revista lucre
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Portfolio de Ações Marka FidelizaçãoTRANSCRIPT
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Legenda Tipo de Comunicação
Mala direta E-mail Mkt SMS Telemarketing Mensagem PDV
SumárioRecuperação de Clientes Inativos
Propensão de Clientes Inativos
Promoções exclusivas para grupos de Clientes iguais
Produtos de uso contínuo
Gera CEP e PDV de Influência
Newsletter
Atualização de Cadastro
030406
08101113
15171921232527
Parceria comfornecedor
Categorização de Clientes
Vencimento de Pontos
Email Marketing
Aniversariantes
Boas Vindas
Datas Sazonais
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Se um cliente comprava de sua empresa, por que deixou de comprar?
Ele simplesmente parou de utilizar o produto e/ou serviço ou está comprando do concorrente?
Recuperação de Clientes Inativos
1. Reativar as compras dos inativos2. Identificar as causas da inatividade3. Captar oportunidades de mercado.
Conforme análise tempo médio de retorno.
Vantagens e Benefícios
Tipos de Comunicação
Público Alvo
Quando Ocorre
Clientes rentáveis que não compram desde...
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Case de Sucesso
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Propensão de Clientes InativosSe um cliente tinha uma boa frequência de compra, o que ocasionou a queda na frequência? Ele diminuiu o consumo ou está migrando para o concorrente?
1. Identificar os motivos de queda de frequência 2. Reativar a frequência de compras destes clientes3. Evitar a propensão de queda através de ações específicas
Clientes mais rentáveis com queda de frequência
Vantagens e Benefícios
Tipos de Comunicação
Público Alvo
Quando OcorreConforme análise de frequência do cliente
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Em um estudo de propenção realizado pela Marka, identificamos que: Em 01/09/2010, selecionamos 7630 clientes que poderiam se tornar inativos em 01/10/2010.Em 01/10/2010 desses 7630 clientes, 5580 (73,16%) efetivamente se tornaram inativos.
“Precisamos entender os motivos que levam o cliente a nos deixar e em que momento do ciclo de relacionamento esse movimento acontece. Ao detectar estes pontos podemos minimizá-los e até evitá-los com ações específicas.” Anete Schonenberg Beking, Sócia e diretora executiva da CND Incentiva. Revista Marketing Direto - ABEMD
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Promoções exclusivas para Grupos de Clientes iguaisClones/Clusters
Se um grupo de cliente comprou um determinado produto ou produtos, o que mais podemos oferecer a ele?
1. Satisfação do cliente2. Maximização das vendas3. Intercâmbio com fornecedores
Clientes que compraram X compram também Y
Conforme análise compra de produtos chave
Vantagens e Benefícios
Tipos de Comunicação
Público Alvo
Quando Ocorre
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Case de Sucesso
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Produtos de uso contínuoO cliente é notificado sobre a proximidade da reutilização de produtos de uso contínuo. Esta ação surpreende e atrai o cliente para a empresa.
1. Incentiva o retorno do Cliente2. Movimenta a ação do Cliente3. Promove o relacionamento
Clientes que fazem uso de produtosde uso contínuo
Próximo ao vencimento médioda utilização do produto
Vantagens e Benefícios
Tipos de Comunicação
Público Alvo
Quando Ocorre
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Drogarias• Hipertensivos• Cardiovasculares• Diabetes• Osteoporose
• Troca de óleo• Revisão veicular• Pneus• Filtros
• Ração• Tosa• Produto para
aquarismo
• Shampoos• Cremes• Corte de cabelo• Progressiva
Automotivo
Petshop
Beleza
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Gera CEP e PDV de InfluênciaPermite atingir um público seleto específico, baseado em dados geográficos.
1. Concentrar ações de Marketing na região/CEP2. Obter a percepção potencial do negócio na região / CEP3. Possibilitar a Expansão do negócio na região.
Clientes Pré-selecionados
Em momento a ser estudado e estabelecido pela Direção da empresa.
Vantagens e Benefícios
Tipos de Comunicação
Público Alvo
Quando
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![Page 14: Revista Lucre](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020103/568c527c1a28ab4916b6e206/html5/thumbnails/14.jpg)
Vantagens e Benefícios
Tipos de Comunicação
Público Alvo
Quando
NewsletterManter o cliente informado e atualizado sobre notícias e promoções da empresa.
1. Mensuração dos resultados de envio2. Comunicação ágil, personalizada, dirigida e com baixo custo3. Cria relacionamento, otimiza as vendas e reforça a
lembrança da Marca
Clientes pré-selecionados
Varia de acordo com conteúdo
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Case de Sucesso
![Page 16: Revista Lucre](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020103/568c527c1a28ab4916b6e206/html5/thumbnails/16.jpg)
Atualização de CadastroUm cadastro atualizado é fundamental para alcançar o melhor desempenho nas ações de Marketing Direto direcionadas aos clientes.
1. Ativação ou Reativação de Clientes Inativos2. Fidelização e incentivo de compras3. Melhor desempenho e aproveitamento do banco de
dados nas mais variadas ações de Marketing Direto da Marca
Varia de acordo com foco da ação
Em momento pré-estabelecido pelaConsultoria e Empresa.
Vantagens e Benefícios
Tipos de Comunicação
Público Alvo
Quando
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Higienização do banco de Dados e Ação para
Mailing Antigo ou Prospecção de clientes
• Levantamento de Mailling antigo da empresa
• Filtros dos clientes potenciais
• Envio para qualificação dos dados cadastrais junto
ao SERASA
• Envio de Mala Direta e o Cartão Fidelidade
convidando o cliente a participar do Programa e
oferecendo um determinado benefício.
Case de Sucesso
![Page 18: Revista Lucre](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020103/568c527c1a28ab4916b6e206/html5/thumbnails/18.jpg)
Parceria com fornecedorParceria em ações de Marketing promovem vantagens para o fornecedor, para a empresa e para o cliente.
1. Otimização das vendas dos produtos envolvidos2. Quanto maior o consumo, maior a divulgação do produto3. Conquista de novos consumidores
Todos os clientes da loja
Ao se concretizar a parceria e logística de entrega edistribuição
Vantagens e Benefícios
Tipos de Comunicação
Público Alvo
Quando
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Case de Sucesso
![Page 20: Revista Lucre](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020103/568c527c1a28ab4916b6e206/html5/thumbnails/20.jpg)
Categorização de Clientes Valorizar os clientes que mais gastam, cria lastro na rentabilidade da empresa, promove fidelização e aumento de vendas.
1. Retenção dos clientes mais rentáveis2. Maximizar a rentabilidade destes clientes3. É mais barato manter um cliente que
conquistar um novo
Clientes mais rentáveis e mais frequentes
Vantagens e Benefícios
Tipos de Comunicação
Público Alvo
Quando Conforme análise do gasto acumulado e frequência
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Case de Sucesso
![Page 22: Revista Lucre](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020103/568c527c1a28ab4916b6e206/html5/thumbnails/22.jpg)
Vencimento de PontosAvisar o cliente da proximidade do vencimento dos seus pontos ou créditos demonstra o real interesse pela sua fidelidade.
1. Reativação das compras dos clientes acionados2. Cliente se identifica com o programa Fidelidade3. Promove confiança e relacionamento
Clientes com Pontos ou Créditos próximos a vencer
Com os filtros de pontos ou créditos a vencer no banco de dados
Vantagens e Benefícios
Tipos de Comunicação
Público Alvo
Quando
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Case de Sucesso
![Page 24: Revista Lucre](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020103/568c527c1a28ab4916b6e206/html5/thumbnails/24.jpg)
Email MarketingO e-mail cria vínculos com o cliente, fazendo com que ele lembre da empresa e retorne ao ponto de venda.
1. Mensuração dos resultados de envio2. Comunicação ágil, personalizada, dirigida e com baixo custo3. Cria relacionamento e reforça a lembrança da Marca
Clientes pré-selecionados
Vantagens e Benefícios
Tipos de Comunicação
Público Alvo
Quando Em momentos e oportunidades a serem definidas pela Consultoria e a Empresa
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Case de Sucesso
![Page 26: Revista Lucre](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020103/568c527c1a28ab4916b6e206/html5/thumbnails/26.jpg)
AniversariantesParabenizar o cliente no seu aniversário promove satisfação e firma o relacionamento com a empresa.
1. Incentiva o retorno do Cliente2. Faz com que o cliente se sinta especial3. Promove o relacionamento
Aniversariantes do mês
No mês do aniversário do cliente
Vantagens e Benefícios
Tipos de Comunicação
Público Alvo
Quando
![Page 27: Revista Lucre](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020103/568c527c1a28ab4916b6e206/html5/thumbnails/27.jpg)
Case de Sucesso
![Page 28: Revista Lucre](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020103/568c527c1a28ab4916b6e206/html5/thumbnails/28.jpg)
Boas VindasDar as Boas vindas ao cliente é abrir as portas para fortalecer o Relacionamento! É como dizer: Você merece a nossa atenção!
1. Incentiva o retorno do Cliente2. Abre as portas para o Relacionamento3. Encanta e surpreende o cliente
Clientes que se cadastram no Programa
Vantagens e Benefícios
Tipos de Comunicação
Público Alvo
Quando Automaticamente após o cliente se cadastrar no Programa.
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Case de Sucesso
![Page 30: Revista Lucre](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020103/568c527c1a28ab4916b6e206/html5/thumbnails/30.jpg)
Datas SazonaisAs datas sazonais são momentos importantes para promover relacionamento e otimizar as vendas por Marketing Direto, pois são momentos em que o consumidor busca novidades para confraternizar.
1. Maximização das vendas2. Favorece o relacionamento entre a Marca e o Público3. Intercâmbio com fornecedores
Cliente ativos em períodopré-estabelecido pela empresa
Vantagens e Benefícios
Tipos de Comunicação
Público Alvo
Quando Nas datas Sazonais emespecial: dia dos Namorados;dia dos Pais; dia das Crianças;dia das Mães e Natal.
![Page 31: Revista Lucre](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020103/568c527c1a28ab4916b6e206/html5/thumbnails/31.jpg)
Case de Sucesso
![Page 32: Revista Lucre](https://reader031.vdocuments.com.br/reader031/viewer/2022020103/568c527c1a28ab4916b6e206/html5/thumbnails/32.jpg)
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