vendas passo a passo de material de construção aula nº 02 · -como vou abordar o cliente de...
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Instrutor/OrientadorSigmar Sabinwww.bomdiahoje.com.br
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Vendas Passo a Passo de Material de Construção
Aula nº 02
www.sigmarsabin.com.br
Pense...
Se a empresa não vende...
Aonde está o cliente que não vai
na minha loja?
Como levar este cliente até a loja ou a loja
até o cliente?
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Prospecção e Atração de Clientes
Onde e como encontrar clientes para sua loja?
- Pensar sob a perspectiva do cliente.- Como posso identificar problemas em clientes?- Como vou trazer novos clientes para minha loja? - Como vou abordar o cliente de forma positiva e criativa para que ele compre? - Que perguntas devo fazer ao meu cliente, que ainda não faço?- Planejar onde detectar e buscar novos clientes e novas oportunidades de vendas.- Criar um plano de promoções e vendas adicionais.
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Vamos garimpar clientes?
Elabore um PLANO para garimpar, prospectar, encontrar e atrair mais clientes para sua LOJA
Quantos clientes novos você precisa para atingir suas METAS?
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Quem é o cliente?
O que está fazendo (construindo/reformando)?
Já comprou na loja?
Onde está comprado?
Quem é ele ou ela?
Ele te recomendaria para alguém?
O que mais, é muito importante você saber???
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Apenas querer não basta.
É preciso querer e ter coragem para começar.
Mesmo que possa não dar certo.Mesmo que o medo ronde sua vida.
Mesmo que as críticas sejam fortes, injustas e mal intencionadas.
Querer vencer...
... é alimentar os pensamentos com uma fé inabalável na vitória.
Acreditar incondicionalmente no "eu posso".
Quanto você quer vencer?
"A vitória mais bela que pode alcançar e vencer a si mesmo". (Santo Ignácio de Loyola)