set | out 2011Ano 5. Edição 27

PROPAGANDA

Em revistas, rádio eTV, exposição damarca ajuda lojista

MOSTRAS

Eventos de decoração aproximam a Eucatex dos profissionais

NATUREZA

Alexandre Huberpinta a vida marinhacom Tintas Eucatex

TINTAS EUCATEX Negócios pelo Brasil iNteiro

Estande na Construsul, realizada no Rio Grande do Sul.

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A Área de Crédito e Cobrança do Grupo Eucatex conta com profis-

sionais que atendem clientes de todo o Brasil. “A finalidade do nosso trabalho é avaliar a capacidade financeira dos clientes e estabelecer limites condi-zentes para que eles possam adquirir nossos produtos”, explica Silvio Lourei-ro, gerente de Crédito e Cobrança. “O objetivo é formar um conceito sobre o cliente utilizando informações que a área comercial nos fornece” completa.

A equipe reúne dados sobre fatu-ramento, estoque, número de lojas e informações de mercado através de órgãos especializados. Assim é possí-vel estabelecer o limite de crédito para cada cliente, em conjunto com a área comercial. Após a avaliação, aprovação e faturamento dos pedidos cabe a área de Cobrança administrar a cartei-ra de clientes.

“Conceder o crédito adequado re-duz os riscos de inadimplência”, afirma

Silvio, que destaca a harmonia e a de-dicação da equipe como fatores de su-cesso da área. “Queremos trabalhar em

parceria para prevenir os problemas do cliente e da equipe comercial antes que eles aconteçam”, conclui.

com A pAlAvrA

Mais ágil e mAis próximA

Parceria com a equipe comercial E o cliEntE

bAsEs sólidAs

Uma das marcas da Eucatex é o trabalho que privilegia as parcerias. Temos uma sinergia muito grande entre os

agentes comerciais e a área de Crédito e Cobrança. Com isso, conseguimos ter rapidez nas decisões e estabelecer uma parceria importante, que facilita a troca de informações e possibilita um atendimento melhor e mais ágil ao cliente.

A empresa também amplia sua comunicação por meio de campanhas que levam a marca para mais perto dos clien-tes com ações de propaganda e merchandising em rádio e TV. E continua a apresentar novidades em feiras e exposições de negócios em todas as partes do Brasil.

Além disso, a Blitz está à todo vapor pelo país levando treinamento, informação e personalizando as lojas com as cores da Eucatex.

Boa leitura!Silvio Vieira Loureiro

gerente de Crédito e Cobrança

equipe de crédito e cobrança, que atende todo o Brasil

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Eucatex pinta em progrAmA nA rEcord

A Eucatex participa da segunda temporada do pro-grama Extreme Makeover Social, que vai ao ar para

todo o Brasil na Rede Record, durante as noites de sába-do, com reprise aos domingos na Record News.

O programa estreou em julho e, nesta temporada, beneficia 12 entidades assistenciais em diferentes lo-cais do país, reformando os imóveis que elas ocupam. A Eucatex é a tinta oficial do programa em todas as obras. Os pisos laminados Eucafloor também são fornecidos pela empresa.

“É um programa ligado à construção civil e nisso somos especialistas. A tinta é um produto que tem a capacidade de mudar um ambiente inteiro, de renovar”, acredita Valter Bispo, gerente de marketing de produto. “Além disso, uma participação como essa nos associa a uma ação de responsabilidade social, o que agrega va-lor às Tintas Eucatex”, completa.

O Extreme Makeover Social também é uma oportu-

nA mÍdiA

Campanha faz sucEsso no rádio

nidade para que o consumidor final conheça mais de perto as características dos produtos.

Cristiana Arcangeli, que apresenta o programa, ex-plica que a presença da Eucatex é muito importante para a realização dos projetos. “O que a gente faz no programa seria impossível sem nossos parceiros. Nosso objetivo é ajudar o Brasil, colocar crianças nas escolas, contribuir com a educação. Nesse contexto, o patrocí-nio da Eucatex é fundamental, porque ela fornece dois produtos muito importantes: pisos e tintas”, diz.

anúncio da eucatex veiculado em revistas especializadas.

Para se comunicar mais efetivamente com balconistas e pintores, as Tintas Eucatex marcam presença nos programas Na Geral e Domingo Esportivo,

transmitidos pelas rádios Bandeirantes AM e FM, nos meses de julho, agosto e setembro.

A campanha atinge o público da Grande São Paulo e Baixada Santista e apresenta um pintor falando palavras terminadas em “ex”, como “belezex” e “rapidex”, em uma referência à marca.

No comercial são destacados atributos do produto, como a boa cobertura, facilidade de aplicação e rendimento, além das muitas cores oferecidas.

“Também realizamos anúncios em revistas como Casa Claudia, Minha Casa,

Arquitetura & Construção, Revista Anamaco, Jornal do Pintor, Revista Lojas, entre outras.” afirma Regina Ricci, gerente de Marketing Corporativo da Eucatex. “A divulgação ajuda o lojista, pois reforça a marca no mercado”, completa.

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Alexandre Huber, artista que com o apoio das Tintas Eucatex pinta a vida marinha

em diversas ações ao redor do país, participou pela primeira vez do Projeto Baleia Franca. Em setembro, durante cinco dias, foram realiza-das atividades do projeto em Imbituba (SC), com o objetivo de educar e conscientizar por meio da arte.

O artista realizou a pintura da fachada do Museu da Baleia, com a ilustração de uma baleia franca, em tamanho natural, na sede do Projeto, e também realizou ativi-dades com alunos de escolas locais. Em outra ação, no Guarujá, foram pintadas fa-chadas de 30 imóveis, dentro do Projeto Santa Cruz em Cores, em parceria com a Prefeitura local. Em todas as ações, fo-ram utilizadas as Tintas Eucatex.

A vida marinha pintAdA com EucAtEx

EvEntos

Eucatex mais perto dos profissionAis

Participar de mostras de decoração é uma estratégia importante para que as Tintas Eucatex aumentem o

relacionamento com arquitetos e decoradores.“É importante divulgar as Tintas Eucatex para os for-

madores de opinião, pois eles poderão especificar a tinta nos seus projetos”, avalia Liliane Lara, arquiteta de marke-ting técnico da Eucatex.

As Tintas Eucatex patrocinaram, juntamente com os Pisos Eucafloor e os Painéis Eucatex, a mostra Morar Mais por Menos, em Salvador, e estará presente em eventos si-milares em Belo Horizonte e Rio de Janeiro até outubro.

A estratégia de ter uma presença marcante junto aos profissionais foi também o motivo da participação da Eucatex no ambiente Espaço Sony PlayStation 3, idealizado pela arquiteta Shisha Kessin na 1ª Mostra de Decoração Fortuna, em Itupeva (SP).

A marca participou, em setembro, da Mostra Equipotel Design, uma das mais importantes do setor. Profissionais especializados no segmento hoteleiro conferiram as Tin-tas Eucatex em diversos ambientes.

Mostra Fortuna, arq. shisha Kessin

Visite as mostras

espaço eucatex na equipotel

morar mais por menos belo Horizonte - 17/8 a 02/10

morar mais por menos rio de Janeiro - 31/08 a 09/10

santos Arquidecor - 19/09 a 30/10

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Milton Rodrigues Júnior é um dos três irmãos sócios do

grupo Mundo das Cores, que tem duas lojas em Santa Catarina, uma em Brusque e outra em Balneário Camboriú. “Trabalhamos com Tin-tas Eucatex desde 2009 e temos o sistema E-Colors em todas as nos-sas lojas”, afirma.

Segundo ele, as condições comerciais e o ótimo padrão de qualidade que o mercado exige são os motivos do crescimento da marca. Em Brusque, a Eucatex já é

uma marca consolidada. “Estamos trabalhando a marca em Balneário Camboriú, onde o sistema E-Co-lors foi colocado apenas no início de 2011”, explica.

Para 2012, os planos dos ir-mãos Milton, Robson e Sidnei incluem abrir mais uma loja para integrar o grupo. “Temos metas coletivas e individuais de cres-cimento e a Eucatex faz parte desses objetivos. Colocamos o E-Colors e avançamos com tudo”, comemora.

A rede Chuveirão das Tintas existe há 35 anos e hoje con-

ta com sete lojas espalhadas pelo estado de São Paulo e uma em Rondonópolis (MT). Há três anos, a rede comercializa a linha com-pleta das Tintas Eucatex. No final do primeiro semestre deste ano, o proprietário Gervasio Costa insta-lou máquinas do sistema tintomé-trico E-Colors nas lojas e já sente os bons resultados.

“As vendas estão crescendo sem parar. A tendência é que as vendas pelo E-Colors sejam maio-res que as de produtos prontos”, avalia. Gervasio acredita que a ins-talação do sistema tintométrico é boa para o cliente e também para o lojista. “O cliente tem uma opção muito grande de cores e, para o lo-jista, o E-Colors racionaliza o contro-le, o tamanho do estoque e facilita o giro de capital”, pondera.

Bom para o cliente E pArA o loJistA

E-Colors pArA crEscEr

André Guevara Simon, um dos sócios da Aneda Tintas, que

fica em Santo André (SP), destaca assim o desempenho da Eucatex: “os clientes acreditam na marca”. A Aneda existe há mais de 20 anos e, por isso, credibilidade é um conceito importante. Um dos ar-gumentos de vendas mais usado na loja para comercializar Tintas Eucatex é o fato da marca fazer parte da Associação Brasileira de Fabricantes de Tintas (Abrafati).

“Nós mostramos o livro de ró-

tulos da Abrafati para os clientes, para que eles vejam que a Euca-tex possui o parâmetro de quali-dade e a mesma classificação das melhores do mercado”, explica.

Segundo André, tanto os só-cios quanto os clientes finais acreditam na qualidade das Tin-tas Eucatex. “Nunca tivemos re-clamação de clientes e, para nós, a parceria é muito positiva tam-bém, porque além da qualidade da tinta, existe transparência na negociação”, diz.

“Os clientes acreditam nA mArcA”

você loJistA

gervasio, ao lado de edilson, representante da eucatex no interior de sp

andré acredita que a parceria com a eucatex é muito positiva

Da esquerda para a direita: o representante da eucatex, Fabiano Waldrigues, Júnior e o irmão robson rodrigues

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As Tintas Eucatex participaram de duas das mais impor-tantes feiras do setor da construção civil: a Construir

Minas e a Construsul. Nas feiras, diferentes públicos pude-ram conhecer mais de perto as novidades da empresa.

Durante a Construsul, que aconteceu na Federação das Indústrias do Rio Grande do Sul (FIERGS), em agosto, a Eucatex recebeu em seu estande arquitetos, decoradores, revendedores e consumidores. “Foi a primeira participação nesse evento, que concentra um público sele-to de profissionais. Eles influenciam nas deci-sões dos consumidores”, avalia Valter Bispo.

A Eucatex demonstrou o Eucatex Acrílico Premium e o recém-lançado Toque Suave e também expôs suas portas e pisos. “O estande foi a casa da Eucatex durante a feira. Fizemos prospecções, falamos com revendedores, par-ceiros e fechamos negócios. É um ambiente propício para realizar acordos”, afirma.

A Construir Minas aconteceu na Expominas, em setem-bro, e sediou o Enfort (Encontro Nacional de Fornecedores Tambasa), que contou com a participação da Eucatex. “É

fEirA dE nEgócios

Tintas Eucatex no brAsil intEiro

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estande da eucatex na construir Mg

uma oportunidade de contato entre a equipe de vendas das Tintas Eucatex e da Tambasa, um dos maiores distribuidores do país”, explica Valter Bispo. No evento, foram promovidas atividades de treinamento e ca-pacitação da equipe da Tambasa para fornecer argumen-tos de vendas e informações técnicas sobre os produtos.

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sucEsso do EucAtEx AcrÍlico toquE suAvE continuA

novA EmbAlAgEm

O Eucatex Acrílico Rendimento Extra está dis-ponível em nova embalagem quadrada de 12L. Esta edição limitada estará disponível apenas na cor branca.

Como o produto é superconcentrado, esta embalagem rende até 250m² ou o equivalente a

uma lata de 18L de tinta econômica , com a vanta-gem de poder ser aplicado em áreas externas. Além disso, atende a necessidade de quem precisa de uma quantidade de tinta e não quer guardar sobras.

“O maior rendimento e a alta qualidade de uma tinta standard são os principais diferenciais do produto”, explica Gregorio Bastos Alencar, coordenador de produtos.

EucAtEx nA ExpoAcrE

As Tintas Eucatex foram destaque no es-tande da Caldeirão Cores e Tintas, da cidade de Rio Branco (AC), que participou da ExpoA-cre 2011, uma das mais importantes feiras de negócios da região. Durante o evento, técni-cos e representantes da Eucatex realizaram palestras e eventos de demonstração de apli-cação das tintas para o público, formado por pintores, engenheiros e arquitetos. “Esta é a se-gunda vez que participamos e os resultados são muito bons, porque a marca fica mais co-nhecida”, acredita o proprietário da Caldeirão, Admir Jácome.

Da esquerda para a direita: graciela Balestrin e gil Benedetti (representantes eucatex), admir e Nilza Jacome e Marcos costa (promotécnico eucatex)

Apresentado também nas feiras em que a Eucatex participou, o Eucatex Acrílico Acetinado Toque Suave continua a fazer sucesso. “Começamos a vender o produto em maio e tivemos de fazer diversos pedidos”, comemo-ra Kelly Natalle, gerente de vendas da KFK Tintas, em São Paulo. Ela diz que sua loja atende um público majoritariamente feminino e que o acabamen-to acetinado superior atrai essas consumidoras.

“Mais de 70% dos meus clientes são mulheres. E a ideia da tinta ter um toque suave e ser da marca Eucatex faz o produto vender muito bem. Nos-sa expectativa é de mais crescimento nas vendas”, conclui.

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Evento continua a AtrAir boAs vEndAs

blitz dE tintAs

4000 lar e construçãosão paulo-sp

iguatemi tintas pelotas-rs

Decorativa tintasitapema-sc

Ferrari e cia Mat. de construçãoBrasnorte-Mt

paulitintascerquilho-sp

Qualitintassão José-sc

cazé tintastaboão da serra-sp

Bazar renatolages de Muriaé-rJ

Lojistas e consumidores conhecem vantagens

das Tintas Eucatex nas Blitze que ampliam ações em vários pontos do Brasil.

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tintas cartierrio de Janeiro-rJ

Vidrex tintasrio de Janeiro-rJ

Depósito panoramasão paulo-sp

celestial tintasMatozinho-Mg

colorsul tintasBrusque-sc

osmar tintasBelo Horizonte-Mg

sHN Materiais de construção Juina-Mt

Ferragens ZapiXerém-rJ

Ferragens lorenzetpelotas-rs

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ipá Materiais de construçãoaripuana-Mt

Multicores tintassinop-Mt

santa rita tintassorocaba-sp

torres Materiais para construçãoBotucatu-sp

sHM Materiais para construçãoJuina-Mt

sl construirMangueirinha-sc

Village Mat. para construçãocampo Novo do parecis-Mt

Village Mat. para construçãosapezal-Mt

Bazar renatolages de Muriaé-rJ

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A Loja Amoreira Tintas, no Rio de Janeiro, é vizinha

da Fundação Viva Cazuza, que ajuda crianças HIV po-sitivas. E essa proximidade inspirou a proprietária, Ma-ria de Fátima Ferreira Félix de Souza, a pensar em uma maneira de contribuir com a Fundação.

“Sempre gostei do Ca-zuza como artista, e como a Fundação é aqui no bair-ro, comecei a pensar em como contribuir”, diz. Certo dia, um funcionário da Fun-dação foi à loja comprar materiais de pintura e Fáti-ma externou sua vontade de ajudar. Surgiu então a semente de uma parceria que já dura três anos.

A Amoreira doa para a Fundação Viva Cazuza as tintas usadas para pintar a fachada e a área interna. “Usamos as cores da Eucatex: branco, azul náutico e amarelo ouro, que agora são as co-res padrão da Fundação”, orgulha-se a lojista. “É pouca coisa

o que a gente faz, mas fazemos de coração. E muita gente passa, vê a Fundação e vem à loja à procura das mesmas cores. Então, nós dizemos que são Tintas Eucatex, conclui”.

Viva Cazuza tem as corEs dA EucAtEx

comunidAdE

Eucatex participa do fórum pAint & pinturA

As Tintas Eucatex marcaram pre-sença no 2º Fórum Paint Pin-

tura, realizado em Goiânia (GO). No evento, fabricantes e fornecedores de matérias-primas falaram sobre as novidades do setor. “Estamos sempre buscando conhecer o que o mercado oferece de mais moderno e tecno-lógico para melhorar cada vez mais nossos produtos”, diz Gregorio Bastos Alencar, coordenador de produtos, que representou as Tintas Eucatex.

O encontro contou com aproxima-damente 230 inscritos, sendo 160 pro-fissionais de cerca de 50 indústrias de tintas da região. Além disso, durante os dois dias de evento, houve um total de 290 participantes.

fórum

Com o lançamento do Toque Suave, a Eucatex disponibiliza dois acrílicos com acabamento acetinado. Quais são as diferenças entre o Eucatex Acrílico Marítimo e o

Eucatex Acrílico Toque Suave ?O Eucatex Acrílico Marítimo é voltado para aplicação externa (porém pode ser aplicado em áreas internas) e oferece extrema proteção e resistência às intempéries. Sua principal característica é a

durabilidade e o excelente desempenho quando exposto ao sol, chuva e maresia.O Eucatex Toque Suave prioriza a leveza do acabamento, oferece conforto e sensação de bem

estar no ambiente. Possui inigualável lavabilidade, além de uma coleção de cores minuciosamente estudadas para aplicação em área interna, tornando os ambientes mais delicados e aconchegantes.

Débora Venâncio Analista de Atendimento Técnico.

Realizar um trabalho diferenciado junto a pintores para estreitar o relacionamento

e aumentar a credibilidade. Essa é a fórmula de sucesso de Paulo Oliveira, gerente comer-cial da TJ Tintas, em São Paulo (SP), há mais de 20 anos. Sete anos atrás a loja passou a comercializar Tintas Eucatex e, desde então, coleciona ótimos resultados de vendas.

“Fazemos eventos, como café da ma-nhã, churrasco e pizza para reunir os pinto-res e os representantes da Eucatex. Assim, fortalecemos a parceria e fidelizamos o

pintor”, explica. Além dos eventos promo-vidos pela loja, Paulo conta que a Blitz Eu-catex também contribui para aumentar a base de clientes.

A TJ Tintas tem ainda uma outra estraté-gia que contribui com o sucesso das ven-das das Tintas Eucatex: “Nós divulgamos a linha Premium, que possui qualidade su-perior, e a loja é pintada inteira com Tintas Eucatex”, afirma. Para os pintores clientes da TJ Tintas, tanto o tratamento quanto a tinta são “Premium”.

pAlAvrA dE profissionAl

dicAs tÉcnicAs

Relacionamento “Premium” com pintorEs

Expediente: Informativo Tintas Eucatex é uma publicação bimestral da Unidade Tintas e Vernizes do Grupo Eucatex / 0800 172554 / www.eucatex.com.br / Presidente: Flavio Maluf / Vice-presidente Geral: Otavio Maluf / Vice-presidente Executivo: José Antonio Goulart de Carvalho / Diretor Comercial Construção Civil: Claudio Ferreira de Oliveira / Gerente de Marketing Corporativo: Regina Ricci (Mtb 16848) / Coordenação: Maurício Lopes / Edição: Innews Intelligence - Eduardo Ritschel (Mtb 22191) / Edição de arte: Urbania

A arquiteta Shisha Kessin usa as Tintas Eu-catex por uma simples razão: “Ela faz as

cores da moda”. O produto é a opção da ar-quiteta desde que a marca começou a pa-trocinar a Cartela Cecal. “A cartela mostra as tendências da moda, que agora são verde, amarelo, laranja e vermelho”, diz Shisha. “A Elizabeth Wey é minha consultora de cores há mais de uma década”, completa, para su-blinhar a confiança e a credibilidade dessa parceria.

Shisha criou o ambiente na 1ª Mostra de Decoração Fortuna, em Itupeva (SP),

entre muitos outros projetos nos quais usa Tintas Eucatex. “A inspiração foi criar um espaço de entretenimento, convivência e tecnologia”, afirma.

Em seus projetos, a arquiteta usa muitas paredes coloridas, pintadas com as opções de cores do sistema E-Colors. “Estou muito satisfeita com o Toque Suave”, afirma.

Shisha aproveita ainda para dar dicas preciosas. “É muito importante fazer testes antes de pintar uma parede e não mistu-rar tintas de marcas diferentes, para poder conseguir o resultado esperado”, diz.

“Eucatex faz as corEs dA modA”