Sam Moore Walton (1918-1992)

• Samuel Moore Walton - foi o fundador da maior rede de varejo do mundo, a Walmart, e de outras também entre as maiores, o Sam’s Club.

• Ele é o patriarca da Família Walton, a família mais rica do mundo.

• Formou-se em Economia em 1940.

• Típico empreendedor:“começou do zero e cometeu uma série de erros, porém manteve-se fiel ao sonho de construir uma grande empresa”.

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• Fundada por Sam Walton em 1962;

• Década de 70: empresa já tinha 78 sócios e 32 lojas;

• Foco do crescimento era em pequenas cidades;

Walmart

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Histórico...1945 – Inaugurou loja da franquia Ben-Franklin,

especializada em miudezas, em Arkansas, nos Estados Unidos;

1951 – Walton’s (loja de variedades) em Bentonville, Arkansas.

1951-1962 – Observou outros tipos de negócios (como K-Mart: preços baixos e ênfase no auto-serviço), considerando o conceito “loja de descontos”.

1962 – Abertura da primeira loja de descontos, Wal-Mart, em Rogers, Arkansas.

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Estratégia de concorrência Wal-Mart:• Baixos custos;• Corte de Margens de lucro;• Redução drástica de despesas.

Pilares da Cultura Wal-Mart:

a) Consumidor vem sempre primeiro;

b) Todo mundo envolvido com o negócio deve ser tratado com respeito;

c) Busca de melhoria deve ser permanente.

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Filosofia Wal-Mart:

“Compre barato, venda barato, mantenha as prateleiras bem sortidas, trate os clientes com respeito, valorize seus

colaboradores e preste muita atenção aos acertos da concorrência.”

(Sam Walton)

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Números: Faturamento:

US$ 256 bilhões, o maior do planeta Presença:está em 11 países, lidera em três

Crescimento:11,6% em 2003. Dobra de tamanho a cada quatro anos

Caixa:tem US$ 15 bilhões para aquisições

Empregos:1,6 milhão. Maior empregador do planeta

Poderio:detém 8% do varejo americano, o maior do mundo

Expansão:gasta US$ 1 bilhão por mês em compras de terras

Expansão II:abre 300 novas lojas a cada 12 meses

•Impostos:paga US$ 5 bilhões por ano 

•Preços:15% abaixo da média do varejo global

•Deflação:ajuda a reduzir em 1% a inflação americana

•Compras:é responsável por 10% das exportações da China

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Wal-Mart no Brasil...

Chegou no Brasil em 1995, em São Caetano do Sul (SP);

Iniciou como “Sam’s CLUB” (clube de descontos aos membros associados);

Atualmente, faz concorrência direta com Carrefour e o Grupo Pão de Açúcar.

São 9 bandeiras em todo Brasil: Wal-Mart Supercenter, Sam’s Club, Todo Dia, Bompreço, Hiper Bompreço, Nacional, Mercadorama, Hipermercado Big e Maxxi Atacado.

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Política Corporativa interna: Meritocracia

• Comprometimento do empregado com as metas da empresa;

• Oferece algo em troca e participação nos resultados, por meio de distribuição de ações;

• Sucesso do negócio = Sucesso Pessoal.

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Por quê Sam Walton é um dos 12 empreendedores de sucesso?

Samuel Moore Walton dava demonstrações de seu espírito empreendedor e liderança desde criança. Era um garoto prodígio, e na escola ganhou muitos prêmios como aluno destaque.

Após o colégio, entrou na Universidade de Missouri, no curso de Economia. Para bancar as despesas com o curso, servia mesas em troca de refeições, trabalhou como salva-vidas na piscina da escola e entregava jornais.

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Quando formou-se em Economia, após ser trainee de gerente em uma empresa do ramo varejista, decidiu abrir uma franqueada da Bem Franklin que, passado um tempo operando no prejuízo, tornou-se uma das maiores lojas da franquia.

Sam teve no primeiro negócio a experiência necessária para permanecer no mercado, observando a concorrência e negociando diretamente com produtores e atacadistas preços abaixo dos padrões.

A filosofia para os negócios, apesar de buscar os baixos custos, era sempre a de priorizar clientes e funcionários.

Apesar do grande sucesso, a família Walton transformou o Wal-Mart em S/A para pagamento de dívidas e aumento de capital, alcançando uma arrecadação de quase 5 milhões de dólares.

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Para conseguir cobrar menos que os concorrentes, Sam Walton baixou custos, cortou margens de lucro e reduziu drasticamente as despesas. A filosofia imposta por Sam Walton àqueles que chamava de seus "associados" - os funcionários - era bastante simples: não há preço baixo na loja sem custo baixo na empresa. Por isso, era preciso economizar cada centavo. Ele proibia despesas com material de escritório e até seus principais executivos eram orientados a usar canetas recebidas de brinde. Tinha sempre a preocupação em economizar o máximo possível. Promoveu uma revolução nos processos de logística em torno do seu negócio e soube usar a tecnologia de maneira eficiente para controlar os estoques e derrubar ainda mais os custos.

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Herança Bilionária Após a morte de Sam Walton em 1992, sua fortuna era estimada em US$ 25

bilhões.

Os filhos John (falecido, sua ex esposa Christy e a família herdaram), Jim, Alice e Robson herdaram uma fortuna de bilhões e atualmente (2012) ocupam as posições 11, 16, 17 e 18, respectivamente, no ranking dos mais ricos do mundo da Revista Forbes.

Com a média das fortunas em aproximadamente US$ 23,8 bilhões cada, os herdeiros consolidaram-se na posição de família mais rica do mundo, com patrimônio conjunto de US$ 95,4 bilhões.

O montante atual supera a soma das fortunas de Eike Batista e Bill Gates.

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