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Módulo 3 Strategic Sourcing
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Framework
Finanças e Economias
aplicadas a Compras Negociação
Planejamento, Estrutura e Gestão de Compras
Gestão por Categorias
Gestão de Fornecedores
Strategic Sourcing
Valor
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Inteligência em Compras Planejamento - Coleta - Análise - Disseminação
Processo Estratégico 11 Forças – Spend Analysis - Kraljic - Entendimento do cliente
Definição da Estratégia Iniciativas – Risco – Priorização e seleção
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Inteligência em Compras Planejamento - Coleta - Análise - Disseminação
Processo Estratégico 11 Forças – Spend Analysis - Kraljic - Entendimento do cliente
Definição da Estratégia Iniciativas – Risco – Priorização e seleção
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Inteligência emocional e suas implicações nas relações interpessoais
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Atividade
Individualmente por meio do questionário: Identifique o seu perfil.
Em duplas:
Discutam sobre o resultado de seu perfil.
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Atividade
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
O que é inteligência emocional?
Inteligência Emocional é a capacidade
de se auto-conhecer, lidar bem consigo
mesmo e de conhecer e lidar bem com
os outros, seja nas relações familiares,
sociais ou profissionais.
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Inteligência emocional É um tipo de inteligência que envolve as habilidades para perceber, entender e influenciar as emoções. Inclui a inteligência interpessoal e a inteligência do intra pessoal.
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Como medir?
A Inteligência emocional é medida frequentemente
como um Quociente de inteligência Emocional ou um QE emocional e descreve uma habilidade para
perceber, para avaliar e para controlar as próprias emoções, do outro e dos grupos.
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Locus de Controle Interno
Pessoas que acreditam poder intervir e
impactar nos resultados graças ao seu
comportamento, às suas habilidades, ao
seu trabalho, ao seu esforço ou às suas
disposições internas.
Refere-se à disposição de atribuir a si mesmo
controle sobre os próprios reforços.
Caracteriza a maneira como cada um lida com as
suas emoções e com as emoções que o rodeiam.
Envolve tudo o que está relacionado com a
capacidade de perceber e exprimir a emoção,
assimilá-la ao pensamento, compreender e
raciocinar com ela e saber regulá-la em si e nos
outros.
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Inteligência emocional
O ideal é que a Inteligência Emocional seja desenvolvida logo a partir da infância, no meio familiar.
No entanto é possível ser aperfeiçoada durante toda a vida, inclusive na idade adulta.
Identificando as suas principais “falhas” emocionais, poderá conseguir aprender a ser um melhor ouvinte ou
a controlar as suas emoções, com algum treino e persistência.
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Dinâmica Carpintaria
Auto-Conhecimento Emocional
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Divisões da Inteligência Emocional
Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal
Controle Emocional
Auto-motivação
Habilidade nos relacionamentos
Empatia
Auto-Conhecimento Emocional
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Divisões da Inteligência Emocional
Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal
Controle Emocional
Auto-motivação
Habilidade nos relacionamentos
Empatia
Habilidade de compreender os outros; a maneira de como aceitar e conviver com o outro.
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Inteligência Intra-pessoal
Auto-Conhecimento Emocional
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Divisões da Inteligência Emocional
Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal
Controle Emocional
Auto-motivação
Habilidade nos relacionamentos
Empatia
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Auto conhecimento emocional
Saber reconhecer um sentimento
enquanto ele ocorre, tomando
consciência das suas próprias
emoções.
Auto-Conhecimento Emocional
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Divisões da Inteligência Emocional
Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal
Controle Emocional
Auto-motivação
Habilidade nos relacionamentos
Empatia
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Controle emocional
Capacidade de lidar com as próprias emoções, adequando-as a cada situação.
Auto-Conhecimento Emocional
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Divisões da Inteligência Emocional
Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal
Controle Emocional
Auto-motivação
Habilidade nos relacionamentos
Empatia
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Auto-motivação
Dirigir emoções para objetivos determinados.
Auto-Conhecimento Emocional
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Divisões da Inteligência Emocional
Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal
Controle Emocional
Auto-motivação
Habilidade nos relacionamentos
Empatia
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Inteligência Intra-pessoal Capacidade de relacionamento consigo mesmo. Habilidade de administrar os seus sentimentos e emoções a favor de seus projetos.
Auto-Conhecimento Emocional
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Divisões da Inteligência Emocional
Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal
Controle Emocional
Auto-motivação
Habilidade nos relacionamentos
Empatia
Saber reconhecer as emoções nas outras pessoas.
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Empatia
Auto-Conhecimento Emocional
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Divisões da Inteligência Emocional
Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal
Controle Emocional
Auto-motivação
Habilidade nos relacionamentos
Empatia
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Habilidade nos relacionamentos inter-pessoais
Quais as principais falhas das pessoas na IE no dia
a dia?
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
QI ou Inteligência Emocional?
O QI e a inteligência emocional são capacidades distintas, mas não são capacidades opostas. O importante é saber articulá-las entre si, usando as emoções para facilitar a razão e usando a razão para gerir as emoções.
Há uma relação entre o nosso intelecto racional e aspectos da inteligência emocional, o que torna relativamente raras as pessoas com alto QI e baixa inteligência emocional, e vice-versa.
Assim, concluímos que sem a inteligência emocional, o nosso intelecto não pode dar o melhor de si e que o Q.I e o Q.E são parceiros na vida mental.
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Como se distingue um profissional com alto Q.E.?
Sobretudo, pelas suas capacidades de interação com os outros. Por norma, este profissional sabe trabalhar bem em equipa, é criativo e com iniciativa, adaptando-se facilmente às mudanças e capaz de superar frustrações com facilidade. Por outro lado, as pessoas com uma inteligência emocional acima da média, além de comunicativas e solidárias, têm geralmente uma notável capacidade de assumir responsabilidades.
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Como se distingue um profissional com alto Q.E.?
As pessoas com a inteligência emocional bem desenvolvida, têm maiores
probabilidades de se sentirem realizadas tanto na sua vida profissional como
pessoal.
São na generalidade pessoas leais e capazes de gerar uma grande empatia à sua
volta e, simultaneamente, mais facilmente integradas na dinâmica
organizacional.
MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING
Quais as mais-valias de uma empresa “emocionalmente inteligente”?
Os efeitos da inteligência emocional podem ser
medidos a vários níveis. A criação de um clima
empresarial emocionalmente positivo
impulsiona a motivação, o desempenho e a
iniciativa dos colaboradores, o que acaba por
se traduzir num aumento da própria
produtividade.
Aprendizado !