TERMO D

E ABERT

URA DE

UMA STA

RTUP

D A S É R I E : P O R Q U E U M A S TA RT U P N Ã O S E G U E ( O P S , E V I TA S E G U I R ) O G U I A D A P M I ( P M B O K )

F E L I P E A B M @ G M A I L . C O M

S O C I A L @ A G I L E S O C I A L . N E T

QUEM SOU ...

Me nomearam Felipe ... e desde lá assumi essa identidade. Mas, algumas vezes assumo o codinome felipebastosweb.

Estudante de Empreendedorismo desde que adquiri consciência própria

Graduado em Analista de Sistemas

Estudante de Gerencia de Projetos (MBA)

Estudante da cultura Startups

Startupeiro de plantão.

VEJA ISSO ANTES DE CONTINUAR LENDO ...

Você deve ter alguma noção de gerencia de projetos ...

Você deve saber o que é uma Startup ...

Você deve ter uma ideia de produto ...

Você deve ter espírito empreendedor ...

Se você não se encaixa no perfil, não siga adiante.

QUANDO ELABORAR O TERMO DE ABERTURA?

• O termo de abertura é a certidão de nascimento de um projeto.

• Um termo de abertura só deve ser criado quando a equipe de pré-venda fecha o contrato com o cliente. Ou seja, é indispensável ter ao menos um cliente financiando o projeto.

COMO STARTUPS NASCEM?

• Sem cliente• Sem investidor• Sem um produto bem definido• Sem modelo de negócios, prazos,

etc.• Assumindo todos os custos• Em um ambiente de extrema

incerteza• Apenas com uma ou mais pessoas

e uma ideia em comum.

COMO DEFINIR O OBJETIVO?

• O objetivo inicial descreve aquilo que o produto ou serviço será, quando este chegar ao fim.

• O escopo inicial do projeto deve estar bem definido para guiar o objetivo.

COMO UMA STARTUP DEFINE SEU OBJETIVO...

• Sem escopo definido ...• Sem cliente ...• Apenas com uma ideia?• Talvez isso ajude:• O objetivo clássico de uma startup

é descobrir clientes, e modelos de negócios, que torne viável atender a uma necessidade de maneira escalável.

COMO DEFINIR A JUSTIFICATIVA?

• A justificativa explica por que irei criar e executar um projeto para alcançar o objetivo de um cliente.

• É necessário ter cliente, escopo e objetivo bem definidos.

COMO UMA STARTUP DEFINE SUA JUSTIFICATIVA ...

• Não sendo repetitivo ...

• A razão de existir de uma startup provavelmente irá cair em um dos casos:

Um visionário identificou uma necessidade no mercado e quer solucioná-la

Um capitalista que ficar mais ricoUm empreendedor quer criar um novo mercado ou competir em um já existente

Sua Startup nasceu simplesmente para alguém investir assumindo que vai ter melhores rendimentos que investindo na Bolsa de Valores ou vai tentar recuperar o investimento quando você chegar lá.

Sócios

Talvez: Investidores (quando houver)

Clientes ou consumidores (quando tiver um modelo de negócios monetizado)

Fornecedores (que irão cobrar por todos os insumos e serviços disponibilizados)

Concorrentes (que desejarão copiar o seu modelo, se der certo, óbvio)

Sua família (que irá te chamar de louco/a e irá cobrar sua ausência)

“Caindo na real”, sua startup nascerá apenas com sócios interessados, e terá um longo percurso pela frente até virar um projeto.

QUEM SÃO AS PARTES INTERESSADAS?

COMO IDENTIFICO AS PREMISSAS?

Geralmente você vai admitir:Que a necessidade identificada pelo cliente realmente existe

Que tem o dinheiro ou tempo para investirQue tem pessoal capacitado para executar o projeto

Que os prazos estão adequadosQue os riscos foram bem dimensionados

QUAIS SÃO AS PREMISSAS DE UMA STARTUP?

• Usando um jargão mais apropriado, ... vamos chamar de HIPÓTESES

• A ideia é uma hipótese• O mercado é uma hipótese• Investidores é uma hipótese• Ou seja,• TUDO são apenas HIPÓTESES

O RESPONSÁVEL

• É a pessoa ou empresa que irá gerenciar o projeto

• Esta pessoa assumirá a responsabilidade pelo sucesso ou fracasso do projeto

• É a pessoa que irá controlar tudo e reportar para o cliente

O RESPONSÁVEL PELA STARTUP É ...

• ... O dono, ou são os sócios .. da ideia

• Tudo será controlado pelos sócios• Caso tenha um investidor, o dinheiro

é ele quem gerencia. A startup apenas reporta os gastos e reza para que o investidor não questione

• Irão reportar as falhas e sucessos para os sócios e/ou os investidores

• Será questionado até pelo que não é responsável

CONCLUINDO ...

Sua Startup não é um projeto.

Pra que fazer Termo de Abertura da sua Startup?da Série: Por que uma Startup não

segue (ops, evita seguir) o Guia da PMI (PMBok)

DUVIDAS O

U

CORREÇÕES?

F E L I P E A B M @ G M A I L . C O M

S O C I A L @ A G I L E S O C I A L . N E T