Cultura: o mercado lá fora e nós aqui dentro.

Suellen MoreiraCoordenadora do Grupo Temático de

Cultura ABCR

Por onde vamos hoje...

• O atual mercado da cultura• Investidores: visões e objetivos• Estamos fazendo certo?• Alternativas• Dicas• Discussão do Grupo

Projetos Propostos 2012

Centro Oeste4%

Nordeste9%

Norte1%

Sudeste75%

Sul12%

Montantes em Projetos Propostos por Região (R$)

Centro Oeste4% Nordeste

9%Norte

1%

Sudeste68%

Sul18%

Quantidade Projetos Propostos por Região

Montantes: Propostos X Aprovados

As propostas estão concentradas, mas...

Índice de aprovação é equilibrado.

0.00

500,000,000.00

1,000,000,000.00

1,500,000,000.00

2,000,000,000.00

2,500,000,000.00

3,000,000,000.00

3,500,000,000.00

4,000,000,000.00

4,500,000,000.00

5,000,000,000.00

PropostoAprovado

Onde está a maior disposição de investimento?

Centro Oeste Nordeste Norte Sudeste Sul

4%7%

1%

75%

13%11%

15%19%

25%21%

Percentual Destinado Percentual Captado

Vamos refletir?

• Os investidores estão dispostos?• O que os investidores querem?• Nós estamos oferecendo o projeto certo e

do jeito certo?• Quais as nossas alternativas?

Disposição dos Investidores

2011 – R$1.322.074.920,84

2012 – R$1.260.102.065,13Fonte Salicnet – abril/2013

O que os investidores querem?

45% de todo o investimento de

incentivo fiscal foi para a Cultura em

2009.

O que os investidores querem?

Oficinas Culturais

Promoção de Eventos

Implantação/ Manutenção de espaços culturais/ bibliotecas

Capacitação

Promoção de artes visuais e/ou arte mídia

Patrocínio de projetos de dança e/ou música

Produções teatrais

Produção literária

Patrocínio de produções teatrais

Produções cinematográficas e/ou de vídeo

Restauração/ Conservação de construções históricas

Patrocínio de produções cinematográficas

Advocacy / incidência em políticas públicas da área de cultura

Restauração/ Conservação de obras de arte

Outros

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

Linhas de Atuação em Cultura e Arte

Fonte: Censo GIFE 2012

“Percebe-se que há o entendimento que a cultura depende fortemente da lógica de mercado, que é um recurso que deve ser trabalhado e pensado como insumo econômico; como um meio que fornece às marcas uma alternativa de comunicação com seus públicos ou, ainda, como uma ferramenta de boas práticas para a empresa”.

O que os investidores querem?A Visão

CULTURA

Bom Negócio

Marketing

Comunicação

Resp. Social

Fonte: Panorama Setorial da Cultura Brasileira, Alucci e Associados Comunicações, 2012

“… cultura é um bom investimento, ficou famoso que a cultura é um bom negócio…”Frase de um dos entrevistados

O que os investidores querem?A Visão

Sobre o Papel da Cultura:

O papel da cultura é de educação e organização social, já que ela transforma a sociedade pela reflexão e difusão de conhecimento, fatores que promovem a inclusão.

Por que Investir em Cultura:

Os investimentos em cultura são resultado de diversas motivações: facilitar a comunicação, valorizar e conferir cidadania à marca; melhorar o relacionamento e/ou convivência com as comunidades locais. Também atuar dentro dos parâmetros socialmente responsáveis, assumindo compromisso com o desenvolvimento do País.

Resumo da opinião do Grupo Privado Entrevistado.

Fonte: Panorama Setorial da Cultura Brasileira, Alucci e Associados Comunicações, 2012

A cultura como

meio é um problema para minha

organização?

Inove!!Seja Criativo!!

Quebre Paradigmas!!

Se a cultura como meio não é um problema para minha organização:

Vincular à causas sociais Vincular à Educação Promover acessibilidade Promover democratização do acesso Promover impacto na comunidade Oferecer contrapartidas de mídia e comunicação Oferecer alternativas de divulgação da marca do

patrocinador Oferecer exclusividade (seja pré-estreia, acesso

especial, brinde exclusivo, visita exclusiva, viagem exclusiva, edição especial, apresentação inloco)

Sejamos Criativos!

Além do Patrocínio...

Projeto Cultural

Público

Comunidade de Interesse

Empresas

Comunidade Local

...está a doação!

Potencial da Sociedade Civil

Fonte: World Giving Index, CAF 2012

35 milhões de brasileiros doaram dinheiro ou tempo em 2011 para causas sociais.

Quantos deles podem apoiar a cultura?

Potencial da Sociedade Civil

Fonte: Salicnet, Ministério da Cultura

2011 Podem Investir Parcela

do IR (2011)% Que Investe

(2011)

P. FÍSICA 15.938 10.204.621 0,16%

P. JURÍDICA 3.243 109.733 2,96%

2011Quanto Investiram

Milhões (2011) E se....

% Que Investe (2013)

Valor Gerado Milhões (2013)

10% R$ 113.560.706P. FÍSICA 15.938 R$ 18.169.713P. JURÍDICA 3.243 R$ 1.287.588.920

VantagensO cidadão tem outros interesses: pode enxergar o valor da cultura como fim. Doa porque tem paixão, porque vê valor, porque é amigo, porque enxerga os benefícios, porque quer as pequenas vantagens.

O cidadão está mais perto: não é preciso agendar horário e o material de prospecção pode ser mais barato. Chega-se a ele por mala direta, redes sociais, direct email, telemarketing, face2face, etc.

O cidadão exige menos: ele não pede visibilidade de marca, nem conteúdo exclusivo. As vantagens podem ser descontos na compra de ingressos, entradas em ensaios, convites para pré-estreias/inaugurações, camisetas e outros brindes, carteirinha de membro, descontos nas empresas parceiras, seu nome no site, no mural, no relatório.

Desafios

O retorno por número de pessoas atingidas é menor: campanhas em massa, de diversos meios, tem um retorno baixo. É preciso investir com planejamento e não desistir na primeira tentativa.

O cidadão está, muitas vezes, menos comprometido: a empresa tem um contrato, investe alto e espera retorno, o cidadão não. Relacionamento é a palavra chave para a fidelização desse investidor.

O processo burocrático é maior: para cada contribuição recebida de pessoa física via Lei Rouanet, deve ser emitido um recibo de mecenato.

Para Inspiração!GRAAC – redirecionamento de sites no Dia Mundial de Combate ao Câncer.

IBM – Matching Grants: mais de U$10 milhões em 2011.

CEMIG – programa AI6%: mais de R$1,5 mi em 2011

UNIMED BH – programa de incentivo para os médicos, subsidiado pela Fundação Unimed.

CAIXA – projeto Eu Faço Cultura

INHOTIM – Plataforma de Patrocínio + Amigos do Inhotim

Para Inspiração!

E ainda: Crowdfunding!

• www.catarse.me• www.multidao.art.br• www.incentivador.com.br• www.produrama.com.br• www.embolacha.com.br • www.queremos.com.br • www.thinkandlove.com.br• www.facebook.com/mobilizecf

Há muito o que conquistar!

O Grupo Temático de Cultura da ABCR discute essas e outras questões, e tem promovido o diálogo dos captadores e gestores culturais com o Ministério da Cultura e outros órgãos.

Se você quiser conquistar além de patrocínios, participe.

E você, o que pensa sobre tudo isso?

Suellen Moreiracultura@captacao.org.br