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“O Processo de Internacionalização de Uma Empresa Brasileira no Setor de Auto-peças: O Caso Sabó”TRANSCRIPT
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XI Seminário de Gestión Tecnologica - ALTEC 2005 1
XIXI Seminário de Gestión Tecnologica - ALTEC 2005
“O Processo de Internacionalização de Uma Empresa Brasileira no Setor
de Auto-peças: O Caso Sabó”
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Cenário dos anos 90 No mundo: Principais montadoras
vêem necessidade de expansão devido à saturação de mercados
No Brasil: Abertura Econômica
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Resultado Vinda de novas montadoras e seus
respectivos fornecedores de auto-peças (follow-sourcing)
Devido às suas vantagens competitivas estes fornecedores globais “devoram” o setor de auto-peças brasileiro (p. ex. Metal Leve, Cofap, Varga, Braseixos, Nakata, etc)
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Exceção entre Auto-peças brasileiras:
Sabó Ltda realiza o caminho inverso:
Torna-se Empresa Internacional
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Objetivos do Trabalho: Revelar as motivações que levaram a
empresa a se internacionalizar Função estratégica das subsidiárias Relatar dificuldades no processo de
internacionalização
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Contribuição Compreensão do processo de
internacionalização, frente aos modelos descritos na literatura, visando eficácia em outros processos de internacionalização.
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Motivações para Internacionalização
Dunning (1994)ResourceSeeking
Exploração de recursos
MarketSeeking
Vantagens de localização esinergias de mercado
Efficiency Seeking
Economias de especialização elocalização
StrategicSeeking
Aquisição de recursosestratégicos
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Função Estratégica das Subsidiárias (Ferdows, 1997)
Offshore factory Estabelecida para ter acesso a recursos de baixo custo
Source factory Semelhante a anterior, no entanto com expertise oferecerprodutos para o mercado global
Server factory Atender mercados específicos como meio de superar asbarreiras tarifárias e reduzir custos de logística
Contributor
factory
Semelhante a anterior, porém com customização,desenvolvimento e modificação do produto e aprimoramentodos processos
Outpost factory Acesso ao conhecimento e habilidades locais, como funçãoprimária.
Lead factory Habilidade para inovar e criar novos processos, produtos etecnologias
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Função Estratégica das Subsidiárias (Birkinshaw, 1995)
Localimplementer
Limitada a um país e poucosprodutos
Specializedcontributor
altos níveis de interdependênciacom subsidiárias afiliadas
World mandate Trabalha com a matriz em linhasestratégicas sem restrições sobreo escopo do produto
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Metodologia Pesquisa de enfoque qualitativo:
Estudo de Caso (Conceito de amostragem teórica ou intencional)
Instrumento principal de pesquisa: Entrevista ao proprietário e ao CEO com questionário estruturado
Critérios para escolha da Empresa: Auto-peças com capital nacional que se tornou internacional
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Perfil da Sabó Ind. & Com. Ltda 100% de capital nacional Controle familiar porém com profissionalização
no comando Faturamento de U$ 250 milhões Retentores, juntas de vedação e mangueiras
p/ automóveis Líder do mercado brasileiro 6 fábricas fora do Brasil 4.000 funcionários Produtos em 70 países utilizados por quase
todas as marcas
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Vantagens Competitivas Tecnologia própria Qualidade de classe mundial
“Vários prêmios confirmam o nível de excelência destas duas características”
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Motivação para Internacionalização
Se continuassem a operar apenas no Brasil, terminariam na categoria de fornecedores com margens baixas
Aproximação de fornecedores líderes aumentaria o “market-share”
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Plantas no Exterior
2 na Argentina (1992) 2 na Alemanha (1993) Áustria (1993) Hungria (1997) EUA (2007-2008)
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Razão para internacionalização e Função estratégica:
Alemanha Efficient seeking, Outpost e Server factory
Austria e Hungria Resource seeking, Offshore factory
Argentina e EUA Server factory
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Resultados
Reconhecimento internacional Aumento expressivo do
faturamento em moeda forte Flexibilização do câmbio Continuidade do processo de
internacionalização
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Conclusões Vantagens competitivas são fundamentais
para o processo de internacionalização. Diversificação de motivações e funções
estratégicas para internacionalização sinergizam o processo.
Pesquisar e respeitar a cultura e valores do país que sediará nova planta é fundamental para o processo ser bem sucedido.