10 dicas para vender imóveis pela internet
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Você pode vender MAIS e MELHOR a partir de HOJE.
Eu vou te mostrar como.
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Mas primeiro…Uma rápida história…
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Sergio LangerDiretor comercial e fundador da HosherFormado pela Universidade Paulista, fez pós-graduação em administração de empresas na FAAP. É certificado pelo Google e estudou Empreendedorismo e Negócios em Israel. Desde 2004 desenvolve ações de vendas de imóveis pela internet, passando pela gestão de canais e mídia. Participou efetivamente de mais de 100 lançamentos imobiliários em todo o país, equivalente a mais de 4 bilhões em VGV. É palestrante, tendo participado de eventos no Brasil e exterior.
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4ANOS
28PROFISSIONAIS
+50CLIENTES
+1000CORRETORES
+100MIL LEADS
+500MILHÕES VGV
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Como anda o cenário imobiliário digital em Campinas?
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Pergunta específica
Resposta certa
Resposta certa
Resposta certa
Resposta certa
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Pergunta específica
Resposta errada
Resposta errada
Resposta certa
Resposta errada
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Pergunta específica
Resposta errada
Resposta certa
Resposta certa
Resposta certa
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MUITAS OPORTUNIDADESESTÃO SENDO PERDIDAS.
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ENTÃO POSSO VENDER MELHOR NO DIGITAL?
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10 DICAS Para construir as suas vendas em 2017
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#1. Tenha um plano.
Sergio Langer
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Mídia
Atrair o público alvo
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Mídia
Atrair o público alvo
Landing Page
Apresentar econverter
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Mídia
Atrair o público alvo
LeadsLanding Page
Apresentar econverter
Iniciar a relação
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Mídia
Atrair o público alvo
LeadsLanding Page
Apresentar econverter
Jornada
Informar, nutrir e vender
Iniciar a relação
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Mídia
Atrair o público alvo
LeadsLanding Page
Apresentar econverter
Jornada
Informar, nutrir e vender
Iniciar a relação
VENDA
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ATÉ AGORA TUDO OK.
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#2. Atinja o cliente no momento certo ou no lugar certo.
Sergio Langer
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O MOMENTO
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O momento:Pessoas normais buscam uma nova casa
durante alguns poucos meses, a cada décadas.
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Você precisa falar com elas durante esses meses.
O momento:Pessoas normais buscam uma nova casa
durante alguns poucos meses, a cada décadas.
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A busca do Google é um lugar poderosopara entender o momento do cliente e
anunciar a mensagem certa.
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O LUGAR
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Estudos dizem que 80% das pessoas costumamse mudar para até 2km do endereço anterior.
Raio de 2km
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Estudos dizem que 80% das pessoas costumamse mudar para até 2km do endereço anterior.
Raio de 2km
Portanto provavelmente seu cliente estápróximo ao seu empreendimento.
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As plataformas de publicidade online
conseguem ter uma precisão de um raio de até
1km para atingir precisamente o
público alvo.
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MOBILE
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Tenha um bom site mobile. A maioria do seus clientes conhecerá sua
empresa através dele.
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#3. Faça testes com diferentes abordagens de comunicação nas peças.
Sergio Langer
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#4. NCUCSULPD Nunca comece uma campanha sem uma landing page dedicada.
Sergio Langer
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Você está dizendo que o meu sitenão pode ser usado como landing page?
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Página inicial do seu site
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Página inicial do seu site
Outras páginasdo site
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Página inicial do seu site
Outras páginasdo site
Landing pagededicada
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Não é sobre a nossa capacidade de atenção.
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É sobre como a nossa falta de atenção mudacomo usamos a tecnologia, criandonovos padrões comportamentais.
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Página inicial do site
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Página inicial do site
Alta competição por atenção.
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Página inicial do site
Taxa de atenção 18:1
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Taxa de atenção
Número de coisas que você PODE
fazer
Número de coisas que você DEVE
fazer
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Landing page de um empreendimento
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Landing page de um empreendimento
Contexto + Atenção + Clareza
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Taxa de atenção
1 1Uma campanha de marketing deve ter um Objetivo - E apenas um link (CTA)
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Taxa de atenção
Landing pages dedicadas chegam a ter taxas de conversão até 5x mais altas.
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Taxa de atenção
Landing pages dedicadas chegam a ter taxas de conversão até 5x mais altas.
Maiores taxas de conversão = mais conversões = menor custo por venda.
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#5. Teste diferentes formas de converter.
Sergio Langer
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Formulários curtos
Chamadas de chat
Corretor online
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2ª tela de formulário
Após o envio do lead, pede mais dados ao cliente.
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#6. Entenda o que é um lead.
Sergio Langer
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O lead é um cadastro de uma pessoa interessada em seu produto.
Tipicamente: nome, e-mail e telefone.
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O Lead
O lead é um interessado, não é um comprador.
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O LeadDe uma forma geral a taxa de
conversão de leads em venda é de cerca de 0,3 a 1,5%
Ou seja, na média há uma venda a cada 70 a 300 leads.
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#7. Após o lead gerado, crie uma jornada de marketing automatizada por e-mail.
Sergio Langer
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A jornada
Após o lead gerado, o trabalho de comunicação não acabou.
Comprar um imóvel é complicado, ainda há muitas dúvidas e objeções a
serem trabalhadas.
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Automatize os primeiros e-mails de produto.
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Crie fluxos inteligentes de e-mails
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#8. Utilize uma solução de call tracking para mensurar seus investimentos em mídia offline.
Sergio Langer
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Call tracking
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#9. Acompanhe de perto os resultados gerados através de plataformas online.
Sergio Langer
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Google Analytics
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#10. Mantenha o time comercial treinado, motivado e próximo ao marketing.
Sergio Langer
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