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Tendências de Mercado
Um parceiro de confiança / www.portugalglobal.pt
CURTO E MÉDIO PRAZO
MOÇAMBIQUE
• Manutenção de boas taxas de crescimento real (+/- 7% ano)
• Previsão de estabilidade da inflação (< 5%)
• Agravamento dos défices público e externo
• Manutenção de forte investimento infra-estrutural (em regime PPP)
• Aumento dos consumos intermédios e finais (importados)
• Continuação do crescimento do rendimento das famílias
• Reforço da “nacionalização” da economia (local content)
• Manutenção do quadro regulatório (fiscal e laboral)
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MOÇAMBIQUE
• Dimensão do território
Ameaças Barreiras
• Dimensão do mercado
• Concorrência internacional
• Crescente nacionalismo
• Degradação da imagem
• Mercado de médio/longo prazo
• Informalidade do mercado
• Mão-de-obra
• Financiamento interno
• Tempos de decisão
• Défice de infra-estruturas
• Logística deficiente
• Acesso à terra
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MOÇAMBIQUE
Oportunidades
• Economia em bom ritmo de crescimento (prev 7,2 % em 2015)
• Mercado doméstico pequeno mas em expansão
• Grandes projectos em curso (recursos naturais e energia)
• Grandes projectos de infra-estruturas de suporte
• Crescimento dos centros urbanos (imobiliário e serv básicos)
• Mercado interno da SADC
• Facilidade de acesso aos grandes mercados internacionais (EUA e
Europa)
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MOÇAMBIQUE
CRITÉRIOS COMPETITIVIDADE PRÁTICAS COMERCIAIS
Multissetorial
•Mercado formal/informal
•Distribuidor vs Rep. Comercial
•Pagamentos (privados vs
Estado)
•Preço
•Preço
•Preço
•Qualidade
•Cumprimento de prazos
•Made In Mozambique
•Logística de distribuição
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MOÇAMBIQUE
CONCORRENTES CLIENTES
Multissetorial
•Multinacionais (mega-projectos)
•Empesas portuguesas
•Estado
•África do Sul
•China
•Índia
•Médio Oriente
•Turquia
•Outra Europa
•EUA
•Grandes empresas internacionais
•Consumidores (reduzido poder
de compra)
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MOÇAMBIQUE
COMO OS POTENCIAR? PONTOS FORTES DA OFERTA
NACIONAL
Multissetorial
•Perceção de qualidade
•Capacidade de adaptação e de
diálogo
•Design
•Competência e know-how
•Direcionar para segmentos mais
elevados
•Escolher bons distribuidores
•Encontrar nichos de mercado
•Manter presença regular no
mercado
•Presença nos principais
certames e exposições
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MOÇAMBIQUE
COMO OS SUPERAR? PONTOS FRACOS DA OFERTA
NACIONAL
Multissetorial
•Preços
•Financiamento
•Desadequação entre qualidade
oferecida e qualidade procurada
•Dificuldades no cumprimento de
prazos de entrega
•Distância
•Angariar fontes de financiamento
a taxas atrativas
•Procurar nichos de mercado de
qualidade
•Perceber as características
próprias do mercado
•Especial atenção à logística
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MOÇAMBIQUE
DO’S DONT’S
• Ser formal no trato
• Ser paciente e persistente
• Perceber e respeitar as
hierarquias e saber a que níveis
são tomadas as decisões
•Seguir as regras e não escolher
soluções “criativas”
• Estar no mercado ou, pelo
menos, manter presença regular
• Não usar linguagem rude
• Não usar outros mercados como
comparação
• Evitar atitudes paternalistas (e
arrogantes) no diálogo com as
instituições e autoridades
• Evitar comentários sobre a
situação política local
• Não planear a curto-prazo
• Perceber a linguagem dos “sins” • Evitar excessos de confiança
• Ser discreto
Fernando Carvalho
ROADSHOW em Bragança, abril de 2015
Mais informações em www.portugalglobal.pt/Roadshow
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Informação Adicional
•Horticulture and Potato Market Study in Mozambique - Embassy of the Kingdom of the Netherlands - Pretoria, South Africa, April, 2014
•Agricultural Investment Opportunities in Mozambique - República de Moçambique Ministério da Agricultura – June 2012
•FAO Statistical Yearbook 2013 -
•CEPAGRI – Centro de Promoção para a Agricultura -
•Mozambique - Review of the Evolution of Basic Food Prices, 2013
•Agribusiness indicators: Mozambique , April 2012, International Bank for Reconstruction and Development/ The World Bank
MOÇAMBIQUE
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•Plano Diretor para o Desenvolvimento do Agro-Negócio –
•Manual de Procedimentos de Investimento em Agro-Negócios
•Electric Motor and Generator Market in Hungary to 2018 : Market Size, Trends, and Forecasts, Global Research & Data Services , agosto 2014, 47 páginas, USD 659.
•Programa de Mecanização Agrária
Informação Adicional
MOÇAMBIQUE
•Seed Industry in Mozambique Forecast – June 2014 – 98 pages
•Markets Of The Future in Mozambique - Jun 2014 – 111 pages - € 1 425
•Maize Industry in Africa - September 2014, 136 pages páginas, USD 668.
•Bean Industry in Mozambique - March 2013 – 98 pages
•Food Industry in Mozambique - October 2014 – 44 pages <
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•Mozambique: Potatoes - Market Report. Analysis and Forecast to 2020
•Bread Analysis in Mozambique - January 2014 - 12 pages
•The future of the Fish And Seafood Industry in Mozambique - September 2014 - 6 pages.
•Fish And Seafood Industry – june 2014 – 119 pages
Informação Adicional
•Fruit And Vegetable supply in Mozambique - July 2014 - 28 pages
MOÇAMBIQUE
•Farmer Industry in Mozambique - January 2013 – 96 pages
•Poultry Industry in Mozambique – January 2014 – 17 pages
•Seasonings, Dressings and Sauces Market in Mozambique: Databook to 2017 - September 2014 - 56 pages
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•Ice Cream Market in Mozambique: Databook to 2017 – August 2014 – 25 pages
•Meat Market in Mozambique: Databook to 2017 CANADEAN - 50 PAGES - USD 500
•Still and Sparkling Wine Market in Mozambique: Databook to 2017 - CANADEAN - 26 PAGES – USD 500 -
•Fortified Wine Market in Mozambique: Databook to 2017 - CANADEAN - 14 PAGES – €413 - .
Informação Adicional
•Savory and Deli Foods Market in Mozambique: Databook to 2017 – July 2014 – 65 pages
MOÇAMBIQUE
•Poultry Supply in Mozambique – January 2013 – 48 pages
•Prepared Meals Market in Mozambique: Databook to 2017 – August 2014 – 30 pages