Sete maneiras eficientes de divulgar empreendimentos imobiliários

Entenda como valorizar sua marca e expandir os negócios com a publicidade

O que esperar deste material? Neste conteúdo a In Time apresenta meios efetivos

de como trabalhar a imagem dos empreendimentos

imobiliários, influenciar a decisão de compra do

público-alvo e fortalecer a marca no mercado.

Guia de páginas

Página 5 - Mercado tem cenário animador

Página 7 - Brasil é um dos que mais investem em publicidade

Página 9 - Assessoria de imprensa

Página 12 - Eventos

Página 15 - Site/Hotsite

Página 17 – Rede Social

Página 19 - Mídia: Jornal customizado e anúncio

Página 22 - Offline: comunicação visual

Página 25 - Marketing de Guerrilha

Página 27 - Considerações finais

Mercado tem cenário animador

3,7 Milhões de turistas

Na economia nacional

R$ 9,4

Criação de 700 mil empregos permanentes e temporários em diferentes áreas.

A população em geral terá um aumento no poder de compra, que, conciliada com a oferta de várias formas de crédito (financiamentos e empréstimos), facilitará a aquisição de bens de consumo e imóveis.

Bilhões

Fonte: Ministério do Esporte

Brasil é um dos que mais investemem publicidade

1º Estados Unidos US$ 369,2 bilhões

3º China

5º Brasil US$ 21,3 bilhões

7º França

9º Canadá

10º

2º

4º

6º

8º

Japão US$ 51,5 bilhões

US$ 36,1 bilhões

Alemanha US$ 25,6 bilhões

Reino Unido

US$ 13,5 bilhões

Austrália US$ 12,7 bilhões

Japão US$ 10,7 bilhões

US$ 11,1 bilhões

US$ 19,5 bilhões

Diante desse cenário, as construtoras precisam encontrar meios ainda mais criativos para manter um bom desempenho no mercado imobiliário e saber como evidenciar seus empreendimentos e concretizar vendas.

Para estar por dentro do mundo de possibilidades que a comunicação e a publicidade oferecem, confira sete maneiras eficientes que a In Time destacou para divulgar o seu empreendimento imobiliário.

Ranking mundial de investimento no mercado publicitário

Fonte: Source

Assessoria de imprensa

A Assessoria de Imprensa é uma estrutura especializada no relacionamento de marcas e empresas com a mídia. É uma ferramenta que visa a conquista de espaços espontâneos nos veículos de comunicação, o que gera credibilidade e constrói imagens positivas.

Em geral, os resultados são conquistados em longo prazo, porém, se estiverem alinhados com o negócio da empresa, trazem resultados concretos e fazem a diferença no momento de decisão do consumidor.

Além de expor a marca nos principais veículos do setor, por meio do envio de releases e follow-up, o assessor está apto para trabalhar os pontos fortes da companhia com o objetivo de torna-la referência no mercado.

dos conteúdos publicados nos maiores jornais do país são provenientes de Assessorias de Imprensa.

De 50 a 80%

Eventos

Antes, o evento era sinônimo de festa e comemoração.

Hoje, passa a ser uma ferramenta de comunicação, uma vez que promove publicidade e fortalece a marca.

Seja uma festa de lançamento, entrega de condomínio, ação promocional para divulgação de empreendimentos ou confraternizações, o evento é uma estratégia diferenciada para aproximar as empresas do público-alvo. Assim, é possível desenvolver a relação dos clientes com a construtora/imobiliária, passar maior credibilidade e agregar mais valor à marca.

As 1.000 maiores empresas do Brasil realizam, em média, cada uma, 270 eventos por ano.

Fonte: Franceschini Análise de Mercado

Site/Hotsite

Hoje, é praticamente impensável deixar de adotar um site/hotsite na estratégia de divulgação de empreendimentos imobiliários.

O site principal pode funcionar como um portal para que o internauta conheça todos os empreendimentos. Assim como um hotsite também pode ser criado para divulgar um complexo específico, com todos os descritivos necessários. Grande parte dos potenciais clientes está na web e, sem dúvida, as pessoas irão procurar informações sobre a sua construtora em sites de busca.

Para muitos, se não estiver na web, não existe ou não é confiável. Lembre-se: o site funciona como seu cartão de visitas online e, muitas vezes, a primeira impressão é a que fica.

Top 5 das maiores audiências da internet

China

Estados Unidos

Índia

Japão

Brasil

353 milhões de usuários únicos

197 milhões

81 milhões

67 milhões

73 milhões

1º

3º

2º

4º

5º

Fonte: comScore, dados referentes a dezembro de 2013.

Rede Social

Investir em redes sociais é uma moderna e efetiva solução para a divulgação dos empreendimentos imobiliários e também da própria construtora. Antes de realizar a compra, os clientes costumam fazer pesquisas na internet atrás de mais informações, principalmente para saber a experiência de outros compradores. Essas plataformas permitem a expansão da marca, atingindo clientes e potenciais clientes, de uma forma abrangente e assertiva. Mais do que vender um espaço, a empresa inserida neste meio consegue captar as necessidades do público em relação à moradia, região e lazer. Trabalhar a marca neste ambiente é essencial.

102,3 Milhões de brasileiros estão conectados ainternet

90,8% dos internautas brasileiros estão nas redes sociais

Fonte: IBOPE Media e comScore.

Mídia: Jornal customizado e anúncio

Departamento de mídia seleciona os veículos (televisão, rádio, jornal, revista, Out of home, digital) mais adequados para a divulgação do empreendimento imobiliário, levando em consideração as características e necessidades do público-alvo.

Como parte do planejamento, as estratégias são elaboradas com meios que alcancem os potenciais clientes. É o caso do jornal customizado, um projeto exclusivo e informativo, onde o leitor terá acesso apenas ao anúncio de determinado imóvel, além de conter conteúdo jornalístico, com matérias leves e leitura agradável.

Aliado ao jornal, os anúncios podem ser feitos em meios online ou off-line, para reforçar a imagem do empreendimento, oferecer condições especiais de pagamento e ainda marcar presença no cotidiano de seu do público.

78% dos americanos acreditam que a publicação customizada é o meio mais eficaz para as empre-sas divulgarem seus produtos e serviços.

Fonte: Roper Public Affairs and Media

Offline: comunicação visual

Para divulgar o imóvel é preciso fazer com que ele seja visto. Desta forma, utilizar a comunicação visual adequada pode fazer toda a diferença. As placas trazem informações referentes ao empreendimento usando linguagem e ilustrações que influenciem o público a conhecer o local. Os cavaletes e as setas complementam a comunicação visual, com informações breves sobre o empreendimento. Em geral, possuem cores vibrantes, para chamar a atenção das pessoas e são colocados nas proximidades para indicar o melhor trajeto até o local do imóvel.

Os potenciais clientes estão nas ruas.

A cidade de São Paulo possui em sua frota 7.010.508 automóveis.

Já em habitantes, a capital contabiliza 10.886.518 pessoas.

Considerando a região metropolitana, a população chega a aproximadamente 19 milhõesde habitantes.

Fonte: DENATRAN e IBGE

Marketing de Guerrilha

O Marketing de Guerrilha é uma estratégia que ocorre sem investimentos altos e, na maioria dos casos, tem curta duração de tempo, mas sufi-ciente para chamar a atenção de um grande número de pes-soas. Para desenvolver este projeto é preciso sair do tradi-cional e usar a criatividade para associar a marca a algo positivo e inusitado.

As ações acontecem fora dos veículos convencionais justa-mente com o objetivo de sur-preender o público, criar uma propaganda boca-a-boca e gerar conteúdo espontâneo nas redes sociais.

Considerações finais

Estas sete maneiras mostram como uma divulgação organizada e adequada é determinante para o sucesso na comercialização dos empreendimentos imobiliários. Utilizar um, dois ou todos os artifícios acontecerá de acordo com o planejamento e o objetivo que a empresa pretende alcançar.

Vale destacar que, propaganda não é gasto, mas sim investimento, algo que se produz agora e irá trazer resultados conforme o veículo e o modelo da campanha. Por isso uma das maneiras de conquistar a preferência dos consumidores e se fazer presente em suas rotinas é investir em publicidade.

“Se eu tivesse um único dólar, investiria em propaganda“

Henry Ford, empresário norte-americano, fundador da montadora automotiva Ford.

Confira outros meios de publicidade para os empreendimentos imobiliários e aproveite para conhecer o talento criativo da equipe In Time.

www.intimecom.com.brAcesse:

Contribuíram para o projeto:

Ana Paula Abreu - Coordenadora do departamento de Eventos.

Cláudio Ahrens - Coordenador do departamento de Comunicação/Imprensa.

Victor Okada – Analista de Redes Sociais.

Thiago Augusto – Departamento de Atendimento e Mídia.