Treinamento

CONTIVE PROFISSIONAL

Um dos principais fundamentos deste negócio é:

CONVIDAR OUTROS A CONHECEREM A SUA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIOS

Este Treinamento visa evitar que você cometa erros comuns ao fazer um convite. Você precisa

ser PROFISSIONAL.

ALGUMAS ORIENTAÇÕES INICIAIS:

A) O que você aprenderá neste treinamento será aprimorado

somente com a prática.

Dedique-se a isto:

Praticar o Convite

B) Não se preocupe com os resultados agora, apenas com a Experiência. Inevitavelmente os

resultados virão, mas o hábito de convidar pessoas todos os dias é

que fará de você um Profissional na área.

C) O melhor convite é o convite feito!

D) O pior convite é o que você pensou em fazer, mas não fez!

E) Não esqueça:

A prática leva a perfeição.

Com o tempo você aprenderá várias formas de fazer um convite, seja por

telefone, pessoalmente ou pela Internet. Como convidar amigos,

parentes, conhecidos ou desconhecidos. Sua “Lista Quente” é apenas o começo, pois através dela

você irá gerar novos contatos e obter indicações.

Você precisa assumir o compromisso de praticar até

fazer um convite de forma Profissional, e quando conseguir,

continue praticando!

Vamos conhecer agora, seis regras básicas para se fazer um

Convite Profissional:

1 – Tenha postura;2 – Fale pouco;3 – Não se envolva emocionalmente;4 – Use Script´s;5 – Valorize sua agenda;6 – Acompanhe o convite.

Regra número um:

Tenha Postura

Demonstre confiança! Esteja seguro no que diz. Mais importante do que

as palavras que irá utilizar no convite é o “como você fala”.Precisa transmitir entusiasmo,

otimismo e energia. E podemos acrescentar:

Visão de futuro, objetividade, clareza, convicção, esperança,

determinação, atitude Empreendedora, alegria, etc...

DICA:

Leia um livro positivo, escute um áudio motivacional, estude o

Plano de Negócios, “motive-se!”Você precisa IRRADIAR!

Regra número dois:

Fale pouco

Convidar não é apresentar a Oportunidade, nem Patrocinar! A finalidade principal é aguçar a

curiosidade das pessoas e agendar um encontro.

O convite serve para atrair outros a, em momento oportuno, conhecer

sua Oportunidade.Seu convidado precisa ficar curioso para saber o que deu em você! Que bixo te mordeu!? Porque está tão

motivado?

IMPORTANTE:

Quando as pessoas vêem outras felizes, se propõe a ouví-las, pois

querem sentir isso também.

Regra número três:

Não se envolva emocionalmente

É claro que você espera que seus amigos e parentes vejam a sua

apresentação, mas, pode acontecer de não se interessarem. Outras

prioridades, preconceito ou momento inoportuno, são coisas

que precisam ser respeitadas.

É importante que isto não te abale, não te desmotive. Lembre-se que é

você que tem uma grande oportunidade nas mãos. Se te

manter firme, convidando todas as pessoas que encontrar, será

inevitável encontrar alguém que estaja disposto a ouvir o que tem a

dizer! Isto já basta!

Futuramente, e com resultados melhores ainda, poderá convidá-

los novamente.Insistindo demais no convite,

você pode ser visto como:

Um chato;Inconveniente;

Um desesperado;Um sem noção!

Então, deixe passar o tempo!

Suas ATITUDES falam mais que suas PALAVRAS!

Regra número quatro:

Use Script´s

Se você é criativo e bom de improviso, ótimo, mas precisa

realmente ter controle da situação. Os resultados virão quando você

tiver AÇÕES e REAÇÕES Sistemáticas, ou poderá se perder

em alguma argumentação.

Um meio muito eficaz de resolver isso é elaborar script´s padrões para fazer os convites.

Para criar um Script, imagine as possíveis objeções e o que você deverá dizer para reverter cada

uma delas. Seja breve, sem enrolar!

Siga os passos:

1 – Crie uma abordagem relâmpago e irresistível no papel;2 – Treine diante do espelho, usando fraser curtas e diretas;3 – Vá acrescentando as possíveis objeções e, é claro, como revertê-las.

Com o tempo você criará script´s para diversas situações e logo irá

decorá-las. Num primeiro momento você irá achar isso

repetitivo, mas procure encarar como uma forma de reduzir riscos

e desperdícios.

No final deste treinamento, daremos alguns exemplos de Script´s que já

foram testados e que funcionam na maioria dos casos.

DICA:

Duplique estes Script´s em sua organização!

Regra número cinco:

Valorize sua agenda

Se você fizer uma abordagem pessoal, pode fazer a apresentação

logo após o convite, mas, tome cuidado para não comprometer a

sua POSTURA!

Se seu convidado pensar que você está disponível para falar com ele a

qualquer hora, ou que você não tem nada mais importante a fazer

naquele momento, pode achar que seu negócio não é tão bom, ou que

precisa muito dele.

Preferencialmente, evite esse tipo de apresentação. Apenas em caso

extremo, quando por exemplo tiver uma meta a cumprir.

Faça isso como um Plano B, para mantê-lo no foco até os últimos

segundos.

A melhor forma de convidar é AGENDAR um horário,

oferencendo apenas duas opções. Mesmo que sua agenda esteja livre, trate-a como se estivesse

cheia.

DICA:

Ao fazer o convite, seja rápido! Mostre que você não tem tempo a

perder, pois poderá surgir outro compromisso em seguida.

Se o candidato começar a questionar, mostre que não tem tempo a perder e

pergunte:“Você está realmente interessado em

saber sobre isso?” Passe a idéia de “pegar ou largar”. Valorize seu tempo!

Quando ele perceber que você não depende dele, vai aceitar o seu

convite, e vai estar lá para escutá-lo!

Grande parte dos seus convidados vão querer testar suas reações. Vão querer saber se o que você tem a apresentar

compensará o tempo investido por eles.

Demonstre cuidado com o seu próprio tempo e eles confiaram o tempo deles

a você.

Regra número seis:

Acompanhe o Convite

É agora que você precisa mostrar que o negócio é sério! Se o convite foi feito

a mais de 48 horas, ligue na véspera para confirmar a presença do seu

convidado. Se o convite for recente, confirme no mesmo dia da

apresentação, no primeiro horário.

DICA:

Mantenha o mesmo entusiasmo e urgência de quando fez o convite. Use os script´s para não se perder.

Esta confirmação é muito importante, pois irá transmitir a seu candidato o senso de responsabilidade. Ele verá que você é sério, organizado e que

sabe valorizar seu tempo.Em alguns casos, durante a

confirmação, você encontrará alguns não muito interessados. Mas, poderá

reverter isso usando os scripts corretos!

Por exemplo, se for confirmar a participação do candidato em um

Evento Público, pode usar algo assim:

“Tudo bem? Já fiz sua reserva mas preciso do seu RG para informar aos

organizadores do Evento. Qual o nome completo do seu acompanhante?”

Trate como se ele lembra-se do compromisso e vai comparecer.

Mesmo que ele tenha esquecido, ficará envergonhado de parecer

menos organizado e sério que você!

Se ainda assim ele tiver coragem de dizer que esqueceu e que

marcou outro compromisso, dê sua última cartada:

“Olha, eu não esperava isso de você! Estou com as reservas feitas e queria muito a sua participação. O que você tem a fazer é realmente inadiável? Eu

sei do que se trata e não recusaria. Você pode tentar desmarcar seu outro

compromisso e me retornar em 15 minutos?”

Dependendo da resposta, deixe-o na geladeira por uns três meses.

Seriedade e Postura são inegociaveis.

LEMBRE-SE:

Você busca pessoas confiáveis para integrar sua Equipe. Começar errado é

perda de tempo.

Modelo de Script

Olá! Tudo bem?(Rápido quebra-gelo)

Bem, não quero tomar seu tempo! Estou te ligando porque iniciei um

novo negócio e estou muito entusiasmado. O crescimento tem sido

fantástico! Pensei que talvez você pudesse me ajudar!

Faremos 2 apresentações aqui em casa. No dia ___ as ___ horas e no dia ___ as ___ horas. Qual destes

dias você poderia participar?

RESPOSTA POSITIVA

Ótimo! Traga sua esposa também! Será ótimo poder recebê-los.

RESPOSTA NEGATIVA

Que pena! Bom, se lembrar de alguém que esteja interessado em novos negócios e investimentos,

por favor, peça para ligar no telefone _______.

Ao perguntar do que se trata:

Olha, se desse para falar no telefone eu falaria, mas infelizmente não tem

como. Você precisa ver pessoalmente. Para qual data

confirmo sua presença?