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Sobre Leandro PrettiOlá, me chamo Leandro Pretti, nascido em 1985,Brasileiro, casado com Camila Pretti e natural deVila Velha - Espírito Santo.

Sou um empresário da área de Tecnologia daInformação, Investidor e Empreendedor Digital,onde ajudo as pessoas a construírem seu PróprioNegócio Digital, mesmo sem grandes investimentos.

Esse E-BOOK faz parte do projeto do meu site(leandropretti.com.br), que tem como objetivo teajudar a ser o seu próprio chefe, trabalhando decasa ou de qualquer lugar do mundo.

Se tiver qualquer dúvida neste processo, podeentrar em contato comigo através do [email protected], que eu ou alguém deminha equipe responderemos com maior prazer.

Boa Leitura e Sucesso!



mailto:[email protected]

https://leandropretti.com.br/

ÍndiceSobre Leandro Pretti.............................................................................................................................2Capítulo 1 – Introdução........................................................................................................................6Capítulo 2 – Empreendedor Digital......................................................................................................7

O que é ser um Afiliado?.................................................................................................................7Os Primeiros Passos para se tornar Afiliado....................................................................................8

Hotmart.......................................................................................................................................8Eduzz.........................................................................................................................................11Monetizze..................................................................................................................................12

Capítulo 3 – Defina o seu Nicho........................................................................................................15O Que é Nicho? E qual a sua importância?...................................................................................15

Capítulo 4 – Criação do Avatar...........................................................................................................17Como Fazer uma Definição de Avatar Excelente?........................................................................18

Case de Sucesso de uma Criação de Avatar Excelente.............................................................19Capítulo 5 – Selecionando os Melhores Produtos para Divulgar.......................................................20Capítulo 6 – Construindo sua Audiência............................................................................................24

Passo 1 – Escolha do Nome......................................................................................................24Passo 2 – Foto do Perfil............................................................................................................25Passo 3 – Descrição do Perfil....................................................................................................26Passo Adicional para Instagram................................................................................................26Dicas para conquistar milhares de seguidores no Instagram....................................................26

Capítulo 7 – Gatilhos Mentais............................................................................................................28Por que esses gatilhos mentais são tão importantes?.....................................................................29Gatilho Mental da Escassez...........................................................................................................29Gatilho Mental da Autoridade........................................................................................................30Gatilho Mental da Afinidade..........................................................................................................31Gatilho Mental da Prova Social.....................................................................................................32Gatilho Mental da Reciprocidade..................................................................................................32

Capítulo 8 – Técnicas de Vendas........................................................................................................35CopyWriting -Textos Que Vendem................................................................................................35Encurtador de URL........................................................................................................................36Divulgação do Link Pelo Instagram..............................................................................................38Link do perfil na Bio......................................................................................................................39Direct.............................................................................................................................................39Stories............................................................................................................................................40Destaque dos Stories......................................................................................................................40Descrição dos Posts.......................................................................................................................41

8.1 (BÔNUS ESPECIAL) - Dica BOLADONA para Fazer a Primeira Venda..................................42Capítulo 9 – Considerações Finais.....................................................................................................44



Capítulo 1 – Introdução

Nesse e-book eu desvendarei o método que euutilizo para ganhar dinheiro pela internet,trabalhando do conforto do meu lar ou de qualquerlugar no mundo.

Para colocar em prática tudo que for ensinadoaqui, você vai precisar apenas de um computador oucelular com acesso a internet.

Antes de começar o conteúdo do livro, gostaria dedeixar bem claro que não se trata de uma fórmulamágica para ficar rico da noite para o dia.

O caminho para o sucesso é longo e requer muitadedicação, foco e persistência.

Portanto, seguindo o método apresentado neste E-BOOK, juntamente com uma mentalidade correta,tenho certeza que você alcançará o sucesso.

Se quiser aprimorar os seus conhecimentos, vou teindicar o Melhor e Mais Completo Curso deMarketing Digital, que te ensinará o Passo a Passopara você criar o seu Negócio Digital do absolutoZero.

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Atenção: Se você está com preguiça de ler o E-BOOKinteiro (eu sei que é muita coisa), já é afiliadoe só quer o “PULO DO GATO” para realizar suaprimeira venda, leia a DICA BOLADONA do capítulo8.1 e vai ser feliz, entretanto se quiser ser oJEDI do Marketing Digital, leia o livro todo commuita atenção!






Capítulo 2 – EmpreendedorDigital

Nosso objetivo aqui é que você se torne umEmpreendedor Digital ao terminar de ler este livroe colocá-lo em prática.

Mas afinal, o que é um Empreendedor Digital?

É um Empreendedor que desenvolve um modelo denegócio para oferecer um produto ou serviçoatravés de um meio digital como a internet.

Este modelo de negócio tem uma escalabilidadeincrível e pode te gerar ganhos extraordinários,sem contar na liberdade de trabalhar de onde bementender.

Neste Modelo de Negócio seu foco vai ser, atravésda internet realizar marketing, criarrelacionamentos, captar potenciais clientes (noqual chamamos de Leads) e transformar isso emvendas.

Temos duas principais formas de ganho nestemodelo. A primeira é desenvolver um produtopróprio, baseado em algum conhecimento que vocêdomine ou então se tornar um Afiliado e venderalgum produto criado por outra pessoa.

Aqui, nosso foco principal será o Marketing deAfiliado.

O que é ser um Afiliado?Existem hoje milhares de pessoas que produzemconteúdo para ser vendido pela internet, eles são



os infoprodutores.

Esses infoprodutores disponibilizam seus produtosem sites de afiliação, como o Hotmart, Eduzz ouMonetizze e isso significa que você pode secadastrar gratuitamente para divulgar e venderesses produtos, ou seja, se tornar um afiliado!

O Afiliado é a pessoa focada exclusivamente nasestratégias de marketing e vendas destes produtos.E lógico! É muito bem remunerado por isso.

Os Primeiros Passos para se tornarAfiliado

Agora que você já sabe o que é um Afiliado, sabetambém sua função e que ele é muito bem remuneradopor isso. Que tal começar a construir uma superrenda baseada neste modelo de negócio?

Seu primeiro passo deve ser se cadastrar nas trêsplataformas que mencionei no tópico anterior.

Te apresentarei um pouco mais dessas plataformas:

Hotmart

A Hotmart é a plataforma que gerencia a compra,venda e acesso aos infoprodutos.

Uma pessoa que tem um grande conhecimento emdeterminado assunto, cria um infoproduto ecadastra na Hotmart.

Com este produto já cadastrado, quem tiverinteresse pode solicitar afiliação.

Após de aceita a afiliação, é liberado um hotlinkpara o Afiliado. O hotlink é um link exclusivo



deste afiliado para a página de vendas do produto.Esse Hotlink tem um código único de rastreio equalquer venda realizada através dele é gerada umacomissão para o afiliado correspondente.

A comissão é gerada sempre que houver aconfirmação do pagamento.

Para começar a usar a plataforma da Hotmart, sigao Passo a Passo:

1. Acesse o Link https://www.hotmart.com/pt/

2. Clique na opção “Cadastre-se” no cantosuperior direito da página. Informe seus dados econclua o cadastro.

3. Após efetuar o Login, no canto superiordireito você encontrará a opção Plataforma. Cliquenela e você será redirecionado para a páginainicial da Hotmart.

4. Já na página inicial, a opção Mercado(localizada no Menu da Esquerda) será onde vocêencontrará a lista de infoprodutos cadastrados naplataforma.

5. Ao selecionar o menu Mercado irá aparecer alista de Infoprodutos, portanto basta selecionaros de seu interesse e solicitar afiliação.



https://www.hotmart.com/pt/

A figura acima é o Menu Mercado, onde aparecemalguns produtos listados e nela você consegue veralgumas informações importantes. Como por exemplo:

1. A classificação em graus do produto, que podevariar de 15º até 150º. Esta é umaclassificação feita pela hotmart, onde quantomaior a temperatura, mais vendido é oproduto.

2. A comissão de cada produto.

3. No canto direito tem a opção “Filtros”,clicando aparecerá várias opções de pesquisa,facilitando assim que você encontre o produtodesejado mais facilmente.

O próximo passo é você solicitar a Afiliação doproduto. E este é um processo bem simples.

É importante saber que os produtos podem precisarou não de aprovação para afiliação.

Nos produtos que não necessitam, ao clicar nelesaparecerá um botão escrito “Afiliar-se Agora”, jáos que necessitam, aparecerá escrito “SolicitarAfiliação”.

Em muitos casos o produtor deixa um e-mail paracontato e solicita que você envie um e-mailinformando o porquê quer se afiliar e quais serãosuas formas de divulgação.

Neste caso basta seguir o que é solicitado eaguardar a análise do produtor. Após esse processovocê receberá um e-mail informando se foi ou nãoaprovado.

Após ter se afiliado a algum produto, vocêconsegue visualizá-lo através do Menu (Produtos >>Sou Afiliado) e pegar o seu Hotlink, para assimcomeçar a fazer suas divulgações.



Pronto, basta clicar em Ver Links de Divulgação,copiar o seu link e começar a divulgar.

Para visualizar suas vendas basta acessar o MenuVendas >> Visão Geral.

Eduzz

Assim como a Hotmart, a Eduzz é uma plataforma quegerencia a compra, venda e acesso aosinfoprodutos.Tanto na Eduzz como na Monetizze existem também aopção de produtos físicos, entretanto a estratégiaapresentada neste E-BOOK é focada principalmentena divulgação e venda de infoprodutos.

A forma de afiliação e divulgação via Hotlink ébasicamente a mesma nas três plataformas,diferenciando apenas o local do menu onde vocêencontra as informações.

Para começar a usar a plataforma da Eduzz, siga oPasso a Passo:

1. Acesse o Link eduzz.com

2. Clique em login no canto superior direito.Posteriormente aparecerá na sua esquerda aopção para logar e na direita a opção de criarum novo cadastro. Informe seus dados e crie umnovo cadastro.

3. Efetue o login. Posteriormente aparecerá atela inicial da plataforma.

4. Na Eduzz, para visualizar os produtos e



http://edz.la/CEEI4?a=36298294

solicitar Afiliação você deve clicar emVitrine, localizado no menu superior.

5. Para visualizar suas afiliações e pegar seusHotlinks para divulgação você deve clicar emAfiliado >> Minhas Afiliações.

Obs.: A forma de solicitação de Afiliação é amesma em todas plataformas, então de resto é sóseguir o que foi explicado na Hotmart.

Monetizze

Para começar a usar a plataforma da Monetizze,siga o Passo a Passo:

1. Acesse o link monetizze.com.br

2. Clique em Cadastrar, no canto superior direitoda tela. Informe seus dados e finalize seucadastro.

3. Efetue o login. Posteriormente aparecerá atela inicial da plataforma.

4. Na Monetizze, para visualizar os produtos esolicitar Afiliação você deve clicar no MenuLoja na parte superior da tela.

5. Para visualizar os produtos que você seafilou, você deve clicar no menu Produtos >>Meus Produtos.

Exercício Prático do Capítulo 2 - Conclua oChecklist abaixo:

✔ Faça o cadastro na Hotmart

✔ Solicite Afiliação em 3 produtos de seu



https://app.monetizze.com.br/r/AP/6757800

interesse na Hotmart

✔ Navegue pela plataforma da Hotmart paraconhecer melhor o sistema

✔ Faça o cadastro na Eduzz

✔ Solicite Afiliação em 3 produtos de seuinteresse

✔ Navegue pela plataforma da Eduzz para conhecermelhor o sistema

✔ Faça o cadastro na Monetizze

✔ Solicite Afiliação em 3 produtos de seuinteresse na Monetizze

✔ Navegue pela plataforma da Monetizze paraconhecer melhor o sistema

Pronto! O primeiro passo rumo ao sucesso já foidado.



Capítulo 3 – Defina o seuNicho

O primeiro passo após efetuar o seu cadastro nasplataformas de Afiliado será escolher o seu Nichode atuação.

O Que é Nicho? E qual a sua importância?Nicho é o segmento ou público que você vocêescolherá para divulgar.

No início é importante que você escolha apenas umnicho.

Dessa forma você terá toda a sua comunicaçãovoltada para ele e assim vai atrair uma audiênciaque já busca por assuntos relacionados.

Para facilitar sua divulgação recomendo que vocêescolha um nicho no qual já conheça bem ou quegoste muito, dessa forma você terá mais facilidadepara se comunicar e criar conteúdo relacionado.

Vou listar abaixo alguns exemplos de nichos paraajudar na sua escolha:

• Culinária;

• Artesanato;

• Emagrecimento;

• Ganhar Dinheiro na Internet;

• Investimentos;

• Concurso Público;

• Sedução;

• Importação de Produtos;



• Idiomas;

• Leilão de Carro;

• Fotografia;

• Beleza;

• Marketing Multinível

• Casa e Decoração

• Sexualidade;

• Alimentação Saudável;

• Morar fora do País;

• Instrumentos Musicais;

• Poker;

• Linguagens de Programação;

• Viagens;

• Moda;

• Pai / Mãe de Primeira Viagem;

• Adestramento de Animais;


✔ Crie uma Planilha Excel e na primeira Colunaadicione um ou mais Nichos no qual você temconhecimento, trabalha ou já estudou sobre;

✔ Na segunda coluna adicione um ou mais Nichosno qual você goste muito e/ou tenha interesseem aprender melhor;

✔ Na terceira coluna selecione três nichosdentre os selecionados nas duas primeiras



colunas;

✔ Entre nas plataformas que você se cadastrou nocapítulo anterior e consulte produtosreferentes aos três nichos selecionados;

✔ Selecione um deles para trabalhar, tomandocomo base um que tenha uma boa quantidade deproduto para afiliação;

Capítulo 4 – Criação doAvatar

Para quem não conhece o termo Avatar, vou definiro seu significado no Marketing Digital:

Avatar é a descrição de um cliente hipotético,típico, ideal, para o seu negócio. A ideia é criaruma “imagem” ao qual você deve focar toda a suacomunicação e técnicas para converter em vendas.

A definição bem feita de um Avatar é de extremaimportância para o sucesso do seu negócio,entretanto mesmo com tanta importância, é muitocomum que esse ponto do processo sejanegligenciado.

O que é um grande erro para quem deseja tersucesso com Marketing Digital.

Não deixe para partir para a criação de um Avatardepois que algo dê errado, faça isso no início doprojeto para evitar problemas futuros.

Fazer uma propaganda de marketing adequada e comuma comunicação correta, tem um enorme poder dealavancar suas vendas.



Como Fazer uma Definição de Avatar Excelente?

Para isso, primeiramente você deve listar algunsdados demográficos e características típicas como:

• Idade

• Sexo

• Estado Civil

• Endereço

• Profissão

• Escolaridade

• Filhos

• Local de Trabalho

• Rotina

• Necessidades

• Marcas Preferidas

• Termos, Expressões e Gírias

• Assuntos Recorrentes

• Quem são seus Influenciadores

• Renda

No segundo momento, você deve listarcaracterísticas comportamentais do seu Avatar,como exemplo:

• Sonhos

• Desejos



• Problemas

• Medos

• Pré-Conceitos

Case de Sucesso de uma Criação de AvatarExcelente

Um case muito famoso é o da Escola de Inglês WiseUp, do Flávio Augusto.

Em uma época que todas escolas de Inglês tinhamsua comunicação voltada para crianças, que levavamanos estudando para aprender a língua.

A Wise Up inovou e criou um Avatar que era umadulto, trabalhador que tinha um pré-conceito deque seria necessário pelo menos dez anos paraaprender a língua Inglesa, mas que desejavaaprender rápido por questões de crescimentoprofissional.

Com esse Avatar bem definido e uma comunicaçãotoda voltada para ele, a Wise Up se tornou osucesso que conhecemos.


✔ Crie uma nova planilha excel ou acrescente umaaba chamada Avatar na planilha criada noexercício anterior;

✔ Encontre uma foto no google de uma pessoa quetenha a aparência que você imagina para ser oseu cliente típico e ideal, conforme astécnicas ensinadas neste capítulo;

✔ Salve a foto e adicione na planilha;

✔ Agora preencha essa planilha com os dados



deste Avatar, conforme ensinado no capítulo.Ex.: Idade, Gênero, Renda, Escolaridade,Medos, Problemas, Pré-Conceitos,Influenciadores, etc.

✔ Salve a planilha e por último, simplesmenteimagine como seria a sua comunicação com apessoa da foto na planilha.

Ps.: Não deixe de fazer esse exercício, poisesta é a imagem figurativa do seu público eisso vai ajudar na hora que for começar a secomunicar com a sua audiência.

Capítulo 5 – Selecionando osMelhores Produtos para Divulgar

Primeiramente encontre alguns produtosrelacionados ao seu Nicho. Para isso, faça oseguinte:

Hotmart: Acesse o Menu Mercado;

Eduzz: Acesse o Menu Vitrine;

Monetizze: Acesse o Menu Loja;

Posteriormente, ao aparecer a lista de produtos,faça uma pesquisa por algumas palavras-chave doseu Nicho, podendo também filtrar por segmento.

Dependendo do seu nicho, vai existir uma enormevariedade de produtos, dessa forma você deveanalisar alguns pontos antes de definir quais sãoos melhores para divulgar:

Página de Vendas

Faça uma análise da página de vendas do produto



antes de solicitar afiliação.

É importante que o produto tenha uma página devendas chamativa e profissional, afinal suadivulgação será em cima dela.

Portanto, para ter uma boa conversão éextremamente importante uma página de vendas bemfeita.

Preço Final do Produto

Principalmente para quem está começando, éimportante que escolha algum produto com um preçomais baixo.

Dessa forma será mais fácil de vender.

Conforme você for evoluindo e aprimorando suastécnicas, é natural que comece a pegar produtos demaior valor.

Comissão do Produto

Ao pesquisar pelos produtos para se afiliar, vocêperceberá que existem ótimos produtos com ótimascomissões.

Portanto, indico que selecione produtos comcomissões superiores a 40%, pois com uma boacomissão você tem uma margem maior para oferecerum bom Bônus ao seu cliente.

Qualidade do Produto

Pesquise pelo produto na internet, vejadepoimentos e se possível, pergunte a quem jáconhece ele.

Um bom produto, com muitos cases de sucesso, ésempre mais fácil de vender.




✔ Para finalizar o aprendizado deste capítulo,separe uma lista com no mínimo 5 produtos doseu nicho (quanto mais você selecionar melhor)

✔ Agora, baseado nos pontos abordados nocapítulo, selecione de 3 a 6 produtos esolicite a afiliação deles.



Capítulo 6 – Construindo suaAudiência

Construir a sua audiência é um passo que tem queser feito com dedicação, pois ela é um dos pilarespara ter sucesso no Marketing Digital.

Quanto maior for sua audiência, mais vendas vocêrealizará. Simples assim.

Não adianta você anunciar um ótimo produto, fazerum excelente texto de venda e oferecer um bônusTOP se quase ninguém estiver vendo sua divulgaçãoné?

Então tenha paciência e comece a construir umaaudiência sólida.

Sua audiência consiste basicamente nas pessoas quete seguem nas redes sociais, como Instagram,Facebook, Youtube, entre outras ou também o seuBlog.

Primeiramente você deverá focar em criar umconteúdo de qualidade, dessa forma atraindo maispessoas para os seus canais de comunicação e aospoucos construirá sua autoridade.

Vamos para as configurações iniciais das suasredes sociais:

Passo 1 – Escolha do NomeFaça essa escolha com carinho, pense em um nomecriativo, fácil de pronunciar e que tenha totalrelação com o seu Nicho.

Ps.: Não se esqueça de usar o mesmo nome em todosos seus canais de comunicação, dessa formafacilitará para o seu público te achar seja lá



onde for.

Passo 2 – Foto do PerfilCrie uma a logo bonita e utilize-a como a sua fotode perfil.

Para a criação da sua logo, eu indico umaferramenta chamada Canva, ela é gratuita e podeser usada no app mobile ou site.

Link do Canva é https://www.canva.com.br/

Ps.: Você também tem a opção contratar umfreelancer para criar a sua logo.

Vou deixar aqui uma lista de sites onde você podeencontrar freelancer por um bom preço:

• FreeLancer

• Workana

• 99Freelas

• Fiver

• UpWork

Uma observação final sobre a foto do seu perfil, éque dependendo do nicho, você pode utilizar a suafoto pessoal e criar uma autoridade para a suapessoa.

Neste caso, apenas escolha uma foto de boaqualidade, de frente e de preferência com umsorriso no rosto.

Portanto, procure uma foto que passecredibilidade.



https://www.upwork.com/

https://www.fiverr.com/

https://www.99freelas.com.br/

https://www.workana.com/pt

https://freelancer.com.br/

https://www.canva.com.br/

Passo 3 – Descrição do PerfilNa descrição do seu Perfil procure fazer uma brevedescrição do seu projeto.

Faça um texto curto, utilizando emoticons parachamar atenção e certifique-se de que seja defácil entendimento.

Passo Adicional para InstagramNo Instagram, a primeira coisa que deve ser feitaé transformar sua conta em conta Comercial.

Assim você terá opções muito importantes paraanálise do seu público.

No menu Informações, você consegue visualizarvários dados importantes dos seus visitantes, comogênero, localidade, interações, horários, etc.

Posteriormente a essas configurações iniciais,devemos focar agora na criação da sua audiência naprática.

Dicas para conquistar milhares de seguidoresno Instagram

Agora te darei algumas dicas de como ganharseguidores e fazer seu Instagram bombar de formaorgânica, isto é, sem anúncios pagos.

Foi usando essas dicas que eu saí de milseguidores para mais de 16 mil em pouco tempo.

1. Encontre perfis de autoridade do seu nicho,principalmente os que tem uma quantidade boade seguidores, interaja com eles e com seusseguidores engajados.

2. Siga os perfis de autoridade do seu nicho etambém siga os perfis que comentam, curtem e



seguem essas autoridades.

3. Publique conteúdo relacionado ao seu nicho,como imagens descoladas com dicas, frasesinspiradoras, etc.

4. Apenas publique fotos com boa qualidade.

5. Use hashtags relacionadas ao assunto principaldo seu Instagram e EVITE hashtags muitogenéricas, pois podem atrair um público nãomuito qualificado.

6. Faça parceria com outro Instagram do mesmonicho e troque divulgações.

7. Tenha recorrência nas postagens. Procure criarum padrão, como por exemplo, postar todos osdias às 17 horas.

8. Sempre responda seus seguidores.

9. Ao comentar em outros perfis, comente coisasque façam sentido e tenham relação com o post.

10. Leve seguidores de outras redes sociaispara o seu Instagram.

11. Faça parceria com outro Instagram do seuNicho.

12. Por último, aconselho que respeite olimite de 30 interações por hora para evitarbloqueios.

Agora darei uma dica extra, caso você resolvaagilizar o processo.

Você pode utilizar alguma ferramenta queautomatize a interação com seu público alvo, o quepode agilizar o processo de crescimento do seuInstagram.



Essas ferramentas interagem com o público que vocêparametrizar, durante 24 horas por dia. O que tegera um ganho de seguidores reais.

Já fiz o teste em algumas dessas ferramentas,porém a que eu achei mais interessante foi aGrowSocial. Você pode fazer o teste gratuitamentepor alguns dias.


✔ Visite as redes sociais de autoridades do seunicho, para ter ideias de como construir o seuperfil;

✔ Defina um nome para utilizar em todo seuprojeto;

✔ Crie sua conta nas redes sociais depreferência; (Aconselho que crie pelo menos noInstagram e Facebook)

✔ Crie uma foto de perfil utilizando o Canva;

✔ Faça uma breve descrição chamativa para o seuperfil;

✔ Transforme seu Instagram em uma contaComercial;

✔ Comece a criar sua audiência no Instagramconforme os 12 passos mostrados no últimotópico do capítulo.

Capítulo 7 – GatilhosMentais

“Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que serelacionam com as emoções e percepções sociais



https://www.canva.com.br/

https://growsoci.al/br/ref_344475

presentes em todos os seres humanos.”

Em outras palavras, são técnicas utilizadas paraque o seu cliente ou prospecto tome ações no"piloto automático".

Por que esses gatilhos mentais são tão importantes?

Simples! Eles são responsáveis por ativarcomportamentos e quando bem empregados, vendemMILHÕES.

É essencial que você conheça-os muito bem, paraassim usá-los a seu favor em todas suasnegociações. O que ocasionará em um aumento enormede vendas.

Portanto, vou listar aqui alguns Gatilhos Mentaisque para mim são os mais importantes. São eles:Escassez, Afinidade, Prova Social e Reciprocidade.

Gatilho Mental da Escassez

Você já deve ter ouvido falar de que o sentimentode perda é muito mais impactante do que osentimento de ganho, né?

Portanto, se nunca ouviu, fique sabendo que é amais pura verdade.

Este gatilho é o que ativa o sentimento de perdano seu cliente ou prospecto. Ondevocê deve anunciar seu produto ou serviço comalgum limitador.

Para exemplificar melhor, vou te listar alguns dosdiferentes tipos de Gatilhos de Escassez:

• Escassez de Preço: Na sua comunicação deve



deixar claro que aquele preço é por tempolimitado e a partir de tal data o preçoaumentará.

• Escassez de Vagas: Como o nome dele já diz, nasua comunicação você deve mostrar que as vagassão limitadas. Afinal, se o produto for bom,tenho certeza que seu cliente não vai querercorrer o risco de ficar sem, né?

• Escassez de Bônus: Nesse você oferece umaquantidade de Bônus Extra até atingir talmarca de clientes ou até determinada data.

Outra dica é trabalhar com a ideia de lotes,aumentando o preço a cada mudança de lote.

As pessoas estão super acostumadas a ouvir oditado de "Precisou perder para darvalor.", portanto elas morrem de medo de "precisarperder".

De tal forma que, isto torna este gatilho muitopoderoso.

Quando você tiver uma certa experiência, observaráque muitas vendas serão feitas durante a últimachamada da campanha.

Gatilho Mental da Autoridade

A partir do momento que você se tornar autoridadeno mercado em que atua, todos vão sesentir mais seguros e confortáveis em comprarcontigo.

Portanto, muitas vezes, será o seu cliente que vaite procurar e não o contrário. Em contrapartida, é que o processo para se tornar



uma autoridade é um pouco lento e precisará debastante dedicação.

Estude muito sobre a sua área de atuação, mostresua formação, experiência e resultadossignificativos que ao poucos você vaiconstruindo sua autoridade.

O essencial em um primeiro momento é você conhecermuito bem o que está vendendo, afinal assim terámuito mais segurança para divulgar e também paraquebrar objeções.

Saiba também, que é possível usufruir desteGatilho Mental enquanto você galga ocaminho para se tornar uma autoridade.

Portanto, basta alguma autoridade endossar o quevocê está vendendo.

Como exemplo, se você for vender algum produto deemagrecimento, procure ter o endosso de algumnutricionista famoso ou então de algum DigitalInfluencer relacionado ao assunto. Isso tem umpoder de conversão extraordinário.

Gatilho Mental da Afinidade

Afinal, todos nós preferimos comprar com pessoasque temos mais afinidade, correto?

Então, este gatilho se trata de você criar um laçode afinidade com o seu cliente.

Portanto, você deve mostrar que já esteve no lugardele e sabe o caminho exato que eledeve percorrer para sair de um ponto e chegar aoutro.

Mostrando assim, que o seu produto pode solucionaro problema dele.



Entretanto, não se esqueça que a sinceridade deveser a base de qualquer negociação.

Não invente historinhas para vender. Seja sinceroe entregue o prometido. Ou melhor, de preferênciaentregue melhor do que o prometido.

Gatilho Mental da Prova SocialPense na seguinte situação: Você decide parar paraalmoçar e encontra dois restaurantes que nãoconhece em uma rua qualquer, entretanto um estálotado e o outro vazio.

Qual você escolheria?

É bem provável que escolha o restaurante lotado.

Principalmente porque somos seres sociais e temosa necessidade de participar de um grupo e devido aisso, muitas vezes tomamos atitudes baseadas naopinião dos outros.

Portanto, lhe apresento outro Gatilho SocialPoderoso, o da Prova Social.

Que nada mais é do que, mostrar para o seu cliente“cases de sucesso” e depoimentos sobre o seuproduto, com o propósito de lhe mostrar que seuproduto é procurado e que já resolveu o problemade outras pessoas como ele.

Entretanto, não apresenta casos falsos hein?

Tenha ética e SEMPRE conte casos ou históriasREAIS. Do contrário, você pode estar dando um tirono próprio pé.

Gatilho Mental da ReciprocidadeEu já comprei um produto no supermercado apenasporque ganhei uma amostra grátis. E você, já?

Já te ativou aquela "obrigação" de retribuir?

Portanto, este é o Gatilho Mental da



Reciprocidade.

Este gatilho consiste em você entregar algogratuitamente para o seu cliente e isso ativarnele uma vontade inconsciente de retribuir.

Contudo, para que funcione perfeitamente, vocêprecisará prestar bastante atenção em algunspontos:

• Você deve entregar gratuitamente algo de realvalor para o seu cliente.

• Você deve dar sem esperar nada em troca.

• Ter uma vontade genuína de ajudar.

Na minha opinião, o Gatilho Mental daReciprocidade é um dos mais poderosos.

Procure ter uma vontade genuína de ajudar econtribuir para com os outros, que você verá atransformação enorme que este ato levará para asua vida.



Capítulo 8 – Técnicas deVendas

CopyWriting -Textos Que VendemCopyWriting ou apenas COPY como normalmente échamada no meio do Marketing Digital, são textospara persuadir seus visitantes ou clientespotenciais a engajarem com você.

Em outras palavras, a COPY é um texto que iráquebrar as objeções e mostrar para o seuvisitante que o seu produto é a melhor soluçãopara ele.

Entretanto, a COPY não é usada simplesmente com ointuito de vender, ela pode ser usada também paracaptar leads para sua lista de e-mail, convencerseu visitante de assistir seu vídeo ou até mesmoresponder uma pesquisa.

E claro... É usada também para vender, portantoquanto melhor for a sua COPY, melhor será a suaconversão em vendas.

Dicas para COPY perfeita:

• Conheça o seu Público Alvo;

• Identifique suas dores;

• Chame a atenção do leitor com uma promessaforte;

• Procure usar Gatilhos Mentais;

• Apresente uma solução para a dor do seuleitor;

• E claro... Uma boa chamada para Ação;

Exemplos de COPY para diversos NICHOS:

• Uma Maneira 100% Garantida De Adestrar o seuCão Sem Precisar Contratar um Profissional;



• Finalmente, Uma Maneira Testada e Aprovada DeAprender Francês Sem Precisar Sair da SuaCasa;

• Conheça Agora A Única Maneira Comprovada DePerder Peso Sem Precisar Frequentar umaAcademia;

• Personal Trainer Revela Os Segredos Para Terum Corpo Sarado Sem Ficar Horas na Academia!

• Ótima Notícia: Agora Qualquer Um Pode AprenderInglês Sem Precisar Ficar Horas em Uma Sala DeAula!

• Finalmente: Sem Usar Remédios Fortes Você PodeAcabar Com Suas Espinhas;

• Como um Fisiculturista do Rio de JaneiroDescobriu um Simples, Rápido e Seguro Métodode Ganhar Massa Muscular Sem Precisar se Matarna Academia!

• Aqui Está A Maneira Número Um De Construir umNegócio de Sucesso Sem Gastar Todas as SuasEconomias;

Após a copy basta fazer uma chamada para ação,como clicar em um link, baixar o e-book, assistiro vídeo, etc.

Encurtador de URLAntes de começar a divulgar o seu LINK de afiliadovocê precisa aprender a encurtar a URL.

Esse encurtamento é necessário pois a sua URL deafiliado normalmente é um link grande e“estranho”, dessa forma é importante que você dêum nome mais amigável e personalizado.

Portanto, para isso usaremos uma ferramenta deencurtamento de URL gratuita, chamada bitly.

Primeiramente faça o cadastro em



https://app.bitly.com

Posteriormente siga o passo a passo:

1 – Pegue sua URL de Afiliado na Hotmart emProdutos >> Sou Afiliado >> Ver Link paradivulgação (Do produto desejado).

2 – Acesse o Bitly e clique em Create no cantosuperior direito, depois cole o seu link deafiliado no campo indicado na imagem abaixo eclique em “Create”.

3 – Por último dê um nome amigável para a sua URL



https://app.bitly.com/

e PRONTO, o link está prontinho para serdivulgado.

Divulgação do Link Pelo InstagramNesse livro te mostrarei técnicas para vocêdivulgar seu link de afiliado e realizar suasprimeiras vendas pelo Instagram.

É importante que você coloque em prática e comecea divulgar no Instagram após finalizar os estudosaqui, entretanto se quiser ter resultadosextraordinários, procure aprender novos meios dedivulgação.

Fora o Instagram, existem outros ótimos meios paravocê ganhar dinheiro como afiliado, como porexemplo: E-mail Marketing, Youtube, Facebook,Blog, WhatsApp, etc.

Existem várias formas para você divulgar o seulink de afiliado no Instagram, são elas: Link doperfil na Bio, Stories, Destaque dos Stories,



Descrição dos Posts e Direct.

Vou explicar todos detalhadamente.

Link do perfil na BioSua bio é o seu cartão de visitas no Instagram,portando você deve caprichar bem nesse ponto.

Seu objetivo principal aqui é chamar a atenção dosseus visitantes e causar uma boa impressão.

Após testar bastante, eu cheguei a um modelo queaumentou muito os cliques nos meus links.

Portanto, eu construo a descrição da minha bio daseguinte forma:

Nas duas primeiras linhas eu escrevo algo quechame a atenção da minha audiência, comoinformações importantes do meu produto e algo quetoque em um desejo do meu possível cliente.

Na terceira linha eu escrevo uma COPY curta sobreo produto que vou divulgar no link do perfil.

Na quarta linha faço uma chamada para ação para apessoa clicar no LINK.

Dicas Importantes para o LINK da bio:

1. Nunca coloque seu LINK de afiliado semmascarar ele, utilize o bit.ly conformeensinado anteriormente.

2. Se você quiser colocar mais de um link deafiliado, você pode utilizar o linktr.ee, nelevocê consegue criar uma lista de links. Aferramenta é gratuita, assim como o bit.ly, eo resultado fica bem legal.

DirectPrimeiramente a principal ideia aqui é atrair seulead para um bate papo no Direct.



https://linktr.ee/

Portanto, a forma mais comum de gerar essainteração é postar no stories ou no feed algorelacionado ao seu Nicho, perguntando algo como:

“Deseja Descobrir Como Perder Gordura Abdominal eSecar a Barriga em apenas 1 Semana? Digite EuQuero.”

Posteriormente, quando a pessoa responder o EuQuero, responsa ela no Direct sendo bastanteamigável e procure sempre utilizar GatilhosMentais na conversa.

Uma técnica bacana que aumenta a conversão é levaro Lead do Direct para o Whatsapp.

Dessa forma você pode criar uma lista detransmissão e trabalhar forte no remarketing.

StoriesO Stories é minha forma preferida de divulgação,mas tem um porém.

Para que você consiga colocar Link, você precisaráter pelo menos 10 mil seguidores.

No stories você precisa usar e abusar dos gatilhosmentais, trabalhar a dor do seu avatar e fazerchamadas para ação forte.

Nota: Enquanto você não tiver 10 mil seguidores,sua chamada para ação deve levar seu prospectopara o link da sua Bio ou para o seu direct.

Destaque dos StoriesAqui é importante você mesclar em mostrar umconteúdo relevante para o seu público e tambémadicionar alguns stories com uma chamada para açãoforte que você teve bons resultados.

Outro ponto importante é que você deve trabalharseus destaques de forma bem organizada.Principalmente organizando por assunto.



Descrição dos PostsNa descrição do post você não conseguirá divulgardiretamente o seu link, sendo que o Instagram nãopermite divulgação de link clicável na descriçãoda sua postagem.

Portanto, basicamente você deve criar uma Copy ecolocar uma chamada para ação para levar a pessoaaté o link do seu Perfil.

É importante que você teste bastante suas copys eaos poucos você vai identificando as que te gerammaior resultado.

Outra dica importante para descrição do post émarcar seu próprio instagram, facilitando assim avida do seu leitor para chegar até a sua Bio.

Exercício Prático do Capítulo 7 e 8 - Conclua oChecklist abaixo:

✔ Escolher um produto para se Afiliar.

✔ Copiar o link de Afiliado e Encurtar no Bitly.

✔ Colocar a URL do bitly no seu Perfil doInstagram.

✔ Revisar a descrição do seu Perfil e ver seestá chamativa. (Não se esqueça de adicionaruma chamada para ação de clique no seu link)

✔ Fazer postagens diárias no Instagram (1 a 3por dia).

✔ Fazer stories diariamente.

✔ Entrar em contato por direct com as pessoasque engajarem com seu stories e posts.

✔ Responder comentários e Interagir com os seus



seguidores.

✔ Manter frequência.

✔ Estudar e aprimorar suas técnicas de venda.(Conferir dicas no capítulo final)

8.1 (BÔNUS ESPECIAL) - Dica BOLADONA para Fazer a Primeira Venda

Guardei para o final uma dica BOLADONA que vai teajudar a realizar sua primeira venda bem maisrapidamente.

Baseado na minha experiência nesse mercado, euvejo que o momento mais difícil para a maioria ésuperar a expectativa frustrada de que vairealizar a primeira venda rapidamente.

Muitos desistem antes de realizar a primeiravenda, simplesmente por entrar nesse mercado comuma mentalidade imediatista.

A primeira venda é um bloqueio que precisa servencido... Após furar esse bloqueio, parece quetiramos um peso de nossas costas e tudo fluimelhor.

ps.: Sim, eu também já passei por isso. (Quemnunca?)

Então, se liga na dica...

A forma mais rápida de realizar a primeira venda,NÃO é mandando tráfego direto para a página devendas do produtor.

Dessa forma você vai ter muitos cliques no seulink, a venda não vai sair e você pode acabardesanimando.

Então, a MELHOR FORMA PARA REALIZAR A PRIMEIRAVENDA RÁPIDAMENTE É:



Mande o LEAD para o seu WhatsApp... Isso mesmo,para o bom e velho Whatsapp.

Gere um LINK para o seu whatsapp através dessesite aqui (https://www.convertte.com.br/gerador-link-whatsapp/) e depois encurte a URL.

Divulgue essa URL que manda diretamente para o seuWhatsapp na sua bio, nos seus stories, nos seusposts, em tuuuuudo que é lugar.

Leve o MÁXIMO de pessoas que você conseguir para oseu Whatsapp.

Não descanse até você ter pelo MENOS 1 LEAD pordia no seu Whatsapp, TODOS OS DIAS.

Estude MUITO sobre COPY e Gatilhos Mentais, paraque quando a pessoa chegar no seu ZAPZAP vocêconsiga tocar exatamente na “DOR” dela.

Converse com seu LEAD no WhatsApp, use e abuse dosGatilhos Mentais, para aí sim divulgar seu link deafiliado e mandar para a página de vendas.

Tire as dúvidas do seu Lead, quebre suas objeçõese você terá sim algumas conversões... Porém amaioria também não compra de primeira dessa forma.

Então vem a FASE 2 da DICA BOLADONA, não desistado seu LEAD se ele não comprar, faça REMARKETINGdiariamente, converse, estreite as relações, mandeconteúdo de valor, prova social e sim... ofereçanovamente.

Por último a FASE 3 da DICA BOLADONA, se nada deucerto, dê aquele descontão para o seu cliente,ofereça um BÔNUS irresistível, mande um presentepara ele... sei lá... Mas NÃO PERCA A VENDA!

Ps.: Para facilitar sua vida, salve um script dasua divulgação, e já tenha anotado as respostaspara quebrar as objeções, para que você só precise



https://www.convertte.com.br/gerador-link-whatsapp/

https://www.convertte.com.br/gerador-link-whatsapp/

alterar o nome da pessoa, dar ctrl+c e ctrl+v.(melhor usar o Whatsapp Web para isso).

Esta aí a DICA BOLADONA, faça bom proveito! Tenhocerteza que se você seguir exatamente o que estáescrito nas linhas acima, sua primeira venda nãovai demorar para sair.

Atenção: Vou te pedir uma parada... Depois quevocê realizar uma venda com essa dica, me mandeuma mensagem (por e-mail, whatsapp, instagram oucomp preferir) dizendo que fez uma venda usandominha DICA BOLADONA. Quem me mandar a mensagem euvou dar um BÔNUS muito foda de presente.

Capítulo 9 – ConsideraçõesFinais

Se você ler com calma e aplicar tudo que foipassado neste livro, já estará pronto para ter osseus primeiros resultados.

Seu Instagram já estará pronto para virar umamáquina de vendas, tudo será questão de vocêconstruir sua audiência aos poucos e evoluirdentro do Marketing Digital.

Entretanto, eu sei que poucos chegam até o finalde um e-book mais técnico, por mais que esteensine uma forma de ganhar dinheiro.

As pessoas querem facilidade, buscam por fórmulasmágicas para ficar rico rápido, porém isso nãoexiste.

Se você quer ter resultados melhores do que amaioria das pessoas, faça sempre mais do que amaioria faz.

Portanto, você que chegou até aqui, já está umpasso a frente dos demais.



E caso você deseja dar um passo ainda maior rumoao sucesso, vou te dar algumas indicações:

Nesse livro te mostrei como começar a trabalharcom Marketing Digital pelo seu Instagram, porémpara você ter mais vendas, você precisará ter maisseguidores, então vou te indicar um artigo quecriei que te ensina como ganhar seguidores noInstagram:

Clique Aqui → Como Ganhar Seguidores no Instagram[Qualificados e Engajados]

Se você deseja conhecer outras opções deafiliação, fora as mostradas nesse livro, eu crieium artigo mostrando várias opções:

Clique Aqui → 15 Formas de Ganhar Dinheiro naInternet

Se você deseja ir além e conquistar resultadosacima da média, vou deixar minha indicação de umótimo curso que vai te ensinar a Ganhar Dinheirocom Marketing Digital através das suas redesSociais:

Clique Aqui → Descubra Como Monetizar sua RedesSociais com o Marketing Digital (OportunidadeÚnica)

Se você deseja aprender realmente tudo sobreMarketing Digital e criar um negócio completo elucrativo do absoluto zero, vou te indicar o maiscompleto curso do mercado:

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Por último, para quem já fez o curso de MarketingDigital e pretende dar um passo adiante e aprendera ganhar dinheiro com tráfego Pago via FacebookAds, vou indicar o melhor curso sobre o assunto:

Clique Aqui → Descubra como Vender até 5x Maispelo Facebook.

Espero que você aproveite bem o conteúdo passadonesse e-book, porém caso tenha restado algumadúvida, pode entrar em contato comigo através doe-mail: [email protected]

Por último, não se esqueça: #juntossomosmaisfortes

Sucesso!



mailto:[email protected]

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