1

2

A Maior rede de lojas de desconto do BrasilA Maior rede de lojas de desconto do Brasil

R$ 2.9 bilhõesR$ 2.9 bilhões de Receita Bruta Consolidada 2004 de Receita Bruta Consolidada 2004

159 lojas159 lojas em 20 estados em 20 estados (70% dos estados brasileiros)(70% dos estados brasileiros)

65% das lojas em Shopping Centers 65% das lojas em Shopping Centers

61% das lojas estão na Região Sudeste 61% das lojas estão na Região Sudeste 8,5 mil funcionários8,5 mil funcionários

Média diária de 700 mil clientes, chegando a 1,5 milhão nos eventosMédia diária de 700 mil clientes, chegando a 1,5 milhão nos eventos

Cerca de 50.000 itens de venda/sku’s por lojaCerca de 50.000 itens de venda/sku’s por loja

295,8295,8 mil m² de Área de Vendasmil m² de Área de Vendas (crescimento de 12,6% vs. 1T04)(crescimento de 12,6% vs. 1T04)

A EmpresaA Empresa

3

Expansão de LojasExpansão de Lojas

87

10AAMMEERRIICCAANNAASS

EExxpprreessss

Sudeste

24

Sul

14

Centro-Oeste

22

Nordeste2

Norte

N° Lojas Área de Venda (mil m2)

149 291,4

10 4,4AAMMEERRIICCAANNAASS

EExxpprreessss

1.3%

8.8%

13.8%

61.0%

15.1%

4

Perfil do Consumidor Perfil do Consumidor LASALASA

Lojas Americanas: Lojas Americanas: R$ 23,49R$ 23,49Americanas.com: Americanas.com: R$ 300R$ 300

77% mulheres77% mulheres 81% da classe social A-B-C81% da classe social A-B-C

Ticket MédioTicket Médio

Formas de Formas de PagamentoPagamentoLojas Americanas

Americanas.com

58% dinheiro

87% cartão

6%outros

7%boleto

40%cartão

2%cheque

CD RJCD RJ

CD SPCD SP

CD PECD PE Abastecimento DIÁRIO das LojasAbastecimento DIÁRIO das Lojas

NOVO CD São PauloNOVO CD São Paulo

Recife - PERecife - PE 22.900 m²22.900 m²Rio de Janeiro - RJRio de Janeiro - RJ 35.500 m²35.500 m²São Paulo - SPSão Paulo - SP 53.000 m²53.000 m²

CENTROS DE DISTRIBUIÇÃOCENTROS DE DISTRIBUIÇÃO LogísticaLogística

A EmpresaA Empresa

Aumento na capacidade em 50%Aumento na capacidade em 50%

5

cameba decoração

eletrodomésticos utilidades domésticas

esportes camping

LarLar LazerLazer

biscoitos bombonière cds & dvds papelaria

BelezaBeleza lingerie

cosméticos perfumaria

coloração higiene

InfantilInfantil brinquedos vestuário e acessório infantil, juvenil e para bebê fraldas

AlimentosAlimentos (conveniência)(conveniência)

lanchonete padaria

frios e fatiados hortifruti

mercearia

vestuário e acessórios para adultos calçados bolsa meias & lenços

ConfecçãConfecçãoo

Nossos Nossos MundosMundos

O sortimento O sortimento é agrupado é agrupado de acordo de acordo

com o seu uso com o seu uso final.final.

Lay Out das Lojas: Os MundosLay Out das Lojas: Os Mundos

6

- Fidelidade à marca- Fidelidade à marca

- Poder de negociação- Poder de negociação

- Prestação de serviços aos clientes- Prestação de serviços aos clientes

- Baixo custo- Baixo custo

- Sortimento de grandes marcas- Sortimento de grandes marcas

- Presença nos grandes centros- Presença nos grandes centros

- Rapidez na reposição de itens nas - Rapidez na reposição de itens nas lojaslojas

- Instrumentos para tomada de - Instrumentos para tomada de decisãodecisão

Vantagens CompetitivasVantagens Competitivas

7

O Grupo Lojas AmericanasO Grupo Lojas Americanas

Modelo TradicionalModelo Tradicional Modelo ExpressModelo Express

Área de vendas: aprox. 1.500 mÁrea de vendas: aprox. 1.500 m22

Localização (target):Localização (target):

- Shoppings / locais de grande - Shoppings / locais de grande

circulaçãocirculação

Headcount: 50-60 funcionários/lojaHeadcount: 50-60 funcionários/loja

Logística: Reposição diáriaLogística: Reposição diária

Sortimento: cerca de 50.000 itensSortimento: cerca de 50.000 itens

Área de vendas: aprox. 500 Área de vendas: aprox. 500 mm22

Localização (target):Localização (target):

- “lojas de vizinhança”- “lojas de vizinhança”

- Lojas em rota de - Lojas em rota de distribuição /distribuição /

boa localizaçãoboa localização

Headcount: 10 Headcount: 10 funcionários/lojafuncionários/loja

- baixos custos- baixos custos

Logística: “Just-in-Time”Logística: “Just-in-Time”

Sortimento: aprox. 15.000 Sortimento: aprox. 15.000 itensitens

AAMMEERRIICCAANNAASSEExxpprreessss

8

O Grupo Lojas AmericanasO Grupo Lojas Americanas

Líder em B2C na América LatinaLíder em B2C na América Latina

Mais de 3 milhão de visitantes únicos por Mais de 3 milhão de visitantes únicos por

mêsmês

22% de Market-Share22% de Market-Share

50% dos consumidores virtuais50% dos consumidores virtuais

Multi CanalMulti Canal

CONTROLADA (80,4%)CONTROLADA (80,4%)

www.americanas.com.br

9

Crédito Pessoal/ EmpréstimosCrédito Pessoal/ Empréstimos 20 anos no mercado20 anos no mercado 179 pontos de venda179 pontos de venda

www.facilitanet.com.br

O Grupo Lojas AmericanasO Grupo Lojas Americanas

159 pontos de venda nas lojasSUBSIDIÁRIA (100.0%)SUBSIDIÁRIA (100.0%)

SiteSite Empréstimos online

Propaganda e financiamento (Americanas.com)

20 lojas próprias

Cartão Lojas Americanas Private LabelCartão Lojas Americanas Private Label

10

I.P.O (abertura de capital)I.P.O (abertura de capital)

FundaçãoFundação

Sócios do Garantia adquirem o controle da Empresa.Sócios do Garantia adquirem o controle da Empresa.

Venda das Lojas de SupermercadoVenda das Lojas de Supermercado Início do Programa de Reestruturação:Início do Programa de Reestruturação:

Americanas.com atinge o ponto de equilíbrio (Break Even)Americanas.com atinge o ponto de equilíbrio (Break Even) Lucro Líquido Consolidado: R$ 103,1 milhõesLucro Líquido Consolidado: R$ 103,1 milhões

Tecnologia Projeto Focus Projeto Logística

Projeto SAPProjeto Automação

JUL/1999 - São Carlos Spin-OffJUL/1999 - São Carlos Spin-Off NOV/1999 - Lançamento da Americanas.ComNOV/1999 - Lançamento da Americanas.Com

Venda de 33% do Capital da Americanas.com: por US$ 40 milhões Venda de 33% do Capital da Americanas.com: por US$ 40 milhões (Valorização Total de US$ 120 milhões)(Valorização Total de US$ 120 milhões) Lucro Líquido Consolidado: R$ (19,9) milhõesLucro Líquido Consolidado: R$ (19,9) milhões

Americanas.com torna-se o maior e-commerce do BrasilAmericanas.com torna-se o maior e-commerce do Brasil Foco em Redução de Custos e Expansão da MargemFoco em Redução de Custos e Expansão da Margem Lucro Líquido Consolidado: R$ 57,1 milhõesLucro Líquido Consolidado: R$ 57,1 milhões

Aceleração do Programa de Expansão Aceleração do Programa de Expansão Americanas Express (Projeto Lojas de Vizinhança)Americanas Express (Projeto Lojas de Vizinhança) Lucro Líquido Consolidado: R$ 115,9 milhõesLucro Líquido Consolidado: R$ 115,9 milhões

Histórico da empresaHistórico da empresa

Número de lojas

Preço das

ações

8686

LAME4LAME4

5,855,85

9090 LAME4LAME47,007,00

SCAR4SCAR44,114,11

9494LAME4LAME43,553,55

SCAR4SCAR44,004,00

9898 LAME4LAME44,054,05

SCAR4SCAR46,506,50

105105LAME4LAME49,209,20

SCAR4SCAR48,508,50

121121 LAME4LAME430,5130,51SCAR4SCAR4 9,219,21

1929

1940

1982

1998

2002

1999

2000

2001

2003

EBITDA(% RL)

-0,9%-0,9%

2,0%2,0%

0,6%0,6%

9,1%9,1%

11,2%11,2%

6,2%6,2%

2004 15615612,1%12,1%

LAME4LAME440,6040,60

SCAR4SCAR4

9,509,50

Recorde em Recorde em Expansão (35 lojas inauguradas)Expansão (35 lojas inauguradas) Lucro Líquido Consolidado: R$ 64,1 milhõesLucro Líquido Consolidado: R$ 64,1 milhões

11

Velame56,5%

GWI Emp. / Tobias Cepelowicz / Mu Hak You

20,9%

Free Float25,4%

AÇÕES ORDINÁRIAS AÇÕES ORDINÁRIAS (ON)(ON)

AÇÕES PREFERENCIAIS AÇÕES PREFERENCIAIS (PN)(PN)

4,4 % InvestidoresEstrangeiros

30,2 % Investidores

Estrangeiros Posição em Maio /05

MARKET CAP (30 de Abril de 2005)MARKET CAP (30 de Abril de 2005)

R$ 3,3 BilhõesR$ 3,3 Bilhões

Tesouraria

1,7%

Free FloatFree Float

Free Float97,8%

Tesouraria

2,2%Velame*0.0%

* Inclui os os controladores na na pessoa física física

12

LAME4 X IBOVESPA

2001 2002 2003 2004

LAME4R$ 44,70

(31/03/2005)

IBOVESPA

Agência Estado/Economática

Ranking

1st PLACE

R$ 3.63

R$ 4.06

R$ 9.00

R$ 30.51

Performance Ações - LAME 4Performance Ações - LAME 4

2005

R$ 53,00

13

ResultadosResultados

14

28,0

31,2 32,0

27,3

29,3

1T01 1T02 1T03 1T04 1T05

Receita e Margem BrutaReceita e Margem Bruta

2.949

1.7651.918

2.325

1.693

2000 2001 2002 2003 2004

Receita Bruta (R$ MM)

354451

408

573

815

1T01 1T02 1T03 1T04 1T05

Margem Bruta (%RL)

25,2

30,229,528,1

30,9

2000 2001 2002 2003 2004

Anual Trimestral

Anual

26,8%26,8%

0,7 pp0,7 pp

42,2%42,2%

Efeito Efeito

PáscoaPáscoa

Trimestral

Efeito Efeito

PáscoaPáscoa

15

27,2

20,823,3

20,118,6

1T01 1T02 1T03 1T04 1T05

Despesas e Resultado OperacionalDespesas e Resultado Operacional

18,9

22,5 20,8

19,0

25,9

2000 2001 2002 2003 2004

Despesas com Vendas, Gerais e Adm. (%RL)

Anual

224,0

55,6

107,9

175,0

(24,2)

2000 2001 2002 2003 2004

(6,4)

35,8

19,718,1

51,7

1T01 1T02 1T03 1T04 1T05

28%28% 44,4%44,4%

Resultado Operacional (R$ MM)

Anual

0,1 pp0,1 pp

2,2 pp2,2 ppTrimestral

Trimestral

16

EBITDA e Lucro LíquidoEBITDA e Lucro Líquido

2,2

26,8

47,8

66,7

29,5

0,8%

10,7%

8,7%7,3%

10,4%

1T01 1T02 1T03 1T04 1T05

EBITDA (R$ MM e % RL)

8,0

90,1

142,8

217,6

274,7

0,6%

12,1%

11,2%

6,2%9,1%

2000 2001 2002 2003 2004

Anual

0,9 pp0,9 pp

Anual

0,3 pp0,3 pp

(19,9)

115,9103,1

57,1 64,1

2000 2001 2002 2003 2004

(10,6)

5,0

12,57,8

10,8

1T01 1T02 1T03 1T04 1T05

Lucro Líquido (R$ MM)

Trimestral

Trimestral 116,0 %116,0 %

17

ProdutividadeProdutividade

Receita por Associado (R$ Mil)Anual

Quadro de Pessoal x Número de Lojas

Anual

309

170

229

266

133

2000 2001 2002 2003 2004

8.4917.822

12.148

9.715

7.633

12.485

121

989490

156

1999 2000 2001 2002 2003 2004

Crescimento de 30,0% Crescimento de 30,0% comparando 1T05 com 1T04comparando 1T05 com 1T04

8.483 associados em 1T058.483 associados em 1T05

Lojas Lojas Lojas

105Lojas

Lojas

Lojas

18

0,714,6

87,0 86,5 89,2

28,5

0,4

18,135,3

2001 2002 2003 2004 20052001 2002 2003 2004 2005

Programa de ExpansãoPrograma de Expansão Tecnologia e OperaçõesTecnologia e Operações Programa de ExpansãoPrograma de Expansão - Abertura de novas lojasAbertura de novas lojas ReformasReformas Gente - Capacitação dos associadosGente - Capacitação dos associados

Programa de Recompra de Ações e Programa de Recompra de Ações e DividendosDividendos

Política de CaixaPolítica de Caixa

Evolução da Abertura de Lojas Pagamento de Dividendos e Recompra de Ações (R$ MM)

Pagto. de DividendosRecompra de ações

Orientação EVA Orientação EVA ®®

Total Total

2001-2005:2001-2005:

R$ 360,3 MMR$ 360,3 MM

?

47

16

36

3

11

Lojas Inauguradas

Lojas Programadas

Lojas em negociação22

19

Região Nordeste

Região Sudeste

Região Centro-Oeste

Goiânia - GO - Araguaia Shc.

Região Sul

9

2

2

Natal - RN

Campina Grande - PB

Rio Grande do Sul - RS - Canoas SHC1

Niterói - RJ - Express Bay Market

Juiz de Fora - MG - Alameda SHC

Belo Horizonte - MG - Pátio Savassi

São Paulo - SP - SHC Metro S. Cruz

São Paulo - SP - SHC Butantã

São Paulo - SP - Express Joaquim Nabuco

São Paulo - SP - Jardim Sul SHC.

Rio de Janeiro - RJ - Express Olegário Maciel

Barueri - SP - SHC Tamboré

Expansão de Lojas 2005Expansão de Lojas 2005

Brasília - DF - Águas Claras Shc.

3 lojas inauguradas

20

EXPANSÃOEXPANSÃO

TECNOLOGIATECNOLOGIA Atualização TecnológicaAtualização Tecnológica

GENTEGENTE Treinamento e EspecializaçãoTreinamento e Especialização Programa Novos TalentosPrograma Novos Talentos

Investimentos Investimentos

Upgrade SAPUpgrade SAP

Loja Barra Shopping - RJ

Crescimento orgânico Lojas Tradicionais e Crescimento orgânico Lojas Tradicionais e ExpressExpress Comércio EletrônicoComércio Eletrônico

21