1www.sincor-es.com.br

2www.sincor-es.com.br

SEDE PRÓPRIAEndereço:- Av. Leitão da Silva, Nº 1387 Conj.509/512 - Edf. Scheila - Bairro Santa Lúcia,

Vitória, ESSite: www.sincor-es.com.br

E-mail: sincor-es@sincor-es.com.br

DiretoriaPresidente: José Rômulo da Silva1º Vice-Presid.: Pedro de Paula Pinto2º Vice-Presid.: Leovigildo José Bello1º Secretário: Santa de Luziê Oliveira2º Secretário: Nicolau Marino Calabrez1º Tesoureiro: José Alexandre Cid Pinto2º Tesoureiro: Antônio José A. ImperialDiretora Social: Ana Júlia MerottoDir. Marketing: Willian da Silva AraújoDir. Informática: Antônio Dimas NetoDir.Rel.c/Merc.: Neudon Almeida Valadão

SuplentesPaulo Henrique Rocha Latado

Jocarly Santos Spinassé

Conselho FiscalRobinson Ferreira de Mello

Flávio Simonetti BelloCleber Calabrez

SuplentesJosé Rubem Cid PintoLuiz Carlos Silva Porto

Marisa Machado Imperial

Jornalista ResponsávelMarcilene Forechi MTB 627/95

Redação e EdiçãoMarcilene Forechi

marcileneforechi@terra.com.brmarcilene@sincor-es.com.br

DiagramaçãoIvo Tadeu Basilio

ImpressãoGM Gráfica e Editora Ltda

EXPEDIENTE

Telefones para ContatoSINCOR-ES

Geral.................................... 2125-6666............................................. 2125-6667Deptº Adm./Financ................ 2125-6669Cadastro Corretor.................. 2125-6674Atend. D.P.V.A.T................... 2125-6671Fax....................................... 2125-6672Revista Sincor-ES................ 2125-6670

Empresas ColigadasCREDICORES....................... 3315-5027............................................. 3315-5028FUNENSEG-ES..................... 2125-6673............................................. 2125-6683CVG-ES................................ 2125-6670CAMASEG-ES...................... 2125-6675

José Romulo da SilvaPresidente do Sincor-ES

Mudanças importantes

O P

I N

I Ã

O

O Sincor-ES se solidariza com o colega Lucio Cunha, presidente doSincor-MA, pela morte de sua mãe, Flora Araújo da Cunha.

Nota de falecimento

No ano passado, quando Armando Vergílio dos Santos Junior assumiu a superinten-dência da Susep e anunciou mudanças, novos projetos e expectativas ousadas para2008 e os próximos anos, houve quem duvidasse de que poderia haver, de fato, mu-danças significativas no mercado de seguros.

Algumas dessas mudanças, como a abertura do resseguro, já estavam encaminha-das naquela época e ganharam fôlego com a movimentação em torno da regula-mentação e entrada de resseguradoras estrangeiras no país; outras, como o microsse-guro e a regulamentação das cooperativas de corretores de seguros estão sendo discu-tidas com seriedade pela Susep e pelas instituições representativas do mercado.

Acredito que o momento é dos melhores e peço aos corretores de seguros quepensem sobre as mudanças e, principalmente, as encarem com otimismo. O Sincor-EStem buscado acompanhar as discussões para contribuir com o segmento da melhormaneira e, na medida do possível, propor novos projetos e ações.

Neste mês de fevereiro, renovamos nosso convênio para continuar prestando aten-dimento às vítimas de acidentes de trânsito que fazem juz ao recebimento de indeniza-ção do seguro obrigatório (DPVAT). O nosso entendimento é que o DPVAT tem umaimportância social muito grande e precisa chegar a quem realmente precisa fazer usodele.

Acreditamos ainda que fazer chegar as indenizações às vítimas, com o mínimo deburocracia e sem intermediários, é uma forma de garantir credibilidade não só ao seguroobrigatório como à instituição seguro de um modo geral.

Esse é um trabalho extremamente importante que desenvolvemos e que pode sertornar ainda mais significativo se todos os envolvidos com o mercado de seguros sedispuserem a contribuir, seja divulgando nosso trabalho, seja divulgando as própriasespecificidades do DPVAT e sua importância social.

Outro projeto importante do ponto de vista social e também da oferta de novaspossibilidades de negócios para os corretores de seguros é a adesão do Sincor-ES aoFenassist 24 horas, cuja matéria a respeito pode ser lida nesta edição da Revista Sincor-ES. Esperamos que os corretores associados compreendam sua importância e que fa-çam parte desse projeto.

Este também é o ano em que damos um passo importante ao nos tornarmos parcei-ros da Funenseg e Usina do Conhecimento/UVV, na instituição do primeiro curso de pós-graduação em Gestão de Seguros no Espírito Santo. Trata-se que um curso voltadopara profissionais do mercado que buscam diferencial competitivo ou para aquelesque pretendem inserir-se no mercado.

A Revista Sincor-ES que chega às suas mãos é a primeira depois que retomamosnossas atividades em 2008. Graças aos nossos parceiros, ela tem se consolidado, cadavez mais, como um importante veículo de comunicação do sindicato e do mercado deseguros. E, como sempre, está aberta a sugestões e participação de todos.

Boa leitura!

3www.sincor-es.com.br

04 Notícias do Sincor

“O exemplo sempre fala mais alto”

13 Sala do Corretor

JOSÉ ROMULO DA SILVAPRESIDENTE DO SINCOR-ES

10

14 Legislação Artigo

16 Mercado

Seguradora deve dar baixa emveículo irrecuperável

- Governo reúne mercado para discutir agendapositiva

19Um nó chamado equilíbrio

- Sincor-ES renova convênio e mantématendimento do DPVAT- Parceria permite lançamento doFenassist 24 horas no Espírito Santo

S U

M Á

R I

O

B I L H E T E D O P R E S I D E N T E

As sandálias do discípulo fizeram umbarulho especial nos degraus da esca-da de pedra que levavam aos porõesdo velho convento.

Era naquele local que vivia um ho-mem muito sábio.

O jovem empurrou a pesada portade madeira, entrou e demorou um pou-co para acostumar os olhos com a pou-ca luminosidade.

Finalmente, ele localizou o anciãosentado atrás de uma enorme escriva-ninha, tendo um capuz a lhe cobrir par-te do rosto.

De forma estranha, apesar do escu-ro, ele fazia anotações num grandelivro, tão velho quanto ele.

O discípulo se aproximou comrespeito e perguntou, ansioso pelaresposta:

— Mestre, qual o sentido da vida?O idoso monge permaneceu em

silêncio.Apenas apontou um pedaço de

pano, um trapo grosseiro no chão juntoà parede.

Depois apontou seu indicador ma-gro para o alto, para o vidro da janela,cheio de poeira e teias de aranha.

Mais do que depressa, o discípulopegou o pano, subiu em algumas pra-teleiras de uma pesada estante forra-da de livros.

Conseguiu alcançar a vidraça,começou a esfregá-la com força,retirando a sujeira que impedia a trans-parência.

O sol inundou o aposento e iluminoucom sua luz estranhos objetos, instrumen-tos raros, dezenas de papiros e perga-minhos com misteriosas anotações.

Cheio de alegria, o jovem declarou:— Entendi, mestre. Devemos nos

livrar de tudo aquilo que não permita onosso aprendizado.

Buscar retirar o pó dos preconceitose as teias das opiniões que impedemque a luz do conhecimento nos atinja.

Só então poderemos enxergar ascoisas com mais nitidez.

Fez uma reverência e saiu do apo-sento, a fim de comunicar aos seus ami-gos o que aprendera.

O velho monge, de rosto enrugadoe ainda encoberto pelo largo capuz,sentiu os raios quentes do sol a invadir oquarto com uma claridade a que sedesacostumara.

Viu o discípulo se afastando, sorriulevemente e falou:

— Mais importante do que aquiloque alguém mostra é o que o outro en-xerga.

Afinal, eu só queria que ele colocas-se o pano no lugar de onde caiu.

Pense em como aquilo que você faztodos os dias, está influenciando osoutros.

Por isso, aja sempre no bem.Faça as coisas corretas, começan-

do pelas pequenas coisas como, porexemplo, manter limpa a cidade.

Seja você aquele que não jogapapel no chão.

Coloque-o no bolso, na bolsa, numlugarzinho no chão do carro.

Quando passar por uma lixeira,deposite-o ali.

Seja você aquele que respeita ossinais de trânsito.

Não estacione seu carro sobre acalçada.

Não estacione em fila dupla.Respeite as filas de ônibus, do

banco, do supermercado, em qualquerlugar.

Espere a sua vez sem reclamar nemxingar.

Preserve a paz.Não arranque flores dos jardins

públicos, mesmo que seja para plantarem sua casa, em seu jardim.

Preserve o que é de todos.Enfim, dê o bom exemplo em tudo.Ao seu lado, sempre haverá uma cri-

ança, um jovem, um adulto, alguémenfim que se achará no direito de fazero que você faz, principalmente se vocêfor alguém que ele respeita, como o pai,a mãe, o professor, o melhor amigo, opolítico conhecido na cidade.

E lembra-se : “mais importante doque aquilo que alguém mostra é o queo outro enxerga”.

Convênios e Parcerias

Social18

15 Sala de visitas

Por Boris Najack

4www.sincor-es.com.br

Campanha SolidáriaPermanente

N O

T Í

C I

A S

D O

S I

N C

O R

Campanhas solidárias serão realizadasdurante todo o ano de 2008Todas as doações serão entregues a instituições sem fins lucrativos que realizem atividadesassistenciais para pessoas em situação de vulnerabilidade social

O gerente coordenador da Unibanco/AIG Seguros, MarceloPortella, foi um dos que aderiu à campanha e doou roupas ebrinquedos que serão entregues a instituições.

O Sincor-ES vai continuar promo-vendo durante todo o ano de 2008 ascampanhas de solidariedade. Por isso,pede aos associados, securitários e par-ceiros que continuem enviando parao sindicato roupas, calçados, brinque-dos, fraldas, leite e cestas básicas.

Tudo que for arrecadado será en-tregue a instituições sem fins lucrativosque realizam atividades assistenciais apessoas em situação de vulnerabilida-de. Quem fizer as doações também po-derá indicar instituições para serem

benef ic iadas .“Quando inicia-mos as campa-nhas, elas acon-teciam duas ve-zes por ano: an-tes do inverno,para arrecadaragasalhos e co-bertores; e nonatal, para arre-cadar brinque-dos e alimentos.Depois percebe-mos que não seescolhe datapara amenizar ofrio e a fome daspessoas ou praproporcionar feli-cidade. Por isso,as campanhastornaram-se per-manentes”, afir-ma o presidentedo Sincor-ES,José Romulo daSilva.

Além dascampanhas de

arrecadação, o Sincor-ES instituiu noano passado a “Campanha SolidáriaPermanente”, de doação de cestasbásicas. Para participar, basta solicitarao sindicato que envie boleto no valorde R$ 30,00.

“Nós pensamos em praticidade,mas é possível também que a pessoafaça ela mesma a compra e entregueno sindicato”, diz José Romulo. Confirano quadro ao lado quem já aderiu àCampanha Solidária Permanente equem fez doações em 2008.

Ana Julia Merotto; Antonio José Al-varenga Imperial; Casemiro Alves Ra-mos Junior; José Bento Martins Junior(Tokio Marine); José Carlos Lyrio Rocha(Banestes Seguros); José Romulo da Sil-va; Lenora Milesi; Luiz Ferdinando Za-nette; Marisa Machado Imperial; Ni-colau Marino Calabrez; Pedro de Pau-la Pinto; Marcos Antonio da Silva (Por-to Seguro); Luiz Felipe Kruschewsky (Su-lAmérica Seguros); Willes Nunes dosSantos, Sandro de Mello Torres (AGF);e Sergio Rodrigues da Silva (AGF) .

Marcelo Portella, José Romulo daSilva, Nadir Frigini, Moema D’ La Guar-dia, Carlos Eduardo (Tokio Marine),Marcilene Forechi.

Doações em 2008

Vinte adolescentes do Programa deLiberdade Assistida de Vila Velha (proje-to desenvolvido pela Cáritas Arquidio-cesana de Vitória) contaram com oapoio do Sincor-ES para participar dasoficinas de vídeo promovidas pela insti-tuição em janeiro e fevereiro deste ano.O Sincor-ES e a Funenseg entregaram aoprojeto 25 pastas, contendo cadernos,blocos de anotações, canetas e lápis.

As oficinas foram ministradas pela jor-nalista Marília Poletti e pelo radialistaMauro Lucio. O objetivo é proporcionarenvolvimento dos adolescentes em umprocesso de produção de conhecimen-tos a partir do audiovisual. “O envolvi-mento de instituições como o Sincor-ES émuito importante. A Cáritas conta comessas parcerias”, diz a jornalista.

Projeto socialO gerente coordenador da Unibanco/AIG Seguros, MarceloPortella, foi um dos que aderiu à campanha e doou roupase brinquedos que serão entregues a instituições

5www.sincor-es.com.br

N O

T Í

C I

A S

D O

S I

N C

O R

Sincor-ES e Porto Seguro realizam1º Encontro da Mulher Corretora

O Sincor-ES, com apoio da Porto Se-guro Seguros, promove no dia 13 de mar-ço o “1º Encontro da Mulher Corretora deSeguros no Espírito Santo”. O evento, queserá realizado no Cerimonial Le Rosé, emSanta Lucia, vai contar com palestras téc-nicas, sorteio de prêmios e coquetel com

música ao vivo.A idéia de realizar o encontro, a exem-

plo do que já ocorre em outros estados,surgiu da percepção de que o número demulheres no segmento de seguros vemcrescendo consideravelmente. Especifica-mente em relação à profissão de corretor

de seguros – tradicional-mente exercida por ho-mens – as mulheres já re-presentam 33% do totalem atividade no ES.

Para o presidente doSincor-ES, José Romulo daSilva, o encontro é umaforma de estabeleceruma agenda que con-temple os desafios daprofissão que afetam, demodo muito distinto, asmulheres que atuam naárea. O encontro é aber-to a corretoras de segurosassociadas ou não aosindicato. É importanteconfirmar presença até odia 7 de março.

“O grande desafio é fazer escolhas”O grande desafio da mulher moder-

na nos dias de hoje é fazer escolhas apartir daquilo que ela define como pri-oritário e, principalmente, levando emconsideração que o mundo exige mui-to, mas é impossível (não só para asmulheres) dar conta de tudo.

A afirmação é da conferencista econsultora em recursos humanos, LenaAlmeida, que vai falar sobre “O poderda comunicação” durante o “1º En-contro da Mulher Corretora de Seguros

no Espírito Santo”, no próximo dia 13de março.

Lena Almeida defende que a mu-lher moderna é aquela que conseguelidar com os diversos papéis que lhe sãoatribuídos social e afetivamente. “As de-mandas do mundo são muitas e sãoproduzidas por um mundo concebidoa partir da ótica masculina.

As mulheres devem aprender a usararmas femininas para lidar com as exi-gências e, principalmente, com as di-

Confira a programação17h15 – Recepção / Coffe Break18h00 – Abertura: presidente do Sincor-ES, José Romulo da Silva, e o gestor daPorto Seguro no ES, Marcos AntônioSilva.18h15 – Palestra: “Um Olhar Femininosobre Mercado de Seguros”Palestrante: Fátima Fereguetti - Valo-res Corretora de Seguros18h45 – Palestra: “Trabalho e Saúde daMulher”Palestrante: Dra. Cecília Maria Guima-rães Figueira – médica oncologista19h45 às 20h00 – Intervalo20h00 – Palestra Técnica Porto Seguro –“Vida Mais Mulher”Palestrante: Adriana Martinelli Beneza-th – gerente Comercial – Porto SeguroSeguros-ES20h20 – Conferência: “O Poder daComunicação”Palestrante: Lena Almeida – Consultorade RH – IPS Consultoria21h20 – “Por que ser uma corretora deseguros associada ao sindicato?”Cláudia Cometti – Sincor-ES21h45 – Encerramento: Coquetel commúsica ao vivo.

ferenças”, diz.A conferencista, que há mais de 20

anos atua como consultora de RH , dizque a mulher possui muitas habilida-des não-compartilhadas com os ho-mens e que se constituem em um dife-rencial no mercado de trabalho. Ou-tra observação da conferencista é deque nos dias de hoje a perda do refe-rencial espaço-tempo tem obrigado aspessoas a buscarem referências inter-nas para organizarem suas vidas.

A especialista em RH, Lena Almeida, vai falar sobre o “Poder da Comunicação”durante o Encontro da Mulher Corretora de Seguros

6www.sincor-es.com.br

N O

T Í

C I

A S

D O

S I

N C

O R

Primeira reunião do anoencaminha novos projetos

A primeira reunião do ano da direto-ria do Sincor-ES, realizada no dia 13 defevereiro, contou com a presença dequase todos os diretores e resultou emencaminhamentos importantes para asatividades que a instituição vai desen-volver durante o ano.

A pauta da reunião foi baseada noRelatório de Propostas e Projetos para2008, apresentado aos diretores do sindi-cato e representantes de seguradorasparceiras no final de 2007. Alguns proje-tos estão em andamento e outros de-pendem ainda de parcerias e outrosencaminhamentos.

Entre os projetos em andamento es-tão o “1º Encontro da Mulher Corretorade Seguros no Espírito Santo”, a implan-tação do curso de pós-graduação MBAem Gestão de Seguros, as comemora-ção dos Aniversariantes do Trimestre, arevitalização do CVG e a publicaçãodo livro do Clube Gourmet Sincor-ES.

Durante a reunião, o tesoureiro da Fe-nacor, Claudio Simão, apresentou aopresidente, José Romulo da Silva, e aosdiretores da instituição o balanço dascontas do 15º Congresso Brasileiro dosCorretores de Seguros, realizado de 11 a13 de outubro de 2007, em Vitória (ES).

A Biblioteca de Seguros será insta-lada no espaço “Marisa MachadoImperial”, hoje ocupado pelo núcleoda Funenseg-ES, na sede do Sincor-ES. As mudanças no local estão sendofeitas pela Móveis Panetto, sob a su-pervisão da designer de interiores Ja-nete Valladão. O novo espaço iráacomodar, além do acervo já existen-te no Sincor-ES, publicações da Funen-seg para serem comercializadas e ou-tras que poderão ser cedidas por em-préstimo a corretores associados.

Biblioteca deSeguros

O Sincor-ES retoma esse ano, emparceria com as seguradoras, o proje-to Aniversariantes do Trimestre, quetem por objetivo comemorar os ani-versários de associados dentro do pe-ríodo. O primeiro evento, no dia 24de março, será patrocinado pela Su-lAmérica Seguros. Ao longo do ano,serão mais três comemorações, sendoque já estão confirmados apoios daTokio Marine Seguros e Bradesco Se-guros Auto/RE.

Aniversariantesdo Trimestre

Foi eleita a nova diretoria do Clu-be Vida em Grupo (CVG-ES) para otriênio 2008/2009. A posse será no dia3 de março, na sede do clube, quefica no Sincor-ES. A presidência doCVG para o período será exercida porLuiz Felipe Kruschewsky (SulAmérica),tendo como primeiro vice-presidenteo corretor de seguros José Alfredo Sil-va Neto e como segundo vice-presi-dente José Bento Marins Junior (TokioMarine).

Revitalizaçãodo CVG

Fenacor vai discutir cooperativasA Fenacor está elaborando um pro-

jeto que definirá as bases para a consti-tuição das cooperativas de corretoresde seguros. O novo modelo de organi-zação dos profissionais depende de re-gulamentação, pois deve obedecernormas do Banco Central e do sistemacooperativista. A intenção da federaçãoé começar a fazer palestras sobre o as-sunto para corretores de seguros em todoo Brasil a partir de março.

A formação de cooperativas de cor-retores de seguros foi um dos assuntos dis-cutidos na reunião de diretoria da Fena-

cor, no dia 20 de fevereiro, que contoucom a participação do presidente doSincor-ES, José Romulo da Silva, na qua-lidade de diretor de Patrimônio da insti-tuição. “O projeto está em fase final eem breve será apresentado ao merca-do”, afirmou José Romulo.

Outro assunto foi o novo Código deÉtica dos Corretores de Seguros, que jáestá em sua fase final de elaboração. Osdiretores aprovaram a criação de umselo de qualidade emitido para correto-res e corretoras que aderirem aos proce-dimentos recomendados pelo código.

7www.sincor-es.com.br

N O

T Í

C I

A S

D O

S I

N C

O R

Sincor-ES definiu calendáriode palestras para este ano

O Sincor-ES definiu o calendário depalestras para o ano de 2008, sendo quehaverá uma por mês sobre temas diver-sos. O presidente do Sincor-ES, José Ro-mulo da Silva, diz que no final do anopassado foi feita uma consulta a todos osassociados para que a instituição pudes-se elaborar a programação de eventos.

Com base nas informações prestadaspelos associados sobre temas de seu inte-resse, o calendário foi elaborado. “Comonão contamos com a participação detodos os associados, ainda podemos in-

cluir novos temas, desde que haja de-manda e número de pessoas interessa-das que justifiquem o investimento do sin-dicato”, afirma o presidente do Sincor-ES.

As palestras serão proferidas por pro-fissionais pertencentes aos quadros da Es-cola Nacional de Seguros (Funenseg) eirão privilegiar temas que mereceram des-taque em 2007 e que continuam na pau-ta do mercado de seguros em 2008. Con-fira na tabela as datas, os locais e o nomedos palestrantes.

- Dia Internacional da Mulher 13 de março Encontro de Trabalho Lê Rose- Lavagem de dinheiro 26 de março Liliana Caldeira Cerimonial Anexo- Abertura do resseguro 16 de abril Pedro Arthur Hotel Senac - Ilha do Boi- Redação criativa 03, 10, 17 e 24 de abril Marcilene Forechi Sincor-ES- Aplique o método consultivo e venda mais 08 de maio André Santos Hotel Senac - Ilha do Boi- Marketing e relacionamento 12 de junho Marcelo R. Azevedo Cerimonial Anexo- As oportunidades do microsseguro 10 de julho Regina Simões Hotel Senac - Ilha do Boi- Posicionamento de mercado questão de atitude 27 de agosto Marco Brandão Hotel Senac - Ilha do Boi- Responsabilidade social empresarial no mercado de seguros 04 de setembro Therezinha Vollu Hotel Senac - Ilha do Boi- Gestão tributária nas empresas corretoras de seguros 22 de outubro Cleber Souza Hotel Senac - Ilha do Boi

Palestra Data Palestrante Local

Será no dia 19 de março, no HotelSenac, a cerimônia de entrega de cer-tificados aos alunos do curso de Habili-tação para Corretores de Seguros, mi-nistrado pela Escola Nacional de Se-guros (Funenseg) em parceria com oSincor-ES. O evento, que conta comapoio da Tokio Marine Seguros, ocorre-rá a partir das 19 horas, terminando comcoquetel. Receberão certificados os 45alunos aptos a requerer seus registrosjunto à Superintendência de SegurosPrivados (Susep). Desses, 20 poderãoobter registro de corretor todos os ra-mos e 25 na modalidade Vida, Previ-dência e Capitalização.

Tokio Marineapóia formatura

Está em fase de conclusão a ela-boração das ementas e programasque irão compor o curso de especiali-zação MBA em Gestão de Seguros, re-alizado pela Funenseg e Usina do Co-nhecimento/UVV, e parceria do Sincor-ES. O curso, com previsão de início paraabril, terá carga horária total de 360horas e será ministrado no Colégio Sa-grado Coração de Maria, na Praia doCanto.

Pós-graduação

Corretores, funcionários de corretoras e seguradores participaramdas palestras realizadas em 2007

8www.sincor-es.com.br

N O

T Í

C I

A S

D O

S I

N C

O R

Mudanças no curso dehabilitação de corretores

A ementa do Curso para Habilita-ção de Corretores de Seguros, que seráministrado em 14 unidades, inclusive emVitória, sofreu modificações em funçãoda Resolução CNSP 176, que altera al-gumas condições para o registro dosprofissionais que comercializam títulosde capitalização. Permanecem os setemódulos do curso, que passa a contarcom três fases.

Cada uma das fases correspondea um dos tipos de habilitação: corretorde Capitalização (módulo 1); corretorde Vida e Previdência Complementar(módulos 1 a 3); e Complemento paracorretor todos os ramos (módulos 4 a 7).Antes da resolução, os primeiros três mó-

dulos correspondiam a Capitalização,Vida e Previdência.

Para cursar a terceira fase (Comple-mento) é necessário que o interessadotenha habilitação de Vida e Previdên-cia ou registro junto à Susep como cor-retor de seguros de Vida e Previdência.A data de início das aulas é a mesmapara as três habilitações. Em Vitória, asaulas para o Curso de Habilitação deCorretores de Seguros começaram nodia 25 de fevereiro.

Interessados podem obter outras in-formações no núcleo da Funenseg, nasede do Sincor-ES, com Marina Lannesou Marcelo Paulino (2125-6666 / funen-seg-es@sincor-es.com.br).

O Sincor-ES vai oferecer aos corre-tores associados e securitários – quematuem em corretoras associadas ouseguradoras parceiras – a possibilida-de de fazer o curso de “Redação Cri-ativa”.

Com carga horária de 12 horas, ocurso, ministrado pela professora Mar-cilene Forechi, pretende oferecer ele-mentos para que os participantespossam compreender como é possí-vel elaborar um texto fluente, claro eeficiente.

O curso será ministrado nos dias 3,10, 17 e 24 de abril, das 8h às 11 horas.Os interessados podem ligar para oSincor-ES e fazer a inscrição. As aulasocorrerão na sede do sindicato e asvagas são limitadas. Outras informa-ções podem ser obtidas no Sincor-ES(dagmar@sincor-es.com.br).

Sincor-ES realizacurso de redação

O que motivou a mudança foi a Resolução CNPS 176, que alterou algu-mas condições para o registro dos profissionais que comercializam títulosde capitalização

O Sincor-ES enviou correspondênciaao governador do Espírito Santo, PauloHartung, sugerindo que sejam feitos ajus-tes nos editais de licitação para contrata-ção de seguros por órgãos públicos esta-duais. A sugestão do sindicato é no senti-do de tornar obrigatória, para os interes-sados em participar do processo (correto-ras ou seguradoras), a representação le-gal da empresa no estado.

O pedido, segundo o presidente doSincor-ES, José Romulo da Silva, tem suajustificativa no fato de que quando umaapólice de seguro é contratada por em-presa que não tenha representação lo-cal, o estado perde em arrecadação edeixa de oferecer oportunidade de cres-cimento ao setor. José Romulo destacaque, além de gerar tributos, o mercado de

seguros capixaba é responsável por cer-ca de 5 mil empregos diretos e indiretos epor agregar uma série de outras ativida-des afins, como reparação de veículos,consultorias e regulação de sinistros, entreoutras.

O Espírito Santo conta hoje com maisde 25 companhias de seguros e 961 corre-tores e empresas corretoras de seguros,devidamente habilitados pela Superin-tendência de Seguros Privados (Susep).“O mercado de seguros tem crescido emimportância em todo o país, não só sob oaspecto econômico como pela sua im-portância social”, finaliza o presidente doSincor-ES. A sugestão do sindicato foi en-caminhada à Assembléia Legislativa, àCâmara de Vereadores de Vitória, e àsprefeituras de Vitória, Serra e Vila Velha.

Sincor-ES sugere mudançasem licitações públicas

O presidente do Sincor-ES, JoséRomulo da Silva, destacou aimportância do mercado deseguros para o Espírito Santo epara a economia do país

9www.sincor-es.com.br

N O

T Í

C I

A S

D O

S I

N C

O R

Atendendo à sugestão do Sincor-ES, a deputada Luzia Toledo apresentouprojeto de lei na Assembléia Legislativa do Espírito Santo, instituindo o DiaEstadual do Corretor de Seguros em 12 de outubro.

O auditório Pedro de Paula Pinto, nasede do Sincor-ES, foi totalmente refor-mado no início deste ano. A intenção dosindicato é oferecer mais conforto paraas pessoas que utilizam o espaço. As pa-redes receberam cores mais claras, o pisode carpete foi substituído por laminadosde madeira, os móveis foram substituí-dos para otimizar o espaço e as poltro-

O presidente do Sincor-ES, José Ro-mulo da Silva, enviou carta ao JornalNacional de Seguros (JNS) retificandoinformação publicada na edição denovembro de 2007. A publicação in-formou que a Câmara de Mediaçãoe Arbitragem em Seguros em Curitibaé a primeira em funcionamento nopaís. José Romulo esclarece que aCâmara de Mediação e Arbitragemem Seguros em Vitória (ES) está em fun-cionamento desde o dia 15 de abrilde 2004, com sede no Sincor-ES, corpode árbitros constituído e em pleno fun-cionamento, tendo processos julgadose já concluídos.

Projeto de lei institui Diado Corretor de Seguros

Arbitragem

O Espírito Santo poderá ter o “Dia doCorretor de Seguros” instituído oficialmen-te caso seja aprovado o projeto de leiapresentado pela deputada Luzia Tole-do à Assembléia Legislativa do EspíritoSanto. O projeto, apresentado no dia 9de janeiro, foi uma resposta ao pedidofeito pelo presidente do Sincor-ES, JoséRomulo da Silva.

Em correspondência encaminhadaà deputada Luzia Toledo, no dia 3 dejaneiro, o presidente do sindicato sugereque seja instituído oficialmente no esta-do o dia 12 de outubro como o “Dia doCorretor de Seguros”, uma vez que adata é comemorada em todo o Brasilpela categoria.

Para justificar a apresentação do pro-jeto, Luzia Toledo argumenta que a insti-tuição oficial da data no âmbito do es-tado é uma justa homenagem a profissi-onais que, em todo o Brasil, têm se forta-lecido por meio de suas organizaçõessindicais e por seu trabalho em prol dasociedade.

Além da deputada Luzia Toledo, re-ceberam as cartas do presidente do Sin-cor-ES, a deputada federal Rita Cama-ta e o vereador de Vitória, Toninho Lou-reiro. Junto com as correspondências,José Romulo da Silva encaminhou có-pia do projeto de lei que instituiu o “Diado Corretor de Seguros” no estado deSão Paulo.

A partir desse mês (fevereiro) o Sin-cor-ES passou a contar com o serviçode assessoria de imprensa, prestadopela jornalista Marcilene Forechi, quejá é responsável pela edição mensalda Revista Sincor-ES. O trabalho vaigarantir mais visibilidade ao mercadode seguros local por meio de melhoresrelações com a imprensa.

Assessoria deimprensa

Auditório de cara novanas receberam estofamentos novos.Além disso, foram adquiridos uma TV deplasma de 42 polegadas e um datashow. “Nossa intenção é tornar o espa-ço mais adequado para a realizaçãode cursos e treinamentos para os corre-tores de seguros e parceiros”, informa opresidente do Sincor-ES, José Romulo daSilva.

O projeto do Club Gourmet Sincor-ES continua este ano seguindo o mes-mo modelo de 2007. Em breve, os dire-tores Alexandre Cid Pinto e William Sil-va Araújo vão definir o calendário deencontros e os interessados poderãose inscrever para participar.

Ao final do 12º encontro, será edi-tado o livro Club Goumet Sincor-ES,com as receitas preparadas nos jan-tares, dicas culinárias, história dos in-gredientes e comentários dos cheffs eapreciadores. O livro deve ser lança-do em outubro, mês em que se come-mora o Dia do Corretor de Seguros.

Club Gourmet

10www.sincor-es.com.br

C O

N V

Ê N

I O

S E

P A

R C

E R

I A

S Sincor-ES renova convênioe mantém atendimentodo seguro DPVAT

O convênio entre a Centauro Vida ePrevidência e o Sincor-ES para encami-nhamento dos processos de DPVAT foirenovado no dia 13 de fevereiro, com apresença do diretor-presidente da segu-radora, Ricardo José Iglesias Teixeira.

Pelo convênio, o Sincor-ES recebepedidos de indenização do seguro DPVATe encaminha a documentação para aCentauro, que providencia os paga-mentos devidos.

Mais qualidade e eficiênciaA constituição de uma seguradora

para gerir o seguro DPVAT pode conferirmais qualidade nos serviços prestados egarantir mais eficiência econômica e jurí-dica. O diretor-presidente da CentauroVida e Previdência, Ricardo José IglesiasTeixeira, acredita que a segurança pro-vém da condição da pessoa jurídica querepresenta as 66 seguradoras integrantesdo consórcio. Para ele, as mudanças se-rão percebidas em dois momentos: nocurto prazo, haverá a força da institui-ção e não mais de um convênio; no lon-go prazo, a gestão profissional levará à

adoção de um modelo empresarial maiseficiente administrativa e financeiramen-te. “Isso, com certeza, será percebido naqualidade dos serviços”, afirma.

Ricardo Iglesias Teixeira diz não ter dú-vidas da importância social do seguroDPVAT. “Se analisarmos a forma como elese constitui é o único seguro em que todaa população está coberta, tenha ela umcarro ou não”.

Essa característica, no entanto, fazcom que o DPVAT seja mais suscetível afraudes do que outras modalidades emque a pessoa contrata o produto.

Seguradora LíderA Seguradora Líder dos Consór-

cios DPVAT foi instituída pela Reso-lução 154 do CNSP, de 8 de dezem-bro de 2006 e autorizada a funcionarpor meio da Portaria 2.797 da Susep.

A nova empresa, que tem sedeno Rio de Janeiro, vai exercer a fun-ção de entidade líder dos consórci-os específicos das 66 seguradorasque operam no seguro DPVAT.

A nova seguradora começou afuncionar em janeiro de 2008 e teveseu lançamento oficial em 12 de fe-vereiro.

A mudança, segundo o diretor-geral do convênio, Ricardo Xavier,tem como objetivo promover o ali-nhamento das operações do seguroDPVAT com as mais modernas práti-cas de governança corporativa e detransparência.Para o presidente do Sincor-ES, José

Romulo da Silva, manter o convênio éuma forma de garantir que as pessoasrecebam o benefício a que têm direitosem burocracia e sem intermediários.“Em 2007, nós realizamos mais de 800atendimentos e nada aqui é cobrado.Se a pessoa estiver com toda a docu-mentação que comprove que ela fazjuz à indenização, não há burocraciaou necessidade de intermediários”.

No ano passado, 11.429 veícu-los passaram pela vistoria da Polí-cia Civil no Espírito Santo, aproxi-madamente mil carros por mês. Du-rante as vistorias, foi constatado quecerca de 20% dos veículos eramroubados.

A inspeção, realizada por peri-tos da Polícia Civil, é capaz de de-tectar adulteração, existência demultas e falsificações em itens defábrica, como o Número de Identifi-cação do Veiculo (NIV), etiquetasauto-destrutivas e o número doschassi nos vidros.

A inspeção é feita gratuitamen-te pela Delegacia de Roubos e Fur-tos de Veículos, na avenida NossaSenhora da Penha, 2.290, Praia doCanto, das 9 às 16 horas.

O telefone da Delegacia de Fur-tos e Roubos de Veículos é (27)3315-5844.

Vistorias

11www.sincor-es.com.br

C O

N V

Ê N

I O

S E

P A

R C

E R

I A

SSindicato faz parceria e lança produtoinovador no mercado capixabaO produto, denominado Fenassist 24 horas, foi desenvolvido pela Fenacor e Autoglass e sua comercialização no estadoserá feita em parceria com o Sincor-ES. O objetivo do produto é oferecer assistência a veículos não seguráveis

O Fenassist 24 horas agrega três pro-dutos distintos voltados para quempossui automóvel com mais de 10 anosde uso e não dispõe de seguros contra-tados junto a empresas seguradoras.Com custo anual de R$ 360,00, o servi-ço reúne Assistência 24 horas, Assistên-cia Vidros e Assistência Viagem comSeguro de Acidentes Pessoais.

A iniciativa de estabelecer a par-ceria, segundo o presidente do Sincor-ES, José Romulo da Silva, partiu do pró-prio sindicato. “Há um nicho de mer-cado que pode ser explorado pelocorretor de seguros e o produto ofereceessa possibilidade. No caso do Fenas-sist, o corretor associado é o único noestado que pode comercializar o pro-duto”, diz o presidente.

Para o diretor Comercial da Auto-

glass, Fernando Carreira, o Fenassist épreenche uma lacuna no mercado.“Ainda é cedo para previsões, masacreditamos que existe um público po-tencial de veículos não seguráveis si-milar ou maior do que a massa segura-da”, afirma. O produto já é comerci-alizado na Bahia e no Pará e FernandoCarreira acredita que pelo menos 80%dos sindicatos de corretores irão aderir.

O Fenassist 24 horas, de acordo como executivo Comercial da Autoglass,Regis Zamborlini, é um produto para sercomercializado via internet exclusiva-mente por corretores de seguros associ-ados ao Sincor-ES. “O interessado devefazer seu cadastro no site do Fenassist(www.fenassist.com.br) e, após verifica-ção de sua situação sindical, ele rece-berá login e senha para iniciar suas ati-vidades”, afirmou.

Entenda o Fenassist 24hO que é – É um serviço diferenciado deassistência a veículos não seguráveis,que tem por objetivo disponibilizar ser-viços como Assistência a Vidros, Assistên-cia 24 horas e Assistência Viagem parapessoas físicas e jurídicas em todo o país.Quem pode comprar – Qualquer pes-soa que possua veículo não segurávele que tenha necessidade de contarcom os serviços oferecidos.Quem comercializa – O Fenassist será co-mercializado exclusivamente por corre-tores de seguros associados ao Sincor-ES, que farão seu cadastro via internete receberão login e senha após verifi-cação de sua situação sindical.Quanto custa – O Fenassist será comer-cializado a R$ 360 e terá validade deum ano. O valor pode ser dividido ematé 12 parcelas iguais.

Assistência de Vidros– Substituição de pára-brisa, vidros laterais e traseiro;– Substituição das guarnições;– Atendimento a veículos nacionais e importados;– Serviço disponível em todo o Brasil;– Reparo de vidro gratuito conforme regulamentação do Contran nº 216/06;Assistência 24 horas– Hospedagem;– Meio de transporte alternativo;– Troca de pneus;– Falta de combustível;– Chaveiro;– Reboque;– Conserto no local;– Atendimento a panes elétricas e mecânicas;Assistência Viagem*– Remoção Hospitalar;– Acompanhamento e hospedagem em caso de hospitalização;– Prorrogação de estadia;– Garantia de viagem de regresso;– Retorno e acompanhamento de menores;– Retorno antecipado por falecimento de familiar;– Transporte por ocorrência de sinistro no domicílio do segurado;– Localização de bagagem;Seguro AP– Morte acidental e invalidez permanente total ou parcial por acidente: capital de R$ 5.000.

* serviços oferecidos em território nacional

O que o Fenasist 24 horas oferece*

12www.sincor-es.com.br

13www.sincor-es.com.br

S A

L A

D O

C O

R R

E T

O R

Corretores serãorecadastrados este ano

Todos os corretores deseguros pessoa física de-vem fazer o recadastra-mento obrigatório a partirde agosto deste ano.Para se recadastrar é pre-ciso ter os comprovantesdas últimas três contribui-ções sindicais – 2006, 2007e 2008.

De acordo com o pre-sidente do Sincor-ES, todosos corretores receberãosenha e login para quepossam atualizar e confir-mar seu dados cadastraispela internet. “É importan-te que os corretores não

deixem de pagar a contribuição sindical para fazer o recadastramento. Quem nãofizer pode ser impedido de atuar no mercado”, afirma José Romulo da Silva.

Imposto de RendaOs planos de previdência privada

na modalidade PGBL permitem dedu-ção de até 12% dos rendimentos tributá-veis no ano, na hora de declarar o im-posto de renda.

No caso de planos contratados parafilhos, é necessário observar que só épermitida a dedução para o contribuin-te que declara o menor como depen-dente e que é responsável pelo paga-

mento do plano.Por exemplo: se o pai for responsável

pelo custeio da previdência privada dofilho, mas o menor entrar como depen-dente na declaração da mãe, nenhumdos dois pode aproveitar a dedução.Por isso, a dica é: antes de fechar o con-trato, verifique quem irá declarar a cri-ança como dependente no IR e quemvai arcar com o pagamento do plano.

Curso a distânciaA Funenseg está com inscrições

abertas para os Cursos Preparatóriosa Distância em quatro categorias:Habilitação de Corretores de Seguros,Certificação Técnica de Funcionáriosde Seguradoras, Certificação Técnicade Funcionários de Corretoras e Certifi-cação Internacional.

Os candidatos poderão estudar apartir do recebimento do material atéa data de realização das provas, queacontecerão a partir de junho. A ge-rente de Conteúdo e Planejamento daescola, Angela Lauand, diz que temcrescido o interesse das pessoas peloensino a distância. Outras informaçõese matrículas podem ser feitas no siteda Funenseg (www.funenseg.org.br).

Congresso de CorretoresComeçaram os preparativos para a

13ª edição do Congresso dos Corretoresde Seguros (Conec), que será realizadode 2 a 4 de outubro, no Palácio das Con-venções do Anhembi, em São Paulo.Durante o lançamento, o Sincor-SP, res-ponsável pela organização do evento,

comercializou mais de 70% do espaçoreservado a estandes na Exposeg, feirade negócios realizada paralelamente aoevento. Também já começaram os pre-parativos para o Congresso Norte e Nor-deste mais ES, que será realizado de 6 a7 de novembro no Maranhão.

TecnologiaSerá realizado de 5 a 7 de maio,

em São Paulo, o Congresso Internaci-onal de Tecnologia da Informação emSeguros (Citiseg) e a Exposição deProdutos e Serviços de Tecnologia daInformação em Seguros (Expo TI). In-formações com Romina Miranda(romina@butterflycomunicacao.com.br).

Os contratos dos planos de saú-de do Sincor-ES com a Unimed serãoreajustados em 7%. A decisão foi to-mada depois de reunião do corretorde seguros Leonardo Bergamini como diretor do sindicato, José AlexandreCid Pinto, e o executivo da UnimedVitória, Flavio Cirilo.

A justificativa do corretor é de queem 2008 houve momentos críticosdevido ao atendimento pelo planode usuários com doenças graves sub-metidos a longos períodos de trata-mento. Leornardo atribui a manuten-ção do reajuste nos níveis dos anosanteriores ao bom relacionamentomantido com a Unimed Vitória.

Plano de saúde

14www.sincor-es.com.br

L E

G I

S L

A Ç

à O

Seguradoras devem dar baixaem veículos irrecuperáveis

As companhias seguradoras são obri-gadas a providenciar a baixa do regis-tro de veículos irrecuperáveis, que pas-sam a ser de sua propriedade quandoelas fazem indenização integral ao pro-prietário. A regra, disposta no artigo 126do Código Brasileiro de Trânsito, se apli-ca também a empresas que compramos veículos dos proprietários com a in-tenção de desmontá-los e comercializarsuas peças.

O Código de Trânsito estabelece ain-da, no mesmo artigo, que os veículos ir-

recuperáveis não podem ser remonta-dos sobre o mesmo chassi, cabendo suainutilização aos departamentos estadu-ais de trânsito. Também é de responsa-bilidade dos detrans o recolhimento dadocumentação do veículo irrecuperá-vel e a destruição de suas placas.

As informações são da Assessoria Jurí-dica da Federação Nacional das Em-presas de Seguros Privados e Capitaliza-ção (Fenaseg), que respondeu a consul-ta formulada pelo Sindicato dos Corre-tores de Seguros do Espírito Santo (Sin-

A Susep decidiu arquivar a denún-cia feita pelo Sincor-ES, em junho de 2005,relativa à atuação da BB Corretora deSeguros do Banco do Brasil. Na denún-cia, o Sincor-ES alegou que a empresanão possuía prepostos inscritos em núme-ro suficiente para atender à demandade todas as agências do Banco do Brasilinstaladas no estado.

Denuncia arquivada pela SusepO Sincor-ES alegou ainda que segu-

ros e planos de previdência privada são“vendidos” nas agências bancárias semque haja profissionais qualificados paracomercializar esses produtos. A Susep, emseu parecer, alega que a denúncia for-malizada pelo Sincor-ES não ofereceuprovas documentais que possam quali-ficar conduta irregular por parte da BB

Corretora de Seguros.O documento destaca ainda que,

“em se tratando da quantidade de pre-postos por localidades (a BB Corretorade Seguros conta com um preposto emVitória), a sociedade corretora agiu emconformidade com a circular Susep 18/1969. Diante disso, a autarquia decidiupelo arquivamento da denúncia.

cor-ES). O motivo da consultafoi um questionamento feitopelo delegado de Roubos eFurtos de Veículos, AdroaldoLopes, sobre a questão.

Em sua resposta ao Sincor-ES, o assessor jurídico da Fena-seg, Salvador Cícero VellosoPinto, destaca que no EspíritoSanto, por meio da Instruçãode Serviço 27/2004, o Detran-ES validou a resolução doConselho Nacional de Trânsito(Contran) sobre o tema.

Art. 4º. A baixa do registro de veículos éobrigatória sempre que o mesmo for reti-rado de circulação nas seguintes possi-bilidades:I – Veículo irrecuperável;II – Veículo definitivamente desmonta-do;III – Sinistrado com laudo de perda total;IV – Vendidos ou leiloados como sucata.Parágrafo único – Para efeito de baixado registro do veículo deverão ser obe-decidos todos os procedimentos conti-dos na Resolução 11/98 do Contran.

O Sincor-ES fez consulta sobre o assunto à Fenaseg, motivado pela preocupação da Delegacia de Roubos e Furtos deVeículos do Espírito Santo com a circulação de veículos em situação irregular.

15www.sincor-es.com.br

S A

L A

D E

V I

S I T

A S

O assunto discutido com o presidente do Sincor-ES, José Romulo da Silva, no dia 14 de fevereiro, foi aparticipação dos corretores de seguros na CorridaRústica de Rua promovida anualmente pelo BPRv. Es-tiveram presentes o tenente-coronel Valdir Leopoldi-ono da Silva Junior, comandante do BPRv, e o coronelSilva, comandante do Batalhão de Missões Especiais(BME). A corrida será no dia 18 de maio.

Representantes de três empresas visitaram o Sin-cor-ES no mesmo dia e horário e aproveitaram pararegistrar o momento ao lado do diretor da instituiçãoLeovegildo José Belo. Da esquerda para a direita, oexecutivo comercial da Sepao Assist, Williams Faria,Antônio Muniz, da Kapaz Negócios em Softwares, An-tonio José Belo e o diretor técnico da ABRH-ES, JoséCarlos de Sá.

O gerente comercial RJ/ES da AGF, Sergio Ro-drigues da Silva, visitou o Sincor-ES no dia 14 defevereiro acompanhado do gerente de contas noES, Sandro de Mello Torres. Eles conversaram comJosé Romulo da Silva sobre possíveis parcerias paraestreitar a relação com corretores de seguros lo-cais.

O gerente da sucursal ES da SulAmérica Seguros,Luiz Felipe Kruschewsky, acompanhou o superinten-dente de Vendas da seguradora, Ronaldo Marquesdos Santos, em uma visita ao Sincor-ES. Eles conver-saram com o presidente José Romulo sobre o projetoAniversariantes do Trimestre e outras parcerias queserão desenvolvidas ao longo do ano.

16www.sincor-es.com.br

M E

R C

A D

O

Governo reúne mercado paradiscutir agenda positiva

QualificaçãoProfissionais da Banestes Seguros

participaram do “3º Seminário deMotivação e Vendas – Transforman-do ameaças em oportunidades”, nodia 21 de fevereiro, no Centro de Con-venções de Vitória. O evento tevecomo facilitadores os conferencistasRoberto Shinyashiki (médico psiquia-tra e diretor do Instituto Gente) e Edil-son Lopes (consultor, escritor e pales-trante internacional).

De acordo com o diretor-presiden-te da Banestes Seguros, José CarlosLyrio Rocha, a Banestes Seguros tempriorizado a qualificação de sua equi-pe. “A participação no seminário foimais uma oportunidade de crescimen-to pessoal e profissional que a empre-sa proporciona aos empregados”.

Sucesso no trânsitoA Rádio SulAmérica Trânsito, criada

para tratar de assuntos ligados ao trân-sito de São Paulo, completou um anono dia 12 de fevereiro. A idéia, que sur-giu para prestar serviço e reforçar amarca do seguro SulAmérica Auto, vi-rou mania entre os paulistanos. Em seuprimeiro ano de funcionamento, a SulA-mérica Trânsito já possui uma média de8,7 mil ouvintes por minuto.

Para a SulAmérica, esta audiênciase reflete no expressivo crescimento dalembrança da marca (share of mind) enas vendas de seguro de automóvelno estado.

Segundo pesquisa do Instituto Sy-novate Brasil, desde o lançamento darádio, o share of mind cresceu 68%, oque posiciona a SulAmérica como a se-gunda marca mais lembrada pelo pau-listano quando o assunto é seguro deautomóvel.

A programação oferece orientaçõesaos motoristas sobre as alternativas notrânsito e ainda dicas sobre segurança,direção defensiva, viagem e etiqueta.

José Romulo da Silva participou da homenagem ao superintendente da Susepjunto com o presidente da Bradesco Seguros e Previdência, Luiz Carlos TrabucoCappi, o presidente da ADVB, Aleksander S. dos Santos, e o presidente do Sincor-MA, Lucio Cunha

No próximo dia 4 de março, o minis-tro da Fazenda, Guido Mantega, rece-berá lideranças dos seguradores, corre-tores de seguros e resseguradores, alémdos dirigentes dos órgãos reguladores eentidades de classe.

A informação foi dada pelo superin-tendente da Susep, Armando Vergíliodos Santos Junior, na solenidade em quefoi homenageado pela Associação dosDirigentes de Vendas e Marketing no Bra-sil (ADVB), no dia 19 de fevereiro, no Riode Janeiro.

Armando Vergílio destacou que es-tará em pauta uma “agenda positiva”para o mercado. “Vamos discutir temastais como microsseguro, seguro popularpara carros usados e planos de previ-dência voltados para educação e asaúde. A idéia é alargar a base de con-sumo de seguros no Brasil”, disse.

O superintendente ressaltou que, en-quanto 2007 foi o ano de preparaçãopara um “novo cenário”, 2008 será mar-cado pelas mudanças, a começar pelatransferência da sede da Susep para oprédio do Banco Central, no centro deRio de Janeiro, o que permitirá melhores

condições de trabalho para a autar-quia. “O mercado de seguros cresceu17%, mais de três vezes acima do PIBbrasileiro. Vamos manter esse ritmo em2008”, frisou.

Segundo o presidente da ADVB, Alek-sander S. dos Santos, a homenagem aosuperintendente da Susep tem por ob-jetivo reconhecer o “trabalho de Ar-mando Vergílio, uma importante perso-nalidade que tem se destacado porcontribuir com o desenvolvimento dopaís”. O presidente da Bradesco Segu-ros e Previdência e da Fenasaúde, LuizCarlos Trabuco Cappi, que representoua Fenaseg, afirmou não ter dúvidas deque o seguro será a indústria que maiscrescerá no século XXI.

O evento reuniu lideranças do mer-cado, incluindo os presidentes da Fe-nacor, Roberto Barbosa (acompanha-do por vários diretores da federação);da Funenseg, Robert Bittar; do Sincor-ES, José Romulo da Silva, e de outrossindicatos de corretores de seguros dopaís; além de executivos de várias se-guradoras e dirigentes de entidades declasse.

17www.sincor-es.com.br

M E

R C

A D

O

Seguro popular de autopode sair este ano

A Federação Nacional de SegurosGerais (Fenseg) prevê que o projeto delei que permite a comercialização de pe-ças de carros usados seja aprovado ain-da este ano. A medida vai permitir o ba-rateamento, em média, de 30%, nos pre-ços das apólices de seguros para veícu-los com mais de 10 anos de uso.

O texto foi proposto pelo senador Ro-meu Tuma em 2005 e aguarda parecerda CCJ (Comissão de Constituição e Jus-tiça) da Câmara dos Deputados. “Senão forem propostas alterações, vai di-reto para a sanção do presidente”, disseo diretor-executivo da Fenseg, Neival Ro-drigues Freitas.

A justificativa para o projeto é que areparação de um veículo mais antigotem o mesmo custo de um novo. Dessamaneira, o dono de um veículo zero qui-lômetro, que custa R$ 30 mil, e o de umcom mais de 10 anos, que custe R$ 15mil, desembolsarão o mesmo valor paracomprar peças de reposição.

Essa situação acaba por inviabilizara proteção popular do seguro automó-vel.

De acordo com Neival Freitas, cercade 15 milhões de automóveis em circula-ção no Brasil têm de 8 a 15 anos de uso.Pesquisa do Grupo para ManutençãoAutomotiva (GMA) revela que a idademédia da frota brasileira é de nove anos.

Atualmente, de acordo com o Sindi-peças (Sindicato dos Fabricantes de Pe-ças), a frota brasileira é composta por 26milhões de veículos, sendo que 57% jáultrapassaram os 100 mil quilômetros ro-dados.

O presidente do Sincor-ES (Sindicatodos Corretores do Estado do Espírito San-to), José Romulo da Silva, acredita quea criação de uma apólice mais baratae acessível aos donos de carros mais ve-lhos seria um aquecedor do ramo de se-guros de autos - que, em 2007, cresceumenos do que 5%.Fonte: Infomoney – 19/02/2008

Almoço e homenagemA Unibanco/AIG Seguros ofereceu um almoço para corretores de seguros no dia

10 de janeiro, no restaurante Suá. Na ocasião, o gerente coordenador da segurado-ra no estado, Marcelo Portella, apresentou a superintendente RJ/ES, Vanessa Kisch-ner, e homenageou o presidente do Sincor-ES, José Romulo da Silva, dentre outros.

Seguro automóvelO desempenho seguro de auto-

móvel, o segundo maior do mercado,ficou abaixo da evolução da indús-tria automobilística em 2007, que ba-teu recordes sucessivos de vendas. Asseguradoras fecharam o ano passa-do captando apenas 1,6% a mais doque em 2006, com prêmios na casade R$ 13,309 bilhões. Os preços do pro-duto caíram, em média, algo perto de20%, em relação a 2006.

NOTAS

Proteção patrimonialOs produtos destinados à prote-

ção patrimonial (pessoal e empresari-al) subiram 13,3% em 2007, atingindoreceita de R$ 5,656 bilhões. O segurode extensão de garantia de eletro-domésticos e eletrônicos, entre outrosbens, pulou de R$ 285,1 milhões, em2006, para R$ 1,340 bilhão, em 2007,alta de 369,9%. Na cobertura residen-cial, o incremento foi de 7,7%, movi-mentando R$ 812,5 milhões, e na em-presarial o aumento foi de 5%.

Vendas aquecidasAs seguradoras fecharam 2007 com

faturamento de R$ 58,593 bilhões, umcrescimento nominal de 16,8% em rela-ção a 2006, quando o faturamento foide R$ 50,174 bilhões. Os dados foramdivulgados pela Superintendência deSeguros Privados (Susep) e não inclu-em os referentes ao ramo saúde, decompetência da Agência Nacional deSaúde Suplementar (ANS).

As seguradoras devolveram aos se-gurados R$ 16,859 bilhões em 2007, naforma de pagamento de indenizaçõesde seguros. O plano gerador de benefí-cio livre (VGBL) foi o destaque das ven-das em 2007, com incremento de 31,9%.

18www.sincor-es.com.br

POR: BORIS NAJACK

Solidariedade

S O

C I

A L

Vão de vento em popa as campanhas solidárias que oSincor-ES vem realizando com o apoio dos associados e par-ceiros do mercado de seguros. Quem agradece são as mais

AgradecimentosLacy Ramos Junior, diretor da Soci-

edade Amigos do Hospital São Lucas,agradeceu ao Sincor-ES o envio de fral-das descartáveis, leite em pó e potesvazios para armazenagem de sucos eágua. O Sincor-ES, por sua vez, agra-dece às pessoas que fizeram doaçõesdos produtos.

Homenagem IO presidente da Credico-

res e 1º vice-presidente doSincor-ES, Pedro de Paula Pin-to, prestigiou o almoço emhomenagem a Armando Ver-gílio dos Santos Junior, ofere-cido pelo CVG-RJ. Tambémesteve presente o 2º vice-pre-sidente do sindicato Leove-gildo José Bello.

ParabénsA coluna parabeniza a nova direto-

ria da Associação dos Oficiais Militaresestaduais – Clube dos Oficiais da PM eCorpo de Bombeiros – pela posse no dia18 de janeiro.

Seguro de quê?A coluna registra a bronca do auxiliar de supervisão Manoel Pereira Neto,

que comprou um telefone celular em uma loja no bairro Laranjeiras (Serra) e, nocálculo da prestação, foi cobrado um seguro não contratado por ele. Quandoo cidadão pediu o cancelamento, foi informado que o valor da prestação dotelefone seria alterado.

de 10 instituições beneficiadas com as ações. Em janeiro, foi avez da Casa de Apoio Campo Grande e Toca de Assis rece-berem doações de fraldas, leite em pó, roupas e agasalhos.

19www.sincor-es.com.br

A R

T I

G O

S

Um nó chamado equilíbriopor Antonio P Mendonça *

Mais uma vez um projeto de lei pretende inovarnas relações entre operadoras e clientes dos planosde saúde privados. Agora a idéia é acabar com ascarências dos planos, sob o argumento de que nin-guém escolhe o momento de ficar doente e que,portanto, as carências são injustas e as operadorasdevem custear as despesas integrais a partir domomento que o cidadão entra no plano.

A idéia, assim de supetão, parece maravilhosa.Os novos participantes passariam a ter atendimen-to imediatamente após seu ingresso no plano, asoperadoras ficariam bonitas na foto e o SUS veriauma parte dos seus custos ser transferida para a ini-ciativa privada. É idéia para eleger deputado fede-ral. E é aí que está o perigo: o autor do projeto delei já é congressista.

A capacidade de nossos políticos elaboraremprojetos de lei cheios de boas intenções, mas semmuita base na realidade, só é comparável à suacapacidade de querer sempre mais para eles mes-mos, pouco se importando com os eleitores quepagam uma enorme festa para a qual não foramconvidados.

Pena que como a maioria dos projetos cheiosde boas intenções, este também tenha um peque-no problema, capaz de inviabilizá-lo: o valor daconta. Ou será que S. Exa. imagina que a supressãodas carências não tem um custo que precisa ser su-portado por alguém.

Provavelmente ele ouviu o galo cantar nos ter-reiros dos planos empresariais, onde as carências sãoreduzidas, ou até completamente eliminadas, emfunção do número de participantes do plano.

Este é o nó da questão. O que faz a diferençaentre os planos empresariais e individuais é o núme-ro de participantes de uma massa segurada comperfil similar e com a possibilidade do reajuste dopreço, todas as vezes que a sinistralidade atinge umdeterminado percentual, normalmente próximo de60% do valor das faturas.

Vale dizer que, por estarem fora da abrangênciada lei dos planos de saúde, os planos empresariaissão muito melhores do que os planos individuais efamiliares. Custam menos, cobrem mais e têm as *Publicado no Estado de S. Paulo, em 04/02/2008

carências invariavelmente reduzidas ou eliminadas.Na base deste sucesso não há milagre, há respeitopelos mecanismos que regem este tipo de ativida-de, como regem os seguros em geral, em qualquerlugar do mundo.

Conceitos e termos como mutualismo, reservastécnicas, estatística, equilíbrio atuarial, massa segu-rada, cálculo de custo, custo médio, sinistralidade,variações padrão, picos, catástrofe, etc., não po-dem ser impunemente relegados para segundo pla-no, como se não tivessem qualquer importânciapara o sucesso ou o fracasso de qualquer um destesnegócios.

As carências não existem para encher o caixa dasseguradoras e operadoras de planos de saúde pri-vados. Sua razão de ser é gerar um caixa mínimopara fazer frente à totalidade de eventos que atin-gem a totalidade da massa, sem colocar em riscoa integridade do fundo e a capacidade da opera-dora atender todos seus clientes.

Se estas empresas pagassem todos os eventos apartir do ingresso do segurado no plano, elas sim-plesmente quebrariam, porque as saídas seriam maisaltas do que as entradas. O suporte básico da imen-sa maioria destas operações é um fundo compostopela contribuição de todos os seus integrantes, pro-porcional aos riscos individuais, para fazer frente aosprejuízos ou custos pré-determinados, futuros e ale-atórios que atinjam alguns dos participantes.

Sem o equilíbrio entre entradas e saídas, este fun-do fica inviabilizado. Sem as carências atuais, aúnica forma de se manter o equilíbrio dos planos desaúde é o aumento brutal das mensalidades pagaspelos associados. Além disso, estará aberto o cami-nho para a anti-seleção de riscos. Cada vez quealguém ficar doente entra num plano, paga umamensalidade, se trata e, em seguida, sai.

Como quase sempre acontece quando surgemprojetos de lei sem base na realidade, quem vaimorrer com a conta é o cidadão consciente, queterá o preço do seu plano aumentado para pagara cura dos espertos.

20www.sincor-es.com.br