UAP UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD

Escuela Académica Profesional de Psicología Humana

TRABAJO ACADÉMICOCICLO ACADÉMICO 2011

Carrera Profesional: Psicología Humana

Asignatura: Psicología y Economía

UDED: Lima

Lima, enero 2011

1

A mi Familia

2

INDICE

1- Introducción Pag. 4

2- Investigue acerca del desarrollo de la cultura de la prosperidad, enfatizando en la perspectiva psicológica. Pag. 5

3- Elabore un mapa conceptual del tema “Agentes económicos” que se encuentra en las páginas 45 a 50 del texto de estudio. Pag. 8

4- Desarrolle el tema “Influencia de la familia y de la sociedad en la conducta económica”. Pag. 9

5- Investigue otros modelos o teorías que expliquen la conducta económica, adicionales a los considerados en su texto. Pag. 14

6- Entreviste a dos profesionales y a dos estudiantes universitarios acerca del tema: “Relación entre el aprendizaje y el desarrollo de la cultura de prosperidad y de pobreza”. Indicaciones. Pag. 18

Los profesionales deben ser: uno de Psicología y otro de diferente especialidad; el mismo criterio para los estudiantes. (Debe identificar a los entrevistados).

Transcriba las entrevistas.

7- Conclusiones Pag. 25

8- Referencias Bibliográficas Pag. 26

9- Anexos

3

1. Introducción

El siguiente trabajo sistematiza un pequeño resumo del ámbito de la psicología económica, para que en un futuro se siga investigando el raciocinio económico del ser humano. Se tratará de presentar un breve resumo de lo que es la cultura de la prosperidad, llevando algunos puntos directos de cómo deben ser nuestras actitudes frente a los problemas. También se hará un mapa conceptual del tema “Agentes económicos” retirados del libro de textos y trabajos en clase, y resumiendo las páginas desde 45 a 50. Se desarrollará el tema “Influencia de la familia y de la sociedad en la conducta económica”. Describiendo un poco relacionado a las características de la conducta económica en la localidad en la que me encuentro. Se abarca recomendaciones acerca de la sociedad humana en términos de conducta individual y grupal y algunos procesos de cambio social

Seguiremos viendo algunos ejemplos de algunas teorías relacionas a la economía. Finalizando el trabajo con una pequeña entrevista a dos estudiantes y dos profesionales respecto a los temas de cultura de la prosperidad y de la cultura de la pobreza.

.

4

2. Investigue acerca del desarrollo de la cultura de la prosperidad, enfatizando en la perspectiva psicológica.

La cultura de la Prosperidad.

CulturaConjunto de valores, actitudes sociales, costumbres, creencias orientadoras, conocimientos y formas de pensar que son adquiridos y compartidos por los miembros de una sociedad.

Prosperidad Progreso continúo en la calidad de vida de las personas. El fomento a la Cultura de Prosperidad se tiene como objetivo proyectar los valores, actitudes sociales, costumbres, creencias orientadoras, entendimientos y formas de pensar para mejorar continuamente, la calidad de vida de las personas por medio de la autorrealización personal y solidaridad para con los demás.

Cada día estamos transmitiendo nuevos conocimientos a nuestros hijos, los cuales son absorbidos por los mismos, de acuerdo al valor que agregamos a dichos conocimientos.

Ya la Cultura de Prosperidad, también es un sentimiento perdurable y profundo, pero no de falta de algo, sino de Abundancia de algo y que nos trae, equilibrio, confianza, seguridad y comodidad, felicidad, etc. Nos hace más conscientes de los recursos que se tenemos y nos ayuda a conservar una actitud positiva hacia la vida y todos los recursos que obtenemos, para así poder deleitarse en lo suyo, manejando convenientemente los recursos adquiridos.

Vemos que la cultura de prosperidad se da por las actitudes que tomamos hacia nuestras vidas, en el cómo queremos ver las cosas.

Ejemplo:Cierta vez, un comerciante de zapatos contrató a dos vendedores para expandir su negocio, estos fueron enviados a uno de los países de África, donde las personas no usaban zapatos, para analizar el mercado.

El primer de ellos, después de hacer su informe, llama a su jefe y le dice: “Aquí no hay condiciones de que la empresa progrese. Olvidemos de hacer negocios en este país, no lograremos vender ni un solo par de zapatos aquí, ya que nadie los usa”.

Sin embargo el otro vendedor también hizo su informe y llamó a su jefe diciéndole: “El mercado es espectacular, haremos millones, hay que triplicar el número de producción de zapatos porque aquí, nadie tiene zapatos y todos querrán tener uno”.

Moral de la historia: que el éxito depende de la actitud que tomamos frente a un problema, si esta es negativa, seguramente no lograremos nada porque no haremos nada, pero si la actitud es positiva, lograremos algo grande porque trabajaremos por algo grande.

Lo que creemos, aceptamos como real e influye en cada una de nuestras capacidades, tanto positiva como negativa, afectando nuestras conductas y también nuestra economía. Cuando el resultado es positivo y trae beneficio a

5

nuestras vidas, vemos una cultura de prosperidad en continuo crecimiento en nuestras vidas.

La cultura de prosperidad busca un uso eficaz de los recursos de una manera sostenible y que no interfiera en el futuro de las personas, siempre respetando la ley y rechazando acciones individuales o colectivas que atenten contra el bien común.

Vivir la Cultura de la Prosperidad significa también realizar algunas acciones, como por ejemplo:

La persona: Progreso en la calidad de vida y desarrollo de las capacidades y habilidades.

La Familia: Desarrollar la unión, solidaridad, amor e impulsar los valores

La Comunidad: Desarrollar actividades productivas y humanas, que produzcan y sean funcionales.

La Empresa: Desarrollar la competitividad, saber utilizar los recursos disponibles, reducir los costos, saber utilizar la tecnología para mejor provecho de la empresa, buscar constantemente mejorar la calidad, elabora prácticas laborales socialmente responsables, utilizar la investigación y el desarrollo para seguir contribuyendo a la sociedad.

El Estado: Buscar la igualdad de oportunidades y crear un clima favorable apara nuevas inversiones, fortalecer los negocios y buscar mejorar y aumentar el desarrollo de su gente aumentando las oportunidades. Un componente importante de las actitudes, son las creencias. Veamos algunas de las creencias que nutren la Cultura de Prosperidad y que nos hace desarrollarnos avanzando a algo bueno, sintiéndonos con la capacidad de hacer cosas nuevas y nos llevan a tener las opciones o el control de nuestras vidas.

Creencia de AdecuaciónCreer que contamos con opciones, talentos, posibilidades o modos de manejar situaciones y que podemos encontrar solución, aún a eventos difíciles.

Ejemplo:“¿Cómo puedo construir este nuevo negocio?”“Voy a llegar muy alto, pues he aprendido a cómo utilizar mi patrimonio y ganar mucho dinero”. “El que no arriesga, no gana”.

Creencias de Responsabilidad InternaCuando creemos que somos responsables de nuestros pensamientos, sentimientos y acciones. Nada puede afectarnos sin que yo lo decida.

Ejemplo:“Nadie es malo, depende de cómo lo vemos”. “Yo puedo cambiar mi futuro”.“Soy feliz con mi familia, con o sin dinero”.

6

Creencias de MerecimientoCuando pensamos que hemos sido creados para ser felices, que merecemos todo lo bueno por haber sido invitados a este mundo y estar vivos.

Ejemplo: “Me alegro que la hayan logrado lo que se han propuesto”. “Voy a estudiar para mejorar mis ingresos”. “El éxito es para quien aprende a obtenerlo”.

Creencias de FluidezEstar plenamente convencidos que lo que ha de ser para nosotros lo será y nos llegará en el momento y lugar oportunos sin nada de esfuerzo. Las equivocaciones, faltas, caídas, etc., son para adquirir experiencias, son como nuestros profesores en la vida.

Ejemplo:“Siempre encuentro nuevas oportunidades para ganar dinero”.“Todo en la vida es fácil, basta que aprendamos a conquistarla”.

Creencias de UnidadCuando creemos que somos una unidad con los demás y participando de todo, generamos unión y bienestar. Buena voluntad, el amor, la sonrisa, esperanza, caridad, etc.Ejemplo: “Confío plenamente en mis amigos”. “todos tenemos derechos y deberes”.“Eres siempre muy bueno en lo que haces”.Enseñar la Cultura de Prosperidad, transmitiendo a nuestros niños las creencias citadas, para facilitar sus actitudes positivas hacia el dinero, el cómo ganarlo y administrarlo y también para enseñar los valores en los cuáles deben estar fundadas las bases adecuadas en las que aprendan a edificar su futuro patrimonio. Una cultura de prosperidad empieza en el hogar, fomentando el amor al trabajo, al compromiso, a la disciplina, a la disposición de aprender y de potenciar nuestras fortalezas y buscar la excelencia, honradez, innovación, responsabilidad, solidaridad y amor.

7

3. Elabore un mapa conceptual del tema “Agentes económicos” que se encuentra en las páginas 45 a 50 del texto de estudio.

8

4. Desarrolle el tema “Influencia de la familia y de la sociedad en la conducta económica”.

La psicología económica Se preocupa por el estudio del comportamiento económico, de los cambios que incurren en la toma de decisiones económicas individuales y colectivas y las formas como las personas comprenden el mundo de la economía y sus variaciones. Estudia el problema tanto en el ámbito psicológico como económico. Como el comportamiento económico afecta la economía y como esta afecta al comportamiento.

La familiaEs la base natural y esencial de la sociedad. Es el núcleo familiar y la unidad más común desde su existencia, por lo tanto, tiene derecho a la protección de la sociedad y del Estado. De acuerdo a estudios realizados en distintos países, se ha demostrado que, la estructura familiar de la época preindustrial, sufrió algunos cambios por la emigración a las grandes ciudades, en busca del progreso, pero mismo así sigue siendo la base de la sociedad. El modelo era rural y eran la unidad básica de producción, donde todos sus miembros trabajaban colectivamente y se proporcionaban apoyo recíproco. Los niños también eran tratados como adultos y las madres, ejercían funciones de bienestar y de control social, no sólo criaban y educaban a sus hijos, también servían y cuidaban de los enfermos y ancianos.

Hoy en día, la familia moderna ha cambiado, en cuanto a sus funciones, estructura, ciclo de vida y rol de los padres, ya que es potencialmente valiosa para disminuir problemas afectivos, enfermedades naturales y dependientes como la drogadicción y también la marginalidad. Es el grupo más amoroso y solidario de la sociedad, participando de forma jurídica, social y económica para su progreso.

Parte de la educación, es proporcionada por el Estado o grupos privados. Pero la familia aun es la responsable por la socialización de los hijos, a pesar de que muchas veces, estos son influenciados por los amigos y por los medios de comunicación, los cuales ocupan un papel importante en la sociedad.

La llegada del progreso y la interacción de la familia con la sociedad, poco a poco han ido cambiando e influenciando la conducta y manera de pensar y de tomar decisiones en las personas, llevando a una separación entre el hogar y el local de trabajo, tornándose más visible la diferencia entre uno y otro. Un modelo donde la persona decide qué hacer, donde vivirá, con quien quiere relacionarse, etc. Llevando también al alejamiento de la familia, al abandono de los padres ancianos y de los demás miembros de la familia.

La SociedadLa psicología social estudia los factores de cultura, socialización y formación de la personalidad social; estudia la mente humana en sociedad y se encarga del estudio del comportamiento de los individuos con su medio ambiente y como este se relaciona con sus semejantes. Es la ciencia que se encarga de estudiar a la sociedad en todas sus manifestaciones y en cómo se desarrollan e interactúan los miembros de esta, así como sus implicaciones para su desarrollo óptimo.

Sociedad HumanaEl conocimiento de la conducta humana proviene de muchas fuentes. La conducta humana es afectada por las formas en que las personas se desenvuelven, se

9

forman por la experiencia y los acontecimientos sociales en el contexto de su potencial genético heredado.

Cada persona nace dentro de un ambiente social y cultural familiar, comunidad, clase social, idioma, religión y a la larga desarrolla muchas relaciones sociales.

El medio social de cada niño afecta la forma en que aprende a pensar y a comportarse, por medio de la enseñanza, recompensas y castigos, etc. Este medio contiene el hogar, la escuela, el vecindario, la iglesia, los locales visitados, los medios de comunicación, como el televisor, internet, etc. Pero cada uno responde a las influencias asistidas de forma diferente y de forma similar cuando están en una misma cultura.

Las diferencias sociales son destacadas en casi toda cultura, las cuales cambian su forma con de acuerdo al lugar y el tiempo. Las diferencias de clases sociales se dan casi siempre con base en la riqueza, la educación, la ocupación y algunas veces asociadas diferencias culturales, el lenguaje y las actitudes hacia la escuela y el trabajo, siendo estas diferencias económicas, políticas y culturales, reconocidas por la gran mayoría de los miembros de la sociedad.

La habilidad con la que alguien pueda cambiar su clase social cambia con el tiempo y lugar. Actualmente, en muchos países, existe un número cada vez más grande de personas que están saliendo de la pobreza por medio de la oportunidad educacional y económica, también por medio de la tecnología desarrollada en dichos países que, cada día es más amplia, y continuamente necesitan más y más trabajadores, mientras que en otras naciones, existe una tasa alta que se están empobreciendo.

Lo que se ve que lo aceptable de la conducta humana varía de una cultura a otra y de un tiempo a otro. Cada grupo acepta escalas de comportamiento para sus integrantes, con algunas reglas específicas para todos.

Por mucho tiempo, la tecnología viene desempeñando un importante rol en la conducta humana. Con las nuevas invenciones tecnológicas, la comunicación se torna mucho más sencilla, ya que actualmente se puede salir de un país a otro haciendo uso de boletos aéreos menos costosos, ayudando que la economía se vea favorecida con la propagación de nuevas ideas, de la misma moda al observar las vestimentas de personas de todas las culturas, también los nuevos idiomas, y como no hablar de las computadoras, la televisión, etc. Todo influye en la conducta humana, pues nos llena de nuevas ideas, nuevas visiones, ganar dinero, ir en busca de la felicidad y también, promueven nuestros valores, nuestras ambiciones, nuestras prioridades y actitudes frente a la vida, frente a lo ilegal y a lo legal.

Los intereses compartidos son parte de una sociedad en crecimiento. La creación de partidos políticos, sindicatos que protegen a los empleados de determinados sectores, clubes de recreaciones, etc., son los que impones expectativas y reglas para predecir el comportamiento de los miembros, para así tener un mejor funcionamiento. Las personas que participan de estos grupos son influenciadas en su forma de pensar acerca de sí mismos, ya que hay reglas de conductas establecidas y recompensadas con privilegios o castigadas con multas y otras distintas formas.

La sociedad siempre va evolucionando en nuevas direcciones, abriendo las puertas para las siguientes generaciones, no teniendo estas que inventar lo que

10

ya está inventado, pero si, de buscar desarrollar nuevos conocimientos para lo que aun, no ha sido resuelto. Estas son las nuevas inspiraciones del futuro, vencer la pobreza, los conflictos mundiales, los cuales parecen que nunca dejarán de ser, ya que las disputas se perpetuán desde muchísimo tiempo. Así que es más difícil, vencer el orgullo, el rencor y la ambición humana, que cualquier otra cosa. El hombre se ha dejado llevar por conflictos pasados, los cuales aun afectan muchas economías en todo el mundo. Las políticas, leyes e incentivos intentan manejar de forma de una u otra forma eficaz, muchos de los esfuerzos, para hacer posible el fin del conflicto social.

También la conducta humana, se ve afectada por la influencia del ambiente físico, de la cultura, de la economía, de la tecnología, de la religión, de la política y de la historia.

En el caso de la economía, muchas personas desarrollan conductas de ahorro para evitar pasar malos momentos a los suyos, estas conductas llegan a ser la decisión de no tener más hijos, ya que consideran que no los pueden mantener como se merecen. Lo mismo vemos en muchos países, en donde establecen políticas, para reducir el crecimiento de la población, y otras para aumentarlo. También se observa la posición de muchos grupos religiosos que aceptan o no el uso de anticonceptivos para evitar el crecimiento de la población.

La toma de decisiones sobre las dificultades sociales se complica porque las personas son reactivas. Nunca se sabe cómo reaccionarán frente a un acontecimiento futuro, un nuevo programa social, llevando a una indecisión de cual resultado se obtendrá.

La economía de un país está directamente implicada en la educación, en la salud, en los derechos del ciudadano, en la preservación de la naturaleza, en el transporte público, en la investigación científica, etc., para que estas aéreas sean bien atendidas, depende mucho de la forma en que son repartidos los recursos obtenidos, habiendo que discutir las responsabilidades entre los gobiernos elegidos por el pueblo, las instituciones de defensa, los sindicatos, corporaciones, sector privado, etc.

Las competencias por los recursos, poder, posición social, etc., terminan generando conflictos, los cuales encontramos en todas las sociedades. Como se ve cada día, en la familia, los miembros compiten por la atención de otros miembros. En las empresas, lo hacen por el trabajo, por el dinero, etc., en los países, disputan el territorio, el prestigio, etc., otros grupos compiten por el poder, por tener voz e influencia, por la ideas, por los recurso, etc. Así que el comportamiento social es conflictivo. El ser humano actúa de acuerdo a su libre albedrio, muchas veces influenciado por los medios comunicativos y también por su entorno social.

Actualmente, vemos una mayor dependencia de naciones, unas de otras por medio de los sistemas económicos internacionales y el ambiente compartido, la bomba atómica, la deforestación, etc. Hay un mayor conocimiento de sus culturas y mayor uso de los medios de comunicación.

Para la psicología económica, el comportamiento económico no tiene lugar separado de otros aspectos del comportamiento humano. Las decisiones económicas involucran dinero, tiempo y esfuerzo para obtener bienes y servicios e involucran resolver la preocupación entre ahorro y gasto. Así, llega a ser una

11

decisión económica porque involucra una elección de gasto o inversión, donde el sector financiero de la persona se ve afectado a una evaluación de esfuerzo para lograr el bienestar, tanto individual como colectivo, en caso de tener responsabilidades familiares, etc., los cuales son factores personales influyentes, también habiendo otros como los sociales, situacionales, culturales, etc.

Desde el momento del nacimiento, empezamos a interactuar con otros, y así, empezamos a conocer y ampliar nuestra visión del mundo, desarrollándonos en un marco social de informaciones, valores, reglas, organizaciones de ideas, etc. Y a medida en la que seguimos creciendo, aprendemos a construir una organización social cono los conocimientos adquiridos y que va desarrollándose a medida en que avanzan los conocimientos. Eso se da porque somos seres activos en el mundo.

El consumo, se da como hemos visto, por medio de las actitudes, creencias, conductas, hábitos, etc., que llevan a una conducta consumidora, agradable y eficaz.

La sociedad del consumo empieza cuando los niños empiezan con la etapa escolar y siguen hasta la adolescencia, esta se da en cuanto a valores, actitudes, normas, habilidades y roles, que llevan a conductas adecuadas o a problemas de conducta de consumo, así como valores negativos como el consumismo. Estas conductas son adquiridas de modo informal, observando la experiencia de los padres o por los medios de comunicación de masas.

La familia siendo la que ejerce más influencia en temas de consumo, no se preocupa mucho por promover hábitos y conductas adecuadas en la economía. En la mayoría de las veces las mejores conductas de consumo eficaz, se observa en los jóvenes provenientes de familias que ya tiene un poco más de recursos, porque ya tienen un poco más de experiencias aprendidas relacionadas al dinero, aparte de que los padres tienen un nivel educativo más alto que muchas veces los llevan a estar más pendientes de la supervisión de sus hijos en actividades de consumo. Estos hijos atribuyen el carácter convincente a la publicidad antes que los de menor nivel económico. A los 11 a 12 años, comienzan a captar la confusa relación de la sociedad moderna con la publicidad y empiezan a considerarlos tontamente, principalmente cuando alguien importante para ellos, los observa.

Los medios de comunicación buscan convencer en poco tiempo, a que la persona consuma más y más. Esta fuerza que concibe la publicidad, en todas sus formas, seguirá influyendo en la elección de un producto.

Cuando los niños empiezan a recibir un dinero de los padres, por realizar sus tareas efectivamente con responsabilidad, estos aprenden poco a poco a tomar decisiones sobre cómo ahorrar y gastar su dinero y cómo hacer para conseguir más en el futuro, llegando a un aprendizaje práctico en cuanto al manejo del dinero. Ese dinero puede ser un resultado de algún servicio prestado en el hogar o de la buena voluntad de los niños en ser responsables de cumplir con sus obligaciones escolares, etc. Cada momento en el hogar, es de aprendizaje y hay que saber en qué momento brindar los incentivos, para que estos sean de provecho educativo.

En la psicología económica, recién el dinero está pasando a ser parte de las investigaciones relacionadas con su uso cotidiano y las formas como la persona llega a comprender su significado y aprenden a manejarlo más eficientemente, así como su significado simbólico.

12

La conducta del consumidor tiene debe considerar la racionalidad de la conducta humana, ya que algo distinto a la racionalidad determina la conducta, ya que el principio de la misma, no se mantiene en el punto de vista económico. La racionalidad es la sensibilidad a las circunstancias que nos rodean. En la psicología, se utiliza el término: maximización que es la conducta que busca extender un resultado en lugar de analizar su racionalidad o irracionalidad.

Hay tres etapas interesantes en la conducta del consumidor:

Etapa anterior de la compra:Contiene las decisiones relacionadas con lo que se quiere comprar, en donde, quién comprará, cómo pagar, etc. El dinero establece la posibilidad de gasto cuando este es planificado.

Etapa durante la Compra: Contiene las sensaciones y sentimientos, la toma de decisiones entre marcas, situacionales, propuesta de la publicidad, acceso a las tarjetas de crédito, lo que ocasiona mayores gastos para el consumidor y mayor endeudamiento, si no sabe cómo utilizarlas.

Etapa después de la compra: Contiene los sentimientos de satisfacción o insatisfacción, coherencia entre las posibilidades y lo adquirido, etc. Después de la compra, el consumidor pasa por diferentes fases donde se establece un equilibrio entre lo gastado y el beneficio que se tiene (valoración objetiva y subjetiva). Llegando a la satisfacción y evaluación de la experiencia, que conllevará a futuras nuevas compras y tendencias de consumo. Intentar comprender la conducta del consumidor es algo complejo.

13

5. Investigue otros modelos o teorías que expliquen la conducta económica, adicionales a los considerados en su texto.

Algunos modelos de la conducta económica

Modelo de la Teoría psicológica de la causación de conductas económicas (Gabriel Tarde - 1935)La conducta económica es el resultado de la acción conjunta de dos causas psicológicas:

El deseo y la creencia.

El consumidor está hecho de deseos en los cuales cree firmemente en la ventaja del mismo, teniendo o no razón. Todo depende de la intensidad de este deseo, todo el costo, el tamaño, la demanda, etc. El consumo es un desafío que crece cuando aumenta la imitación y la producción depende del trabajo, del invento que viene por la necesidad, y el dinero es la unión de beneficios revelados por las creencias del momento.

El modelo de análisis psicológico de la conducta económica (George Katona - 1950) George katona es considerado como el padre de la Psicología Económica en Estados Unidos.

Este modelo constituye en incorporar al análisis económico clásico las variables psicológicas, principalmente lo concerniente con actitudes y expectativas. Katona, Ve la sociedad consumidora como un sistema abierto dinámico, ya que los consumidores son receptores pasivos del sistema y miembros activos que influyen en el mismo.

Entre el estímulo económico y las respuestas comportamentales median variables psicológicas (Ps).(E) es el estímulo económico (E) es la condición económica objetiva, como: la tasa de desempleo, el valor del dinero, la renta per cápita, etc.

14

ACTITUDES PREVIAS (Ps)

ESTIMULO (E)

AMBIENTE Y PERCEPCION (Ps)

RESPUESTA (B)

ACTITUD MODIFICADA (Ps)

(B) son las respuestas comportamentales, las conductas que se manifiestan por medio de la compra, inversión, ahorro y utilización de bienes y servicios.

Hay las llamadas variables psicológicas que actúan como intermediarias:

Actitudes previas = resultado de la percepción en una situación donde se produce un estímulo.

El ambiente es la situación económica de la persona, su percepción de la situación y sus condiciones reales de intercambio.

Las actitudes cambiadas son el efecto de la conducta de la persona ante los estímulos económicos y las consecuencias logradas.

Mecanismo de retroalimentación entre la conducta (B) y la situación económica (E)= la conducta del consumidor (B) influye con sus compras, sus ahorros y actitudes, sobre la situación económica (E), la cual, mediatizada por variables psicológicas (Ps) influye, en situaciones de depresión o crecimiento, sobre la conducta del consumidor (B).

Modelo ternario y gráfico previsional (Paul Albou 1978)Es un modelo de orden cualitativo que permite comprender cómo reaccionan los agentes económicos en delante de estímulos provenientes del interior (aspecto psicológico) y del contexto de la persona.

Se divide en en dos partes:

Bases contextuales Determinan las dimensiones psicológicas de la conducta económica y son el contexto económico, político y sociocultural de una sociedad particular en un tiempo determinado. Interpreta Ia dimensión individual de las conductas económicas desde el análisis de las condiciones colectivas de la sociedad.

Bases psicológicasDividos en tres: el conativo, el afectivo y el cognitivo.

Conativo Las actividades humanas, particularmente a las actividades económicas. Las exigencias del medio.

Afectivo Los sentimientos y pasiones con un papel decisivo en la conducta económica. La motivación

Cognitivo Gobierna el saber y el conocimiento. Percepción de lo real e interpretación del mismo. Uniéndose a lo afectivo por las creencias y a lo conativo por la técnica.

Creencias Transmitidas, transformadas en ideologías. Teoría y práctica. La motivación se une a los valores.

15

Todos se unen para representar la imagen de la persona en su espacio simbólico.

El modelo de integración (Fred van Raaij - 1981) Busca integrar las variables económicas con las psicológicas. La necesidad de considerar la retroalimentación entre la conducta económica y las condiciones del medio. Este modelo tiene un aspecto de dinámico muy interesante. Permite varias múltiples combinaciones que sirven como base de otros modelos más específicos que puedan ser integrados en este.

Al centro se origina un cuadrado en cuyos vértices estarían el medio económico (E) y en su diagonal la conducta económica (B), el ambiente percibido (EP) y en su diagonal el bienestar subjetivo (SW).

El medio económico contiene los recursos personales, el mercado, el tipo de empleo, fuentes de ingreso y la influencia del contexto general (GE) que puede ser de recesión o de expansión. Influenciado por las políticas económicas medioambiental, la situación internacional, etc.

El medio económico (E) es percibido de diferente forma por los consumidores y directivos de empresas, apareciendo el ambiente percibido (EP) que indica cómo va el clima en los negocios, los precios, el reparto de los ingresos y la posición social.

Luego la conducta económica (B) se ve más determinada por el ambiente percibido (EP) que por el medio económico (E). La correlación entre medio económico y ambiente percibido depende de la experiencia personal y la comunicación social.

Factores personales (P) como valores, aspiraciones, estilos cognitivos intervienen juntamente en el proceso al igual que las variables socio demográficas, como la edad, profesión, composición familiar, nivel socioeconómico, etc.

16

FACTOR PERSONAL (P)

MEDIO ECONOMICO (E)

BIENESTAR SUBJETIVO (SW)

CONDUCTA ECONOMICA (B)

AMBIENTE PERCIBIDO (EP)

SITUACIÓN INESPERADA(S)

DESCONTENTO (SD)

CONTEXTO GENERAL (GE)

La conducta económica (B) puede sufrir alteración por la influencia de un suceso esperado o inesperado (S). Como, escoger un departamento por el Nº de personas en el grupo familiar, etc.

Bienestar subjetivo (SW) es resultado de la conducta económica. Satisfacción o el descontento asociado a comprar o reclamar. Este bienestar se transforma en clima social cuya forma más extrema es el descontento (SD) que a su vez influye sobre el ambiente percibido (EP) y el medio económico (E).

Conducta económica (B) puede influir directa y decisiva sobre el medio económico (E).

17

6. Entreviste a dos profesionales y a dos estudiantes universitarios acerca del tema: “Relación entre el aprendizaje y el desarrollo de la cultura de prosperidad y de pobreza”.

Los profesionales deben ser: uno de Psicología y otro de diferente especialidad; el mismo criterio para los estudiantes. (Debe identificar a los entrevistados).

Transcriba las entrevistas.

Cuestionario de la Cultura de la Prosperidad y de la pobreza.

1) ¿Para usted, que es el dinero?

2) ¿Para usted que significa tener dinero?

3) ¿Para usted cual es la relación entre cultura y desarrollo?

4) ¿En su opinión, que es la cultura de prosperidad?

5) ¿Cree usted que la cultura de la prosperidad influencia la conducta humana? ¿Por qué?

6) ¿Se considera usted una persona culturalmente prospera?

7) ¿Qué es la pobreza para usted?

8) ¿Qué significa para usted la cultura de la pobreza?

9) ¿Cree usted que la cultura de la pobreza influye en la conducta humana? ¿Por qué?

10) ¿Para usted, cual es el motivo de que existan tantas personas económicamente pobres?

11) ¿Se considera usted una persona culturalmente pobre?

18

Encuesta Nº 1

NOMBRE: JCEV TELEFONO: PROFESIÓN: Militar, Especialista en Control de Transito Aéreo y Operador

de Radares

1. ¿ Para usted, que es el dinero?Es un medio para realizar transacciones.

2. ¿ Para usted que significa tener dinero?Poder comprar bienes.

3. ¿ En su opinión, que es la cultura de prosperidad?Es estar convencido que las cosas se pueden realizar, que no existe barreras que puedan impedirlo, es tener mente positiva y saber aprovechar las cosas buenas de lo cotidiano, es ver siempre de manera positiva las cosas evitando caer en el derrotismo y vencer los obstáculos sabiendo que siempre hay oportunidades de solución a los problemas.

4. ¿ Cree usted que la cultura de la prosperidad influye en la conducta humana? ¿Por qué?SiUna persona prospera siempre ve las cosas con optimismo y sabe que los problemas tienen solución aún aceptando las soluciones desfavorables de la mejor manera, este hecho se traduce en un ambiente saludable para el hombre.

5. ¿Se considera usted una persona culturalmente prospera?Si. Aunque siempre existen nuevos retos, la prosperidad esta relacionado con la forma como se solucionan las cosas.

6. ¿ Qué es la pobreza para usted?Es un estado imaginario, siempre se tiene riqueza, solo hay que saber buscarlo.

7. ¿ Qué significa para usted la cultura de la pobreza?Es creer que se está derrotado, que no hay soluciones ante las dificultades, lamentablemente existe mucha gente dentro de esta filosofía.

8. ¿ Cree usted que la cultura de la pobreza influye en la conducta humana? ¿Por qué?SiLa cultura de la pobreza y/o la riqueza influyen de manera negativa y positiva respectivamente en la conducta del hombre, por que en función a estos estados se toma decisiones, lo importante es tratar de buscar la mejor de ellas.

19

9. ¿ Para usted, cual es el motivo de que existan tantas personas económicamente pobres?La educación, la cultura, las costumbres, las decisiones propias.

10.¿ Se considera usted una persona culturalmente pobre?SiExiste una infinidad de temas y conocimiento que el hombre desconoce, aun los más eruditos en determinadas materias desconocen la verdad en su plenitud.

20

Encuesta Nº 2

NOMBRE: SFSELEFONO: 065 77 1070PROFESIÓN: Estudiante de Psicología

1. ¿ Para usted, que es el dinero?El dinero, puede ser entendido, como un medio de pago. Por lo mismo, es que dinero, se puede entender, como todo aquello, que la sociedad en su conjunto, considera aceptable, al momento de efectuar un pago por un bien, servicio, o por una deuda adquirida con anterioridad. De esta manera podemos ver que la historia del dinero tiene una profunda relación con el mundo de hoy en día, sus profesiones y quehaceres, y con las modalidades de pago más modernas, como son las tarjetas de crédito, e-cards, cheques y pagos electrónicos. Económicamente, se entiende el dinero como siendo un incentivo que el hombre tiene en recompensa de su esfuerzo, lo mismo que sirve para mantenerlo.

2. ¿ Para usted que significa tener dinero?Significa tener un consuelo en base a los labores ejercidos por e hombre, Significa prosperidad en la vida de aquel que trabaja por el beneficio de si propio, de la familia y de la sociedad.

3. ¿ En su opinión, que es la cultura de prosperidad?La democracia es un régimen que trasmite prosperidad.La sociedad que practica la democracia, vive dentro de la cultura de prosperidad y tienen derecho de adquirir y administrar sus bienes conforme la medida de sus esfuerzos.

4. ¿ Cree usted que la cultura de la prosperidad influye en la conducta humana? ¿Por qué?Si, Aquel que piensa en la prosperidad, controla el consumo en sus necesidades cotidianas, generando para si un grado elevado de economía, la misma que transforma en tranquilidad, salud moral, psicológica y física.

5. ¿ Se considera usted una persona culturalmente prospera?Si. Vivo en un régimen en donde tengo esta oportunidad. Lucho sabiendo que mis esfuerzos resultan para mi prosperidad.

6. ¿ Qué es la pobreza para usted?Es falta de salud mental.

7. ¿ Qué significa para usted la cultura de la pobreza?Significa trastornos, enfermedades, que se suma a la violencia, prostitución, falta de controle personal y falta de sabedoria.

8. ¿ Cree usted que la cultura de la pobreza influye en la conducta humana? ¿Por qué?

21

Sí, Influye empezando por las necesidades cotidianas. El hombre no sobrevive sin alimento, sin sexo, sin consumir algo, por lo tanto, las necesidades del hombre hace el optar por conductas las mas diversas.

9. ¿ Para usted, cual es el motivo de que existan tantas personas económicamente pobres?Desde hace tiempos la sociedad marginal viene creciendo, formando así un ambiente propicio para los juegos, la prostitución, el alcohol, las drogas, los deleites de la vida, etc., por lo tanto los que así viven no piensan en producir, prosperar, cuidar las cosas con dignidad, involucrando cada día a otras personas con estas conductas indeseable que solamente trae desgracias en la vida de los seres humanos.

10.¿ Se considera usted una persona culturalmente pobre?No, Amo la prosperidad de todos, de hechos y de obras.

22

Encuesta Nº 3

NOMBRE: NF TELEFONO: PROFESIÓN: Psicóloga

1. ¿ Para usted, que es el dinero?Es la recompensa por el esfuerzo realizado en el trabajo.

2. ¿ Para usted que significa tener dinero?Significa tener opciones, tranquilidad.

3. ¿ En su opinión, que es la cultura de prosperidad?Es tener mentalidad optimista. Son las actitudes positivas que tomas ante un problema surgido, para lo cual siempre crees que hay una solución, son las creencias transmitidas desde la infancia para la actividad de consumo que son llevadas de generación en generación.

4. ¿ Cree usted que la cultura de la prosperidad influye en la conducta humana? ¿Por qué?Si, por que son creencias transmitidas desde los padres a los hijos y si estas son positivas serán prosperas.

5. ¿ Se considera usted una persona culturalmente prospera?Sí, soy una persona prospera

6. ¿ Qué es la pobreza para usted?Es la falta de medios para cubrir las necesidades básicas.

7. ¿ Qué significa para usted la cultura de la pobreza?Es la actitud negativa hacia los problemas y/o obstáculos que uno enfrenta.

8. ¿ Cree usted que la cultura de la pobreza influye en la conducta humana? ¿Por qué?Sí, Porque depende de la actitud que se toma ante los problemas surgidos.

9. ¿ Para usted, cual es el motivo de que existan tantas personas económicamente pobres?La falta de educación y recursos, así como objetivos en la vida.

10.¿ Se considera usted una persona culturalmente pobre?No, porque tengo mentalidad positiva.

23

Encuesta Nº 4

NOMBRE: HHZ TELEFONO: PROFESIÓN: CONTADOR PÚBLICO

1. ¿ Para usted, que es el dinero?Es el medio de intercambio en el mercado, es una herramienta en la economía.

2. ¿ Para usted que significa tener dinero?Significa tener independencia financiera e influir en la sociedad.

3. ¿ En su opinión, que es la cultura de prosperidad?Es crecer en todos los aspectos.

4. ¿ Cree usted que la cultura de la prosperidad influye en la conducta humana? ¿Por qué?Si, por que permite crecer o decrecer en aspectos diferentes.

5. ¿ Se considera usted una persona culturalmente prospera?Sí, debido a mis logros y esfuerzos personales.

6. ¿ Qué es la pobreza para usted?Es estar parametrado y no alcanzar las metas y/o objetivos.

7. ¿ Qué significa para usted la cultura de la pobreza?Es mantenerse en un estado precario y con pocas opciones de desarrollo.

8. ¿ Cree usted que la cultura de la pobreza influye en la conducta humana? ¿Por qué?Sí, porque pone márgenes al individuo en sus actividades .

9. ¿ Para usted, cual es el motivo de que existan tantas personas económicamente pobres?La falta de educación y alternativas de superación.

10.¿ Se considera usted una persona culturalmente pobre?No, porque me esfuerzo por mejorar día a día.

24

Conclusiónes

Hemos visto que una de las características de la persona es el hecho de ser consumir, todos somos consumidores. Muchas de nuestras conductas relacionadas al dinero y en gran porcentaje son conductas económicas, ya que detrás de cada conducta hay un componente psicológico.

El dinero es uno de los primero elementos simbólicos. El niño lo primero que descubre con el dinero, es que este es poder, quiere ponerse a la altura de los adultos, piensa que puede ser libre, es la reproducción del poder. Actualmente los jóvenes aspiran la satisfacción inmediata, tanto en las compras como en el consumo emocional y hacer que nuestros hijos aprendan a cultivar una conducta de prosperidad está en los valores y actitudes que tomamos frente a los obstáculos que surgen en el recurrir de nuestras vidas. La actitud positiva, nos lleva a vivir con tranquilidad con objetivos claros, siempre siendo optimistas en todo lo que vemos.

También se ha visto, que la familia cumple un papel fundamental en la economía, siendo también influenciadas en el consumo, por los medios de comunicación y la tecnología, que sigue rompiendo barreras para llegar al consumidor con más énfasis. Cuidar de nuestras familias debe ser nuestro afán al margen de las múltiples actividades que tenemos, porque de ellos depende el futuro de todo. Establecer claramente los valores en el hogar, los harán fuertes para enfrentar el mundo.

Se ha visto algunas interesantes teorías relacionadas a la economía a las cuales muestran que cada consumidor tiene una forma distinta de ver la economía, desde diferentes puntos de vista que se relacionan con la tendencia, sus ingresos, oportunidades y muchos otros factores.

Finalizamos entrevistando a cuatro personas, con respeto a la cultura de la prosperidad y la cultura de la pobreza, cuyas respuestas han sido relacionadas para llegar a un resultado final, no concluyente ya que se necesita mayor investigación para determinar la forma de pensar y actuar en un número mayor para obtener un mejor porcentaje de opiniones.

25

26

Bibliografía

Bel Bravo, María Antonia (2000). La familia en la historia. Encuentro. ISBN 9788474905700. http://books.google.es/books?id=E8svsw-_pkwC.

Calò, Emanuele (2009). Matrimonio à la carte: Matrimoni, convivenze registrate e divorzi dopo l'intervento comunitario. Milano: Giuffrè.

Carta de los derechos de la familia. Santa Sede. 1983. http://www.vatican.va/roman_curia/pontifical_councils/family/documents/rc_pc_family_doc_19831022_family-rights_sp.html.

Declaración de Ámsterdam. V Congreso Mundial de Familias. 12 de agosto de 2009.

Estrada, L. (2003). El ciclo vital de la familia. México: Grijalbo.

Gough, K.; Lévi-Strauss, C.; Spiro, M. E. (1974). «Los nayar y la definición del matrimonio. El origen de la familia». Polémica sobre el origen y la universalidad de la familia. Barcelona: Anagrama.

Instituto Juan Pablo II para la Familia (2002). Memorias del 3er Congreso Nacional de la Familia. México: Ediciones Castillo.

Lucas, R. (1999). El hombre, espíritu encarnado. España: Ediciones Sígueme.

Martín López, Enrique (2000). Familia y sociedad. Ediciones Rialp. ISBN 9788432132797. http://books.google.es/books?id=RJpRKNGuBaUC.

Organización Mundial de la Familia (1988). Vuelve la Familia. Congreso Internacional de la Familia. Encuentro. ISBN 9788474902105. http://books.google.com/books?id=FfyanubjPmQC&hl=es.

Papalia, D. (2004). Desarrollo humano. México: Mc Graw Hill.

Ramírez, Aline. Tesis: La comunicación interpersonal como un elemento de funcionalidad en el noviazgo. México: Instituto Superior de Estudios para la Familia.

Sgreccia, E. (1996). Manual de bioética. México: Diana.

Vázquez de Prada, Mercedes (2008). Historia de la familia contemporánea. Rialp. ISBN 9788432137075.

Wojtyla, K. (1969). Amor y responsabilidad. Madrid: Razón y Fe.

Posted on septiembre 28, 2006 by icf noticias 6 comentarios Por: Lic. Julissa Gutiérrez, Profesora de la Facultad de Ciencias y HumanidadesColaboradora del Instituto de Ciencias para la Familia de la Universidad de Piura.

María Inés Sarmiento Díaz - Autora del libro “Cómo Facilitar el Despertar Financiero en los Niños y Niñas”, Editorial El Manual Moderno; y Autora: colección de seis módulos dirigidos a padres y docentes sobre “Formación Financiera para niños” En: www.minidocs.es – Revista Dinero, 01/30/2008

27

Delval, J. y Echeita, G. (1991) La comprensión en el niño del mecanismo de intercambio económico y el problema de la ganancia. Infancia Aprendizaje, 54, 71-108.

Delval, J. (1994) Stages in the child's construction of social knowledge. E Carretero y J.F. Voss (Eds.) Cognitive and instruccional processes in history and the social sciences. Hillsdales. N.J. Lawrence Erlbaum Associates, 77-102.

Denegri, M. (1995a) El desarrollo de las ideas acerca de la emisión monetaria enniños y adolescentes: Estudio exploratorio. Revista del Instituto de Ciencias de la Educación, Nº 9, Enero-Abril, 47-62..

Denegri, M. (1995b) El desarrollo de las ideas acerca del origen y circulación deldinero: un estudio evolutivo con niños y adolescentes. Ediciones Universidad Autónoma de Madrid. España. ISBN: 84-7477-555-8.Denegri, M., Delval, J. Ripoll, M. Palavecinos, M. Keller, A.(1998) Desarrollodelpensamiento económico en la infancia y adolescencia. Boletín deInvestigaciónEducacional. Vol. 13. Pg. 291-308Denegri, M. Keller, A Palavecinos, M. Ripoll, M. Delval, J. La construcción derepresentaciones sociales acerca de la pobreza y desigualdad social en lainfancia y adolescencia. Psykhe, 1998, Vol.7 p. 13-24.

Denegri, M., Palavecinos, M., Ripoll,M. (En prensa) Consumir para vivir y no vivir para consumir. Ediciones Universidad de La Frontera.

Desmonde, W.H. (1953). “Anal origin of money”. American Imago, 10, pp. 375-378.

Darden, W.R. and Reynolds, F.D. (1971). Shopping Orientationes an product usage rates. Journal of Marketing Research, 8, 505-508.

Hills, F.S., Bergmann, T.J. y Scarpello, V.G. (1194). Compensation decisiónMaking (2 edicion). Fort Worth, TX: The Dryden Press.

Luna –Arocas, R. (1995). Los estilos de compra y la satisfacción del consumidorEn el contexto de la Psicología Económica. Tesis Doctoral Universidad De Valencia.

Luna-Arocas, R., Quintanilla, 1. And Berenguer, G. (1998). La compra compul-Siva y la compra patológica: el modelo CAC. IVIE, Working Papers-11.

Luna-Arocas, R. and Tang, T.L. (1998). La psicología económica del dinero: Dela escala ética del dinero (MES) y la escala de actitudes hacia el dinero (EAD-6). En revisión.

Luna-Arocas, R; Tang, T.L. y Guzmán, G. (1998). La psicología económica deldinero en el contexto de los Recursos Humanos. II Congreso Iberoameri-cano. Madrid. España

Quintanilla, I. (1989). Psicología y Marketing. Evaluación de la conducta del consumidor. Ed. Promolibro. Valencia.

Quintanilla, I. (1999). “El consumo en la sociedad valenciana”. Cap.X.5 en la Comunitat Valenciana en L’Europa Unida. Generalitat Valencia.

28

Quintanilla, L, (1997). Psicología Económica: Fundamentos teóricos. Ed.McGraw-Hill.

http://www.eumed.net/libros/2007a/259/56.htm

http://www.slideshare.net/jmahuth/cultura-y-desarrollo-una-relacion-a-largo-plazo

29