Trabalho MBA

Cynthia Cavana

Curso Trade Marketing

Prof Fabio Parucker

19/05/2009

Boas Práticas

Loja Barbie

Store in Store - Barbie

Cor, ambientação, layout reproduzem mundo encantado da criança que é o público alvo.

Conceito de Store in store em lojas de departamentos que conseguem retratar a mesma sensação ao público.

La Table

Boas Práticas

Exposição de Azeites Gôndolas de Azeite modernas que completam o visual do restaurante. Produtos de classe A.

Layout demonstra o valor do produto e o quanto ele é especial e ao mesmo tempo é educativo pois orienta o shopper classificando a nacionalidade dos produtos através das placas (stoppers) que segmentam a categoria.

Reflete harmonia com o público consumidor.

Exposição Loja Tecidos

Exemplo Ruins

Loja 1,99

Exposição confusa. O consumidor não entende e não consegue visualizar o que há de sortimento.

Muita variedade, categorias não segmentadas.

Loja confusa.

Não atrativa.

Produtos não precificados.

Ideal organização e segmentação da loja, criando células de soluções. Exemplo: soluções banheiro, cozinha, lazer, etc.

Loja Discos/CD’s/Filmes – Londres

Loja escura, não atrativa, apertada difícil locomação

Sortimento inchado

Portfólio extremamente grande

Corredores apertados

Dificuldade em encontrar o produto procurado

Produtos não catalogados, sem controle de estoque e faturamento

Venda não profissionalizada

“Cara” de sebo, imagem diferente da expectativa do proprietário, que imaginou que jovens não se importam com a ambientação e sim, apenas, encontrar o que quer.

Não ligada ao público alvo, carismática a pessoas idosas, o que contradiz com o repertório ali encontrada

O Pior

O Melhor

Loja Discos/CD’s/Filmes – Virgin

Loja ampla, clara, agradável e organizada

Produtos Catalogados em sessões

Sortimento de maior giro e relevância

Ambientação simulando a entrada de um cinema

Loja moderna antenada com o público jovem e/ou descolado e com o mundo do cinema, da musica

Layout da Loja estruturado com produtos geradores de tráfego ao fundo e geradores de lucro na frente. Deste modo faz com que o consumidor percorra toda a loja o que facilita a compra por impulso.

Ações sazonais de acordo com lançamentos de Filmes no cinema. Ações casadas explorando materiais e brindes temáticos.

O bom exemplo para o exemplo anterior.