qual a hora certa de mudar o foco?
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www.marcosoliveira23.blogspot.com
Especialista em Sistemas de Gestão para o Agronegócio
Executivo de Negócios / Gestor de Projetos Comerciais
Conhecimento Avançados em Software e Automação Comercial
Gestão de Vendas e Equipes de Alta Performance, Supervisão
Comercial, Captação de novos negócios, Business Inteligence,
Gestão de CRM e ERP.
Quer saber mais? Vamos conversar!
Existem empresas com baixa oportunidade de compra e estas empresas não devem ser abordadas pelos
profissionais de vendas. O motivo eu explico, o tempo dos consultores de venda é muito valioso e precisa ser
direcionado para as oportunidades com maior probabilidade de conversão.
O pulo do gato para administrar o tempo e realizar ações assertivas na condução das negociações com as
empresas com melhores oportunidades, esta em definir critérios específicos para avaliação de cada conta e
criar estratégias de atuação para cada contato.
Importante: Não leve em consideração apenas o feedback do consultor de vendas, porque se ele realmente
for um profissional motivado, certamente manterá firme a esperança em fechar o negócio e a esperança não
é uma estratégia.
Você sabe qual a hora certa de parar de tentar vender
para uma determinada empresa?