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Quem sou eu?Quem sou eu?
Marcelo Salomão GuimarãesCasado a 8 anos1 filha de 7 anos
Diretor de negócios – Gigatron FranchisingDiretor CTRA – Centro Tecnológico da Região de AraçatubaDiretor ABRADI-isp – Associação Brasileira dos Agentes Digitais (13 estados, 700 empresas)
Diretor da Viking Network– Aceleradora de StartupParticipações societárias em outras empresas
http://about.me/marcelo.salomaoguimaraes
Site: www.gigatron.com.brFacebook: http://www.facebook.com/marcelo.salomaoguimaraesblog: blog.gigatron.com.br
O sucesso não acontece por acasoO sucesso não acontece por acaso
● Pessoas Pró Ativas● Pessoas que sabem exatamente o que querem● Pessoas que desenvolvem disciplinas
necessárias para fim específico
Perfil do empreendedor GigatronPerfil do empreendedor Gigatron
Montando um plano de açãoMontando um plano de ação
● Onde você está?● O que você quer?● Quando você quer?● Por que você quer?● Como você vai conseguir?
Planejando para serPlanejando para serUma franquia GigatronUma franquia Gigatron
ABF – Associação Brasileira de FranquiasABF – Associação Brasileira de Franquias
A maior vantagem em comprar uma franquia credenciada pela ABF é a solidezsolidez das marcas.
O risco para o negócio é muito menor do que montar o próprio negócio e a possibilidade de
crescimento é muito maior.
Segundo estatísticas da ABF, as chances de sucesso de uma nova empresa é de apenas 6%
em 5 anos. Já uma franquia esse percentual sobre para 78%
Fonte: ABF
Fonte: ABF
Faturamento do setor de franquiasFaturamento do setor de franquias
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20120
20000
40000
60000
80000
100000
120000
25.00028.000 29.044 31.639
35.82039.810
46.039
55.032
63.120
75.987
88.855
103.292
Faturamento das franquias (R$ Bilhões)
Faturamento
FATURAMENTO DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO(valor em bilhões de R$)
16,2%16,2%
Fonte: ABF
Redes de lojaRedes de loja
EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE REDES DE FRANQUIAS DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20120
500
1000
1500
2000
2500
600 650 678814
971 1.013
1.197
1.379
1.643
1.855
2.031
2.426Número de redes em franquias
Redes
19,4%19,4%
Fonte: ABF
Número de unidadesNúmero de unidades
EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE UNIDADES FRANQUEADAS DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20120
20000
40000
60000
80000
100000
120000
51.00056.000 56.564 59.028 61.458 62.584
65.55371.954
79.98886.365
93.098
104.543
Unidades - (franqueada + Própria)
Unidades
12,3%12,3%
Fonte: ABF
Número de unidadesNúmero de unidades
EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE EMPREGOS DIRETOS GERADOS PELO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20120
100000
200000
300000
400000
500000
600000
700000
800000
900000
1000000
459.000504.000 509.076 531.252 553.122 563.256
589.977647.586
719.892777.285
837.882
940.887
Unidades - (franqueada + Própria)
Empregos
12,2%12,2%
Fonte: ABF, Banco Central, IBGE e Credit Suisse
Crescimento Franquias X PIBCrescimento Franquias X PIB
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
-5
0
5
10
15
20
25
12,0 12,0
3,7
9,0
13,011,0
15,6
19,5
14,7
20,4
16,9 16,2
1,32,7
1,1
5,7
3,2 4,05,7 5,1
-0,6
7,5
3,5
0,9
Crescimento de faturamento das Franquias X Crescimento do PIB
FranquiasPIB
Um negócio que não para de crescer (R$Bilhões)
Fonte: ABF
Faturamento por setor de franquiasFaturamento por setor de franquias
SEGMENTOSSEGMENTOS 20112011 20122012 VARIAÇÃOVARIAÇÃOAcessórios pessoais e calçados 5.477 6.286 14,8%Alimentação 17.499 20.576 17,6%Educação e Treinamento 5.902 6.509 10,3%Esporte, Saúde, Beleza e Lazer 14.715 17.866 21,4%Fotos, Graficas e Sinalização 1.580 1.605 1,6%Hotelaria e Turismo 2.774 5.487 97,8%Informática e Eletrônicos 1.198 1.588 32,5%Limpeza e Conservação 730 1.055 44,5%Móveis, Decoração e Presentes 4.743 5.523 16,4%Negócios, Serviços e Outros Varejos 24.087 24.718 2,6%Veículos 3.076 3.699 20,2%Vestuário 7.066 8.375 18,5%
TOTAL 88.854 103.291 16,2%
Taxa de mortalidadeTaxa de mortalidade
Até o final do primeiro ano
Até o final do 5º ano
Até o final do 10º ano
Negócios de varejo 26% 75% 83%Pequenos Negócios 23% 71% 80%Franquia 3% 8% 9%
Bancos ampliam ofertas de dinheiro para franquias e criam linhas específicas de financiamento (R$ milhões)
Fonte: ABF
Créditos para franquiaCréditos para franquia
Banco Dez/2012Banco do Brasil * 50.916Banco Nordeste * 2.276BNDES 37.232Bradesco 84.072Caixa Econômica Federal 28.421Itaú Unibanco 83.158Nossa Caixa Desenvolvimento ** 220Santander ** 38.306
TOTAL 324.601
(*) Valores do banco do Brasil e do Banco do Nordeste consideram apenas Micro e Pequenas empresas(**) Valores da agência de fomento Paulista/Nossa Caixa Desenvolvimento e do Santander consideram só pequenas e médias empresas
Linha BB Franquia12 meses de carência60 meses para pagar
● O sistema de franquias vai completar 25 anos● Até a copa de 2014 o faturamento vai ser de
R$150 bilhões● A cada 3 anos esse valor vai duplicar● Grandes investidores investem em franquias● 70% das lojas dos shoppings ainda não
inaugurados são franquias, logo vão para as ruas
Fonte: ABF
A longevidade está na GENÉTICA DA REDEA longevidade está na GENÉTICA DA REDE
Necessidade MundialNecessidade Mundial
FazerMAIS
FazerMELHOR
Fazer maisRÁPIDO
Fazer maisBARATO
- Por que devo ser uma franquia Gigatron?- Como formar profissionais de forma rápida?- COMO GANHAR DINHEIRO COM TECNOLOGIA?
Baseado na necessidade mundialA Gigatron vai responder essas perguntas
● Não ter responsabilidade do desenvolvimento do produto;
● Não existe a necessidade de acompanhamento de legislação;
● Novas implementações centralizado para todas as Franquias;
● Ter uma variedade de serviços e produtos a oferecer;
● Trabalhar focado em vendas e qualidade de atendimento;
Por que ser franqueado é bom negócio?Por que ser franqueado é bom negócio?
● Conquistar mais rápido um maior número de clientes;
● Possuir autonomia na customização de relatórios, etiquetas, rótulos;
● Possibilidade de adaptação de parte do sistema sem depender da Franqueadora;
● Poder praticar preços diferenciados em função do suporte e treinamento que o cliente precisar;
● Melhores oportunidades de negócio.
Por que ser franqueado é bom negócio?Por que ser franqueado é bom negócio?
● Possuir a marca divulgada em revistas, televisão, outdoor, rádios e outros meios de telecomunicação.
● Possuir materiais publicitários fornecidos pela Franqueadora, bem como cartões de visita, folders, banners e uniformes;
● Processo de atendimento padronizado;
● Treinamento em vendas e suporte fornecido pela Franqueadora;
Por que ser franqueado é bom negócio?Por que ser franqueado é bom negócio?
● Ser mais agressivo nas vendas● Estar em mais lugares ao mesmo tempo● Ganho da coletividade● Menor risco● Maior resultado
Por que ser franqueado é bom negócio?Por que ser franqueado é bom negócio?
Formato de TrabalhoFormato de Trabalho
Foco no produtoFoco no produto
Foco no negócioFoco no negócio
Foco na expansãoFoco na expansão
Foco no clienteFoco no cliente
Clientes maisClientes maisSatisfeitosSatisfeitos
Foco no Foco no atendimentoatendimento
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
R$ 0,00
R$ 20,00
R$ 40,00
R$ 60,00
R$ 80,00
R$ 100,00
R$ 120,00R$ 108
R$ 76R$ 67 R$ 60 R$ 56 R$ 52 R$ 58 R$ 62
R$ 106R$ 95
R$ 68R$ 48
R$ 21
Custo mensal de cada cliente em Reais (R$)
Custo por cliente
Estatisticas de clientesEstatisticas de clientes
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 20120
1000
2000
3000
4000
5000
6000
28 52 84 132 190 265 316 390 438
1445
28403760
4845
Evolução de clientes Gigatron
clientes
Simulando valoresSimulando valores
GigaERP (Software + Suporte + Serviço + Consultoria)
Valor por licença 10% s.m = R$67,80 (incluso 1 usuário e 1 empresa)Valor por 1 usuário adicional 1,25% s.m = R$8,47Valor por empresa adicional 5% s.m = R$33,90
Valor de Custo6 Computadores
1 empresa R$ 67,80+ 5 usuários R$ 42,35 Total => R$110,15
Valor de VendaSoftware R$339,00Manutenção R$240,00Consultoria R$800,00 Total => R$1.379,00
* R$40,00 por computador* R$50,00/hora consultoria
Produto: R$110,15Faturamento: R$1.379,00
Margem: 1.250%1.250%
Simulando valoresSimulando valores
Valor de VendaSoftware R$339,00*Manutenção R$240,00 Total => R$579,00* R$40,00 por computadorProduto: R$110,15
Faturamento: R$579,00Margem: 525%525%
GigaERP (Software + Suporte + Serviço) consultoria a parte
Valor por licença 10% s.m = R$67,80 (incluso 1 usuário e 1 empresa)Valor por 1 usuário adicional 1,25% s.m = R$8,47Valor por empresa adicional 5% s.m = R$33,90
Valor de Custo6 Computadores
1 empresa R$ 67,80+ 5 usuários R$ 42,35 Total => R$110,15
Simulando valoresSimulando valores
Valor de Custo6 Computadores
1 empresa R$ 67,80+ 5 usuários R$ 42,35 Total => R$110,15
Valor de VendaSoftware R$339,00
Produto: R$110,15Faturamento: R$339,00
Margem: 307%307%
GigaERP (Software + Suporte) demais serviços cobrado a parte
Valor por licença 10% s.m = R$67,80 (incluso 1 usuário e 1 empresa)Valor por 1 usuário adicional 1,25% s.m = R$8,47Valor por empresa adicional 5% s.m = R$33,90
Simulando valoresSimulando valores
Valor de Custo6 Computadores
1 empresa R$ 67,80+ 5 usuários R$ 42,35 Total => R$110,15
Valor de VendaSoftware R$150,00
Produto: R$110,15Faturamento: R$150,00
Margem: 30%30%
GigaERP (Software) Demais serviços cobrado a parte
Valor por licença 10% s.m = R$67,80 (incluso 1 usuário e 1 empresa)Valor por 1 usuário adicional 1,25% s.m = R$8,47Valor por empresa adicional 5% s.m = R$33,90
Simulando valoresSimulando valores
1 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$150,00 = 30%30%Deve cobrar Treinamento + Suporte + visitas (SEMPRE)Deve cobrar Treinamento + Suporte + visitas (SEMPRE)
2 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$339,00 = 2 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$339,00 = 307%307%Oferece suporte de Segunda a Sexta das 08:00 as 18:00Oferece suporte de Segunda a Sexta das 08:00 as 18:00
3 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$579,00 = 3 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$579,00 = 525%525%Oferece suporte de Segunda a Sexta das 08:00 às 18:00Oferece suporte de Segunda a Sexta das 08:00 às 18:00Faz manutenção em todas as máquinas da empresaFaz manutenção em todas as máquinas da empresa
4 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$1.379,00 = 4 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$1.379,00 = 1.250%1.250%Oferece suporte de Segunda a Sexta das 08:00 às 18:00Oferece suporte de Segunda a Sexta das 08:00 às 18:00Faz manutenção em todas as máquinas da empresa e aindaFaz manutenção em todas as máquinas da empresa e aindaFaz 4 horas de consultoria por semanaFaz 4 horas de consultoria por semana
RESUMORESUMO
Simulando valoresSimulando valores
OUTROS EXEMPLOSOUTROS EXEMPLOS
Escritório Padaria MúsicoNF-eNF-e ECFECF MEI - ERPMEI - ERP
PREÇO DE CUSTOPREÇO DE CUSTO
PREÇO SUGERIDOPREÇO SUGERIDODE VENDADE VENDA
R$27,12R$27,12 R$27,12R$27,12 R$27,12R$27,12
R$90,00R$90,00 R$90,00R$90,00 R$47,00R$47,00A partir de A partir de A partir de
MARGEMMARGEM 332%332% 332%332% 74%74%
● Despesas das franquias● Faturamento das franquias● Lucratividade das Franquias
Visão do NegócioVisão do Negócio
Distribuição ideal dos valoresPessoal + Impostos 20,00%
Administrativo 20,00%Chaves Gigatron 30,00%Imposto 10,00%Lucro 20,00%
Anexo III
Faturamento Despesas Pessoal Administrativo Gigatron Imposto LucroR$ 0,00
R$ 5.000,00
R$ 10.000,00
R$ 15.000,00
R$ 20.000,00
R$ 25.000,00
R$ 30.000,0029.299
18.449
4.055 2.802
9.795
1.798
10.850
23.438
5.859 5.8598.790
2.9305.861
Previsto X Realizado
PrevistoRealizado
Case Franquia Araçatuba
Visão do NegócioVisão do Negócio
Faturam.Faturam. Desp.Desp. PessoalPessoal Admin.Admin. GigatronGigatron ImpostoImposto LucroLucroPrevisto 29.299,05 23.437,63 5.859,01 5.859,01 8.789,71 2.929,90 5.861,42Realizado 29.299,05 18.449,33 4.054,70 2.802,30 9.794,79 1.797,54 10.849,72
4.988,30 1.804,31 3.056,31 -1.005,08 1.132,36 4.988,30
Lucro Previsto = 20%Lucro Realizado = 37,03%
● Faturamento R$29.299,05● Clientes: 122 Ticket médio: R$240,15● CNPJ Atendidos: 148● Despesas com chave: R$9.794,79● Despesas administrativas: R$2.802,30● Despesas com impostos: R$1.797,54● Despesas com folha: R$4.054,70● Lucro: R$10.849,72 – 37,03% de lucroLucro: R$10.849,72 – 37,03% de lucro
Cenário atual – Franquia Modelo - AraçatubaCenário atual – Franquia Modelo - Araçatuba
3 Funcionários
ReconhecimentosReconhecimentos
Folha da região 27/01/2013 Folha da região 27/01/2013
Gigatron Franchising é destaque no maior jornal em circulação do noroeste paulista.
ReconhecimentosReconhecimentos
Folha da região 27/01/2013 Folha da região 27/01/2013
Gigatron Franchising é destaque no maior jornal em circulação do noroeste paulista.
Participação ativa em feiras de negóciosParticipação ativa em feiras de negócios
Belém/Pará
São Paulo/SP
Natal/RN
Goiânia/GO
Quero avançar como franquiaQuero avançar como franquia
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(18) 3642-9008 (fone)(18) 9791-3837 (vivo) (18) 8119-8263 (tim)
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Site: www.gigatron.com.br
ContatoContato
Marcelo Salomão Guimarães
Diretor de negócios – Gigatron FranchisingDiretor CTRA – Centro Tecnologico da Região de AraçatubaDiretor ABRADI-isp – Associação Brasileira dos Agentes Digitais - Capítulo AraçatubaDiretor da Viking Network – Aceleradora de Startup
(18) 3642-9008 (fone)(18) 9791-3837 (vivo) (18) 8119-8263 (tim)
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