4 - Como planejaria, ainda na opção de João, a entrada comercial na região da Grande

São Paulo?

O suco de laranja pronto para beber Fazenda São Pedro vislumbra a entrada num

mercado maior, mais dinâmico e competitivo. Como a marca é totalmente desconhecida

na grande São Paulo, a estratégia de João figuraria numa estratégia de ataque –

desafiante ou seguidora.

É interessante definir uma estratégia competitiva básica: liderança em custos,

diferenciação ou foco. Além de, realizar melhorias do produto, descobrir alguma

vantagem competitiva sobre a concorrência que seja perceptível e valorado pelo

consumidor – criar um diferencial para o suco.

Outro aspecto é precisar as características do mercado paulistano – segmentos,

demandas e ofertas. Procurar, com exatidão, o momento apropriado para atacar,

avaliando-se, sempre com correção, os limites do compromisso que assume.