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TI NO AGRONEGÓCIORESPOSTATÉCNICA

O agronegócio brasileiro possui destaque

mundialmente por sua competitividade e ganhos de

produtividade, o que nos torna líderes na produção de

diversas culturas.

Quais são as oportunidade no segmento de agronegócio para as empresas de TIC?

A Copa do Mundo da FIFA 2014 é um megaevento com o potencial de gerar oportunida-des para os mais diversos segmentos da economia brasileira. E com o agronegócio não é diferente, a expectativa de 600 mil turistas estrangeiros e 3 milhões de turistas nacionais gerará uma grande movimentação de pessoas, que precisarão se alimentar e que estarão sujeitos ao mercado alimentício das regiões-sede do Mundial.

Somado a estes fatores, novas técnicas agrícolas e pecuárias têm aumentado ainda mais a competição do segmento, que necessita cada vez mais da tecnologia para ganhar pro-dutividade, melhorar a qualidade e conquistar assim uma maior competitividade, seja ela no cenário local, regional, federal ou internacional.

/ De acordo com informações do Ministério da Agricultura, o Brasil é líder na produção e exportação de produtos como:

CAFÉ AÇÚCAR ETANOL DE CANA-DE-AÇÚCAR LARANJA

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Portanto, o desenvolvimento de softwares para o agronegócio é uma realidade de mer-cado, que tem evoluído nos últimos anos e auxiliado as propriedades rurais a movimen-tarem esta cadeia econômica de grande importância para o país.

GERENCIAMENTO DE ESTOQUES.

AUXÍLIO NA UTILIZAÇÃO DE FERTILIZANTES E PESTICIDAS.

MONITORAMENTO CLIMÁTICO.

/ Nesta oportunidade, os softwares são essenciais e auxiliam os produtores em questões como:

AUXÍLIO NA PREVENÇÃO E CONTROLE DE PRAGAS E DOENÇAS.

MONITORAMENTO DA ÁREA PRODUTIVA, MAPEAMENTO DE SOLOS, TOPOGRAFIA.

ESTE RESULTADO DEIXA O BRASIL NA SÉTIMA POSIÇÃO MUNDIAL NO MERCADO DE SOFTWARES E SERVIÇOS, ATRÁS DE:

Mercado de softwares para o agronegócio

Empreendedor, confira nesta Resposta

Técnica as principais demandas do agronegócio em softwares e como sua empresa poderá

conquistar novas oportunidades com a realização da Copa do

Mundo da FIFA 2014 no Brasil.

/ Segundo dados da Associação Brasileira das Empresas de Software (Abes), publicados no anuário Mercado Brasileiro de Software (2013)

US$ 9,67 bilhõesFOI A RECEITA COM OS SOFTWARES EM 2012, UM AUMENTO DE 53% SE COMPARADO A 2011 (US$ 6,3 BILHÕES).

/ Faturamento mundial

ESTADOS UNIDOS

JAPÃO

REINO UNIDO

ALEMANHA

FRANÇA

CANADÁ

BRASIL

2,7% É A PARTICIPAÇÃO DO AGRONEGÓCIO NO MERCADO DE SOFTWARE DOMÉSTICO (DESENVOLVIDOS NO BRASIL). CORRESPONDE A UM VALOR DE US$ 302 MILHÕES, UM AUMENTO DE 47,3% COM RELAÇÃO A 2011.

39%9%

7%6,3%

4,7%3,1%3%

DICA! PARA MAIS INFORMAÇÕES SOBRE O MERCADO DE SOFTWARES NO BRASIL, VOCÊ PODE ACESSAR O ANUÁRIO COMPLETO PELO LINK.

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Segundo o livro “Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegócio”, desenvolvido pela Embrapa em 2011, com base em uma entrevista com 162 empresas, além de 230 cooperativas e 132 instituições de Assistência Técnica, Extensão Rural e Social (Aters):

Empreendedor, confira abaixo

alguns dados sobre a demanda do agronegócio por softwares e dados das empresas de TIC voltadas

para este segmento

/ As empresas de softwares para o agronegócio, em 2010, estavam mais concentradas no Sul e Sudeste do Brasil:

68,5%É A PARTICIPAÇÃO NACIONAL DE SÃO PAULO, MINAS GERAIS E PARANÁ JUNTOS

31,5%DEMAIS ESTADOS

RO

RR AP

TO

PI

AMCE

ES

GO

MA

MT

MSMG

PA

PBPE

RJ

RN

RS

SP

PR

DF

BA

ACSE

AL

SC

0,6NORTE

9,3CENTRO-OESTE

4,3NORDESTE

58%SUDESTE

27,8 SUL

DENTRO DESTA DIVISÃO, 3 ESTADOS GANHAM DESTAQUE

95,7%DAS EMPRESAS OFERTANTES DE SOFTWARE PARA O AGRONEGÓCIO, ERAM PEQUENOS NEGÓCIOS.

/ Os parceiros mais procurados pelas empresas de software foram:

/ Com relação aos nichos de softwares mapeados pela Embrapa

23,8%UNIVERSIDADE

40,8%PROGRAMAS DE ADMINISTRAÇÃO/GERENCIAMENTO DA PROPRIEDADE RURAL

7,9%EMBRAPA

18,5%INICIATIVA PRIVADA

20,6%MANEJO ANIMAL

13,6%CULTIVO VEGETAL

25%CONTROLE DE PROCESSO E/

OU ATIVIDADES RURAIS

11%INSTITUTO DE PESQUISA

11%INSTITUIÇÃO FINANCEIRA

16,3%COOPERATIVA AGROPECUÁRIA

12,8%FUNDAÇÃO DE APOIO

VOCÊ PODE CONFERIR O LIVRO NA ÍNTEGRA PELO LINK

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Com a realização da Copa do Mundo da FIFA 2014 no Brasil, espera-se que o agronegócio desenvolva-se em questões como:

Softwares com demanda para o Mundial

Produtividade

Qualidade

Gestão

Comercialização

Logística

Rastreamento

Armazenamento

Dessa forma, cabe ressaltar que as oportunidades no de-senvolvimento de softwares são inúmeras em cada uma das áreas citadas anteriormente. Portanto, o desenvolvimento destes dependerá das necessidades de seus clientes e da expertise de sua empresa no mercado.

Portanto, a utilização de softwares

nestas áreas poderá auxiliar o agronegócio a conquistar

novas oportunidades durante e após o

Mundial.

Agricultura de precisão: trabalha com programas de gestão adequados a cada ati-vidade realizada pela propriedade rural e a região em que atua, onde, por meio da va-riabilidade no solo e no clima, são oferecidas ferramentas para a correta utilização dos insumos e inovação no campo. Para mais informações, consulte o portal do Senar.

Agrometeorologia: busca estudar as consequências dos fenômenos meteorológicos na realidade da propriedade rural e sua produção agrícola ou pecuária. Para mais infor-mações, você pode acessar o Laboratório de Agrometeorologia da Embrapa.

Empreendedor, confira agora alguns exemplos de softwares com oportunidades para 2014

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Manejo de pragas e doenças: as pragas e doenças são uma constante ameaça para o agronegócio, portanto, softwares nesta óptica buscam apresentar um efetivo controle sobre a população destes, assim como seu correto monitoramento e tratamento. Para mais informações, consulte o portal da Embrapa.

Análise do solo: realiza uma visualização completa do ambiente produtivo, integrando e determinando possíveis problemas nutricionais das plantas, o que aumenta a produ-tividade e resistência do produto cultivado. A Embrapa conta com um portal específico sobre o assunto.

Rastreabilidade: possibilita aos consumidores, beneficiadores e produtores conhecer o caminho percorrido pela produção agropecuária, permitindo ações preventivas e cor-retivas para melhoria na qualidade. Como exemplo, confira o sistema desenvolvido pela startup pernambucana Opará e publicado no Diário de Pernambuco em 2012.

Além destes, o livro “Estudo do mercado brasileiro de software para o agronegócio” aborda ainda os programas com previsões de demanda até 2023. Para os pequenos negócios de TIC, compreender estas tendências poderá ser fundamental para o desen-volvimento ou aperfeiçoamento de novos produtos para a Copa do Mundo da FIFA 2014.

AGREGAÇÃO DE VALOR A PROCESSOS E PRODUTOS DE ORIGEM VEGETAL E ANIMAL, QUE ENVOLVE SOFTWARES COMO: DIAGNÓSTICO DE RISCOS E PERIGOS; CARACTERÍSTICAS FUNCIONAIS DE ALIMENTOS; MANEJO SUSTENTÁVEL; DENTRE OUTROS.

AQUICULTURA E DESENVOLVIMENTO DE RECURSOS PESQUEIROS, QUE ENVOLVE SOFTWARES COMO: SISTEMA DE INFORMAÇÃO GEOGRÁFICA (SIG), GESTÃO DE PARQUES AQUÍCOLAS, DENTRE OUTROS.

AGROENERGIA, QUE ENVOLVE SOFTWARES COMO: ZONEAMENTO E IMPACTOS ECOLÓGICOS-ECONÔMICOS-SOCIAIS PARA IDENTIFICAÇÃO DE ÁREAS COMPATÍVEIS COM O PLANTIO, DENTRE OUTROS.

AGRICULTURA, MUDANÇAS CLIMÁTICAS E USO SUSTENTÁVEL DE RECURSOS RENOVÁVEIS, QUE ENVOLVE SOFTWARES COMO: ANÁLISE DE RISCOS DECORRENTES DE MUDANÇAS CLIMÁTICAS, PROCESSAMENTO DE DADOS EDAFOAMBIENTAIS, DENTRE OUTROS.

SANIDADE AGROPECUÁRIA, SEGURANÇA ALIMENTAR E DO ALIMENTO, QUE ENVOLVE SOFTWARES COMO: RASTREABILIDADE, LOCALIZAÇÃO DE DOENÇAS, APLICAÇÃO LOCALIZADA DE INSUMOS, DENTRE OUTROS.

TECNOLOGIAS AVANÇADAS PARA O AGRONEGÓCIO (AUTOMAÇÃO, BIOTECNOLOGIA, NANOTECNOLOGIA, SISTEMAS DE INFORMAÇÃO, TRANSFORMAÇÃO AGROINDUSTRIAL), QUE ENVOLVE SOFTWARES COMO: PLANTIO AUTOMÁTICO DE SEMENTES, INTERPRETAÇÃO E AVALIAÇÃO DE TÉCNICAS DE MANEJO, DENTRE OUTROS.

ZONEAMENTO, MONITORAMENTO TERRITORIAL E RECUPERAÇÃO DE ÁREAS DEGRADADAS (INTEGRAÇÃO LAVOURA, PECUÁRIA, FLORESTA, ENERGIA), QUE ENVOLVE SOFTWARES COMO: ZONEAMENTO E MONITORAMENTO TERRITORIAL, ANÁLISE DO SOLO, DENTRE OUTROS.

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/ Para tanto, a Embrapa dividiu estas oportunidades em 7 macro atividades:

ATENÇÃO! EMPREENDEDOR, CONFIRA O LIVRO NA ÍNTEGRA E ACESSE O CAPÍTULO 5 PARA CONFERIR TODAS ESTAS OPORTUNIDADES.

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/ Empreendedor, confira ainda como exemplo, dois softwares disponibilizados gratuitamente pela Embrapa no seu Laboratório de Imagem (Labimagem)

PARA MAIS INFORMAÇÕES, ACESSE O PORTAL E CONFIRA AS FUNCIONALIDADES DOS PROGRAMAS.

SISCOBFOI CRIADO COM O INTUITO DE REALIZAR UMA ANÁLISE APROFUNDADA DA COBERTURA SOBRE O SOLO, ONDE O PROGRAMA PROVÊ O PRODUTOR RURAL COM IMAGENS DETALHADAS E A GERAÇÃO DE MAPAS TEMÁTICOS. ELE AUXILIA NO MONITORAMENTO DE PRAGAS, DOENÇAS E DEFICIÊNCIAS NAS LAVOURAS.

AFSOFTFOI CRIADO PARA REALIZAÇÃO DE ANÁLISES FOLIARES, CAPTURANDO IMAGENS DIGITAIS E IDENTIFICANDO REGIÕES NAS FOLHAS PARA MEDIÇÃO DE ÁREAS INFESTADAS POR PRAGAS OU DOENÇAS, ENTRE OUTRAS.

Diferenciais para conquistar novos clientes

Usabilidade: É um dos critérios fundamentais de diferenciação para os softwares vol-tados ao agronegócio. Os programas desenvolvidos devem ter uma utilização descompli-cada e que permita ao usuário acessar as informações de diferentes aparelhos, seja ele um computador ou um dispositivo móvel, como um tablet e um smartphone. Além disso, é importante que o cliente possa acessar as informações de forma direta e consiga se familiarizar rapidamente com a ferramenta. Para adequar a usabilidade do software é imprescindível que sua empresa conheça qual será o usuário final do programa, seja o engenheiro agrônomo ou o produtor de pequenas propriedades rurais, e em qual apare-lho este será acessado.

/ Portanto, para conquistar novos clientes durante a Copa do Mundo da FIFA 2014, alguns diferenciais poderão auxiliar sua empresa a realizar novos negócios:

Este é um mercado com alta concorrência direta

e indireta e que necessita ainda de uma maior conscientização

sobre a importância da Tecnologia da Informação e Comunicação

para sua propriedade rural

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Conexão: As regiões rurais do Brasil ainda carecem de conexões de internet com velocidades satisfatórias. Portanto, os pequenos negócios de softwares devem levar em consideração a necessidade ou não de utilizar uma conexão com a internet, e se a mesma for necessária, qual será velocidade mínima com que os dados poderão ser acessados.

Treinamento: Como grande parte dos usuários não são acostumados com a utiliza-ção de softwares, oferecer um treinamento personalizado para cada propriedade rural poderá ser uma vantagem frente a seus concorrentes. Novamente, conhecer o cliente do software será essencial para personalizar a capacitação.

Escalabilidade e personalização: Existe ainda a questão do tamanho, da capaci-dade financeira e da produtividade de seus clientes. Portanto, a oferta de softwares escaláveis e personalizáveis, que permitam ao usuário adequar gradativamente o pro-grama para suas necessidades, poderá ser uma estratégia de mercado para que os pequenos negócios de TIC conquistem clientes de portes variados em 2014.

Assistência técnica: Oferecer um atendimento rápido e eficiente são pontos funda-mentais para que os clientes possam ser fidelizados.

Lembre-se, as características do software

dependerão do porte e do tipo de cliente que sua empresa pretende

atingir. Conhecer o mercado de atuação é fundamental para

oferecer o produto certo, com as especificações certas e para

o cliente certo.

Linguagem e complexidade: Trabalhar com uma linguagem simples e um software descomplicado poderão facilitar aos clientes se familiarizarem com o programa e utilizá-lo correta-mente, evitando um número maior de solicitações à assistên-cia técnica de sua empresa.

AÇÕESRECOMENDADAS

/ Conheça seu consumidor e suas necessidades

O primeiro ponto é conhecer seu mercado-alvo, ou seja, quais nichos do agronegócio sua empresa pretente atingir e quais são as necessidades deste público. Com esta eta-pa mapeada e realizada será possível desenvolver ou atualizar seu software de acordo com as especificações do mercado. Para a Copa do Mundo da FIFA 2014, produtores rurais, cooperativas agropecuárias, agroindústrias, empresas de distribuição e organi-zações de extensão rural poderão ser clientes em potencial.

Presidente do Conselho Deliberativo Nacional: Roberto SimõesDiretor-Presidente: Luiz Barretto | Diretor-Técnico: Carlos Alberto dos SantosDiretor de Administração e Finanças: José Claudio dos Santos | Fotos: banco de imagens

UAMSF – Unidade de Acesso a Mercados e Serviços FinanceirosUACS – Unidade de Atendimento Coletivo – ServiçosConteúdo: Felipe Ciola SEBRAE SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS

MICRO E PEQUENAS EMPRESAS

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TWITTER.COM/SEBRAE_2014

Por isso o Projeto de Inteligência Competitiva do Programa Sebrae 2014 quer saber mais sobre suas expectativas e satisfação. Responda a breve pesquisa que elaboramos especialmente para você e seu negócio!

Sua opinião faz a diferença!PARTICIPAR

/ Esteja pronto para ouvi-lo: O segundo passo é compreender seu cliente e entender suas necessidades, pois cada tipo de produção agropecuária possui variáveis exclusivas que deman-dam soluções diferenciadas em software. Portanto, ao definir seu mercado alvo, conheça a fundo qual é a real necessidade de seu cliente e ouça suas sugestões. Assim, o software poderá ter uma melhor usabilidade para este cliente que participou na definição de suas funcionalidades.

/ Esteja visível: Para a Copa do Mundo da FIFA 2014, uma dica é estar presente em eventos do agronegócio, desta forma será possível conhecer novas tendências para o segmento, prospectar clientes, conhecer seus concorrentes e até formar parcerias.

VOCÊ PODE CONFERIR A AGENDA DE EVENTOS POR MEIO DOS PORTAIS EXPOFEIRAS DO GOVERNO FEDERAL, AGROEVENTO, AGROAGENDA OU BOLETIM DE EVENTOS, QUE SERÁ PUBLICADO EM BREVE NO SEGMENTO DO AGRONEGÓCIO DO PORTAL SEBRAE 2014.

/ Tenha parceiros: Outra dica é trabalhar com parceiros do agronegócio ou instituições voltadas ao segmento. Para o Mundial, destacam-se as parcerias com universidades, em-presas de hardware, cooperativas agropecuárias e institutos de pesquisa agropecuária.

/ Tenha um diferencial: Um ponto importante para conquistar novos clientes é possuir um produto e uma empresa diferenciados. O cliente do agronegócio deverá perceber um valor agregado ao adquirir o software de sua empresa, e não da concorrência.

/ Fidelize seus clientes: Por fim, a fidelização dos clientes é outro fator essencial para aproveitar o crescimento do agronegócio e seu avanço tecnológico. Portanto, monitorar a satisfação de seus clientes, contar com atualizações periódicas no software e possuir uma equipe de assistência técnica podem auxiliar neste processo. Para mais informações, confi-ra nosso portal de Conquista e Fidelização.