“Você dá início a esta jornada

rumo ao sucesso seguindo duas

regras:

1º - Começe e...

2º - Não desista jamais!”

Mary Kay Ash

Nossos Pilares

Filosofia

1.Deus

2. Família

3. Trabalho

Espírito de

Ajuda

Ajudar sem

querer nada

em troca

Regra de

Ouro

Trate os

outros como

gostaria de

ser tratada

Entrei na Mary

Kay, e agora? O

que fazer?

Imagem MK

• Apresente-se em sua melhor forma

• Vista-se de maneira profissional

• Cuide bem dos seus cabelos

• Mantenha sempre o sorriso

Você é a propaganda do seu negócio!

• Use os cuidados com a pele e maquiagem apropriada

1. Comportamentos, hábitos, posturas, ética, conhecimentos e competência.

2. Aparência e apresentação física

Imagem MK

Projetar a imagem Mary Kay, consolidar e manter a beleza nas palavras e nas

ações em todo o tempo.

Atitude “Acreditar no sucesso é uma das bases e um ingrediente essencial nas pessoas de sucesso. Acredite que você pode ser bem sucedida e você será...Pense na vitória e você vencerá...A pessoa é somente o produto de seus próprios pensamentos. Sonhe alto e cresça muito.” Mary Kay Ash

Para termos sucesso em nossa carreira é necessário termos:

Atitude positiva

Disciplina

Organização

Tomar uma decisão com fé determinada

Mary Kay Ash afirmava: você pode fazer tudo certo na

vida, mas com uma má atitude e pode sair perdendo. Mas

também você pode fazer tudo errado mas com uma boa

atitude e sair ganhando.

Início Perfeito

Nas próximas 2 semanas:

• Leia o material de orientação do seu Kit de Beleza (7 vezes).

• Assista o DVD do seu kit (7 vezes).

• Participe do Treinamento de Novatas.

• Agende 8 Sessões de Cuidados com a Pele e realize pelo menos 5.

• Faça uma lista de 25 nomes de pessoas que você vai apresentar a Mary Kay.

• Acompanhe sua iniciadora 3 sessões de cuidados com a pele.

• Fale da oportunidade para no mínimo 3 pessoas.

Ganhe o Pin IP

de sua Diretora!

As 5 maneiras de vender

2 - No Caminho: rapidez e eficiência em sessões de 15 minutos

1 - No Rosto: Sessão de Cuidados com a Pele e Facial

4 - No Papel: Através dos Folhetos The LooK e Beleza

5 - No Show: Lançamentos de coleções, festas temáticas e outros

3 - Na Linha: Contato por telefone e e-mail.

Agendamento

Você já tem 25 nomes, agora é ligar e agendar! E para isso:

Tenha uma atitude entusiasmada;

Sorria sempre, concorde e faça perguntas ( treine no espelho);

Jamais use o verbo “vender”, apenas peça sua opinião;

Chame sua cliente pelo nome freqüentemente;

Ponha o foco nos benefícios que ela obterá;

Escute com atenção para entender as suas necessidades e atendê-las através da sessão;

Dê 2 opções de dia, turno e horário.

E sempre: FAÇA ELA SE SENTIR IMPORTANTE

Exemplo de como Agendar

• “Olá, bom dia, sou ______, consultora de beleza

independente Mary Kay , uma linha de cosméticos

americana. Você já conhece alguma consultora? (lembre

da regra de ouro). Então, eu acabei de receber um

desafio de minha diretora e preciso receber a opinião de

10 pessoas sobre os produtos da Mary Kay. Existe algum

motivo pelo qual você não poderia me dar sua opinião?

Para você é melhor pela manhã ou à tarde? 9 ou 10

horas? Que bom, nos encontraremos no dia marcado.”

Superando Objeções

Você vai se deparar com “nãos” e desculpas, então você precisa:

• Acreditar no seu negócio;

• Ser persistente, mas gentil e delicada;

• Escutar atentamente qual é a verdadeira objeção;

• Facilitar ou simplificar a objeção: “Você se refere a... , certo?”;

• Ser sincera: “Entendo como se sente.”

• Encontrar uma solução para o seu problema lhe apresentando uma alternativa: “O que podemos fazer é...” ou “podemos fazer...”

Programa da Anfitriã

Neste programa:

Sua cliente convida as amigas para sua casa para um momento especial de beleza.

Como Anfitriã, ela receberá um presente seu ou você pode combinar um percentual em produtos, ou as duas coisas.

Nas sessões com Anfitriãs, você:

Conquista novos contatos

Potencializa suas vendas

Tem possibilidade de iniciação

Adquira e estude o Folheto Anfitriã. Participe do Treinamento de Novatas – Prático – e aprenda a fazer essa sessão.

Acompanhamento de Clientes

1. Ciclo do Sucesso: Construir um forte relacionamento por meio

de um atendimento personalizado (através das 5 maneiras de

vender).

2. Pratique o 2 + 2 + 2:

• Em 2 dias ligue para saber se ela tem alguma dúvida em

relação ao usos dos produtos.

• Em 2 semanas ligue para saber se ela já está percebendo a

diferença e também se está gostando do resultado.

• Em 2 meses ligue e fale que quer encontrar com ela para

ver os resultados pessoalmente. Leve novos produtos

com você.

+

Dúvidas?

Quanto você quer ganhar?

Planilha de Cálculo de Metas Mary Kay

Como ser Consultora Estrela

O que é uma Consultora Estrela?

Consultora que obtêm em um trimestre pelo menos 3600 pontos pessoais.

Como é esse reconhecimento?

Ao ganhar pela primeira vez alguns dos níveis da Escada do Sucesso, você receberá o Pin da Escada, com a Estrela que conquistou no trimestre .

Nos trimestres seguintes, você poderá continuar ganhando as estrelas com pedras preciosas: Safira, Rubi, Diamante ou Esmeralda.

Além da Escada do Sucesso e dos ganhos com as vendas que são de 40%, existem também os excelentes prêmios do Desafio Trimestral.

Como ser Consultora Estrela

ESTRELA Produção

Trimestral

Vendas

mensais

Vendas

Semanais

Vendas

Por dia

SAFIRA 3600 pts 2.000,00 500,00 100,00

RUBI 4800 pts 2.400,00 600,00 120,00

DIAMANTE 6000 pts 2.800,00 700,00 140,00

ESMERALDA 7200 pts 3.200,00 800,00 160,00

1º trimestre – Janeiro / fevereiro / março

2º trimestre – Abril / maio / junho

3º trimestre – Julho / agosto / setembro

4º trimestre – Outubro / novembro / dezembro

Quais são os níveis que se pode alcançar?

Quais são os trimestres?

Desafio Trimestral

De 01 de Outubro a 30 de Dezembro:

Cortes do Ano Seminário

Corte de Vendas Pessoais = 50.000 pontos ou mais

Corte de Inícios = 36 ou mais novos inícios qualificados

Lucros e Investimentos

A Importância do 1º.Pedido

Cresça com a Carreira MK

Participe dos Nossos Treinamentos

Capacitação para Novas Consultoras

Eventos Mary Kay • Passo a Passo para o Diretorado • Retiro da Área Nacional • Conferências e Seminários

Reunião de Unidade Semanal

Curso de Auto maquiagem

Estude sempre

Conhecimento nos traz confiança

Leia a sua apostila 7 vezes de capa a capa (20 minutos por dia).

Memorize (15 minutos por dia) sobre cada produto, um benefício e uma característica e comece com a linha Time Wise para o Rosto

Cresça na carreira Mary Kay

1. Acredite na grandeza do seu negócio: Mary Kay é um estilo de

vida, não é apenas “vender cremes”.

2. Visualize todas as possibilidades - Siga a carreira executiva em sua

amplitude, passo a passo, sempre subindo. Esteja consciente de

todos os níveis e não se acomode em nenhum deles.

Na carreira Mary Kay, compartilhando

começamos a exercer a liderança.

Fazendo dessa forma, em 6 meses de

trabalho você pode entrar em

qualificação para tornar-se Diretora

3. Tenha senso de urgência - A Sra. Mary Kay dizia que dentro do

perfil independente do nosso negócio, precisamos ser rápidas para

evitar a tendência ao comodismo.

Faça o seu negócio crescer

PONTO 1 – Realize 5 Sessões de

Cuidados com a pele por semana,

no mínimo.

PONTO 3 – Tenha 3 novos

inícios mensalmente.

PONTO 2 – Seja sempre uma

Consultora Estrela.

Tenha como sua Primeira Meta

Início Perfeito

Red Jacket

Escada do

Sucesso

Algumas dicas importantes

• Pense como uma empresária

• Faça controle de suas finanças

• Efetue vendas seguras

• Determine uma meta com data definida e cumpra

• Seja presença constante nas Reuniões de Unidade e Eventos

• Compartilhe a oportunidade Mary Kay

• Trabalhe com base na Regra de Ouro

O MUNDO É SEU.

O SUCESSO ESTÁ EM

SUAS MÃOS!!!

Saia da “Zona de Conforto”

Se você continuar fazendo o que sempre fez,

vai continuar obtendo o mesmo resultado.

Saia de casa, faça a diferença e assim

alcançará o sucesso.

“Posso lhes assegurar que vocês terão

uma experiência espetacular ao

decidirem começar seu negócio.

Aproveitem cada dia, cada hora, cada

minuto. Aproveitem tudo! E não

parem até sentir ter colocado em

prática todo o seu potencial, em toda

a sua plenitude! Não parem até

realizar seus sonhos, mesmo aqueles

mais impossíveis. Não parem até

cumprir seu destino pleno, revelando

a pessoa que vocês, somente vocês,

são capazes de ser!”

Mary Kay Ash