1 empreendorismo para computação criando negócios de tecnologia capítulo 4 do sonho ao plano
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Empreendorismo para Computação Criando Negócios de Tecnologia
Capítulo 4
Do Sonho ao Plano
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Capa
“Eu achei que ia vender mais.”
“Eu não sabia que precisaria
de um investimento
tão alto no primeiro ano.”
“Entrega a 3.000 kilômetros daqui????”
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Capa
Objetivos do Capítulo • Conhecer os principais passos para a construção de
um negócio tecnológico;• Entender o que é, para que serve, e qual a
importância de desenvolver e manter atualizado um plano de negócios;
• Saber quais informações um plano de negócios deve conter; entender a organização das informações em um plano de negócios;
• Conhecer modelos de planos de negócios, e seus diferentes usos;
• Desenvolver habilidades iniciais para elaborar um plano de negócios, em especial no que se refere a escolha dos tópicos, e sua organização em um documento;
• Iniciar o desenvolvimento de um plano de negócios.
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Capa
O Caminho para um Negócio
Produto Tecnológico
Estrutura de Negócios
Teste de Mercado
Start Up (Crescimento)
Saída dos Investidores
$
Capital de Risco
(investidores)
$
Seed Money
$
Plano de Negócios
Linha do tempo
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Capa
Conceito de Plano de Negócios
Produto Tecnológico
Estrutura de Negócios
Teste de Mercado
Start Up (Crescimento)
Saída dos Investidores
$
Capital de Risco (investidores)
$
Seed Money
$
Plano de Negócios
Linha do tempo
Forma estruturada de planejar e documentar todo o ciclo de vida de um negócio
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Capa
Quando Elaborar um Plano de Negócios?
• Planejamento de uma nova empresa;
• Nova unidade de negócios;• Lançamento de novo
produto;• Expandir vendas a novos
mercados;• Negociar com investidores.
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Capa
Para Que Serve um Plano de
Negócios?
Planejamento / Análise / Gestão• Fornecer uma visão clara dos objetivos do negócio, e
da forma de atingi-los;• Disciplinar o pensamento, organizar idéias, harmonizar
diferentes aspectos de um empreendimento;• Auxiliar o acompanhamento da implantação e da
operação;• Controlar os riscos; aumentar a probabilidade de
sucesso.
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Capa
Para Que Serve um Plano de
Negócios?
Comunicação / Integração de Equipes• Focar os esforços da equipe nos maiores desafios
do negócio;• Facilitar a comunicação entre os membros da
equipe;• Integrar esforços dos diferentes membros da
equipe, comprometendo-os com um objetivo comum;
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Capa
Para Que Serve um Plano de
Negócios?
Comunicação / Negociação• Transmitir a imagem da equipe e do negócio a
potenciais parceiros;• Demonstrar a potenciais investidores ou parceiros
porque é interessante investir no empreendimento;• Obter financiamentos.
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Capa
Características Desejáveis
• Objetivo: propósitos devem ser declarados;• Claro: minimizando termos técnicos e obscuros;• Conciso: o tanto quanto possível, sem omissão de
detalhes;• Detalhado: o suficiente para dar credibilidade;• Abrangente: os diversos aspectos cobertos, sem foco
em um único aspecto;• Honesto: riscos e fraquezas documentados,
premissas realistas;• Continuidade: sempre em desenvolvimento.
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Capa
Atividades
Atividade 4.1 Pesquisar Modelos de Planos de Negócios.
Atividade 4.2 Pesquisar Exemplos de Planos de Negócios.
Objetivo: familiarizar-se com as informações / organização.
business plans examples
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Capa
Comparando Modelos (Exemplos)
Software SPPlan (Sebrae)
• Sumário Executivo• Descrição da Empresa • Produtos e Serviços• Estrutura Organizacional • Plano de Marketing• Plano Operacional• Estrutura de Capitalização• Plano Financeiro
Software MakeMoney Básico (Starta)
• Resumo Executivo• A Empresa• Plano de Marketing• O Projeto• Plano Financeiro
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Capa
Perguntas a Serem Respondidas
a) Qual é o público alvo?
b) Qual é a necessidade atendida?
c) Qual é o produto ou serviço oferecido?
d) Fonte de receita? Preços?
e) Como o produto oferecido satisfaz as necessidades?
f) Quanto vale, para o público alvo, o produto ou serviço oferecido?
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Capa
Perguntas a Serem Respondidas
g) Mercado atual / futuro (clientes, volume financeiro)? Crescimento? Fatias?
h) Concorrência? Pontos fortes e fracos? Segmentos / necessidades bem atendidos?
i) Diferencial / vantagens do produto?
j) É possível manter ao longo do tempo?
k) Como atingir todo o público alvo?
l) Expectativa de vendas?
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Capa
Perguntas a Serem Respondidas
m) Infra-estrutura (produção, desenvolvimento, assistência técnica)?
n) Parcerias?
o) Equipe de empreendedores? Carências (aptidões)?
p) Estágio de desenvolvimento? Próximos passos? Cronograma?
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Capa
Perguntas a Serem Respondidas
q) Receitas e despesas (atuais / próximos anos)?
r) Investimento necessário? Em que momento? Para que?
s) Investidor? Quanto? Qual a oferta (%, taxa de retorno)?
t) Riscos? Como elimina-los ou minimiza-los?
u) Missão da empresa? Visão estratégica?
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Capa
Atividades
Atividade 4.3 Onde Você Responderia?
Atividade 4.4 Proponha Seu Próprio Modelo.
• As perguntas i, j
• A pergunta l
• A pergunta m
nos modelos de planos de negócios que você consultou na Atividade 4.1, em qual seção você responderia...
• A pergunta s
• As perguntas t,u
• As perguntas a,b,e,f
apropriado às necessidades do seu projeto.
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Capa
Possível Organização
Sumário Executivo
Plano Detalhado
Conceito do Negócio Análise de MercadoPlano de MarketingEstrutura OrganizacionalPlano de ImplantaçãoPlanejamento Financeiro
Plano de Negócios
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Capa
Possível Organização
Conceito do Negócio
• Público alvo;• Necessidades do público alvo;• Produto(s);• Valor para o cliente – como o
produto satisfaz as necessidades não atendidas, e o quanto isso vale.
Sumário Executivo
Plano Detalhado
Conceito do Negócio Análise de MercadoPlano de MarketingEstrutura OrganizacionalPlano de ImplantaçãoPlanejamento Financeiro
Plano de Negócios
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Capa
Possível Organização
Análise de Mercado
• Tamanho do Público Alvo;• Crescimento;• Concorrência;• Vantagens sobre a concorrência.
Sumário Executivo
Plano Detalhado
Conceito do Negócio Análise de MercadoPlano de MarketingEstrutura OrganizacionalPlano de ImplantaçãoPlanejamento Financeiro
Plano de Negócios
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Capa
Possível Organização
Plano de Marketing
• Produto;• Preço;• Praça;• Promoção;• Expectativa de vendas.
Sumário Executivo
Plano Detalhado
Conceito do Negócio Análise de MercadoPlano de MarketingEstrutura OrganizacionalPlano de ImplantaçãoPlanejamento Financeiro
Plano de Negócios
4 Ps
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Capa
Possível Organização
Estrutura Organizacional
• Missão e visão da empresa;• Estrutura Legal, sócios,
investidores;• Quadro de pessoal;• Patentes e marcas;• Infra-estrutura tecnológica - linha
de produção, equipe de desenvolvimento.
Sumário Executivo
Plano Detalhado
Conceito do Negócio Análise de MercadoPlano de MarketingEstrutura OrganizacionalPlano de ImplantaçãoPlanejamento Financeiro
Plano de Negócios
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Capa
Possível Organização
Plano de Implantação
• Fases, resultados esperados;• Cronograma;• Riscos e forma de tratá-los.
Sumário Executivo
Plano Detalhado
Conceito do Negócio Análise de MercadoPlano de MarketingEstrutura OrganizacionalPlano de ImplantaçãoPlanejamento Financeiro
Plano de Negócios
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Capa
Possível Organização
Planejamento Financeiro
• Projeção de fluxo de caixa;• Investimento necessário;• Negociação com Investidores;• Projeção da Rentabilidade e do
Retorno Sobre Cada Investimento Realizado.
Sumário Executivo
Plano Detalhado
Conceito do Negócio Análise de MercadoPlano de MarketingEstrutura OrganizacionalPlano de ImplantaçãoPlanejamento Financeiro
Plano de Negócios
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Capa
Atividades
Atividade 4.5 Em Qual Seção?
Considerando essa possível organização, em qual seção você responderia cada pergunta proposta anteriormente - (a), (b), (c), (d)... (s), (t), (u)?
Atividade 4.6 Primeira Redação do Sumário Executivo.
No máximo duas páginas; No máximo meia página para produto / serviço; Resumo dos elementos mais relevantes do plano de
negócios: marketing, finanças, etc.
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Capa
Troque Decepções por Planejamento