Estratégia de MKT e Estratégia de MKT e Força de Vendas Força de Vendas

PREVISTO REALIZADO

Estratégia de MKT e Estratégia de MKT e Força de Vendas Força de Vendas

� Se a previsão era de vender 1 Milhão em um ano e só vendeu 200 mil, onde está o erro?

� A) Na Previsão

� B) No Marketing

2

� B) No Marketing

� C) Nas Vendas

� D) No Produto

� E) NRA

Estratégia de MKT e Estratégia de MKT e Força de VendasForça de Vendas3

ESTOU INTERESSADO

Suspect

Prospect

Alvos Segmentados

ESTÁ INTERESSADO EM MIM

PRIMEIRA SAÍDA

CASAMENTO

Lead

LeadQualificado

Oportuni-dade

Venda

Reten-ção

Estratégia de MKT e Estratégia de MKT e Força de VendasForça de Vendas4

Suspect

Prospect

Alvos Segmentados

Taxa de PreenchimentoX

Lead

LeadQualificado

Oportuni-dade

Venda

Reten-ção

MARKETING

VENDAS

XVelocidade no Funil

XTaxa de Conversão

=Velocidade de Vendas

Estratégia de MKT e Estratégia de MKT e Força de VendasForça de Vendas5

Suspect

Prospect

Alvos SegmentadosSegmentação

Eventos, Site, etc. Leads GeradosLead

LeadQualificado

Oportuni-dade

Venda

Reten-ção

FERRAMENTAS&ARTEFATOS

MEDIDAS

Eventos, Site, etc.

Visitas

Pesquisa de Satisfação

Leads Gerados

OportunidadesIdentificadas

NegóciosFechados