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ArticularArticular• Juntar formando cadeias; ligar,

unir, estabelecer contatos entre duas ou mais pessoas para a realização de...

InfluenciarInfluenciar• Ação que uma pessoa exerce

sobre outra; ascendência, poder, predomínio.

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EstratégiaEstratégia• Arte militar de planejar e

executar movimentos e operações militares; arte de aplicar os meios disponíveis com vistas à consecução de objetivos específicos

PrincípiosPrincípios

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Articulação de ações estratégicas:

• Conquistar algo sobre pessoa chave que detenha o poder de tomar uma decisão ou encaminhar uma ação de interesse do grupo com o qual se está trabalhando.

PrincípiosPrincípios

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Como funciona......na maioria das ocasiões

☻ Amizade↔ Contrapartidasζ Ao acaso→ Interesses individuais

PrincípiosPrincípios

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Desenvolver o mapa de relações do grupo alvo trabalhado.

Levantar os interesses do grupo; Identificar os interesses / objetivos dos interlocutores; Identificar os objetivos das entidades Parceiras.

Primeiro PassoPrimeiro Passo

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• Identificação; Identificar pessoas chave e ações a desenvolver.

• Contatos freqüentes;Manter contatos independente do grau de andamento da ação.

Próximos Próximos PassosPassos

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RequisitosRequisitos

O conhecimento do assunto é a condição mais importante

O conteúdo deve ser formulado de forma exata e clara.

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Devemos saber como conquistar a confiança.

Os interesses do parceiro devem ser conhecidos como pontos de referência.

RequisitosRequisitos

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Os desejos não devem aparecer como exigências, mas sim, convencer por si mesmos.

“Não é possível negociar com quem diz: O que é meu é meu... O que é seu é negociável.”

John Kennedy

RequisitosRequisitos

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Na elaboração do plano de trabalho caminhar passo a passo;

O acompanhamento é fundamental;

Colocar-se a disposição durante o processo de execução.

RequisitosRequisitos

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AdvertênciaAdvertência

Não demonstrar arrogância ou prepotência. Frases como estas não ajudam no processo de discussão:

“Vocês tem que fazer...” ou

“É sua responsabilidade...”