© 2007 microsoft corporation roadshow para parceiros 2007 roadshow de parceiros desenvolva o seu...

© 2007 Microsoft Corporation

RoadShow para Parceiros 2007Roadshow deParceiros

Desenvolva o seu negócio na área da segurança

Agenda

• Saiba como aumentar as suas vendas com novos serviços associados ao Small Business Server - Tire partido do ISA Server 2006 e Forefront- Acrescente valor aos seus serviços sem esforços adicionais com o Forefront

• Que tipo de Licenciamento vender?- Saiba como vender a solução mais adequada- Conheça as novidades do Licenciamento 6.6.

• Campanhas e Iniciativas para Parceiros

• Encerramento

Saiba como aumentar as suas

vendas com novos serviços associados ao Small Business

Server

Sérgio MartinhoInfrastructure Product Marketing ManagerMicrosoft Portugal

*Raw Correlation of IT Capability and Sales Growth 97.7% statistical confidence.**Sales growth appears high but within range of U.S. Bureau of Economic Statistics’ preceding 24-month growth rate for durable goods manufacturing of 17.17%.

Average IT Capability Score*

Bottom 25%

2nd 25%

3rd 25%

Top 25%

Average 2-Year Sales Growth**

73.7%

60.0

50.0

35.9

28.4%

23.1

21.4

17.4

Companies Grouped into IT Capability Quartiles

Source: Keystone Strategy, Inc., 2005

Maior Capacidadede TI

Maior Capacidadede TI

Melhor Prestação de Negócio

Melhor Prestação de Negócio

Representa

Previsão da capacidade de crescimento de negócio das TI's

O que necessita uma PME?

Maior produtividade dos seus colaboradores

Aumentar o número de Clientes

Fidelizar Clientes

Dar respostas a tempo e horas

Segurança da informação da empresa

Minimizar os custos de informática (infra-estrutura TI)


Rede com Servidor

Clientes

Recursos

• Mais robusto, solução com Hardware e Software dedicado• Tecnologias de Protecção de Dados (Mirror, RAID, Backup,...)• O Servidor é o ponto central de gestão neste tipo de rede


Windows Small Business Server 2003 R2 com Active

DirectoryClientes

Recursos

• Repositório único para contas de utilizadores, passwords e políticas de segurança

• Gestão centralizada da rede e dos recursos• Aplicação de políticas de segurança• Lista de acesso a todos os recursos de rede, ficheiros e documentos

Ponto Central de Gestão: Active Directory

Windows Small Business Server 2003 R2

Ajuda a tornar o seu negócio mais eficaz…“Preciso de uma infra-estrutura de confiança e segura na protecção aos meus dados.”

O SBS 2003 R2 dá-nos o “Green Check”, controla a saúde do seu software e mantém o seu negócio funcional e seguro.

“Manter-me competitivo, para tal preciso de trabalhar melhor (smarter), não preciso de trabalhar mais (harder).”

O SBS 2003 R2 ajuda a usar os recursos de forma mais produtiva, consequentemente mais eficaz obtendo sucesso com menor custo.

“Quero comunicar de forma mais eficiente com os meus parceiros e servi-los melhor.”

O SBS 2003 R2 ajuda a mantermo-nos ligados aos parceiros, melhorando as respostas e comunicando de forma mais profissional.

Obter o “Green Check”

“Preciso de uma infra-estrutura de confiança e segura na protecção aos meus dados.” Com o SBS 2003 R2, podemos: Manter os computadores e servidores

actualizados com com os últimos updates, dessa forma pode ficar descansado

Proteger é a palavra chave para a informação do negócio com protecção integrada de firewall e segurança acrescida nos acessos remotos

Benéfico será poder usar um sistema operativo com o qual podemos contar

Prevenir a perda de informação com o armazenamento automático de dados e respectiva recuperação

Proteger a informação do seu negócio

Antes do SBS 2003 R2

Depois do SBS 2003 R2

Proteger a informação do seu negócio

Fazer mais por menos

“Manter-me competitivo, para tal preciso de trabalhar melhor (smarter), não preciso de trabalhar mais (harder).”Com o SBS 2003 R2, podemos: Armazenar, procurar e partilhar a informação

de uma forma centralizada Aceder à informação e recursos – através de E-

mail, calendários, ficheiros na rede, Web site interno e aplicações de negócio – a partir de qualquer computador com acesso à internet. Integração com equipamentos como Windows Mobile.

Partilha de recursos e equipamentos tais como acesso à internet, impressão e fax.

Correr as aplicações mais importantes para o seu negócio.


Antes SBS 2003 R2


Depois SBS 2003 R2

Comunicar com os parceiros

“Quero comunicar de forma mais eficiente com os meus parceiros e servi-los melhor.”Com SBS 2003 R2, podemos: Mantermo-nos ligados aos nossos parceiros

virtualmente de qualquer lado a qualquer hora com acesso remoto aos dados do nosso negócio a partir de qualquer computador com acesso à internet e de equipamentos com Windows Mobile

Demonstrar uma imagem profissional com acesso aos recursos do negócio e Website da empresa

Comunicações eficientes com capacidade de E-mail e envio e recepção de Fax

Gestão de parceiros mais eficaz com centralização da informação trocada entre ambos

Tire partido do ISA server 2006 e

Forefront

Pedro CustódioTele-Partner Technology SpecialistMicrosoft Portugal

Acrescente valor e negócio à solução de Small Business Server

Microsoft Internet Security &

Acceleration Server 2006 Microsoft Forefront

Client Security

Tire partido do ISA server 2006 e Forefront

ISA Server 2006

Preocupação

Firewall

Active Directory

ServidorExchange

Infra-estrutura InternaLigação Internet

Um número crescente de

colaboradores necessita de aceder

à informação guardada na rede da

empresa.

Hackers querem aceder aos dados

das empresas para proveito próprio.

As configurações das firewalls podem colocar os recursos

da empresa em risco de potenciais

ataques vindos da Internet.

As tradicionais firewalls por

hardware não estão preparadas para

proteger os servidores como o Microsoft Exchange

Server.

HackerUtilizador Remoto

Preocupação

O Servidor lança a prompt para autenticação qualquer utilizador de internet pode aceder a esta promptNa realidade só criámos um enorme

buraco na firewall tradicional sem qualquer possibilidade de inspeccionar o

tráfego!!!

Basic Authentication ocorre em clear text. O que não é o ideal na internet … como tal, como vamos proteger a privacidade

da informação dos utilizadores?

Configurar um túnel SSL para proteger a

privacidade dos dados transferidos. BOA IDEIA…é seguro…

CERTO???

NÃO!! SSL é sinónimo de Privacidade não de

Segurança!! Um utilizador não autenticado poderá passar o

perímetro e aceder aos servidores!!!

Firewall tradicional Firewall

tradicionalServido

rServido

rclient

eclient

e

SSLSSL

…o que permitirá viroses e worms de

passarem sem serem detectados…

…e infectarem os servidores internamente…

InternetInternet

MAS CALMA, não deite fora a sua firewall ela ainda pode

ser útil, na sua infra-estrutura!

O que é o ISA Server 2006?

ISA Server 2006 é uma Firewall Aplicacional

Aceder Remotamente ao Servidor de Mail

Tornar o conteúdo do servidor de

Exchange disponível e seguro

para acesso remoto

Proteger os Acessos Remotos

Proteger a sua infra-estrutura de rede

contra acessos não autorizados vindos da

internet

O que há de novo no ISA Server 2006?

Tradução automática links

Assistente para a publicação de SharePoint

Publicação do servidor de E-mail

Acesso a Active Directory através de LDAP

Utilização de uma só password ou smartcard

Um só processo de autenticação

Armazenamento de politicas centralizado

Compressão HTTP

Autenticação AceleraçãoAcesso Aplicacional

Caching de conteúdo HTTP

Aceder Remotamente ao Servidor de E-Mail

A Solução

ISA 2006Active Directory

ServidorExchange

Infra-estrutura Interna

Ligação Internet

Utilizador Remoto Controle de acesso

baseados em utilizadores ou grupos

de utilizadores

Uma só password de autenticação

Validação das contas dos utilizadores do domínio

Inspecção de tráfego encriptado

Um só processo de autenticação para aceder a vários servidores

Proteger os Acessos Remotos

A Solução

ISA Application Layer Filtering – filtragem de múltiplos protocolos no contexto aplicacional!!

ISA Server 2006O ISA pode parar potenciais ataques no perímetro, mesmo com conteúdos encriptados por SSL!!!

Continua a trabalhar com SSL porque o túnel SSL

termina na firewall!

O ISA pré-autentica os utilizadores antes de passarem o perímetro

definido!

Inspecciona o tráfego que pode ser enviado para os servidores internos reencriptando o conteúdo

Firewall tradicional Firewall

tradicionalServido

rServido

rclient

eclient

e

Basic authentication delegationO servidor ISA filtra através da camada aplicacional

SSL ou HTTPSSL ou HTTPSSLSSL

O ISA pode desencriptar e inspeccionar tráfego SSL

InternetInternet

ISAISA

MAS CALMA, não deite fora a sua firewall ela ainda

pode ser útil, na sua infra-estrutura!

Versões e componentes Windows SBS 2003 R2

Componentes Função Standard

Premium

Windows Server™ 2003 with Service Pack 1

Núcleo do sistema operativo com Active Directory e Firewall

básicaX X

Windows® SharePoint™ Services

Website interno da empresa e ferramentas de colaboração X X

Microsoft® Exchange Server 2003 and Microsoft® Office Outlook® 2003

E-mail integrado, partilha de calendários, mobilidade X X

Small Business Server-specific components &

Integrated tools

Unified setup, consola de gestão, monitorização e

ferramentas de relatório, Fax partilhado, Windows Server

Update Services

X X

Microsoft® SQL Server™ 2005 Base de Dados X

Microsoft® Internet Security and Acceleration

(ISA) Server 2004

Gestão e monitorização dos acessos internos à internet,

firewall múltipla camadaX

Microsoft® Office FrontPage® 2003

Software de publicação de Websites X

Mais avançadasMais frequentesMotivação por LucroAplicações especificas

Demasiados produtos para o mesmo fim

Interoperatividade pobre

Dificuldade de integração

Múltiplas consolas

Eventos e análise não coordenados

Complexidade e custos

As ameaças são cada vez mais perigosas

Fragmentação dasTecnologias de Segurança

Dificuldade de uso, instalação e gestão

Tornar a Infra-estrutura Segura é cada vez mais Desafiante

Requisitos para uma Solução de Segurança

Compreensiva Integrada Simples

Proteger informação e controlar o acesso

Heterogéneo

Pesquisa e resposta permanente a falhas

Analise e visualização unificada

Redução do número de consolas de gestão

Instalação Simplificada

Integração entre Produtos

Integração com infra-estrutura Microsoft.

Integração com aplicações parametrizadas de parceiros

Compreensiva Integrada Simples

Vantagens dos Produtos de Segurança Forefront

Uma linha de produtos de segurança que

ajudam a ganhar uma maior protecção

com total integração e gestão simplificada

EDGEAPLICAÇÕES SERVIDORES

O que é o Microsoft Forefront?

S.O. CLIENTE E SERVIDORES

Remove all known viruses

Real-time antivirus

Remove all known spyware

Real-time antispyware

Central reporting and alerting

Customization

MSRT Windows Defender

Windows Live OneCare Safety Scanner

Windows Live OneCare

IT Infrastructure Integration

Para Utilizadores Individuais Para Empresas

Ofertas de clientes anti-malware

MicrosoftForefront Client

SecurityRemove most

prevalent viruses

Uma solução para spyware e protecção de vírus

Tecnologia de protecção usada em milhões de postos worldwide

Resposta efectiva a ameaças

Uma consola simplificada para administração de segurança

Definição de uma politica para gestão dos agentes nos postos clientes

Integração com a infra-estrutura existente

Uma consola para visualização de vulnerabilidades e ameaças

Visualização de relatórios

Mantenha se informado através de scans e alertas de segurança

Protecção anti-malware para computadores

empresariais, portáteis e servidores com

controle total e gestão simplificada

Protecção Unificada

Administração

SimplificadaVisualização e

Controle

Acrescente valor aos seus serviços sem esforços

adicionais com o Forefront

Sérgio MartinhoInfrastructure Product Marketing ManagerMicrosoft Portugal

Novas oportunidades de

segurança e negócio com a família Forefront

Agenda

The milestoneTechnology Investments

FundamentalsThreat & Vulnerability mitigationIdentity & Access control

Windows VistaNext generation Security Technologies

IT Solution Priorities by Vertical Market

1° 2° 3° 4°

Banking Security CRM BPM/Analytics Content/Document management

Insurance/Other finance

Security BPM/Analytics Industry Specific Content/Document management

Discrete manufacturing

Security ERP BPM/Analytics Supply Chain

Process manufacturing

Security ERP BPM/Analytics Industry Specific

Healthcare Security Industry Specific Content/Document management

BPM/Analytics

Telecom/Media/Transport/Utilities

Security BPM/Analytics Industry Specific Content/Document management

Retail/Wholesale Security BPM/Analytics ERP Industry Specific

Business services Security Industry Specific Content/Document management

BPM/Analytics

Education Security Content/Document management

Collaborative technologies

DW and datamart technologies

Government Security Content/Document management

Industry Specific DW and datamart technologies

Ranking of Top 4 Priorities in Western European Vertical Markets

Source: IDC European VM Survey, August 2006; N=1922

Uma linha de produtos de segurança corporativa cujo objectivo é aumentar a protecção através da forte integração e gestão simplificada.

PERÍMETROSERVIDORES

APLICACIONAIS

39

SISTEMA OPERATIVO

CLIENTE E SERVIDOR

O que é o Microsoft Forefront?

O que é o SSA: Security Software Advisor?

O que é?Programa global para parceiros Microsoft cujo objectivo é

premiar monetariamente os parceiros que influenciem e implementem soluções de segurança Microsoft.

Que produtos estão incluidos?

• Internet Security and Acceleration server (ISA 2006 / ISA 2004)• Microsoft Forefront Security for Exchange Server (antes

Antigen)• Microsoft Forefront Security for SharePoint (antes Antigen)• Antigen for Instant Messaging• Microsoft Antigen Enterprise Manager• Microsoft Intelligent Application Gateway CALs• Microsoft Forefront Client Security

Guidance

Developer Tools

SystemsManagementActive Directory

Federation Services (ADFS)

Identity Management

Services

Information Protection

Encrypting File System (EFS)

BitLocker™

Network Access Protection (NAP)

Client and Server OS

Server Applications

Edge

Portfolio Integrado de produtos de segurança

Whale CommunicationsIntelligent Application Gateway• SSL-based access• Deep application protection• Endpoint security management

É importante ter um plano…

É fundamental saber implementar

Que tipo de Licenciamento vender

Licenciamento Microsoft

Anabela [email protected]

Agenda

• Que tipo de licenciamento vender

• Saiba como vender a solução mais adequada• Open Value - Caso prático• Acordo Empresarial - Caso prático

• Novidade - Novo eAgreements para Open Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6

• Novidade - Novo Microsoft License Advisor (MLA)

Identificar o parque informático existente Nº e tipo de PCs, dispositivos, servidores e utilizadores

Identificar a solução de licenciamento existente Licenças: OEM, FPP, Licenciamento em Volume

Identificar o tipo de software existente: SO, Servidores e aplicações

Definir a solução de licenciamento futura Estações de trabalhos: Sistemas Operativos, aplicações Servidores: por processador, por servidor Acesso ao servidores: por utilizador, por dispositivo, por conector externo,

por Serviços de Terminal

Escolher um programa de licenciamento adequado: Open Base; Open Volume; Open Value; Acordo Empresarial

Que tipo de Licenciamento vender?

O seu Cliente possui algum contrato de

Licenciamento de S.O., Aplicações ou

Servidores?

Necessita de 5 ou + licenças?

NãoPlaneia

adquirir novos PCs?

Não

Produtos Embalados

Não

Licenças OEM Pré-instaladasSim

A sua empresa pretende estar uniformizada com a plataforma MS

(S.O. Aplicações e Servidores)?

Sim

Adquire ao abrigo do seu respectivo

contrato

Trata-se de um contrato de

Open Solução Base, Solução

Volume ou Acordo

Empresarial?

Sim

Open BaseOpen Volume

Open Value - Non-Company Wide

Não

Que tipo de Licenciamento vender?

Open Value - Company Wide: Perpétuo

Acordo Empresarial: Subscrição

Sim

Saiba como vender a solução mais adequada

Mínimo de 5 PCs na primeira encomenda

Uniformização da Plataforma – Profissional ou Pequenas Empresas

Contratos de 3 anos com Software Assurance incluído (L&SA) Um nível de preço - Desconto de Volume para 250+ PCs

Open Value - Company-Wide (ao nível de Toda a Entidade)

Plataforma Produtos Company-Wide Desconto de Plataforma

Plataforma Pequenas Empresas

• Actualização Windows® Profissional• Office para Pequenas Empresas• Licença de Acesso de Cliente Small Business Server - SBS CAL

15%

Plataforma Profissional

• Actualização Windows® Profissional• Office Profissional • Licença de Acesso de Cliente Core CAL1

15%

1 Windows CAL + Exchange CAL + SharePoint Portal Server CAL + Systems Management Server CML. Pode ser adquirida por dispositivo (Device CAL) ou por utilizador (User CAL).

Para clientes que não procuram a uniformização mas querem adquirir software com mais benefícios do que através do Programa Open

Mínimo de 5 Licenças ou uma licença servidora por processador (o Small Business Server é igualmente elegível pois já inclui 5 CALs)

Contratos de 3 anos com Software Assurance incluído (L&SA)

Opções no final do contrato: Renovação somente do Software Assurance

Open Value - Non Company-Wide (Sem ser ao nível de Toda a Entidade)

Caso Prático – Open Value (ao nível de Toda a Entidade)

PVPs estimados sem IVA

Encomenda Inicial - Com SBS Standard

Part Number

DescriçãoPreço

UnitárioQt Sub Total

B6K-00036Desktop Small Business Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 Ent

328,00 € 10 3.280,00 €

T72-00882 Win SBS Std Sngl Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 5 Clt Addtl Prod 326,00 € 1 326,00 €

E84-00851 ISA Server Std Ed Sngl Lic/SA OLVNL 1YRAcqY1 AddPrd 1Proc 809,00 € 1 809,00 €

9SG-00069 Forefront Sec ExchangeSvr Sngl MonthlySub OLV NL1M Adtl Prod PerUser 15,84 € 10 158,40 €

1.293,40 €

Total 1ª anuidade 4.573,40 €

Encomenda Inicial - Com SBS Premium

Part Number

DescriçãoPreço


B6K-00036Desktop Small Business Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 Ent

328,00 € 10 3.280,00 €

T75-00927 Win SBS Prem Sngl Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 5 Clt Addtl Prod 705,00 € 1 705,00 €

9SG-00069 Forefront Sec ExchangeSvr Sngl MonthlySub OLV NL1M Adtl Prod PerUser 15,84 € 10 158,40 €

863,40 €


O software como um serviço: Programa de Licenciamento simples, por subscrição, para pequenas e médias empresas;

Contratos de 3 anos com Software Assurance incluído; Mínimo de 5 PCs na encomenda inicial: Uniformização da Plataforma – Profissional ou Pequenas Empresas;

Um nível de preço - Desconto de Volume para 250+ PC’s Valorização das licenças de software existentes – 50% no 1º ano

Acordo Empresarial

Plataforma Produtos Company-WideDesconto de Plataforma

Plataforma Pequenas Empresas

• Actualização Windows® Profissional• Office para Pequenas Empresas• Licença de Acesso de Cliente Small Business Server - SBS CAL

5%

Plataforma Profissional

• Actualização Windows® Profissional• Office Profissional • Licença de Acesso de Cliente Core CAL1

5%

1 Windows CAL + Exchange CAL + SharePoint Portal Server CAL + Systems Management Server CML. Pode ser adquirida por dispositivo (Device CAL) ou por utilizador (User CAL).

Caso Prático – Acordo Empresarial

PVPs estimados sem IVA

Encomenda Inicial - Com SBS Standard

Part Number

DescriçãoPreço


B6K-00039 Desktop Small Business Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent 256,00 € 10 2.560,00 €

T72-01302 Win SBS Std Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR 5 Clt Addtl Prod 244,00 € 1 244,00 €

E84-00911 ISA Server Std Ed Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Addtl Prod 1 Proc 607,00 € 1 607,00 €

9SG-00070Forefront Sec ExchangeSvr Euro Lng MonthlySub OLV NL1M Adtl Prod PerUser

15,84 € 10 158,40 €

1.009,40 €


Encomenda Inicial - Com SBS Premium

Part Number

DescriçãoPreço


B6K-00039 Desktop Small Business Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent 256,00 € 10 2.560,00 €

T75-01140 Win SBS Prem Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR 5 Clt Addtl Prod 529,00 € 1 529,00 €

9SG-00070Forefront Sec ExchangeSvr Euro Lng MonthlySub OLV NL1M Adtl Prod PerUser

15,84 € 10 158,40 €

687,40 €


Comparação dos Programas

Open Licence Open ValueOpen Value -

Company WideAcordo Empresarial

Pagamentos Distribuídos – ü ü ü

Encomendas anuais – – – üPara Produtos de Plataforma

Uniformização – – ü ü

Várias Entidades (afiliadas) – ü ü ü

Tipo de licenciamento Perpétuo Perpétuo Perpétuo Subscrição

Termo do contrato 2 anos 3 anos 3 anos 3 anos

Protecção de Preços – – ü Para Produtos de Plataforma ü

Escolha de produtos Produtos Microsoft Produtos Microsoft Produtos de Plataforma + Produtos adicionais

Produtos de Plataforma + Produtos Adicionais

Software Assurance Opcional ü ü ü

Mínimo elegível 5 x L, L&SA, SA 5 x L&SA, SA 5 PCs 5 PCs

Quando colocar as reencomendas Antes de instalar o produto

Dentro do mês de instalação

Dentro do mês de instalação

Dentro do mês de instalação - para

produtos adicionais

Custo de Software Assurance 2 anos Reflecte os anos em falta

Reflecte os anos em falta Incluído no custo anual

Redução de licenças (True-down) – – – ü

Desconto de Volume ü 500+ pontos por família – ü Plataforma 250+ PC's ü Plataforma 250+ PCs

Desconto de Plataforma – – 15% 5%

Desconto por Valorização (Up-to-date Discount) – – – 50% no 1º ano

Novo eAgreementsOpen Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6

Desde o dia 4 de Novembro 2007 que revendedores e distribuidores podem completar e submeter contratos de Open Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6 através de uma nova versão

O lançamento desta nova versão proporciona:

Maior simplicidade no licenciamento

Melhor experiência para clientes e parceiros

Maior facilidade de navegação com uma nova tabela de conteúdos

Gestão e assinatura online de contratos simplificada

Novos eAgreements - Open Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6

57

Acessibilidade O novo eAgreements para Open Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6

pode ser acedido via https://eagreements2.microsoft.com. Esta nova versão do eAgreements inclui a versão 6.6 do Open Value e

Acordo Empresarial para os segmentos Empresas e passa também a incluir as versões para Governo.

No futuro, a aplicação irá incluir outros programas de Licenciamento em Volume.

Período de Transição Vai existir um período de transição até ao dia 31 de Março de 2008,

durante o qual, a antiga aplicação eAgreements vai continuar em vigor.

A partir de 1 de Abril de 2008, apenas estará disponível o novo eAgreements.

Novo eAgreements - Open Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6

https://eagreements2.microsoft.com/

Novo Microsoft License AdvisorMLA

Microsoft License Advisor

É uma aplicação que permite de forma fácil e em modo online ajudar os clientes a: encontrar e seleccionar

produtos Microsoft de acordo com as suas necessidades;

escolher o programa de licenciamento adequado e

determinar cotações com preços estimados de venda ao público.

O QUE É O MICROSOFT LICENSE ADVISOR?

http://www.microsoft.com/licensing/mla/


Novo Microsoft License Advisor – Relatório completo

O Relatório MLA fornece Part

Numbers, PVPs,

recomendações e o valor do

contrato total e por anuidades

Proporciona uma análise

detalhada entre dois

programas adequados à

selecção de produtos inicial

EXPLORANDO O MICROSOFT LICENSE ADVISOR

Novo Microsoft License Advisor – Relatório Completo

O relatório fornece

informação completa

sobre os benefícios de

Software Assurance.

O relatório fornece

ainda informação

completa sobre os

Direitos de Utilização de

Produto


62

Novo Microsoft License Advisor – Relatório único

Quando um utilizador grava

um relatório, é criado um ID

exclusivo para esse relatório

Este ID pode ser partilhado

com o parceiro/revendedor de

modo a facilitar o ciclo da

venda




Questões ?Questões?

Campanhas e IniciativasElisabete Macieira

Campanha para Parceiros: 15% de Desconto em Small Business Server

Produtos elegíveis para esta promoção: Windows Small Business Server R2, edição Standard

Período da Campanha: até 31 de Dezembro de 2007

Licenciamento: Licenciamento Open (com ou sem Software Assurance) e Open Value

Fale com o seu Distribuidor Oficial habitual.

65

Campanha para Parceiros de Implementação de SBS 2003 R2

Ganhe quando fornecer serviços de implementação on-site para o Windows® Small Business Server 2003 R2!

1- Forneça os serviços de implementação on-site ao seu cliente

2- Apresente o seu Certificado de Autenticidade válido ou o Número da Licença em Volume do SBS 2003 R2 e depois transfira, envie por fax ou e-mail a sua factura de serviços de implementação

3- Período da Campanha: De 1 de Setembro de 2007 a 31 de Dezembro de 2007

4- Licenciamento Abrangido: OEM e Licenciamento de Volume

66

67

Campanha para Parceiros de Implementação de SBS 2003 R2 – como submeter?

68

Campanha para Parceiros de Implementação de SBS 2003 R2 – como submeter?

Campanha para Clientes: Acordo Empresarial

Período da Campanha: 1 de Agosto 2007 a 31 de Dezembro de 2007

Licenciamento: Acordo Empresarial – novos contratos** Contratos de renovação não são elegíveis para a valorização.

Produtos elegíveis para esta promoção:Versões 2007, 2003, XP e 2000 do Office Professional e Office Edição para Pequenas Empresas

Saiba mais em:

www.microsoft.com/portugal/parceiros/vendasemarketing/campclientes/acordoempresarial.aspx69

http://www.microsoft.com/portugal/parceiros/vendasemarketing/campclientes/acordoempresarial.aspx









Campanha para Clientes: 30 % de Desconto do Forefront Security para Exchange Server

Produtos elegíveis: Forefront Security for Exchange Server.

O que oferece? Protege a infra-estrutura de correio electrónico ao nível dos vírus (com 9 tecnologias diferenciadas de detecção de vírus), ao nível do SPAM e ao nível da gestão de conteúdos.

Período da Campanha: até 31/01/2008 nos programas Open Value e Select.

70

Campanhas através de Parceiros para próximo semestre

Campanha para Pequenas Empresas

Tipo de EmpresasEmpresas com menos de 75 pc’s

Tipos de AudiênciaDecisores de negócioGerente ou dono da empresaGeneralista de TI

Tipo de ClientesNão querem que lhes vendam, querem informação sobre a solução Audiência com falta de tempo, por isso, devemos ser o mais directos possível quando nos dirigimos a eles Ser especifico. Esta audiência quer perceber claramente o que a solução oferece e como os pode ajudar no seu próprio negócioA solução seja fácil de implementar, ter valor e não exigir muito tempo para suporte

Necessidades do clienteNão ter falhas no sistema e perda de informação para se poderem focar no seu próprio negócioPoder armazenar informação centralmente de forma a protegê-laSer mais produtivo, conseguir fazer “mais” dentro e fora do escritórioConseguir crescer no seu negócio e ao mesmo tempo ser competitivo de uma forma segura


O que temos para oferecer ao cliente:Proteja o seu negócio agora! Esteja confiante que vai conseguir trabalhar dentro e fora do seu escritório a qualquer hora e tendo acesso a toda a informação critica para o seu negócio disponível centralmente. Desta forma poderá dedicar-se ao seu próprio negócio e manter-se competitivo no seu mercado de uma forma segura

O que temos para lhe oferecer a si:Ajudamo-lo a criar novas oportunidades de negócio (Hardware, software e serviços)Ajudamo-lo a criar relações de longo prazo/duradouras com os seus clientesAjudamo-lo a tirar maior proveito da sua relação com a Microsoft (reduzindo o seu custo de vendas com a ferramentas e os recursos que a Microsoft lhe disponibiliza)

Produtos Abrangidos:Small Business Server; Office System 2007, Windows Vista Business e Forefront

CompetênciasCertified PartnerEspecialista para Pequenas Empresas

Mais InformaçãoBoletim de Revendedor; Partner Newsletter; Centro de Vendas e Marketing


Iniciativas para Parceiros

Campanha de Certificação• Aumente as competências técnicas da

sua empresa nas novas certificações Microsoft. • Tire partido da campanha de exames - agora tem uma 2ª

tentativa para passar nos exames de certificação IT Professional, Developer ou Microsoft Dynamics.

• Apenas terá de se registar para esta oferta antes do 1º exame, e terá 2 tentativas para passar no exame.

• Esta oferta é limitada e só estará disponível de 15 de Setembro 2007 a 31 de Janeiro 2008.

Consulte o nosso website:

http://www.microsoft.com/portugal/parceiros/secondshot/default.aspx

74

Esteja atento às formações técnicas de 1 dia de SBS R2 e

System Center




Iniciativas para Parceiros

PartnerCastsWebcasts dedicados a parceirosDatas: Novo ciclo em Janeiro

Formação Comercial (Lisboa e Porto)Novo ciclo em Janeiro – Oferta Microsoft de

Servidores

Formação técnica de um dia (Lisboa e Porto)• SBS R2• System Center Essentials

75

Security Software Advisor

Premiamos os parceiros que influenciarem a venda de produtos de segurança

Microsoft• Reembolso até 30% do valor da venda (ERP – Estimated Retail

Price)

• O parceiro não precisa de ser ele a fazer a venda (desde que seja “influenciador” e que o cliente o confirme)

• Licenciamento de Volume abrangido

Elegibilidade:1- Pertencer ao Microsoft Partner Program;

2- Assinar a adenda Software Advisor fee addendum;

3- Estar envolvido no processo de software assessment ou de recomendação com o Cliente e ser o principal parceiro implementador de serviços Microsoft security software nesse Cliente

https://partner.microsoft.com/40014052





Novidades – Action Pack Subscription

Desde Novembro de 2007, existe um novo requisito para a aquisição do Microsoft Action Pack – exclusivo para empresas de TI

Todos os parceiros que pretendam renovar o Microsoft Action Pack ou novas aquisições terão de realizar um curso no Partner Learning Center e obter uma avaliação positiva de pelo menos 70%.

A realização deste curso será de 2 em 2 anos para continuar a receber o Microsoft Action Pack.

Existem agora 2 edições especiais:• Para Especialista para Pequenas Empresas

• Para Empresas de Desenvolvimento Web

Empower para ISVs. Uma subscrição concebida para empresas de desenvolvimento em geral e que pretendam criar a sua primeira solução em plataforma Microsoft.

77

Outros Recursos

Boletim de Parceiros Agora só em formato digital

Notícias Electrónicas

Portal de Parceiros• Formação e Certificação• Centro de Vendas e Marketing

www.microsoft.com/portugal/parceiros

78

Até Ao Próximo Roadshow

79

© 2007 microsoft corporation roadshow para parceiros 2007 roadshow de parceiros desenvolva o seu...

Documents