una carreira & sucesso - marketing500.com.br · “o homem não é a criatura das...

1

Carreira & Sucesso

2013 Prof. Paulo Antônio Alves de Almeida

“O homem não é a criatura das circunstâncias; as circunstâncias

é que são criaturas do homem.” - BENJAMIN DISRAELI

UNA

• No mercado atual já está havendo profunda mudança no conceito de emprego. Ele não vai desaparecer completamente, mas na certa tende a ser, cada vez mais, diferente daquilo que é hoje. (Chiavenato 2002)

• O conhecimento das pessoas sobre suas preferências profissionais habilita-as a fazer opções mais conscientes. É nesse momento que começam a direcionar-se com maior clareza sua trajetória de carreira. Quando se tem um objetivo a ser focado, fica mais fácil para definir aonde quer chegar e o que quer buscar. Schein 1978

• os empregos atualmente disponíveis estão exigindo das pessoas um crescente grau de escolaridade e de conhecimento e um cabedal de novas e diferentes habilidades e competências em virtude do uso intensivo da tecnologia e, sobretudo, da informatização dos processos empresariais. (Chiavenato,2002)

• Segundo Chiavenato 2002, as empresas estão exigindo um novo perfil de funcionário, privilegiando fortemente aspectos como maior capacitação e atualização profissional, competências estratégicas, responsabilidade, lealdade e autonomia, fazendo do espírito empreendedor e do trabalho em equipe as principais características da atividade de seus funcionários. Lozange Borba

• Segundo Hall 1976, carreira é uma sequencia de atitudes e comportamentos, associada com experiências e atividades relacionada ao trabalho, durante o período de vida de uma pessoa. Carreira é algo planejado, que vai constituído aos poucos, durante muito tempo, ou num espaço curto de tempo

• Segundo (Schein, 1978) a questão da carreira é um processo de desenvolvimento da pessoa como um ser integral. É mesmo muito importante refletirmos que as pessoas têm suas necessidades e também suas características, que não são ligadas apenas a vida. Pode se falar que é um conjunto de procedimentos que permitem à empresa identificar as pessoas mais competentes, mas também conhecer um pouco mais sobre a vida pessoal de seu colaborador.

“Não há essa coisa chamada fracasso. Há somente resultados”.A Robbins

9

PENSO

SINTO FAÇO

OBSERVO

GOSTARIA QUE FOSSE

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

Auto Conhecimento

Deixe-me compartilhar com vocês a história da vida de alguém. Era um homem que:

· Faliu nos negócios com 31 anos de idade.

· Foi derrotado numa eleição para o Legislativo com 32 anos.

· Faliu outra vez nos negócios aos 34 anos.

· Superou a morte de sua namorada aos 35.

· Teve um colapso nervoso quando tinha 36 anos.

· Perdeu uma eleição com a idade de 38.

· Perdeu nas eleições para o Congresso aos 43, 46 e 48.

· Perdeu uma disputa para o Senado com a idade de 55.

· Fracassou na tentativa de tornar-se vice-presidente aos 56 anos.

· Perdeu uma disputa senatorial aos 58 anos.

· Foi eleito presidente dos Estados Unidos aos 60 anos.

O nome do homem era Abraham Lincoln.

ZIGGY. Copyright, 1985, Universal Press

INTELIGÊNCIA EMOCIONAL

13

Prazer Ódio

Tristeza Medo

Fúria,revolta,ressentimento, raiva,indignação,hostilidade,irritabilidade, aborrecimento

sofrimento,mágoa,desânimo, culpa,

desalento,autopiedade,solidão, desamparo e depressão

ansiedade,apreensão,espanto,

Choque, preocupação,pavor,susto, fobia e pânico

Felicidade,alívio,contentamento,diversão,orgulho,satisfação, bom humor, euforia.

Amor, amizade, confiança, paixão desprezo, nojo,antipatia, aversão, repulsa

14

Valores Atraentes • Amor

• Sucesso

• Liberdade

• Intimidade

• Segurança

• Aventura

• Poder

• Paixão

Repelentes • Rejeição

• Raiva

• Frustração

• Solidão

• Depressão

• Fracasso

• Humilhação

• Culpa

14

As pessoas farão mais para evitar a dor

do que para alcançar o prazer

"Aquele que realizou mais, ainda tem todo

o futuro para ser realizado." –

Lao-Tse, Tao Te-King

15

Valores Atraentes • Os valores que eu tenho estão me ajudando?

• Que outros valores preciso acrescentar?

• Que valores devo eliminar?

• Em que ordem meus valores precisam estar para que eu alcance resultados excepcionais?

• Quais emoções deveria evitar?

15

As pessoas farão mais para evitar a dor

do que para alcançar o prazer

Cada vez que experimentamos uma quantidade significativa de dor ou prazer, o cérebro procura pela causa e a registra no sistema nervoso, para permitir-nos tomar melhores decisões sobre o que fazer no futuro.

I.

CRISE

PROBLEMAS URGENTES

II.

DEFINIÇÃO DE VALORES

PLANEJAMENTO

III

Interrupções

Ligações telefônicas

IV. TRABALHO SEM IMPORTÂNCIA

SEGUNDO QUADRANTE

• Melhorar a comunicação com as pessoas

• Melhorar a preparação

• Melhor planejamento e organização

• Mais cuidado consigo mesmo

• Procura de novas oportunidades

• Desenvolvimento pessoal

• Empoderamento

• O Coaching é um poderoso processo de aceleração de metas e objetivos. É um convite para você se permitir ir além. José R. Marques IBC

• De acordo com Chiavenato (2002), não é uma tarefa fácil ir à busca de um novo emprego, ou começar no primeiro emprego. As pessoas ficam muito frágeis, com o emocional a flor da pele, e com a autoestima baixa. As pessoas devem estar preparadas e com um objetivo focado no que realmente querem buscar. Também podem estar pesquisando o mercado, se preparar melhor para uma nova jornada. Um processo de seleção exige do candidato uma boa preparação em geral para passar por uma serie de testes e avaliações de todo o tipo

As pessoas tem que ter confiança e autoestima para cuidar da vida

pessoal da família e dos amigos. Sem isso a vida perde o sentido e

tudo fica mais difícil. (Milta Rocha, 2012)

• Coaching é fruto de um conjunto de elementos oriundos da psicologia, administração,sociologia, pedagogia e filosofia . Vikki G. Brook

• Coaching é uma relação de parceria que revela/liberta o potencial das pessoas de forma a maximizar o seu desempenho.Timothy Gallwey

Pressupostos O mapa não é o território

Apoiar os recursos das pessoas

As perguntas são as respostas

Reforço positivo

As percepções dos eventos é nos afetam

Não existem fracassos, apenas resultados

Princípios

Suspender o julgamento

Foco no Estado desejado

Ação (tarefas)

Confiabilidade (ética)

Afirmações poderosas

Permissão para ir além

Resultados impressionantes

Efetivo

Incrivel

Patrocínio positivo

Ser o melhor

Processos duradouros

Princípios • Nós não controlamos nossas vidas , os

princípios é que as controlam.

• Mais importante que a velocidade com que está se locomovendo, é a direção que você está tomando.

Necessidades humanas

• Viver = físico

• Amar = social

• Aprender =mental

• legado =espiritual

Como? • Como detectar sua missão e criar uma visão de

futuro energizante, capaz de lhe dar significado e propósito – o DNA de sua vida?

• Como criar um equilíbrio e sinergia entre os diversos papéis que desempenha?

• Como definir e alcançar metas baseadas em princípios capazes de produzir qualidade de vida?

O PODER ESTÁ NOS

PRINCÍPIOS

PRINCÍPIOS PRODUZEM PAZ INTERIOR E RESULTADOS

SIGNIFICATIVOS

O Poder da Visão

Victor Frankl - Ghandi

Os sonhos são a linguagem de Deus. Quando ele fala a linguagem do mundo , eu posso interpretar. Mas se ele falar a linguagem de sua alma, só você pode entender.

O Alquimista -Paulo Coelho

A possibilidade de realizar um sonho é que torna a vida interessante


• Indo eles pelo caminho, entraram em um certo povoado. E certa mulher, chamada Marta, hospedou-o em sua casa.

• Tinha ela uma irmã, chamada Maria, que sentou-se aos pés do Senhor, e ficou ouvindo seus ensinamentos.

• Marta agitava-se de um lado para o outro, ocupada em muitos serviços. Então aproximou-se de Jesus e disse: – Senhor! Não te importas de que eu fique a servir sozinha?

Ordena a minha irmã que venha ajudar-me! – Respondeu-lhe o Senhor: – Marta! Marta! Andas inquieta e te preocupas com muitas

coisas. – “Maria, entretanto, escolheu a melhor parte, e esta não

lhe será tirada.”

Lucas, 10;38-42


Nunca desista dos seus sonhos

Siga os sinais


E quando você quer alguma coisa, todo o Universo conspira para que você realize seu desejo.


Quando buscamos ser melhor do que somos , tudo em volta se torna melhor também


O amor é a força que transforma e melhora a alma do mundo


Choro por Narciso porque todas as vezes que ele se deitava sobre minhas margens eu podia ver, no fundo dos seus olhos, minha própria beleza refletida.


• Pesquisas realizadas no Brasil, Índia, Europa e EUA indicam que empresas que apresentam resultados excepcionais e sustentáveis observa-se um propósito claro no fazer.

• O que diferencia é a existência de uma causa que traz significado para a vida das pessoas.

Betânia Tanure - FDC

Como chegar a um significado • Ouça o seu coração, a sua alma e invista

tempo na modelagem, na construção, no pensar.

• Alquimia de elementos distintos, presentes no sonho e na realidade, gerando uma combinação que entusiasma e mobiliza.

Betânia Tanure - FDC

"Minhas raízes são aéreas"

A travessia de uma psicóloga sem fronteiras que escolheu ver o lado B do mundo

No dia 16 de abril, a gaúcha Debora Noal botou nas costas uma mochila que nunca passa dos 10 quilos. Dentro dela, uma lanterna de cabeça, como as que os mineiros usam, adaptadores de todos os tipos para computador, um gel para lavar as mãos, lenços umedecidos para o banho, um kit de colher, garfo e faca, um canivete, duas camisetas da organização Médicos Sem Fronteiras (MSF), duas calças jeans, um lenço cor-de-rosa para usar na cabeça em regiões muçulmanas, uma jaqueta térmica, um par de havaianas e outro de tênis, um laptop e um dicionário de português/francês/inglês. Levou ainda uma velha boneca da Magali, personagem do criador Maurício de Sousa, que troca de cara (feliz, triste, zangada, etc), para ajudá-la no atendimento a crianças nos lugares mais remotos e perigosos do mundo.

Aos 30 anos, a psicóloga Débora partiu para sua décima missão na MSF. Depois de uma preparação de alguns dias em Genebra, hoje ela está no

Quirguistão.

• "Minhas raízes são aéreas"

• A travessia de uma psicóloga sem fronteiras que escolheu ver o lado B do mundo

• Consignas são os códigos que ele está te passando de sofrimento. E que, normalmente, não são transmitidos pela fala. Porque são comunidades e sociedades muito pouco trabalhadas no sentido material, tendo como parâmetro uma estrutura social ocidental como a nossa, com educação, escola... São pessoas que normalmente falam muito pouco, mas que corporalmente são muito expressivas. Só que cada comunidade se expressa de uma forma

Você tem uma causa? Está disposto a construí-la?

Inteligência Espacial: noção de espaço e direção.

Inteligência Musical: capacidade de organizar sons de maneira criativa. Inteligência Interpessoal: habilidade de compreender os outros; a maneira de como aceitar e conviver com o outro. Inteligência Intrapessoal: capacidade de relacionamento consigo mesmo, autoconhecimento. Habilidade de administrar seus sentimentos e emoções a favor de seus projetos. É a inteligência da auto-estima.

INTELIGÊNCIA Múltipla

Empatia = capacidade de saber

como o outro se sente


“A verdade emocional está mais no como se diz alguma coisa do que no que se diz.”


SINTONIA


• Imitamos as emoções que vemos exibidas por outra pessoa, através de uma mímica motora inconsciente de sua expressão facial, gestos, tom de voz e outros marcadores não verbais de emoção.

• Só ver alguém manifestar uma emoção já evoca esse estado de espírito, quer percebamos que estamos imitando a expressão facial ou não.

• “Ele os tinha na palma da mão.” O arrasto emocional é o coração da influência.

CONTÁGIO EMOCIONAL

• Como modificar Paradigmas Identifique as suas Crenças e pergunte-se:

– o que esta crença está fazendo por mim?

– O que faz pela minha saúde?

– Pelo meu sucesso no futuro?

– Pelos meus objetivos?

– Pelos meus relacionamentos?

– Ela me ajuda (Crença Capacitante) ou me limita (Crença Limitante)?

– Que benefícios ocultos (secundários) ela me traz de bom, mesmo que me limite em alguma coisa?

CRENÇAS LIMITANTES

"O homem é o que ele acredita. " –

Anton Tchecóv

Freud demonstrou que as pessoas, sem se dar conta destas crenças inconscientes, as deixam transparecer por inferência de seu comportamento, por exemplo, no caso clássico dos lápsos de linguagem, ou dos atos compulsivos, dentre tantos outros. Um outro caso clássico, visível na psicoterapia e na educação, é a crença inconsciente na própria inferioridade ou incompetência, mesmo que, conscientemente, se diga o contrário. E, assim, estas pessoas acabam por promover ações e ocorrências que lhes indicam a sua incongruência íntima.

CRENÇAS LIMITANTES

• Assim, valores mais humanos, como irmandade, cooperação, comunidade, união e partilha de bens e informações soam estranhas, ultrapassadas ou sem um sentido de mercado utilitarista/pragmático dentro deste universo de entendimento/comportamento competitivo atual.

CRENÇAS LIMITANTES

• Para ajudar, liste para você algumas Crenças que podem ser muito eficazes: o meu corpo é naturalmente saudável. o meu estado básico é flexível de acordo com as situações de vida. eu aprendo com cada experiência. não existem erros, existem explorações de caminhos de vida. corpo e mente são um único sistema. a minha criatividade se expressa nas minhas ações, emoções, pensamentos e intuições. sintomas de doenças são alertas para a busca do reequilibro.

CRENÇAS LIMITANTES

Eu só existo pelo que faço no meu trabalho...

Sou feio, estúpido, burro... Ninguém gosta de mim!

Eu não mereço... Se demonstrar minhas emoções, fico vulnerável...

Se não for o melhor em tudo, sou um fracasso... Só relaxo quando tudo sai perfeito...

Sou o centro do mundo... O mundo é uma luta, uma selva!

Só vale à pena se tiver que se esforçar muito para conseguir... Quem quer faz. Quem não quer, manda.

Vem fácil, vai fácil. Sempre quis fazer, mas... Eu não consigo.... Não sou bom nisso...Acho muito difícil...Gostaria de saber...Um dia ainda irei...Eu nasci assim... Sou desse jeito mesmo...

CRENÇAS LIMITANTES

Crenças limitantes são fatos ou afirmações assumidas como verdades absolutas as quais nos impedem de olhar com determinação e autoconfiança para nossos horizontes. Levam a não aprender com os acontecimentos com os quais nos envolvemos no nosso dia a dia, pois estaremos tentando a todo momento defender nossos pontos de vista, nossas crenças.

CRENÇAS LIMITANTES

- Tomar leite com manga faz mal.

- Tomar banho após se alimentar causa congestão. - Não consigo aprender computação.

- Sempre fiz dessa maneira e sempre deu certo

- Em time que está ganhando não se mexe.

CRENÇAS LIMITANTES

• A palavra paradigma significa, portanto, um modelo ou um conjunto das formas básicas e dominantes do modo de se compreender o mundo e o modo de uma sociedade ou mesmo de uma civilização - do modo de se perceber, pensar, acreditar, avaliar, comentar e agir de acordo com uma visão particular de mundo, numa descrição mais aceita, culturalmente repassada pela educação, do que seja a nossa realidade, numa bem sucedida maneira de ver, se ver, nos vermos o/ou o mundo e que é culturalmente transmitida às novas gerações

PARADIGMAS

61

TIPOS PSICOLÓGICOS

CARL JUNG

• INTROVERSÃO:

– Indivíduo orientado para o

seu interior.

• EXTROVERSÃO:

– Indivíduo voltado para os

eu exterior.

FUNÇÕES PSÍQUICAS

Pensamento

Sensação

Intuição

Sentimento

Jung identificou quatro funções psicológicas que chamou de fundamentais: pensamento,

sentimento, sensação e intuição. E cada uma dessas funções pode ser experienciada tanto de

maneira introvertida quanto extrovertida.

62

TIPOS PSICOLÓGICOS DE JUNG

• “Para Jung, todos os indivíduos podem ser enquadrados em dois tipos de

temperamento - os extrovertidos e os introvertidos, conforme a disposição de

cada um perante o meio que o cerca. Esses grupos, por sua vez, se subdividem

segundo a maneira de captar as informações e de tomar as decisões. São as

chamadas funções psíquicas - sensação, intuição, pensamento e sentimento.

Todas elas estão presentes em cada indivíduo, em maior ou menor grau.

Ninguém escolhe ser uma coisa ou outra. De acordo com a teoria de Jung, ao

nascer você já carrega os traços essenciais que o acompanharão o tempo todo. “

Fonte: Revista Emoção e Inteligência

63

Extrovertidos Introvertidos Externa Interna

Confiança externa Força interior

Fala o que pensa Guarda para si

Amplitude Profundidade

Envolvido com pessoas

Trabalha com idéias

Interação Concentração

Orientação da Energia MBTI ®

64

Sensação Intuição Cinco sentidos Sexto sentido

Prático Teórico

Presente Futuro

Utilidade Inovação

Passo a passo Faz de tudo

Fatos Visões Internas

Percepção


MBTI ®

65

Julgamento Percepção Planejado Espontâneo

Controlar Fluir

Determinado Experimental

Organizado Flexível

Determina objetivos

Coleta informações

Decidido Aberto

Orientação em

Relação ao Mundo Exterior MBTI ®

66

Pensamento Sentimento Cabeça Coração

Objetivo Subjetivo

Justiça Piedade

Princípios Harmonia

Razão Empatia

Firmeza Compaixão

Decisões


MBTI ®

67

7 hábitos das pessoas muito eficazes

Interdependência

Independência

Dependência

Vitória

Em Público

1.

Ser pró ativo

2. Começar com o objetivo

na mente

3.Primeiro o mais importante

4.Pense em vencer/vencer

6. Sinergizar

5. Procurar primeiro

compreender depois ser compreendido

68

“Cada relacionamento tem uma conta corrente emocional. Quando nos

comprometemos e não atendemos, fazemos um saque nesta conta corrente, e

quando cumprimos impecavelmente o acertado fazemos um depósito na mesma

conta. Enquanto a conta tiver saldo positivo estamos dentro de um relacionamento

de confiança, o que nos permite esperar maior colaboração entre as partes.”

Stephen Covey,

CONFIABILIDADE

Tomada de Decisão

69

70

Herbert SIMON

• Psicólogo e Economista

• Em 1978 ganhou o Prêmio Nobel de Economia pela

teoria da Tomada de Decisão, desenvolvida durante o

seu doutorado.

1916 - 2001

71

CONCEITOS

RACIONALIDADE LIMITADA

A idéia central da racionalidade limitada é a de que embora o

homem, no contexto organizacional, seja pretensamente

racional, suas ações são restringidas por capacidades cognitivas

limitadas e falta de informações completas

72

CONCEITOS

Racionalidade Limitada

Conscientização Limitada

Evento Focal e Ilusão Focal

Atenção Seletiva

Querer x Dever

Teoria dos EUs Múltiplos

73

CONCEITOS

Decisões satisfatórias, mas não “ótimas”;

Impossibilidade material de obter todas as informações, dados os problemas de tempo e de custo;

Limitação do ser humano em ter acesso e processar cognitivamente todas as opções;

Pressões afetivas, culturais e jogos de poder influenciam o conteúdo das decisões;

As alternativas e as consequências são descobertas gradualmente, por meio de processos de busca;

Considera a otimização de decisões uma ficção.

74

CONCEITOS

Toda a racionalidade baseia-se em previsões – crenças e expectativas sobre a probabilidade de fatos incertos ou consequências que ainda não aconteceram;

Princípios:

Representatividade – semelhança com estereótipos;

Disponibilidade – experiências passadas;

Ancoragem e ajuste – estimativas razoáveis.

75

CONCEITOS

A percepção não é inclusiva, mas seletiva;

As pessoas processam a informação de uma maneira

predominantemente sequencial;

Capacidade de memória limitada.

Anatomia da decisão

1. Definir o Problema

2. Identificar os critérios

3. Ponderar os critérios

4. Gerar Alternativas

5. Classificar cada alternativa segundo cada critério

6. Identificar a solução ideal

76

77

HEURÍSTICAS

Regras práticas para tomar

decisões

78

Problema

Imagine que o Brasil esteja se preparando para o aparecimento de uma doença

asiática incomum, que espera-se que matará 600 pessoas. Qual seria o melhor:

Programa A: Se for adotado, 200 pessoas serão salvas.

Programa B: um terço de probabilidade de que 600 pessoas sejam salvas e dois

terços de que nenhuma pessoa seja salva.

79

QUESTÕES

1. O uso da maconha está relacionado à deliquência?

2. Os casais que se casam com menos de 25 anos tem

mais chances de terem famílias grandes do que os que

se casam com mais idade?

80

Análise–4 grupos

1. maconha: usuários de maconha que são delinquentes; usuários

que não são deliquentes; deliquentes que não usam maconha e não delinquentes que não usam maconha

2. casais: casais que se casaram jovens e tem famílias grandes, casais que se casaram jovens e tem famílias pequenas; casais que se casaram mais velhos e tem famílias grandes e casais que se casaram mais velhos e tem famílias pequenas.

81

Vieses comuns

Boeing

American Express

China Petroleum & Chemical

Intel

Home Depot

China Construction

Microsoft

Petrobrás

AT&T

Credit Agricole

Royal Bank of Scotland

Wal Mart Stores

Bank of America

Mizunho Financial

Societé Genérale Group

E.ON

ENI

AXA Group

Verizon Communications

HBOS

IBM

Procter & Gamble

Barclays

Banco Santander

BNP Paribas

ExxonMobil

GE

a. Existem mais empresas na lista que são sediadas nos EUA;

b. Mais empresas na lista que são sediadas fora dos EUA

82

Columbia

83

Vieses comuns Classifique a ordem das seguintes causas de morte nos EUA em

1990 e 2000, colocando 1 ao lado da causa mais comum e assim por diante:

___Tabaco

___Dieta pobre e inatividade física

___Acidentes com veículos a motor

___Armas de fogo

___Uso ilícito de drogas

84

Vieses comuns Classifique a ordem das seguintes causas de morte nos EUA em

1990 e 2000, colocando 1 ao lado da causa mais comum e assim por diante:

1ª Tabaco = 435.000

2ª Dieta pobre e inatividade física = 400.000

3ª Acidentes com veículos a motor = 43.000

4ª Armas de fogo = 29.000

5ª Uso ilícito de drogas = 17.000

85

Estratégias de correção

1. Usar ferramentas de análise de decisão

2. Experiência e conhecimento técnico

3. Livrar-se dos vieses de julgamento

4. Raciocinar analogicamente

5. Tomar a visão do agente externo

6. Entender vieses nos outros

7.Foco nos benefícios e custos futuros das suas escolhas

.

86

Atitude de Design

1. Difícil projetar uma alternativa impressionante

2. Ambiguidades e incertezas

3. Atitude de explorar e prototipar múltiplas possibilidades

4. Pesquisas de mercado, análises, protótipos, geração de idéias

5. Menos linear

.

87

MODELO CONFRONTOS DECISIVOS

Qual problema? Histórias CPR

Segurança

Plano

Foco e Flexibilidade

Problema Original

Dar segurança

Onde estiver seu tesouro, ali estará também seu coração.


89

MUITO OBRIGADO!

[email protected]

(31)8617 0253

https://www.facebook.com/psicologopauloalmeida

mailto:Paulo.almeida@

https://www.facebook.com/psicologopauloalmeida

una carreira & sucesso - marketing500.com.br · “o homem não é a criatura das...

Documents