repasse o que é? como se calcula? - simtax.com.br · o mundo farma tem um modelo de negócio...

Utilizado somente em medicamentos

O que é?

Como se Calcula?

Repasse

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Se você esta entrando agora no mercado Farmacêutico pode estar se perguntando o que é o

repasse?

Muitos até confundem com descontos, mas de cara lhe informo que não é desconto.

O Mundo Farma tem um modelo de negócio totalmente diferente e com processo que só existe e

adequam a medicamento por conta de suas regras.

O que vamos ver neste Ebook é sobre uma variável deste negócio chamada Repasse.

Boa leitura

Jiovanni Coelho

Introdução


Preço Fábrica Preço que a Indústria vende

para a Distribuidora e a

Distribuidora Vende para a

Farmácia.

Preço Máximo ao

Consumidor Preço que a Farmácia vende para o

Cliente Final

Desconto Comercial Desconto da Industria para

Distribuidor ou Farmácia

Desconto que o cliente recebe

é baseado neste diferença que

se obtem o ganho da operação.

Repasse Este é o equalizador de custo

por conta da diferença de ICMS

entre as operações.

Variáveis do medicamento

Equalizador de

Custo

Diferença ICMS

Compra

interna

Compra

interestadual

Venda PF destino

Produtos Importados

ICMS e suas operações

Primeiro ponto para o entendimento do repasse é o ICMS e de forma simples vamos entender o conceito deste imposto.

Abaixo temos as operações que fazem parte dos calculos.

ICMS


É imposto estadual

Pode ser Isento, débito e crédito ou substituição tributária, é imposto não acumulativo

Utiliza alíquotas percentuais para sua aplicações

Tem regras internas e regras em operações interestaduais

Para substituição tributária utiliza o MVA (Margem de Valor agregado)

É o principal imposto de arrecadação dos estados

Utiliza regra de importados em operações interestaduais

ICMS é a sigla que identifica o Imposto sobre Operações relativas à Circulação de Mercadorias e sobre Prestações de

Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicação.

É um imposto que cada um dos Estados e o Distrito Federal podem instituir, como determina a Constituição Federal de 1988.

Para atuar em um ramo de atividade alcançado pelo imposto, a pessoa, física ou jurídica, deve se inscrever no Cadastro de

Contribuintes do ICMS.

Também deve pagar o imposto a pessoa não inscrita quando importa mercadorias de outro país, mesmo sem habitualidade ou

intuito comercial.


ICMS BRASIL Os Medicamentos tem suas aliquotas de

ICMS como mostra o Mapa ao lado e estas

alíquotas são para operações internas

Exceção MG Em Minas Gerais tem uma exceção se caso o

produto estiver na categoria Genário o ICMS

interno cai de 18% para 12%

Simplificando RJ tem 19% de ICMS

SP e MG 18%

PR 12%

O restante do Brasil 17%

ICMS e suas operações internas


ICMS BRASIL Considere inicialmente todas as operações

entre estados com alíquota de 12%.

Agora vá para as exceções.

Quando a mercadoria vier de MG, SP, RS,

SC, PR ou RJ e for para algum estado difrente

deste grupo então o ICMS será de 7%.

Importantdos Em operações interestaduais se o produto for

importado a aliquopta de ICMS será sempre

4% independente do estado de origem e

destino.

ICMS e suas operações interestaduais

Objetivo do Repasse

O Repasse vem para equalizar o custo por conta de operações interestaduais.

Vamos calcular o custo de um medicamento comprando internamente e em outro momento dentro do estado, para facilitar o entendimento vamos analisar um

cenário sem desconto comercial.

Você esta no estado SP

Alíquota interna 18%

Fornecedor em MG

ICMS interestadual 12%

Preço Fábrica do produto R$ 100,00

Crédito ICMS 12,00

Custo sem imposto R$ 88,00



Fornecedor em SP



Crédito ICMS 18,00


Veja no exemplo que a compra direta de SP para SP fez

com o que o custo ficasse menor que uma compra de MG.

Como por regra dentro do estado os dois terão que vender

pelo Preço Fábrica estipulado, então o que comprasse por

SP teria mais lucro.

Para isto não acontecer uma regra muito inteligente foi

criada e chamada de Repasse.

Como Funciona o Repasse? Veja o Calculo agora com um repasse de 6,82% aplicado quando a operação interestadual.



Fornecedor em MG



Repasse 6,82%

Repasse R$ 6,82

PF – Repasse R$ 93,18

Crédito ICMS 11,18




Fornecedor em MG



Repasse 0,00%

Repasse R$ 0,00

PF – Repasse R$ 100,00

Crédito ICMS 18,00


Agora com a aplicação de repasse não importa por onde a

compra seja feita interna ou interestadual, sempre o custo

será o mesmo.

Apesar de simples este conceito é super importante tanto

pelo impacto nas operações como para o entendimento de

como este modelo de negócio.

Para facilitar o entendimento de calculo faça o download em

nosso site do simulador de repasse.

Selecione a Origem Selecione o local que esta

comprando, ou seja, o Estado que esta o seu fornecedor.

Defina a Nacionalidade Selecione se o seu produto é Importado ou Nacional

Selecione Destino Selecione aonde você esta

localizado e irá receber esta mercadoria

Calculo Parametrizado agora o simulador já coloca o ICMS e também o percentual do repasse a ser aplicado nesta operação.

Simulador de Repasse

Veja também nossos Vídeos no Youtube

Estamos desenvolvendo muitos conteúdos para você aprender mais sobre Formação de Preço de Venda ou Pricing.

Pricing - Treinamento, Consultoria e Auditoria


Este ebook foi construido por Jiovanni Coelho.

Pricing - Treinamento, Consultoria e Auditoria

Formação MBA em Controladoria e Auditoria Financeira pela FGV, MBA em Planejamento Estratégico e Inteligência em Negócios, Especialista em Gestão de Custos e Controladoria pela USP, Bacharel em Ciência da

Computação, Especialização em Gestão de Projetos e MS Project, Técnico em Contabilidade. Experiência profissional de 12 anos na área de Custos, Controladoria e Gestão. Anterior como Coordenador de Pricing, Cadastro de Produtos e Cadastro Fiscal na Santa Cruz Distribuidora e Atual Instrutor/Consultor na SimTax.

Simtax uma empresa de Consultoria e treinamentos em Formação de Preço de venda (Pricing).

Movida pelo desafio de desenvolver profissionais, que possam impulsionar o desenvolvimento e sustentabilidade de seus negócios.

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