sessão de cuidados - static.eventials.com · abertura: com muito entusiasmo, agradeça a presença...
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Benefícios para você: interação com
mais pessoas, possibilidade de aumentar a
sua base com a ajuda da Anfitriã, mais
tempo para criar vínculos, apresentar
muitos produtos e consequentemente fazer
mais vendas!
Benefícios para sua cliente atendimento
personalizado, chance de experimentar
mais produtos e reunir amigas!
PLANEJAMENTO
2 dias antes: Entre em contato com as
convidadas da sua festa e descubra o tipo e o
tom de pele de cada uma delas ou suas
preferências com relação a maquiagem e
perfumes – inicie aqui o preenchimento do Perfil
do Cliente.
No dia: Chegue com antecedência, agradeça a
Anfitriã e organize o local da festa.
Lembre-se de perguntar qual das convidadas
gostaria de fazer o que você faz!
Abertura: com muito entusiasmo,
agradeça a presença de todas e faça o seu
depoimento pessoal. Fale sobre a Mary
Kay e um pouco sobre o que você faz.
Conte sua história em 2 minutos!
Conteúdo: Demonstre os produtos falando
do benefício específico de cada um deles.
Finalize todas as Sessões demonstrando
uma ou mais fragrâncias.
FECHAMENTO
Fechamento em grupo: agradeça a presença de
todos e deixe catálogos The Look à disposição.
Fechamentos individuais: fale com cada
convidada, pergunte o que elas acharam, finalize o
preenchimento do Perfil do Cliente e feche as
vendas. Comece pela pessoa mais entusiasmada,
ou com aquela que está com pressa para ir embora.
Caso perceba que alguém se sentiu interessada por
se tornar Consultora, marque uma nova
oportunidade para vocês conversarem.
#FICADICA Crie temas divertidos e diferentes para suas
Sessões, como: Tarde das Amigas, Spa para os
Cílios, Spa das Meninas, Festa Pré-balada, Café
com Creme, enfim...
Crie o seu próprio programa da Anfitriã, exclusivo
para cada uma.
Trabalhe bem o fechamento individual! Este é
um excelente momento para criar um vínculo
com a sua cliente. Deixe que ela fale das suas
necessidades.