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Da start-up ao sucesso

O que uma startup necessita para virar uma empresa?

por Rodrigo Hisgail Nogueiraconsultor em novos negócios - SEBRAE/SP

Da start-up ao sucesso

Objetivos:•apresentar o conceito de start-up e as principais etapas na trajetória das empresas em estágio inicial de desenvolvimento; •apontar algumas das principais modalidades de financiamento oferecidas ao “ecossistema” da inovação; •mostrar casos ilustrativos de start-ups de diferentes segmentos e em distintos estágios de evolução.

Palestra |



Start-upsO que é isso?

O que é uma start-up?

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http://www.thinkstockphotos.com/image/stock-photo-start-up-concept/463335543



Start-up é ...

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Start-up é ...

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inovação




Start-up é ...

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inovação

tecnologia




Start-up é ...

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escala/ crescimento

inovação

tecnologia




Start-up é ...

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escala/ crescimento

inovação

tecnologia riscos e incertezas




Start-up é ...

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escala/ crescimento

inovação

tecnologia riscos e incertezasImpacto

socioambiental




Start-up é ...

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escala/ crescimentotecnologia riscos e incertezasImpacto

socioambiental

Relacionamentos

inovação




Start-up é ...

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.... empresa em estágio inicial de desenvolvimento, cuja solução contenha uma ideia inovadora, com ou sem tecnologia embarcada, um modelo de negócio consistente, e alto potencial de crescimento num curto espaço de tempo ......




Como construir uma start-up?

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Start-upsPasso 1 – ideia

Desenvolver ideias para resolver problemas não solucionados!


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Start-upsPasso 1 – ideia (exemplos)


Comparação de preços


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Pacotes de descontos


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App para solicitação de taxi




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Plataforma de videos online





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Plataforma de videos online





Paquera e relacionamentos

Start-upsPasso 2 – atitude




FOCO

+

ENERGIA

+

AUTO-MOTIVAÇÃO

Fonte: ESPN Olympic Sports e Off Docs



“O problema era pensar ser preciso correr uma maratona dia após dia. Então disse a mim mesmo: vou correr só esse dia e não vou pensar sobre o próximo dia ou próxima semana”

Fonte: ESPN Olympic Sports e Off Docs



Start-upsPasso 3 – escalabilidade


Escalabilidade vem do conceito de produção em escala, isto é, algo que se pode reproduzir repetidamente em grande quantidade com grande ganho de produtividade, também conhecido como “produção em massa”.

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Start-upsPasso 3 – escalabilidade

Quanto maior for o potencial de escalada da ideia, mais atrativa ela se tornará para investidores, parceiros e especialmente para os clientes.

Start-upsPasso 4 – equipe



Um bom time resulta numa boa start-up!



• Construa um time forte e experimentado para tocar qualquer negocio.




• Construa um time forte e experimentado para tocar qualquer negocio.

• O time deve ser formado com pessoas tão boas, ou melhores do que você.

• Entre as competências estão: comunicação, desenvolvimento e finanças.



Start-upsPasso 4 – Equipe


Start-upsPasso 5 – Modelo de negócio


O modelo de negócio ajuda a start-up a entender como ela irá gerar e transferir valor

Start-upsPasso 5 – Modelo de negócio

Valide se o seu modelo de negócio se sustenta



Start-upsPasso 6 – prototipação



Um MVP, ou protótipo, é o modelo construído para testar e simular a aparência e a funcionalidade de uma solução em desenvolvimento, até que ela seja refinada e validada para ser lançada no mercado.

Start-upsPasso 7 – fale com clientes

Vamos ESCUTAR o que os clientes têm a dizer?


• “Conheço empresas que já fazem isso...”

• “O preço está um pouco alto para os meus padrões, mas eu pagaria”

• “Acho que ainda falta alguma coisa”

• “Q máximo!!!”

• “Nada a ver”


Start-upsPasso 7 – fale com clientes

Start-upsPasso 8 – Pivotagem


Exemplo de pivotagem



1ª ideiaUma plataforma virtual com a possibilidade de se fazer um tour por uma indústria de confecção modelo, considerando todas as etapas do processo produtivo

As tecnologias usadas seriam Realidade Aumentada (R.A.) ou Navegação 3D

Premissa arriscada: Os empresários deste segmento vão acessar?




Teste de conceito com empresários Não houve interesse Soluções remotas não

atraem tanto este público

“Nada substitui a interação humana”

Precisa ser alguma coisa com começo meio e fim

Precisa fomentar a rede de empresários




PIVOTAR !!!


2ª ideia


Start-upsPasso 9 – pitching


O pitch, ou pitching é uma metodologia de apresentação de ideias, em tempo restrito, na qual o apresentador tenta convencer os presentes, em muitos casos potenciais financiadores, de que sua proposta merece receber apoio.

Start-upsPasso 9 – pitching


Pontos-chave de um pitch matador:

1. Apresente-se de forma breve!

2. Aponte o problema que pretende solucionar

3. Informe qual a solução, produto, ou processo

desenvolveu, e a inovação que há nela

4. Exalte o potencial do seu mercado

5. Diga quais os concorrentes e como imaginou

entrar no mercado

6. Indique como a pessoa pode colaborar

(financiamento, parceria, etc);

7. Peça um cartão e tente agendar uma reunião

para prolongar a negociação.

DA STARTUP À EMPRESA VENCEDORA

Start-upsPasso 10 – relacionamentos

“Para criar, é preciso sair do escritório e tolerar os erros”.

David Kelley, um dos mais respeitados especialistas de inovação do mundo, em entrevista a EXAME.

da INOVAÇÃODNA

Juventude

Governo

Sociedade

da INOVAÇÃODNA

MEI e M

PEs

Juventude

Grandes

empresas

Governo

Sociedade

Mercado

externo

da INOVAÇÃODNA

MEI e M

PEs

Juventude

INPI

Grandes

empresas

Governo

Sociedade

Mercado

externo

Incubadoras

Centros de ensino

e pesquisa

da INOVAÇÃODNA

Instituições de apoio

MEI e M

PEs

Juventude

INPI

Grandes

empresas

Governo

Sociedade

Associações e

sindicatos de classe

Mercado

externo

Incubadoras

Centros de ensino

e pesquisa

da INOVAÇÃODNA

Parques Tecnológicos

Centros de Pesquisa

Aceleradoras


MEI e M

PEs

Juventude

INPI

Grandes

empresas

Governo

Sociedade

Associações e


Mercado

externo

Incubadoras

Centros de ensino

e pesquisa

da INOVAÇÃODNA

Angels

Parques Tecnológicos

Centros de Pesquisa

Agências de Fomento

Private Equity

Ventu

re

Capit

al

Aceleradoras


MEI e M

PEs

Juventude

INPI

Grandes

empresas

Smart Money

Governo Crowdfunding

Sociedade

Associações e


Mercado

externo

Bancos

Incubadoras

Centros de ensino

e pesquisa

da INOVAÇÃODNA


Startu-psModalidades de financiamento

Quem pode financiar sua start-up para ela virar

uma empresa?


Start-upsModalidades de financiamento

No mundo, 20% das startups morrem antes do segundo ano de vida.

As que vão sobrevivendo durante os anos seguintes, vão adquirindo valuations que retornam aos investidores de 7 a 150 vezes o que investiram inicialmente.

No Brasil, a porcentagem de morte de start-ups é muito maior devido à dificuldade de captação de recursos de risco, dificuldade de comunicação clara e dificuldade de estruturar parcerias justas com os stakeholders do mercado.

CAPITALEstágios de captação




Capital semente (seed investment)

O montante varia de R$10 mil a R$400 mil Nessa etapa, o ideal que sejam negociadas até 15% das suas

quotas



Venture capital

Série A – de R$400 mil a R$1,5 mi Série B – de R$1,5 mi a R$30 mi

São valores maiores para estágios mais avançados, em que o modelo de negócio já está validado, já existem clientes e portanto menor risco de fracasso da empresa



Merge and Acquisition (M&A)

Negociação em que uma empresa maior compra outra empresa menor. Algumas startups muito famosas trabalham o M&A como modelo de monetização.

Vendido por US$ 19 bi para o Facebook

Vendido ao Google por US$ bilhões


Exemplos – Start-ups

Quer saber mais?Série de vídeos – INVESTIMENTO ANJO

Quer saber mais?Série de vídeos – INOVAR PARA CRESCER

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Tudo é possível se existir compromisso e atitude

“Corra quando puder,ande se não puder correr,rasteje-se se for necessário,mas nunca desista do seu ideal”

Lema utilizado por equipes de triatletas

sebrae - rodrigo hisgail - da startup ao sucesso

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