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Sonho de Valsa

Amanda PradoKeidy ZanotelliGustavo Freitas

Certas experiências, histórias e sentimentos nos remetem a um cheiro, uma imagem ou um sabor. O que te lembra Sonho de Valsa?

Um saco escondido na dispensa, ou o barulhinho do celofane (que era impossível abrir no meio da aula), morder a casquinha de fora devagar isolando o recheio. Ou ser tão afoito em comê-lo que um pouco de alumínio vinha junto trazendo uma aflição terrível, ou o anel de compromisso. Lembra carinho, mimos que simples que agradam a qualquer um e que iam muitas vezes para a agenda...

História

Criada em 1938, pela fabricante brasileira Lacta, atendendo somente mulheres como público, sendo vendida em bombonieres. Após 4 anos, com o slogan “Saboreie um bombom com a sua namorada”, a marca passava a falar diretamente com os homens. 

A estratégia deu certo e a marca continuou investindo em slogans que associavam “amor” a “sabor”, e fortalecendo a imagem do produto como um singelo presente que simbolizava o amor entre casais.

Em 1996 a Lacta foi comprada pela gigante americana Kraft Foods.

O produto

De 1942 para cá, o sabor e a embalagem do Sonho de Valsa permaneceu praticamente inalterada, apenas com sutis mudanças no formato das letras e no logotipo. Sempre focada na qualidade, a Kraft Foods Brasil aprimorou a embalagem, tornando-a mais resistente e mais atraente, que possui um sistema inovador e exclusivo de fechamento selado, conserva a “crocância” do bombom por mais tempo, sem perder o barulhinho ao abri-la.

Passadas mais de sete décadas desde o seu lançamento, o Sonho de Valsa pode ser adquirido em sua versão mais simples ou com novos recheios, formatos e embalagens especiais. O consumidor encontra Sonho de Valsa com recheio de morango, de avelã com creme branco, ou ainda na versão trufada.

Aspectos Gerais

● Origem: Brasil ● Lançamento: 1938 ● Criador: Lacta ● Sede mundial: São Paulo, Brasil ● Proprietário da marca: Kraft Foods ● Capital aberto: Não ● Presidente: Marcos Grasso (Kraft Foods Brasil) ● Faturamento: R$ 350 milhões (estimado) ● Lucro: Não divulgado ● Vendas anuais: + 300 milhões de unidades ● Presença global: Não (presente somente no Brasil) ● Segmento: Chocolates ● Principais produtos: Bombons ● Ícones: A embalagem vermelha ● Slogan: O amor tem esse sabor. ● Website: www.sonhodevalsa.com.br 

Aspectos Gerais

Nos últimos três anos, a marca vendeu em média 600 milhões de unidades por ano.

Presente em cerca de 200 mil pontos de venda, é líder e referência no comércio de bombons. A cada 1 bombons vendidos no Brasil, 4 são Sonho de Valsa.

Detém 42,9% do mercado nacional de bombons em volume. A Kraft Foods Brasil possui percentual ainda maior, chegando a 57,8% quando somada a marca Ouro Branco.

Imagem

O bombom é vendido como um símbolo do romance ou do amor idealizado, de forma que faz sucesso entre casais de namorados. Tal característica vem sendo continuamente ressaltada nas campanhas publicitárias do produto desde o seu lançamento. Sua identidade visual fortemente presente tornaram o SONHO DE VALSA um ícone no mercado brasileiro. 

Desde 2010 vêm investindo na comunicação em plataformas online e em redes sociais criando uma fan page no Facebook, e com o site sonho.com.vc, mostrando que a mistura entre interatividade no ciberespaço, o compartilhamento de conteúdo e romantismo funciona muito bem , além da parceria inédita com lojas de grife. Sua última promoção é a “Mais crédito Mais amor”, a ação pretende distribuir um milhão de prêmios de R$ 1 a R$ 100.

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Concorrência

A argentina Arcor anunciou um investimento de R$ 30 milhões para entrar no mercado de bombons avulsos. Com sabores tipicamente brasileiros, como coco, brigadeiro e amendoim, entre outros, o Bon o Bon da Arcor também explora o romantismo para firmar o seu posicionamento de comunicação. Além de ser uma colecionadora de marcas lista inclui a bala Kid´s, o pirulito 7Belo e a paçoca Amor, todas compradas da suíça Nestlé.

Outras marcas famintas por abocanhar um pedaço do mercado liderado pelo Sonho de Valsa são as franquias de chocolates, como Cacau Show, conduzida pelo empresário Alexandre Costa, e Brasil Cacau, pertencente ao Grupo CRM – dono também da rede de chocolates Kopenhagen, que utilizam os bombons trufados como porta de entrada para suas marcas.

No entanto, Sonho de Valsa não teme a concorrência, já que a entrada de novas marcas não se reflete tão rápido no mercado. E, juntos, Sonho de Valsa e Ouro Branco detêm o equivalente às vendas de mais de um bilhão de bombons ao ano.

Slogans

O amor tem esse sabor (2010)O amor é uma mistura de sensações. (Sonho de Valsa Avelã com creme branco, 2009) O amor tem mais este sabor. (Sonho de Valsa Trufa, 2007) Sonho de Valsa. O amor tem esse sabor. (1996) Sonho de Valsa. Ai que vontade que dá! (1986) Saboreie um bombom com a sua namorada. (1942) 

Público-alvo

O público que consome o Sonho de Valsa é muito abrangente e está presente nas mais variadas classes sociais e faixas etárias. Hoje, com o bombom envolvido nas redes sociais, seu público-alvo foi direcionado a um publico mais jovem, de 18 a 30 anos. É um público apaixonado e sonhador.

Desafio

Atingir um público mais diversificado com uma abordagem diferente, porém, que não fuja da essência: amor e carinho. Pessoas que querem demonstrar carinho em situações cotidianas. Através disso, nós direcionamos a forma com que as pessoas compartilham o amor ao comer um Sonho de Valsa no seu dia a dia, com um amigo, ou com a família, já que nem todo jovem sonhador e apaixonado tem namorada.

Planejamento de Comunicação

Objetivo Fazer com que as pessoas vejam o produto como aproximação de interesses e sentimentos em eventos cotidianos.

EstratégiaUso de mídias digitais, vinculação de VT’S nessas mídias e TV, e mobiliário urbano em shoppings.

TáticaMídias digitais:

- Através do Facebook com imagens, pois é a rede que compartilha pessoas, interesses e sentimento.

- Anúncios pagos no Youtube, por ser uma das principais mídias para divulgar a propaganda.

- Comerciais de TV em horários estratégicos. - Mobiliário urbano: uma troca de um bombom pela divulgação.

- Pontos de venda com mensagens estratégicas.

Incorporar a página do facebook

Mobiliário urbano

Um ponto para o mobiliário urbano seria um parque, por ser um lugar em que as pessoas convivem com os amigos, vão jogar uma bola, fazer um piquenique... E por aí vai.

Mobiliário urbano

Um ponto estratégico para um mobiliário urbano seria o ponto de ônibus. Por ser um lugar onde as pessoas permanecem por um tempo, então automaticamente prestariam atenção na peça. Lugar onde ficam com a galera e pessoas que gostam.

Pontos de venda

Pontos de venda

Será feito propagandas em supermercados e padarias, com frases de efeito incitando a compra acima de gôndolas.

Imagens conceito

Imagens do conceito da propaganda, ou seja, onde toda a ação gira em torno. Cada imagem tem o papel de expressar um pouco da nossa mensagem, ou o que pretendemos passar com o VT, ou nos lugares específicos com os mobiliários urbanos.

Imagens conceito

Imagens conceito

Impacto

Através da escolha das mídias, a campanha irá impactar o público a partir do plano do compartilhamento dos sentimentos, momentos bons do cotidiano, e não somente de amor entre casais. Pois o perfil que queremos atingir são pessoas que são apaixonadas, mas não somente namorados... Apaixonadas por situações, coisas e pessoas.