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As Cinco Forças de Porter - Da análise à visão

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Nascido em 1947, em Michigan, Michael Porter é o fundador do campo da estratégia

moderna e um dos pensadores da administração mais influentes no mundo nos dias atuais.

Ele iniciou sua vida acadêmica na universidade de Princeton, onde se licenciou em

engenharia mecânica e aeroespacial. Com o passar do tempo, ingressou em Harvard, onde

obteve um MBA e um doutorado em economia empresarial, e também foi onde Porter, ao

completar 26 anos, se tornou um dos professores mais jovem da história da universidade.

No seu livro As Vantagens Competitiva das Nações, Michael Porter aprofundou sua análise,

aplicando a mesma lógica das organizações às nações, e revolucionando todo o sistema.

Gosta do assunto? Veja também: A estratégia competitiva de Michael Porter

Porter é o autor de 19 livros e mais de 125 artigos, sendo também o diretor do Instituto de

estratégia e competitividade, que foi fundado em 2001, com a finalidade de aprofundar sua

pesquisa e trabalho. Ao longo de sua carreira na Harvard Business School, ele apresentou

conceitos inovadores sobre a teoria econômica e estratégica que influenciaram os mais

diversos problemas enfrentados pelas organizações, sociedade e mercados globais. Sua

extensa pesquisa é amplamente reconhecida por governos, organizações e demais autores

dos círculos acadêmicos. Por seus feitos, Michael Porter recebeu inúmeros prêmios, sendo

atualmente o estudioso mais citado, quando o assunto é economia e negócios.

O modelo das cinco forças de Porter foi concebido pelo autor em 1979, e destina-se a

análise da competição entre empresas. Ele considera as forças competitivas como cinco

fatores que devem ser estudados, para que as companhias possam desenvolver uma

estratégia empresarial eficiente. É importante salientar que sua estratégia serve para toda e

qualquer organização, independente do seu tamanho. A análise das cinco forças de

Porter possui uma lógica simples, mas que exige uma visão abrangente do negócio, onde o

administrador precisa ser capaz de entender o ambiente competitivo para identificar ações

e estratégias futuras. Ao todo, as cinco forças à serem consideradas são:

Michael Porter - O pai da estratégia moderna

A estratégia das cinco forças de Porter

IntegrareA peça que faltava parasua gestão estratégicade Recursos Humanos

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As Cinco Forças de Porter - Da análise à visão | ... http://www.portal-administracao.com/2015/05/as...

1 de 5 22/03/2017 14:12

> Rivalidade entre concorrentes: Pode-se dizer que é um dos pontos mais importantes da

análise de Porter, pois se trata da atividade e agressividade que os concorrentes diretos

exercem. Essa força é considerada como a mais significativa dentre todas as cinco, uma

vez que é importante saber quais são os pontos fortes das empresas que vendem um

produto similar, ou que participam do mesmo segmento. Os principais fatores a serem

analisados nesta força são o número de concorrentes, a diversidade dos mesmos e a

publicidade que utilizam.

> Ameaças de novos entrantes: Este ponto indicado por Porter estabelece novas

condições no mercado, já que a ameaça de um novo concorrente depende da existência de

barreiras de entrada, como também da reação das empresas que já participam do mercado.

Basicamente, essas barreiras são os fatores que atrapalham o aparecimento de novas

empresas para concorrerem em um determinado setor. Entre as principais barreiras nós

temos: a economia de escala, o capital necessário e a dificuldade de acesso aos canais de

distribuição.

- Economia de Escala: Está relacionado a produção da concorrência, que podem reduzir

os custos e o valor do produto e com isso adquirir competitividade em relação à uma

empresa iniciante no mercado. A economia de escala é aquela que organiza o processo

produtivo de maneira que se atinja a máxima utilização dos recursos produtivos envolvidos

no processo, visando baixos custos de produção e o incremento de bens e serviços.

- Capital Necessário: Se refere ao capital de giro limitado que uma empresa estreante

possui em comparação com uma líder no segmento, ou uma empresa já estabelecida no

mercado por exemplo. No geral, é fácil perceber que a capacidade financeira de uma

empresa já estabelecida no mercado é muito maior do que uma que esteja iniciando suas

atividades, o que faz com que a segunda seja passível de incertezas em comparação com

a primeira.

- Canais de Distribuição: Se os canais forem limitados as empresas que iniciarem

atividade em determinado segmento ou mercado possuem menores chances de ganhar

espaço. É válido ressaltar que a estrutura de distribuição deve ser adotada da forma mais

racional possível, pois os custos precisam ser compatíveis com a necessidade de cobrir o

mercado e, ao mesmo tempo, obter o retorno adequado sobre o investimento realizado.

> Poder de barganha dos clientes: Sem meias palavras, é a capacidade de barganha do

cliente em relação às empresas de um determinado mercado. Esta força tem a ver com o

poder de decisão dos compradores, principalmente quanto ao preço e a qualidade do

produto. Eles podem forçar o preço do produto para baixo, ou demandar uma qualidade

maior do que a atual. Porter indicou este ponto como a força competitiva que se relaciona

com o poder de decisão dos clientes. É válido ressaltar, que o poder de barganha também

possui relação com os atributos dos produtos e serviços oferecidos pela empresa.

> Poder de barganha dos fornecedores: Segue a mesma ótica do ponto anterior, pois é

semelhante as barganhas dos clientes, porém, com o foco nos fornecedores de insumos e

serviços para a empresa. Em resumo, os fornecedores barganham sobre os participantes

quando ameaçam aumentar os preços, ou diminuir a qualidade dos produtos. Se o setor

tiver poucos fornecedores e o grau de diferenciação dos insumos for baixo, o poder de

barganha deles aumentam, principalmente, através do monopólio ou por meio do

fornecimento exclusivo.

> Ameaça de produtos substitutos: Produtos estabelecem um teto nos preços. Essas

ameaças são representadas pelos bens e serviços que possuem uma finalidade

semelhante aos seus, ou atendem as mesmas necessidades. No geral, são aqueles que

não são os mesmos produtos, mas que atendem as mesmas necessidades. Geralmente

eles surgem em mercados de pequeno porte, porém, que se estabilizam com o passar do

tempo. Por isso, é prudente avaliar este tipo de produto, uma vez que sua competitividade é

limitada, mas continua relevante de certa forma. Um importante fator a ser estudado, é se o

produto produzido pela empresa passa a ser obsoleto com o passar do tempo, sendo que

para evitar isso é necessário investimento em pesquisa e tecnologia.

O objetivo principal das cinco forças de Porter é analisar o ambiente competitivo no qual a

organização está inserida e determinar o melhor posicionamento do negócio diante dos

concorrentes, possibilitando assim, uma visão mais abrangente da concorrência. Esse

modelo permite analisar o grau de atividade de um determinado setor da economia,

identificando os fatores que afetam a sua competitividade, e, ao mesmo tempo, fornecendo

uma visão mais ampla da organização sobre a concorrência e sobre o mercado do qual faz

parte. Para uma boa estratégia, é fundamental possuir um bom conhecimento das

características que governam as forças competitivas.

Porter refere-se a essas forças como o microambiente da organização, em contraste com o

termo mais comum - macroambiente. Para ele, uma empresa que utiliza desse modelo,

desenvolve sua capacidade de servir aos seus clientes, otimizando suas estratégias e

ampliando seus lucros. O autor avalia que a estratégia competitiva de uma organização

deve surgir a partir do momento em que a abrangência das regras de concorrência definem

a atratividade de um mercado. É importante ressaltar que, em um dado momento, uma ou

algumas das forças são mais importantes para o mercado, possuindo maior influência na

determinação do lucro que o mesmo produz.

A importância das cinco forças de Porter

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2 de 5 22/03/2017 14:12

Tags: Administração , Negócios

Embora o modelo tenha sido publicado em 1979 (36 anos atrás), na Harvard Business

Review, a estratégia de análise empresarial das cinco forças de Porter é amplamente

utilizado nos dias atuais. Diversos especialistas de mercado, utilizam desse modelo para

realizar suas análises, determinando a atratividade de um mercado, ou obtendo

informações para fundamentar um planejamento estratégico de um produto ou serviço.

Apesar do ambiente de negócios atualmente ser muito mais sofisticado, os princípios

básicos do modelo continuam sendo um ótimo ativo intelectual, já que permitem uma

análise rápida e consistente de qualquer mercado.

Gostou desse artigo? Confira também: Matriz GUT e a análise empresarial

Recapitulando, o modelo das cinco forças de Porter pode ser compreendido como uma

estratégia que auxilia uma organização em seu planejamento, levando em consideração

tanto o ambiente externo como interno. O modelo realça os pontos fortes e fracos de um

mercado/setor, inspirando o posicionamento organizacional mais adequado ante as

mudanças e tendências que o mesmo possa apresentar (ameaças e oportunidades).

Pode-se dizer também que as cinco forças causam impacto sobre a lucratividade

empresarial, uma vez que fortalece a estratégia competitiva e determinam a intensidade da

concorrência em um setor.

O modelo de Porter sustenta a ideia de que as forças atuam no sentido de aumentar a

concorrência, interferindo também na taxa de retorno sobre o capital investido (taxa

competitiva básica). Portanto, com esta análise, pode-se afirmar que a organização poderá

potencializar as suas vantagens, balanceando suas forças, e otimizando sua

competitividade. As cinco forças de Porter apresentam a possibilidade de uma empresa ser

bastante lucrativa, caso a mesma opere em um setor com grandes barreiras de entrada,

baixa concorrência, sem produtos substitutos e fornecedores e clientes fracos. Por outro

lado, a lucratividade da mesma pode ser restringida caso atue em um setor com poucas

barreiras, concorrência intensa, muitos produtos substitutos e fornecedores e clientes

fortes.

Até a próxima pessoal!

Referências Bibliográficas:

CERTO, Samuel. Administração Estratégica. Makron Books, 1993.

GRANT, R.M. Comtemporary Strategy Analisys. Blackwell Publishers, 2002.

PORTER, M. Competitive Strategy: Techniques for industries and competitors NY: Free

Press.

-----

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A EstratégiaCompetitiva...



3 de 5 22/03/2017 14:12

8 comentários Classificar por

Ruth Marques · São Paulo

Boa tarde, Filipe!

Tudo bem?

Sou a Ruth da WSI e entrei em contato contigo, sugerindo um post colaborativo,

recorda?

Foi enviado um artigo colaborativo ao Portal, onde gostaria de saber se você

recebeu?

Segue meu e-mail de contato: [email protected]

Muito obrigada de qualquer forma e fico no aguardo de um retorno.

Att.

Ruth Marques

Curtir · Responder · 6 de maio de 2015 15:00

Amarildo D'artibale · Proprietário em Self-Employed

Bom dia queridos...gostaria de receber por via email algumas empresas de sucesso

e suas visões,missões,enfim um histórico completo para apresentação no meu

trabalho de Proex.Se for possível por favor encaminhem urgente para mim pois

estou precisando em virtude de impedimento de uma cirurgia ok...abraços em

Jesus!!!

Curtir · Responder · 1 · 1 de junho de 2015 10:40

Lucas Rodrigues Gomes · Faculdade Unigran Capital

muito inspirador Michael Porter!

Curtir · Responder · 1 · 2 de junho de 2015 02:50

Paulo Cezar Martins · Trabalha na empresa Self-Employed

Parabéns por seus artigos 100%

Curtir · Responder · 1 · 31 de julho de 2015 23:03


Ficamos felizes que goste de nosso conteúdo Paulo!

Curtir · Responder · 1 · 7 de agosto de 2015 23:30

Mayara Castro · Escriturária em Marajó Contabilidade

Muito boas as informações. Estão bem explícitas de forma clara e objetiva. Tive

essa aula na matéria de adm. estratégica na faculdade, porém o professor

explicando fiquei meio perdida nas explicações dele. Com este artigo que li, percebi

que estas forças não é nenhum bicho de sete cabeças e nem coisa do outro mundo.

O que diferencia é o contexto apresentado e a interpretação do mesmo.

Curtir · Responder · 12 de setembro de 2015 20:44

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