slides análise swot

8/19/2019 Slides Análise Swot

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Análise SwotAnálise Swot

Objetivos ComerciaisMarketing

Prof. Esp. Patricia Cecconi - [email protected]

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SWOT: refexão a três nveis

• !a análise interna "o #ro"$to e "aem#resa%

• !a análise envolvente transacional& '$ea(eta "iretamente a gestão "a em#resa%

• !a análise envolvente context$al& '$ea(eta in"iretamente a gestão "aem#resa)

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Análise Swot

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A*

A+

,-iagn.stic

/ontos 0ortes

Amea1as

O#ort$ni"a"es

/ontos 0racos


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Análise Swot

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,-iagn.stic

/ontos 0ortes

Maximi2ar os #ontos (ortes


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Análise Swot

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,-iagn.sticMinimi2ar os #ontos (racos/ontos 0racos


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Análise Swot

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,-iagn.stic+x#lorar as o#ort$ni"a"es

O#ort$ni"a"es


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Análise Swot

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,-iagn.stic+vitar as amea1as

Amea1as


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Objetivos

Comerciais8


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Objetivos

Comerciais

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/o"em seg$ir3se três estrat4gias "i(erentes:

5)3 in"i(erencia"a 6a to"a a #o#$la1ão78)3 "i(erencia"a 6a nic9os es#eccos "e merca"o7;)3 concentra"a 6elege $m "e entre vários segmentos7


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Avalia1ão interna "aem#resa

•

!a avalia1ão interna "a sit$a1ão at$al "aem#resa 60oster 35


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@on"e estamos@

• $al 4 a nossa área "e ativi"a"eB• +m '$e #osi1ão 4 '$e a em#resa está agoraB• +m '$e merca"os e #or'$êB• $ais os #ro"$tos e #or '$êB• $em são os nossos clientesB•

O '$e eles nos com#ramB• $ais são as nossas es#eciali"a"es e os nossos rec$rsosB• $ais são as nossas (or1as e as nossas (ra'$e2asB• $em são os nossos maiores concorrentesB• Como 4 '$e eles (a2em essa concorrênciaB• +m '$e áreas 4 '$e eles concorremB

• Com '$e #ro"$tosB• +m '$e áreas 4 '$e eles não concorremB• $ais são as s$as (or1as e as s$as (ra'$e2asB• $ais os (atores economicos& o$ o$tros& '$e nos a(etamB• $al o talento e a ca#aci"a"e "e trabal9o e "e gestãoB

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sit$a1ão ($t$raD

• +m '$e áreas "e ativi"a"e 4 '$e "everamosestarB

• $al a "eni1ão "e ativi"a"e mais a"e'$a"aB

• A '$e "istEncia está o ($t$roB

• $al o crescimento #eri(4rico #ossvelB

• $e crescimento a"icional& o$ novoD& seránecessárioB

• $e altera1Fes 4 '$e se estão a vericar nas

tecnologias& nos merca"os& etc)B• $e altera1Fes 4 '$e se estão a vericar em

termos gerais 6econ.micas& sociais& #olticas&"emográcas& etc)7B

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rec$rsos '$e a em#resa"is#FeD

• $ais são os nossos rec$rsos nanceirosB

• $e nanciamentos a"icionais 4 '$e #o"emos obterB

• $e o$tros rec$rsos 6(abris& es#eciali2a1ão& mão3"e3obra7B

• Como 4 '$e esses rec$rsos #o"erão ser "esenvolvi"osB• Mel9or $tili2a1ãoB

• 0orma1ão "o #essoal e "esenvolvimento "a GestãoB

• He"$1ão "os c$stos e economia "e c$stos #ara libertaro activoB

• $ais os rec$rsos a"icionais '$e #o"em ser incl$"os"$rante o #ero"o "e tem#o #ro#osto #elo #lanoB

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Os as#ectos econImicos

• Ca"a #asso "eve ser acom#an9a"o "e $m"oc$mento "e s$#orte '$e j$sti'$e a "ecisão& osmeios "e nanciamento& os c$stos #revisionais eevent$al correc1ão "a taxa "e risco se 9o$ver l$gar atal #reca$1ão)

• Jma "emonstra1ão "e res$lta"os #ara o #ero"o "evi"a "o #rojeto& '$e ca"a ve2 são mais c$rtos& "eveser minimamente elabora"o& $ma ve2 '$e se trata "e$ma #e1a "e gestão im#ortante #ara a "ecisão "osinvesti"ores) São eles '$e constit$em o nKcleo "ere(erência "e "ecisão ao mais alto nvel& $ma ve2 '$e&al4m "as "ecisFes estrat4gicas '$e #orvent$ra#ossam servir "e s$#orte& existe o c$sto "eo#ort$ni"a"e e o escalonamento "os investimentos'$e& mesmo em gr$#os nanceiros #o"erosos& temim#ortante signica"o)

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As variáveisAs variáveise ase as

políticaspolíticas


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As variáveis e as #olticas

• As variáveis são os elementos "o#ro"$to 6servi1o7 em '$e #o"emosat$ar:

• !o #ro"$to• !a embalagem

• !a marca

•

!o #re1o• !a "istrib$i1ão

• !a com$nica1ão

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As #olticas

• São a (ormas como at$amos:

•

neste m$n"o na"a 4 "enitivo& t$"o4 #rovis.rioD 6BBBB&xxxx7

•

/oltica "e LLL)

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benc9markinbenc9markin

O '$e 4 BO '$e 4 B$al a s$a $tili"a"e$al a s$a $tili"a"e

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