revista natal show

O melhOr ms para realizar Os grandes negciOs de natalNatal Show, o principal evento do setor, vai reunir os grandes importadores, o melhor mix de produtos e os mais importantes fabricantes

preparativos para o Natal 2011 comeam agora

como sua loja pode veNder mais

coloridos e gigaNtes, os eNfeites que vo ditar moda

maro 2011www.feiranatalshow.com.br

2 Maro de 2011 revista natal show

Maro de 2011 revista natal show 3

editorial

Abdala Jamil Abdala

Amigo Lojista,

Em 2011, motivos no faltam para voc aguardar junho e reabastecer seus estoques para a temporada natalina. A Natal Show Feira Internacional de Artigos e Decorao de Natal transformou-se na vitrine das mais importantes grifes de decorao do gnero, e abrir suas portas de 18 a 21 de junho oferecendo a voc, com exclusividade, as principais tendncias e lanamentos desta grande festa, numa edio que promete entrar para a histria.

Para se ter ideia, 98% dos grandes fabricantes e importadores de artigos de Natal aqueles de quem voc j est acostumado a comprar todos os anos participam da Natal Show, boa parte deles exclusivamente, de modo que a feira se converteu na melhor oportunidade para se conhecer e adquirir em primeira mo os lanamentos e tendncias de 2011.

Pelos corredores da feira, voc certamente ir encontrar as tecnologias, temas, padres de cores e materiais que

vo garantir o sucesso do seu negcio nas vendas de final de ano. Afinal, espao no vai faltar: a Natal Show ampliou sua rea este ano, passando de 6,5 mil m2 para 10 mil m2 de novidades apresentadas por cerca de 100 diferentes fornecedores.

Optamos por manter a realizao da feira em junho, pois o mercado nos sinalizou que este o perodo ideal para os negcios do Natal. Por um lado, os fabricantes e importadores j tero suas linhas de produtos prontas para apresentar; por outro, voc, lojista, pode fazer suas encomendas e se programar para a poca de vendas do final do ano sem a preocupao de manter os produtos estocados por muito tempo.

Escolhemos tambm o Expo Center Norte para continuar oferecendo comodidade e praticidade aos lojistas, que vm dos quatro cantos do Brasil para fazer negcios na feira. O pavilho prximo ao metr, Marginal Tiet, uma das principais vias de chegada capital paulista, e ao centro de So Paulo, regio onde se concentram as principais empresas e lojas de artigos de Natal.

E para dar as boas vindas a essa edio histrica do evento que brindamos voc, lojista, com esta publicao especial. Nela, vamos antecipar as novidades e o que estar em alta em termos de design, cores, estampas e materiais segundo a opinio de decoradores renomados. So as novidades e as tendncias desejadas pelos consumidores na prxima temporada da moda natalina e que vo garantir o sucesso das suas vendas.

Para ns, da Francal Feiras, o Natal j chegou. Ento, Feliz Natal a todos!

Abdala Jamil AbdalaPresidente da Francal Feiras.


ndice

Especial Natal Show 2011.16capa

Enfeites para todo tipo de Papai Noel.6

tendncia

Natal brasileira.10panoraMa

Marcelo Donato. Da escola da vida para a Innova Natal.14

perfil

A hora e a vez do varejo.22pdv

Grandes bonecos e prespios para ambientes amplos aumentam leque de novidades.

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expediente

REVISTA NATAL SHOWPublicidade: Targets Eventos e ComunicaoProduo Editorial: Primeira Pgina Assessoria de Comunicao e EventosEditor responsvel: Luiz Carlos FrancoRedao: Gabriela Potti e Marcella FrancoProjeto Grfico e diagramao: Murilo MeloHouse Agency Francal FeirasColaborao: Deborah AsencioImpresso: Margraf Editora e Indstria Grfica Ltda

Revista Natal Show Informaes e anncios: [email protected] publicao da FRANCAL FEIRAS www.francal.com.br - (11) 2226.3100

FRANCAL FEIRASPresidente: Abdala Jamil AbdalaGerente de Negcios: Lcia Cristina de BuoneGerente de Comunicao: Smia HannoucheGerente de Marketing: Luiz Capozzi

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IMAGEM DA CAPA: SHUTTERSTOCk


Se existem tendncias que ditam o que h de moderno na hora de ornamentar sua casa, h tambm aquelas que indicam os elementos em voga para a decorao de festas. Datas universais e comemoraes pessoais seguem assim como os mveis, revestimentos e iluminao de uma residncia, por exemplo as dicas dadas por especialistas nas grandes feiras espalhadas pelo mundo, que mostram as apostas de enfeites para alegrar festas como Pscoa, Rveillon e, claro, a maior de todas, o Natal.

Em 2011, nem mesmo Papai Noel e seu visual clssico escapam da criatividade dos decoradores. Como visto na Christmasworld em Frankfurt, que aconteceu em janeiro deste ano na Alemanha, at os tradicionais vermelho e verde abrem espao para novos padres cromticos como o azul cool e sombras de mirtilo, arbusto da famlia da azalia que, no passado, foi usado para tingir vinhos finos.

No Brasil, as empresas j esto de olho nas tendncias mundiais e preparam seus

enfeites para todo tipo de papai noel

tendncia

Cromus

lanamentos baseadas no que visto e vendido l fora. Alm de produtos de boa aceitao apresentados em 2010, como os que obedecem a uma cartela baseada no verde-claro, a paulista Cromus promete este ano um Natal bastante colorido. Combinaes como nude e rosa, pink e laranja, azul com marrom e violeta com verde-ma chegam para agradar a um pblico especfico sempre em busca de novidades.

Temos muitos clientes que gostam de ver tons diferentes e misturados, explica Mrcia Prado, decoradora da marca. possvel fazer uma estimativa de que eles somam 30% dos nossos compradores, enquanto os outros 70% so fiis ao tradicional, avalia Mrcia, que garante que todos os estoques de mercadorias com tons fora do usual se esgotam sempre antes de dezembro.

Denise Herrmann, da Decorville de Porto Alegre, acredita que a magia desta festa est em encantar desde as crianas at os adultos. A Decorville segue produzindo peas refinadas em dourado, vermelho e verde, mas tambm busca acompanhar os lanamentos de cores. Este ano seguimos a tendncia flor, e tambm damos continuidade a uma linha antiga desenvolvida especialmente para o pblico infantil nos tons de rosa, azul, amarelo e verde.

Cromus

Cromus


E quem foi que disse que Natal feito s de trens e bonecos de neve? Em Frankfurt at discos voadores e animais selvagens foram vistos como motivos para adornos da rvore. Claro que estrelas, bolas e as figuras clssicas continuam em alta, mas a nova variedade promete agradar aos clientes inventivos. No catlogo da Cromus, por exemplo, h borboletas e passarinhos com pos e xadrez, porcelanas com detalhes festivos, enfeites que imitam pirulitos feitos com manta acrlica, e at mesmo os famosos cupcakes, que recentemente caram no gosto dos brasileiros.

O importante lembrar que um mesmo produto pode ser explorado de diversas formas, e neste momento que entra o trabalho dos decoradores, ressalta a gacha Denise, lembrando ainda que na Decorville a palavra de ordem criatividade.

cada vez mais a marca procura apresentar um design prprio, desenvolvido com inspirao no material importado, mas com personalidade. Denise Herrmann - Decorville

Por falar em inovaes, em 2011 as vitrines devem surpreender lojistas e compradores com ainda mais tecnologia do que se viu no ano passado. Entre os produtos trazidos da China para o Natal brasileiro h desde as j conhecidas rvores com p giratrio at uma surpreendente vela com controle remoto. Funciona atravs de um circuito interno movido a bateria, e a iluminao feita com LED, explica Mrcia Prado. No que depender dos expositores, o Natal 2011 promete deixar at Papai Noel encantado.

tendncia

Decorville

Decorville

Cromus


NATAL EM GuARAREMA - SP

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panoraMa


Se nas grandes metrpoles, ao se ouvir falar em decorao natalina, a primeira coisa que vem cabea a imagem do Papai Noel escalando uma chamin ou da neve escorrendo pela janela, em algumas cidades do Brasil a poca mais esperada do ano ganha feies das mais diversas. Inspirada no clima, na vegetao e na topografia da regio central do Pas, a loja goianiense de artigos

PONTE ILuMINADA - SP

para decorao sazonal Tupinambs Artesanatos criou o Natal do Cerrado, que tem como proposta adaptar a decorao de fim de ano a elementos alusivos geografia e cultural local.

Inspirada nesse mote, a loja oferece a seus clientes uma decorao que tem como ponto de partida o clima rstico e a partir da desenvolve um projeto feito sob medida. Tendo o cerrado

natal brasileiraNatal 2010 pelo Brasil. Do requinte de uma cidade cenogrfica inteira inspirada no sonho do Natal ao estilo rstico da decorao tpica do cerrado, passando pelo charme artesanal e ao mesmo tempo ecologicamente correto de ruas iluminadas com garrafas pet, a decorao de fim de ano ganha novas nuances em diferentes partes do Pas.


como pano de fundo, os protagonistas do Natal surgem ora confeccionados em materiais como bucha vegetal, ora em fibra de bananeira, que tambm serve para compor rvores de diferentes tamanhos.

Os conhecidos bonecos de neve, uma vez ambientados no cerrado, tm na folha de milho sua matria-prima essencial. J as bolas que enfeitam as rvores, decoradas com espirais de trigo, ganham um charme peculiar, num acabamento que agrega ao rstico um toque de requinte. A combinao de pinhos, folhas desidratadas (em lugar dos tradicionais festes) e o toque final das bolas de cip com pisca dentro do o detalhe que faltava ornamentao da rvore. Esta, por sua vez, decorada com tantos elementos encontrados na prpria natureza, permite at uma leitura sustentvel.

Por falar em sustentabilidade, essa foi a aposta da prefeitura de Guararema, municpio da regio metropolitana

de So Paulo, na decorao de todo o centro da cidade e de alguns bairros. Para esses pontos, onde costuma haver grande movimentao de transeuntes, a prefeitura local desenvolveu um projeto de iluminao que tem parte da matria prima originria de material reciclado. Durante as semanas que antecederam o Natal, moradores e visitantes que passavam pela cidade podiam ver sinos, estrelas, guirlandas, bolas, bonecos e at mesmo rvores de Natal iluminados e encapados com fundos de garrafas pet.

Iluminados tambm devem ter ficado os olhinhos de muitos pequenos que passaram pelo municpio carioca de Volta Redonda durante os mais de 20 dias em que ficou montada na praa principal uma cidade cenogrfica inspirada no tema Natal dos sonhos. Nessa minicidade toda enfeitada, alm de entrar e tirar foto, os pequenos puderam interagir, j que em cada espao havia uma atividade voltada exclusivamente para eles.

CASA DO PAPAI NOEL

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Se na Casa do Papai Noel eles podiam ter um tte--tte com o bom Velhinho, na Casa da Leitura tinham a oportunidade de viver novas aventuras narradas pelos contadores de histrias. Quem preferia abrir uma linha direta com o Papai Noel tambm podia usar um dos orelhes, montados exclusivamente para isso. Se a inteno era manter no ar o mistrio sobre o presente escolhido, os Correios eram uma boa pedida. Agora, se os pedidos fossem doces e outras delcias, bastava ir Casa de Guloseimas saborear um bom sorvete, algodo-doce ou at mesmo pipoca. Para completar o clima de esprito natalino, a cidade cenogrrica do Natal dos Sonhos tinha ainda a Casa da Solidariedade, para a qual os pequenos podiam levar brinquedos que quisessem doar a crianas necessitadas.

DECORAO NATALINA - GuARAREMA

da escola da vida inspirao para a innova natal

perfil

Depois de anos de especializao, o mercado de decoraes natalinas experimenta atualmente seu auge - profissionais altamente especializados e tecnologia de ponta formam a mistura exata para que o setor ouse e crie cada vez mais projetos de qualidade. Mas no foi sempre assim.

Chegar at aqui exigiu no s esforo por parte dos interessados, como tambm boa dose de jogo de cintura. Aconteceu assim com o

paulistano Marcelo Donato, 43 anos, hoje proprietrio da Innova Natal. Dos tempos da faculdade de engenharia ao posto de uma das mais confiveis e competentes empresas do ramo foi um longo caminho, recheado de experincias edificantes e outras um tanto inusitadas.

Cinco anos antes de abrir seu prprio negcio, Donato participava de um Natal dirigido por Joosinho Trinta quando, dois dias antes da inaugurao

Marcelo Donato faz uma restrospectiva de sua trajetria.


do projeto, o carnavalesco optou por mudar a indumentria dos trs Reis Magos que repousavam sobre uma estrutura giratria do pinheiro principal. Com um acrscimo de 280 kg em material, o resultado foi o rompimento do eixo motriz minutos antes de uma reportagem ao vivo para a Rede Globo. At agora ningum sabia que o movimento da rvore foi feito por trs funcionrios da empresa, que entraram no pinheiro e cuidadosamente o giraram durante a transmisso, revela Donato, divertindo-se com o episdio pitoresco.

Filho de um engenheiro que produzia armamentos para o exrcito, o empresrio comeou a se envolver com os negcios ainda adolescente. Aos 16 anos trabalhava nos finais de semana produzindo logotipos tridimensionais para feiras, e tambm ajudava a famlia, que poca conduzia uma empresa de eventos como casamentos e desfiles de moda. Trs anos depois, ainda estudante na faculdade, comeou a produzir bonecos mecatrnicos para decoraes de Natal. Seu primeiro trabalho aconteceu em 1986, no Shopping Morumbi.

O prximo passo foi uma parceria com Paulo Borges, hoje diretor da So Paulo Fashion Week e Fashion Rio. Apresentado por seu pai ao ento empreendedor iniciante, Donato realizou eventos ao lado de Borges ao longo de dois anos, inclusive j no ramo natalino. Ainda era uma poca muito difcil para a moda no Brasil, e ele precisava de algum de confiana. Ele dividia apartamento com mais dez pessoas na Avenida Paulista, e era l que deixvamos nosso material, lembra. Foi uma poca muito divertida.

Da moda para produes de leiles de animais e eventos agropecurios, das feiras para convenes empresariais, passando por carnavais em clubes e escolas de samba. Donato fez de tudo um pouco. Aprendi como possvel se produzir o impossvel em um tempo improvvel, avalia. Nos barraces

nunca se diz no vamos conseguir. Com o impulso da experincia e da maturidade, em 2002 o empresrio sentiu-se pronto para abrir a Innova Natal ao lado da esposa, recrutadora de pessoal para eventos, e que na nova empresa assumiu a parte administrativa.

De l para c j foram mais de 100 decoraes de Natal em shopping centers, incluindo uma das mais premiadas e comentadas, no Shopping Eldorado, em 2010. Hoje, com trs filhos e tendo o pai como consultor na empresa, Donato conta que a cautela um dos principais motores da Innova. Trabalhamos com um esquema de proteo. Toda decorao de Natal produzida e armazenada em pelo menos trs das nossas cinco oficinas, o que significa que sempre haver uma rpida reparao em caso de dano de alguma delas, explica. Tudo isto parece exagero, mas, diferentemente dos outros ramos de mercado, um evento no permite falhas de cronograma.

Donato otimista em relao ao seu futuro e ao da empresa. Atualmente v que a tendncia do consumidor estabelecer cada vez mais uma maior interatividade com as encenaes natalinas, um reflexo do novo modo de agir da sociedade moderna, mas entende que a evoluo prev mudanas e pretende adequar-se a elas sempre que possvel. Imagino que esse mercado ainda ser muito poderoso pelos prximos dez anos. No sei o que estarei fazendo at l, s sei que vou usar minha criatividade.

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O grande negcio do Natal comea em junhoRealizada numa regio estratgica da capital paulista, a Natal Show Feira Internacional de Artigos e Decorao de Natal acontecer na data ideal para os negcios do setor e reunir, numa oportunidade nica, os maiores e mais representativos fornecedores do segmento de decorao.

Desenvolvida pela francal feiras a partir de uma necessidade do mercado, que explorar o real potencial do segmento de decorao natalina e proporcionar incremento dos negcios, a natal show se tornou o principal evento do setor, perspectiva que endossada pelos prprios expositores, como o caso do diretor-proprietrio da matsumoto, Waldyr Bertoni que analisa:

O evento, que neste ano acontece de 18 a 21 de junho no Expo Center Norte, em So Paulo, em pouco tempo de existncia atraiu a ateno das empresas do ramo e hoje concentra 98% dos maiores e mais representativos fabricantes ncoras e importadores

brasileiros de artigos e decorao de Natal. Por isso, o espao da feira saltou de 6,5 mil m2 para 10 mil m2.

Pensando no lojista, a francal feiras apostou em junho como ms estratgico. Nesse perodo, fabricantes e importadores nacionais esto com suas linhas de produtos completas para apresentar aos varejistas, que, por sua vez, se livram de um problema muito comum vivenciado por quem participa de feiras antes dessa poca: a necessidade de manter os produtos estocados por muito tempo, conforme enfatiza a diretora-presidente da fabiamce, Janice cecilio Tambury. Quem faz a data de um evento ser um sucesso o expositor. Mas, para o lojista, bvio que junho um timo ms, porque ele no precisa comprar os produtos com tanta antecedncia, a data da entrega fica mais prxima do incio da temporada de varejo e ele tambm no precisa se preocupar em estocar o produto por muito tempo. Nesse segmento, tudo precisa ser muito cronometrado, explica.

A Natal Show vem se firmando a passos largos com o intuito de tornar esse segmento cada vez mais profissional, ou seja,

no sentido de termos uma nica feira representando o setor.

Waldyr Bertoni - matsumoto


Na mesma linha, o gerente nacional de vendas da D&A, Renildo Bizarria, conta que a data vantajosa em dois sentidos: Alm de estar bastante alinhada com o inicio das vendas do Natal, ela beneficia as empresas participantes na evoluo da gesto de estoque e programao de compra, argumenta. Partilhando da mesma opinio, o diretor de marketing da Interfitas, Mario Rocha Moraes, complementa: Os seis primeiros meses, so suficientes para desenvolvermos novas tendncias para o evento, nesse sentido a data estratgica.

Para o presidente da Francal Feiras, Abdala Jamil Abdala, a escolha de junho para a realizao da Natal Show foi precisa: Antes de tudo, pensamos nos lojistas, queramos reunir as grandes grifes do segmento num nico evento, realizado numa data estratgica que garantisse a eles acesso a todas as tendncias e novidades apresentadas nas grandes feiras internacionais e, ao mesmo tempo, no os obrigasse a fazer as compras com tanta antecedncia, facilitando, assim, a estocagem, argumenta.

A escolha do local para a realizao do evento tambm foi estratgica: o Expo Center Norte, o mais moderno complexo de exposio de feiras de So Paulo. Totalmente climatizado, o pavilho permite fcil acesso, prximo no s da estao Tiet do metr, da Rodoviria e da Marginal Tiet uma das principais vias de chegada capital paulista , como tambm da regio central da cidade, onde se concentra grande parte das empresas ligadas aos produtos e servios de decorao natalina.

Para a diretora-presidente da Fabiamce, a opo por esse espao foi providencial: Quando participamos pela primeira vez da Natal Show, ns procuramos a Francal em busca no s de um preo competitivo, como tambm de um local melhor para a realizao de uma feira desse porte.

Partilhando da mesma opinio, o diretor-comercial da Natlia Christmas, Rodrigo Magalhes, assegura: A seriedade da Francal Feiras, tanto em relao a ns expositores, quanto aos nossos clientes lojistas, nos impulsionou a apostar na Natal Show, pois foi escolhido o melhor local e a melhor data para a realizao dessa feira, revela.

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bvio que junho um timo ms, porque ele no precisa comprar os produtos com tanta antecedncia, a data da entrega fica mais prxima do incio da temporada de varejo.

Janice Tambury - Fabiamce

O Expo Center Norte muito bem localizado,

facilita o acesso dos nossos clientes, tanto aqueles que vm de nibus quanto os

que vm de avio.

Janice Tambury - Fabiamce

Foi escolhido o melhor local e a melhor data para a realizao dessa feira.

Rodrigo Magalhes - Natlia Christmas


a natal show beneficia as empresas

participantes na evoluo da

gesto de estoque e programao de

compra.Renildo Bizarria - D&A

Nesse sentido, a partir do evento que as negociaes de fabricantes e importadores com o varejo devem ganhar flego: com a Natal Show que o mercado comea a se movimentar mais fortemente para o fim do ano. L o lojista tem o primeiro contato com as novidades. Mostrar um produto pelo catlogo no a mesma coisa. Na feira, de fato, nosso cliente tem a oportunidade de avaliar o produto, defende antes de acrescentar: Os maiores compradores do segmento natalino do Brasil participam dessa feira, garante o diretor da Natlia Christmas.

O diretor da Pierrot, Eugnio Luiz Foglia, endossa as expectativas apostando na consolidao do evento: Aposto que essa edio vai ser a melhor de todas. A tendncia que o volume de visitao dos lojistas seja maior. Esse ano realmente deve ser um marco nesse sentido, prev.

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Apostando num estande maior e com participao mais voltada ao aspecto institucional, a Lumear mantm foco nos novos clientes: Trabalhamos com grandes projetos, em instituies como bancos, hotis, shoppings e prefeituras. Pela ltima edio, percebemos que a Natal Show oferece essa variedade, conta Mary Resende, uma das diretoras da empresa. Para a tambm diretora Vanessa Vilela Siqueira, a julgar pela ltima edio, quando a Lumear teve a oportunidade de trabalhar com novos parceiros, um contrato desses j vale o investimento no evento, calcula.

Alm de promover a empresa em busca de novos clientes, para a NSW, participar de uma feira como a Natal Show chega a representar 60% do faturamento das vendas de natal. Segundo Ricardo Wiliam Wegner, diretor da empresa, para este ano a projeo um crescimento em torno de 20% nas vendas em virtude da feira. A data, segundo ele, tambm ideal: Participar de uma feira em junho faz com que a empresa consiga projetar sua estratgia de venda, fazendo com que os produtos em estoque sejam direcionados de maneira com que no sobrem muito, justifica.

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aposto que essa edio vai ser a melhor de todas. a tendncia que o volume de visitao dos lojistas

seja maior.Eugnio Luiz Foglia - Pierrot

participar de uma feira em junho faz com que a empresa consiga projetar sua estratgia de venda.

Ricardo Wiliam Wegner - NSW

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A feira tambm costuma desempenhar um papel fundamental nos negcios da Buqu Arte e Decorao, segundo Thereza Christina Barbosa Dib, diretora da empresa: Tendo em vista que 80% de seus visitantes tm poder de deciso de compra, a gerao de negcios bem grande. Alm disso, para nossa empresa a participao na Natal Show representou um aumento de 20% a 25% do faturamento em relao ao do ano de 2009, revela.

Todos estes fatores compem os ingredientes para que a Natal Show represente a melhor oportunidade do ano para a realizao de negcios do setor e a melhor opo para os lojistas encontrarem o que procuram, na poca certa e no local ideal. No ano passado, a feira recebeu 15 mil visitantes, representando 360 cidades brasileiras e 11 diferentes pases, principalmente da Amrica Latina.

Durante os quatro dias da feira, cerca das 100 empresas mais representativas do mercado apresentam as principais novidades e tendncias para o ano em artigos de decorao, peas artesanais, rvores e bolas, velas e iluminao, embalagens, enfeites, utenslios especiais e outros itens.

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Data mais aguardada do calendrio comercial, o Natal, para o varejo especializado em decorao, tem uma dinmica que comea com meses de antecedncia. J em agosto, algumas lojas comeam a ser preparadas para a temporada de vendas. Quando o assunto agradar o cliente, entre os LOJISTAS consenso: o primeiro passo tratar da ambientao.

Na Porto Real, que trabalha com decorao sazonal e tem no segmento natalino seu nicho mais representativo, o layout comea a ser mudado ainda no final de agosto. Para o proprietrio da empresa, Plnio Antonielli Macilio, o principal

a hora e a vez do varejoVisual caprichado, vitrine cheia de lanamentos, adequao da decorao, treinamento de equipe, atendimento ao cliente. Afinal, este o carto de visitas da loja que busca fazer bonito na temporada de vendas de Natal.

numa decorao dar ao consumidor uma noo de como ele pode empregar cada item na ornamentao: Criamos um ambiente dentro da loja dividido por temtica de cores e, dentro dele, combinamos objetos e enfeites. O cliente s vezes no quer criar, ele quer a ideia.

Macilio, conta que alm de ser uma estratgia boa para cativar o consumidor e motiv-lo a comprar, investir na decorao e em profissionais especializados nesse atendimento tambm beneficia a prpria clientela: H decoradores que chegam a cobrar at 500 reais numa montagem bsica de rvore. Mas se a pessoa vem, tem essa noo, ela mesma monta, conclui.

Plnio Macilio - Porto Real


Na Hel e Rafa Presentes, os preparativos para o Natal tambm comeam com antecedncia. J em outubro, na mais antiga das trs lojas, reproduzida a decorao de uma casa totalmente adornada com motivos natalinos, conta Rafael Augusto Mouro Canela, um dos proprietrios da empresa belo-horizontina: Desmontamos toda a loja e a preparamos para o Natal, compomos diferentes ambientes, como se fosse a nossa casa. Tanto que j faz parte da tradio das pessoas visitar a loja.

entre os vizinhos, nossa loja conhecida como a casa do papai noel.Rafael Augusto Canela - Hel e Rafa Presentes

Ele revela tambm que, para garantir sucesso nas vendas e alcanar a satisfao do consumidor, fundamental agregar todos os itens entre rvores, enfeites e utilidades em geral , sempre realando os lanamentos. Assim, o Natal vai ganhando novas feies gradativamente: A cada semana, os ambientes vo sendo modificados, numa alternncia de cores que vai do tradicional vermelho tendncia do ousado lils, explica.

Apostando nisso, a goianiense Cristal Festas tem investido em profissionais especializados em decorao, conforme enfatiza Stelmar Ferreira da Cunha, diretor-proprietrio da loja: Quando visitamos as feiras no exterior e levantamos as tendncias da temporada, sempre levamos os decoradores conosco. Alm disso, tambm costumamos fazer um intercmbio desses profissionais. Neste ano, por exemplo, estamos trazendo uma pessoa de So Paulo. Assim investimos em novas criaes, tendncias e estilos de decorao, justifica.

Para a loja, uma estratgia que tem contribudo para estimular a compra o ms escolhido para o pontap inicial

na temporada de vendas, setembro, logo aps o feriado da Independncia: Isso induz o cliente a comprar com antecedncia.

a pessoa nem pensava no natal e, ao ver a loja j transbordando esprito natalino, fica animada e comea a comprar mais cedo. uma ao que tem funcionado muito bem.Stelmar Ferreira da Cunha - Cristal Festas

No Atacado Beija-flor, que inicia as vendas de artigos para decorao de Natal j em agosto, a dica investir numa decorao que gradativamente convide o consumidor a entrar na loja: Colocamos logo na entrada as linhas mais tradicionais, e, conforme o cliente vai entrando, vai tendo acesso a diferentes concepes de decorao, com cores como azul, lils, rosa, revela o administrador da loja, Bruno Jos Santos.

medida que o cliente entra na loja, ele surpreendido com outras inovaes.Bruno Jos Santos - Atacado Beija-flor

aO gOstO dO fregus

Alm da decorao, outro aspecto primordial apontado pelos lojistas a necessidade de se adaptar s necessidades do consumidor, considerando as preferncias de cada um: Tenho que pensar que no estou vendendo para mim. Eu no posso segmentar, focando s o popular ou s o caro. Tenho que pensar que devo atender todos os pblicos, tanto financeiramente quanto esteticamente, enfatiza Rafael Augusto Mouro Canela, da Hel e Rafa Presentes.

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Pensando em deixar sua clientela mais vontade na hora de escolher a decorao natalina, a Porto Real trabalha com uma espcie de compra consignada, que consiste em dar trs dias de prazo para o cliente montar a decorao escolhida em casa e ver como fica. Se a combinao no agradar, ele pode devolver, conforme explica Plnio Antonielli Macilio: s vezes a pessoa v um ambiente e acha maravilhoso, mas assim que chega em casa, a criana olha e diz que prefere outra cor, brinca o proprietrio da empresa, que acrescenta: Com essa opo, o cliente fica mais vontade para inovar.

Presente no rol dos lderes do segmento, a rede paulista de varejo Armarinhos Fernando, que reserva dois setores da loja para decorao 100% natalina, recria o clima de fim de ano investindo at em trilha sonora, conforme observa o gerente geral da loja Matriz, localizada na rua 25 de Maro, Ondamar Ferreira:

Nessa poca do ano, decoramos a loja utilizando

todos os produtos, de festes a rvores, de bonecos a prespios, e ainda

colocamos msicas que fazem aluso ao tema.

Quando o assunto manter a satisfao do cliente, ele comenta que um aspecto fundamental para uma grande rede sempre manter o estoque em dia: A ideia antecipar bastante, nunca deixamos faltar mercadoria. Nossos fornecedores acompanham as vendas, esto constantemente repondo.

Melhor sobrar do que faltar. isso que garante uma boa imagem para o cliente.Ondamar Ferreira - Armarinhos Fernando

maratOna natalina

Na hora de preparar o time para a temporada de vendas, os lojistas apostam em estratgias diferentes, que vo de atividades especficas para treinamento, como convenes nas quais os profissionais participam de palestras e oficinas, at o prprio treinamento do dia-a-dia, que consiste num contato permanente com decoradores. Esse convvio ajuda a dar ao vendedor conceitos fundamentais em decorao, uma caracterstica cada vez mais cobrada no mercado.

De acordo com o proprietrio da Hel e Rafa Presentes, esse treinamento mais abrangente comea j no processo de montagem da loja: O ideal que no dia-a-dia o vendedor v aprendendo. A partir da, ele passa a ter espao para criar tambm. No quero s treinar um vendedor, se ele sabe montar uma rvore, acaba levantando outras necessidades do cliente. Sem falar que isso cria motivao no funcionrio, pois percebe que ele no apenas sabe vender, como tambm decorar, justifica Rafael.

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Ondamar Ferreira - Armarinhos Fernando

Loja Matriz - Armarinhos Fernando

Outra empresa que tambm aposta num perfil de vendedor mais arrojado a Cristal Festas. Alm de manter uma sintonia afinada entre a equipe de decoradores e seus vendedores, a empresa realiza convenes periodicamente.

em agosto j estamos trabalhando com isso, antecipamos tendncias e novidades. nessa poca, j teremos visitado a natal show, acompanhado as tendncias e saberemos o caminho a seguirStelmar Ferreira da CunhaDiretor proprietrio da Cristal Festas

Com o intuito de garantir sucesso nas vendas e ao mesmo tempo oferecer comodidade ao cliente, a rede varejista Armarinhos Fernando investe numa estratgia diferente: Alm do efetivo de vendedores, que em agosto reforado pelos temporrios, trabalhamos tambm com uma equipe grande de promotores, conta o gerente geral Ondamar Ferreira. Esses profissionais respondem por 50% do quadro de funcionrios, so disponibilizados pelos prprios fornecedores e treinados exclusivamente para auxiliar o consumidor final, ora esclarecendo dvidas sobre os produtos, ora ajudando na combinao de cores e na composio dos ambientes: Assim mantemos o bom andamento das vendas e garantimos a satisfao do cliente, conclui.


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Alm de novos produtos, a Cromus escolheu tambm ampliar uma linha j existente. O que norteia o nosso

negcio sempre oferecer aos parceiros o que existe de mais atual e moderno no mundo dos produtos para Natal, com itens e preos adequados para o nosso mercado, avalia Eduardo

Cincinato, presidente da empresa paulista que deve mostrar em seu estande velas eletrnicas, enfeites

para jardim e grandes espaos, alm de uma variedade de bolas, fitas e bonecos. Nosso objetivo sempre encantar o pblico consumidor com qualidade, elegncia e bons preos.

Quem est acostumado com a imagem

de prespios pequenos, geralmente em

cima de uma mesa ou estante dentro

de casa, vai se surpreender com o que

a paulista Natlia Christmas preparou

para o Natal 2011. Modelos maiores,

com figuras que chegam a at 80 cm

de altura, prometem ser a sensao no

catlogo da marca. So prespios para

decorao de ambientes mais amplos,

e podem ser utilizados em lojas,

escritrios e at mesmo residncias,

exemplifica Rodrigo Magalhes, diretor

comercial da empresa.

Grandes bonecos e prespios para ambientes amplos aumentam leque de novidades

Com o tema A Alegria do Natal,

a Fabiamce, de Gois, aposta na

diversidade dos bonecos para

rvores. Com fino acabamento e

modelagens delicadas chegam o

Papai Noel tocando tambor e uma

linha s de pierrots executando

aes variadas. Para ns, o

maior simbolismo dentro do tema

escolhido so essas figuras, e que

sero diferentes de tudo que j

tivemos, adianta Janice Ceclio

Tambury, diretora-presidente da

Fabiamce, empresa que no ano

passado escolheu O Natal das

Naes para nortear sua coleo.

Embora a maioria dos expositores que prestigiam a Natal Show prefira o clima de mistrio quando o assunto a linha de lanamentos apresentados na feira, a reportagem conseguiu garimpar algumas novidades que estaro presentes nos estandes.

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O O

PP

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Q Q

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N N

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I

G G

RECEPO / ENTRADA

EXPO PARQUES E FESTAS

ENTR

ADA / SADA

FABIAMCE

ESPAO

DECORATIVO

ARMARINHOS

UNIVERSAL

NATALIA CHRISTMAS

MABRUK

BUQU

DETTAGLIO

ORIGINALE

ARTESANATO

VINCENTIN

ARTESANATO

GRAVAT

LUZES DE

NATAL

FEST

ISLAND

COISAS

DEANINHA

BELAS

ARTES

PAPER

BOX

ESTELAR

LUMEAR

S NATAL IND.

DE ENFEITES

VITORIA

CHRISTMAS

MAGIZI

IM STRECK

SOFT

LEMARCO

NATALUZ

SIEGER

BRAS

CONTINENTAL

COMERCIAL

MONITA

CRISTALERIA

BRUXELAS HO

ME

DESIGN

FITAS

JR

NOVA LUZ

MANCINI

NEW

TRECK

DIPLOMAT

VELAS

GLIMM

99 EXPRESS

NSW PELCIAS

XING LONG

ATLNTICO

G-LIGHT

PIERROT

NASCENTE

FESTOARTE

INTERFITAS

STICKS

BOTNICA

VELAST

XTIL

ASSUMPO

CENRIO

BALESM

SV

ADVENTURE

ESBD UO

SS

CYCLON

ESTILO E

FESTAS

PAVANNY

MVEIS

SILVANA

VANNUCCI

LENAPACK

EMBALAGENS

SHAR DO

BRASIL

PLASTENG

AUDITRIO

MOSTRA DE

MESAS DE FESTAS

SOPRABALO

PORTAL

FESTAS

ARTLATEX

AQUARELA

CURSOS

BELLE

SKINAIR PUMP

BALLOONSVENDMANIA

BRINQUEDOS

PARA BUFFET

PLAY PARK

MIX GIGANTE

MATIC

HAPPY STAR

LADEIA

PARK

BRINQUEDOS

PONTOCOM

A BRINQUEDOS E

BOX TOY

CARPE DIEM /

ESPAO ARTE

RADAR

RADAR

ANIMA

FEST

FANTASY

CITY

REV. INF. &

FESTA

QFESTA

JADE FASHION

FANTASIAS

TOCHA

ARTESANATO

POSTINHO

PINTADO

AUTORAMA

SLOT CAR

BRASIL

ALPHA FESTAS

FESTIMANIA

GRINTOY

SUMMIT

JUNCO

FLEXMETAL

YONIFEST /

FESTCOLOR

DEC. DE

FESTAS INF.

BRASILFEX

JUPITER

PARTY

RUBIES

BRASIL

FANTASIAS E

ACESSRIOS

GIRACOR

ARTIGOS

PARA FESTAS

YUR

COSMTICO

BARO DAS

FESTAS &

SHOPPING EVA

BNUS

INFLADORES

REGINA

FESTASBR

ASIL

FESTA

SHOW

IMPORT

FEST

COMERCIAL

WEI

REGINA

FESTAS

MUNDO

BIZARRO

TEKYUS

PHOTO

BRINDES

MAXI FORMAS

TOYNG

LULLI FEST

RIBERBALL

BALES PIC PIC

REV. NOIVAS RJ

ULTRAFESTPI

FFER & CIA

DEDOBRINQUEDO

FIBRASMIL

FITZ

ROY

IMPLY TECNOLOGIA

ELETRNICA

SHOP

INFLVEIS

MOVELEIRO

DOURADO

MERLIN

INFLADORES

RC

CLUBF

INI

GULOSEIMAS

AIA

ZAIDEL

FLOCK

FITAS

REGINA

AUTOMAO

E ARTE

ACTE

ARTE

LIVRE

REV.

FESTA

E CIA

ARTE

LIVRE

ALIMENTAO

ALIMENTAO

ALIMENTAO

PRAA DE ALIMENTAO

PRAA DE ALIMENTAO

AD VELAS

PALONI

EMBALAGENS

PRANATAL

LAO

DE FITA

CASA

THEREZA

AGUIAR

WANDA HAUCK

FIRAL

PRODUTOS

TXTEIS

FESTAS E

FANTASIAS

BY STUDIO

DO TERROR

ATELI

BELLOS

BALES

CROMUS

RIO MASTER

ISSAM

FIKA

YANGZI

MUITO

BROTHER

MATSUMOTO

D&A

JML

VAG

ARAMADOS E

DECORAES

PH FIT / FITAS

PROGRESSO

DECORVILLE

REI DO

ARMARINHO

RECEPO / ENTRADA

NATAL SHOW

Centro de Imprensa

aqui voc encontra reunidos os mais importantes fornecedores de todo o Brasil. 99 EXPRESS

ACTE

AD VELAS

ARMARINHOS UNIVERSAL

ARTE LIVRE

ARTESANATO VICENTIN

ARTESANATOS GRAVAT

ATELI BELLOS BALLES

ATLNTICO

BELAS ARTES

BRAS CONTINENTAL

BOTNICA VELAS

BUQU

CASA THEREZA AGUIAR

COISAS DE ANINHA

COMERCIAL MONITA

CRISTALERIA BRUXELAS

CROMUS

D&A

DECORVILLE

DETTAGLIO ORIGINALE

DIPLOMAT

ESTELAR

FABIAMCE

FEST ISLAND

FESTAS E FANTASIAS BY STUDIO DO TERROR

FESTOARTE

FIKA

FIRAL PRODUTOS TXTEIS

FITAS DECORATIVAS JR

FITAS REGINA

G-LIGHT

HOME DESIGN

IM STRECK

INDSTRIA MANCINI

INTERFITAS

ISSAM

J.M.L.

LAO DE FITA

LEMARCO

LUMEAR

LUZES DE NATAL

MABRUK

MAGIZI

MATSUMOTO

MUITO BROTHER

NASCENTE

NATLIA CHRISTMAS

NATALUZ

NEW TRACK TRADE

NOVA LUZ

NSW PELCIAS

PALONI EMBALAGENS

PAPER BOX

PH FIT / FITAS PROGRESSO

PIERROT Atualizada em 16/02/11

PRANATAL

REI DO ARMARINHO

RIO MASTER

SIEGER

SILVANA VANNUCCI

S NATAL INDSTRIA DE ENFEITES

SOFT

STICKS

TXTIL ASSUMPO

VAG ARAMADOS E DECORAES

VELAS GLIMM

VITRIA CHRISTMAS

WANDA HAUCK

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FESTAS &

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FESTA

SHOW

IMPORT

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COMERCIAL

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FESTAS

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evento simultneo

5 Feira Internacional de Produtos e Servios para Parques Temticos,

Buffets e Festas Infantis

www.expoparquesefestas.com.br

ANNCIO PARquES

revista natal show

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