de mais de 30

anos de experiência e vivência na área da logística comercial \

empresarial. Qualquer crítica, sugestão e\ou informação

adicional poderá ser enviada e solicitada através do correio

eletrônico abaixo:

paulo@galpaometalico.com.br

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