Você quer ser uma

Diretora de Vendas?

1º - Começe e...

2º - Não desista

jamais!”

Mary Kay Ash

Para isso você vai

precisar iniciar

muiiitooooo...

Muitas novas

Consultoras você

deverá trazer para o

nosso mundo cor de

rosa..

Como realizar entrevistas

com cada tipo de

personalidade

Pasta de Iniciação -Applause

- Plano de carreira

- Tabela dos Pedidos (investimento, lucro, descontos)

- The Look

- Desafio Trimestral

-Premios das Cortes

-Fotos de Viagens

-Fotos do Seminário

-Folheto Oportunidade Perfeita

-Ficha de Cadastro

-Carta de Boas Vindas

-Papel para anotacões

Personalidades

Como lidar com os diferentes

perfis?

Focada

Dominante

Dir

eta

Independe

Empreendedora

Confiante

Impaciente Medo: que as pessoas aproveitem dela

Dominante

Na entrevista de Iniciação:

– Realize uma entrevista curta. Ela detesta

detalhes

– Deixe que ela fale e seja firme

– Limite-se a falar do negócio e evite ficar

conversando

Pasta: Tabela de Ganhos, Plano de Carreira

Dominante

No que poderia focar durante a entrevista:

– Potencial de liderança e independência financeira (altos ganhos)

– Prestigio e Reconhecimentos

– Seja sua própria chefe

– Flexibilidade, não dar satisfações a ninguém

Diálogo sugerido:

Utilize palavras chave:

Independência – Metas – Desafios - Crescer nível da

carreira

Você é uma pessoa determinada. Consegue imaginar o

impacto que causaria nas pessoas assim que alcançar

uma posição de liderença rapidamente?

MK acredita no trabalho de pessoas independentes, que

não gostam de receber ordens. Voce se sentiria a vontade

em uma empresa com esta visão?

Fechamento:

Você tem grandes chances de cadastrar

após a entrevista. Se isso não acontecer,

desafie a tomar uma decisão em 48h:

“VOCÊ É UMA LIDER, ENTÃO VAMOS

COMEÇAR O SEU TREINAMENTO PARA

CHEGAR AO TOPO DEPRESSA”

Sociável

Agradável

Am

isto

sa

Focada em pessoas

Expressiva

Influenciadora

Medo: não ser aceita

Influenciadora Entrevista de Iniciação:

– Realize uma entrevista animada

– De tempo para criar um relacionamento

– Deixe que fale bastante e prepare-se para ser interrompida

– Seja paciente

– Dê exemplos de pessoas de sucesso

– Mostre fotos ao invés de materiais escritos

Pasta: Fotos, Jóias, Viagens, Carro Rosa…

Diálogo sugerido: Diálogo sugerido:

Utilize palavras chave: Agradável – Entusiasmo – Premios – Exemplo a ser

seguido

Estamos procurando pessoas que amam e dão apoio

emocional. Você se sentiria bem nessa empresa?

Nossa companhia nos dá muitos reconhecimentos, elogios

e prestigio. Tenho certeza que você vai amar receber tudo

isso!

Fechamento:

Você tem grandes chances de cadastrar

após a entrevista. Se isso não acontecer,

marque um café em 48h:

“FAÇA DISSO UMA PRIORIDADE, POIS NÃO

VEJO A HORA DE COMEÇARMOS A

TRABALHAR JUNTAS… ADOREI VOCÊ!!!”

Detalhista

Líder

Cu

rios

a

Exigente

Organizada

Analítica

Crítica

Perfeccionista

Medo: ser criticada

Analítica

Entrevista de Iniciação:

– Realize uma entrevista concisa baseando-se

na credibilidade da companhia

– Forneça dados e valores reais dos materiais

que estão no folheto “Ame o que você Faz”

– Não faça perguntas de carater pessoal

– Apresente detalhes e anote no papel em

branco

Diálogo sugerido

Utilize palavras chave:

Companhia sólida – Metas – Crescimento pessoal e

profissional – Empresa com altas expectativas e

segurança – 50 anos – 15 anos no Brasil

Nosso treinamento é semanal, objetivo e direto. Assim

temos um desenvolvimento profissional e alcançamos

niveis mais altos. Você aceitaria esse tipo de treinamento?

Você se sentiria confortável trabalhando numa empresa

que tem padrões e metas estabelecidas?

Fechamento:

São céticos e desconfiados. Não tomam

decisões com rapidez. Fazer entrevista

em 2 etapas:

1. Faça a entrevista e deixe material escrito

para análise

2. Retorne após 48h para reforçar informações

e obter decisão

Amiga Leal

Am

isto

sa

Focada em pessoas

Expressiva

Estável

Medo: falta de segurança

Estável Na entrevista:

– Mostre-lhe o tempo que poderia passar com sua família

– Prioridades: Deus, familia e trabalho

– Trabalho em equipe

– Crescimento pessoal e profissinal com risco baixo ou nulo

– Fale que ela poderá fazer novas amizades

– Diga para ela que receberá todas as instruções do que fazer gratuitamente

Pasta: Applause (exemplos de sucesso), politica 100% satisfação, Go

Give

Estável

Entrevista de Iniciação:

– Dê explicações resumidas

– Compartilhe dados

• de quanto custa o investimento

• quanto tempo toma e como começar

– Explique como poderia conciliar o negócio

Mary Kay com suas ocupações atuais

– Responda a todas as suas perguntas

Diálogo sugerido

Utilize palavras chave:

– Família é o bem mais importante que temos

– Vamos Organizar o seu tempo

– Ganhar dinheiro sem precisar investir muito

– Estabilidade financeira

MK é uma empresa voltada para a família e acredita na

importância da vida familiar. O que voce acha dessa

filosofia?

Voce se sentiria confortavel trabalhando num ambiente

planejado e com orientações?

Fechamento:

É mais indicado o fechamento em duas

etapas, provavelmente ela precisará da

opinião da familia:

“SEUS FILHOS MERECEM UMA MÃE

MARY KAY, COM FLEXIBILIDADE DE

TEMPO”

Pergunte

Digamos que você e mais 3 amigas farão uma viagem de carro:

1. Uma dirige

2. Outra administra o mapa / gps

3. Outra anima a turma

4. E a outra vai levar o lanche

Qual desses papeis você

gostaria de assumir?

Escolheu dirigir

Dominante

Escolheu ver o mapa

Analítica

Escolheu animar as amigas

Influenciadora

Escolheu levar o lanche

Estável

Domine os estilos e

os perfis e tenha muito

sucesso em seus

inícios

Sucesso!