promoção de licenciamento em volume windows client apresentação de formação para equipas de...

Promoção de Promoção de Licenciamento em Licenciamento em Volume Windows Volume Windows ClientClientApresentação de Apresentação de Formação para Formação para Equipas de VendasEquipas de Vendas

AgendaAgenda

Introdução e visão geralIntrodução e visão geral

Conceitos básicos sobre o licenciamento em Volume e o Conceitos básicos sobre o licenciamento em Volume e o Software Assurance de Windows ClientSoftware Assurance de Windows Client

Argumentação de sucesso para ofertas de tempo limitadoArgumentação de sucesso para ofertas de tempo limitado

Outros recursosOutros recursos

Lançamento de novos Lançamento de novos produtos Win Client em produtos Win Client em 2005/062005/06

Windows Vista Windows Vista — a realizar no Outono de 2006, o — a realizar no Outono de 2006, o lançamento mais importante e revolucionário de lançamento mais importante e revolucionário de sempre de um S.O. da Microsoft já está a sempre de um S.O. da Microsoft já está a desencadear inovações e oportunidades em todo o desencadear inovações e oportunidades em todo o mercado informáticomercado informático

Benefícios do Software Assurance 3.0 Benefícios do Software Assurance 3.0 — — lançado em Março de 2006, engloba novos e lançado em Março de 2006, engloba novos e exclusivos benefícios, incluindo uma versão exclusivos benefícios, incluindo uma versão premium do S.O. chamado Windows Vista premium do S.O. chamado Windows Vista Enterprise, disponível exclusivamente para clientes Enterprise, disponível exclusivamente para clientes Software Assurance.Software Assurance.

Captar o interesse

renovado do cliente

Aumentar as receitas

Lançamento do Windows Vista em Ago/Set 2006

Lançamento do Software Assurance em Março 2006

Ofertas de tempo limitado:

Associação do Software Assurance a PCs novos, até 180 dias após a compra

Incremento de Licença de Actualização para Licença de Actualização e Software Assurance, com 30% de desconto na Licença de Actualização

Oportunidade única para Vender Oportunidade única para Vender Licenciamento em Volume de Windows Licenciamento em Volume de Windows ClientClient

O valor do Software O valor do Software Assurance nunca Assurance nunca foi tão elevadofoi tão elevado

Objectivos de HojeObjectivos de Hoje

Transmitir-lhe informações acerca de:Transmitir-lhe informações acerca de:

Conceitos básicos sobre o Conceitos básicos sobre o Licenciamento em Volume de Licenciamento em Volume de Windows ClientWindows Client

Argumentos de venda de sucesso Argumentos de venda de sucesso para o Windows Vista e Software para o Windows Vista e Software Assurance Benefits 3.0 Assurance Benefits 3.0

Argumentos de vendas para as Argumentos de vendas para as ofertas de tempo limitadoofertas de tempo limitado

AgendaAgenda


Conceitos básicos sobre o Licenciamento em Volume e Conceitos básicos sobre o Licenciamento em Volume e Software Assurance para Windows ClientSoftware Assurance para Windows Client

Argumentação de sucesso para as ofertas de tempo limitadoArgumentação de sucesso para as ofertas de tempo limitado


Licenciamento em Volume e Licenciamento em Volume e Software Assurance da Software Assurance da MicrosoftMicrosoft

*O Licenciamento em Volume para Win Client é diferente do que existe para o Office ou para Produtos Servidores. Com uma LV para WC, está a comprar uma licença de Actualização, que lhe permite actualizar os seus PCs para a última versão do S.O. lançada para o mercado. A sua licença original provém do OEM, quando adquiriu o PC**Pode ser acrescentado ao Open e ao Select no prazo de 180 dias após a aquisição do PC, durante o Q4; o prazo normal é de 90 dias

O que é um O que é um LicenciamenLicenciamento em to em Volume para Volume para Windows Windows Client?Client?

O que é um O que é um LicenciamenLicenciamento em to em Volume para Volume para Windows Windows Client?Client?

O que é o O que é o Software Software Assurance?Assurance?

O que é o O que é o Software Software Assurance?Assurance?

Open AgreementOpen Agreement: : Sem compromissos anteriores e com Sem compromissos anteriores e com pagamentos à medida que utiliza.pagamentos à medida que utiliza.

Open Value (Open Value (Acordo EmpresarialAcordo Empresarial): ): Por PC ouPor PC ou com cobertura de com cobertura de toda a empresa, com pagamentos distribuidos durante 3 anos; toda a empresa, com pagamentos distribuidos durante 3 anos; Software Assurance está incluído.Software Assurance está incluído.

Select AgreementSelect Agreement: : Volume de compras específico durante 3 Volume de compras específico durante 3 anos com descontos maiores do que para o acordo Open.anos com descontos maiores do que para o acordo Open.

Enterprise AgreementEnterprise Agreement:: Cobertura de toda a empresa, com Cobertura de toda a empresa, com descontos maiores e extensão de pagamentos durante 3 anos; descontos maiores e extensão de pagamentos durante 3 anos; Software Assurance incluídoSoftware Assurance incluído

Aquisição de Actualizações* com grande desconto por Aquisição de Actualizações* com grande desconto por parte da Microsoftparte da Microsoft

Todas as versões futuras de Windows Client a serem lançadas no Todas as versões futuras de Windows Client a serem lançadas no mercado, durante o período do acordo (EA, Select - 3 anos; Open mercado, durante o período do acordo (EA, Select - 3 anos; Open - 2 anos)- 2 anos)Implementação, formação, suporte, ferramentas e outros serviçosImplementação, formação, suporte, ferramentas e outros serviçosWindows Vista Enterprise, exclusivamente para os nossos clientes Windows Vista Enterprise, exclusivamente para os nossos clientes Software Assurance. O Windows Vista Enterprise é uma versão Software Assurance. O Windows Vista Enterprise é uma versão premium do Windows Vista com funcionalidades especiais para premium do Windows Vista com funcionalidades especiais para clientes empresariaisclientes empresariais

O Software Assurance é uma oferta de manutenção que O Software Assurance é uma oferta de manutenção que maximiza o valor do seu investimento em softwaremaximiza o valor do seu investimento em software. O . O Software Assurance pode ser adicionado aos acordos Open e Software Assurance pode ser adicionado aos acordos Open e Select** (já está incluído no Enterprise agreement) e dá direito Select** (já está incluído no Enterprise agreement) e dá direito a:a:

Opções de Licenciamento em Volume paraOpções de Licenciamento em Volume paraWindows Client e benefícios do Software Windows Client e benefícios do Software AssuranceAssurance

OpenOpenÀ À medida medida que que utilizautiliza

Sem Sem cobertura cobertura definidadefinida

Select

Enterprise Agreement

Software Assurance*

À medida À medida que que utilizautiliza

Volume Volume especificado especificado por 3 anospor 3 anos

PagamentPagamentos anuais os anuais por 3 anospor 3 anos

Toda a Toda a empresaempresa

AnualmentAnualmente, com e, com base no base no contrato contrato LVLV

Volume Volume especificadespecificado por 3 o por 3 anosanos

Condições Condições de de PagamentoPagamento

Cobertura Cobertura de PCsde PCs

Licenças de Licenças de actualizaçãactualizaçãoo

Lançamentos Lançamentos futuros de futuros de SOSO

Windows Windows Vista Vista EnterpriseEnterprise

Formação Formação e outros e outros benefíciosbenefícios

Pode ser adicionado aos acordos Open e Select no prazo de 180 dias após aquisição de PC (Q4); já incluído no Enterprise Agreement

Open Value(Acordo Empresarial)

Open Value(Acordo Empresarial)

PagamentPagamentos anuais os anuais por 3 anospor 3 anos

Sem Sem cobertura cobertura definidadefinida

Diferença entre o Windows Vista Diferença entre o Windows Vista Business e o Windows Vista Business e o Windows Vista EnterpriseEnterprise

Licenças OEM com aquisição Licenças OEM com aquisição de novo PCde novo PC

Windows Vista BusinessWindows Vista Business Windows Vista EnterpriseWindows Vista Enterprise

Software Assurance, Enterprise Software Assurance, Enterprise Agreement, Open Value (Acordo Agreement, Open Value (Acordo Empresarial)Empresarial)

Melhor oferta para empresas:Melhor oferta para empresas: Ajuda as empresas e os Ajuda as empresas e os profissionais móveis a profissionais móveis a encontrar e utilizar encontrar e utilizar informações mais informações mais eficientemente, ao mesmo eficientemente, ao mesmo tempo que reduz custos em tempo que reduz custos em TITI

Como obter? Como obter?

Qual é o seu Qual é o seu posicionamentposicionamento?o?

““A Melhor Oferta” para A Melhor Oferta” para empresas:empresas:

O S.O. desktop mais completo O S.O. desktop mais completo para empresas de qualquer para empresas de qualquer dimensão, com caracteristicas dimensão, com caracteristicas exclusivas concebidas para exclusivas concebidas para aumentar a protecção dos dados aumentar a protecção dos dados e reduzir significativamente o e reduzir significativamente o risco e os custos de TI.risco e os custos de TI.

VSVS

Integrado, pesquisa globalIntegrado, pesquisa globalMelhor gestão de mobilidadeMelhor gestão de mobilidadeRedução de custos de Redução de custos de implementação / suporteimplementação / suporteMaior segurança e Maior segurança e compatibilidadecompatibilidade

Quais são as Quais são as principais principais funcionalidadfuncionalidades?es?

Funcionalidades principais do Funcionalidades principais do Windows Vista BusinessWindows Vista BusinessQuatro funcionalidades exclusivas Quatro funcionalidades exclusivas adicionaisadicionais

Windows BitLocker Drive Windows BitLocker Drive EncryptionEncryptionVirtual PC Express Virtual PC Express Multi-lingual User InterfaceMulti-lingual User InterfaceArquitectura de Software para Arquitectura de Software para UnixUnix

AgendaAgenda



Argumentação de sucesso para ofertas de tempo Argumentação de sucesso para ofertas de tempo limitadolimitado


Apresentação Apresentação de de argumentos argumentos de valor do de valor do Windows Windows VistaVista

identificar identificar se o cliente se o cliente está focado está focado no “custo” no “custo” ou no ou no “valor”“valor”

Destacar o Destacar o Software Software Assurance Assurance com base com base nos nos interesses interesses do clientedo cliente

Responder às Responder às objecções do objecções do clientecliente

Processo para promoção das Processo para promoção das ofertas de tempo limitadoofertas de tempo limitado

Passo 1Passo 1 Passo 2Passo 2 Passo 3Passo 3 Passo 4Passo 4

Promover o Promover o Windows Windows VistaVista

Identificar Identificar o o interesse interesse do clientedo cliente

Promover Promover o o Software Software AssuranceAssurance

Responder Responder às às objecçõesobjecções

Promover Promover as ofertas as ofertas de tempo de tempo limitadolimitado

Passo 5Passo 5

Destacar o Destacar o valor da valor da oferta para oferta para “abrir a “abrir a porta”porta”

Não necessário na promoção da associação do Software Assurance

na venda de um novo PC

Passo 1 (1/2): Promover a Passo 1 (1/2): Promover a associação do Software Assuranceassociação do Software Assurance

De 1 Abr a 30 Jun 2006, a MS irá De 1 Abr a 30 Jun 2006, a MS irá duplicar o prazo normal de 90 dias para duplicar o prazo normal de 90 dias para a associação do Software Assurance a a associação do Software Assurance a novas aquisições de PCs para 180 dias, novas aquisições de PCs para 180 dias, cobrindo os PCs adquiridos desde cobrindo os PCs adquiridos desde 5/Out/2005.5/Out/2005.

““Quando adquiriu os seus PCs, a MS ainda não tinha publicitado os novos Quando adquiriu os seus PCs, a MS ainda não tinha publicitado os novos benefícios do Software Assurance e, por isso, estamos a benefícios do Software Assurance e, por isso, estamos a levar a cabo uma levar a cabo uma oferta de tempo limitadooferta de tempo limitado para lhe dar a oportunidade de adicionar o Software para lhe dar a oportunidade de adicionar o Software Assurance aos seus PCs”Assurance aos seus PCs”

““Até 30/Jun/2006, terá a oportunidade de Até 30/Jun/2006, terá a oportunidade de associar o Software Assurance aos associar o Software Assurance aos seus PCs adquiridos nos últimos 180 dias”seus PCs adquiridos nos últimos 180 dias”

““Com o Software Assurance, obtém:Com o Software Assurance, obtém:

(1) O direito ao Windows Vista Business e ao Windows Vista Enterprise por um (1) O direito ao Windows Vista Business e ao Windows Vista Enterprise por um preço inferior ao do Windows Vista Business sozinho!preço inferior ao do Windows Vista Business sozinho!

(2) Acesso exclusivo aos benefícios do Software Assurance, incluindo o Windows (2) Acesso exclusivo aos benefícios do Software Assurance, incluindo o Windows Vista Enterprise (versão premium do Windows Vista para clientes empresariais) – Vista Enterprise (versão premium do Windows Vista para clientes empresariais) – não poderá adquirir o Windows Vista Enterprise de outro modo! Com não poderá adquirir o Windows Vista Enterprise de outro modo! Com funcionalidades como o Windows BitLocker Drive Encryption, o Windows Vista funcionalidades como o Windows BitLocker Drive Encryption, o Windows Vista Enterprise é o melhor e mais completo S.O. para empresas como a sua.”Enterprise é o melhor e mais completo S.O. para empresas como a sua.”

OfertaOferta Segmento alvoSegmento alvo

Clientes (com 5-1000 PCs) que Clientes (com 5-1000 PCs) que adquiriram PCs sem o Software adquiriram PCs sem o Software Assurance entre 5/Out/2005 e Assurance entre 5/Out/2005 e 31/Mar/200631/Mar/2006

Passo 1 (2/2): Promover as Licenças Passo 1 (2/2): Promover as Licenças de Actualização e o Software Assurancede Actualização e o Software Assurance

De 1 Abr a 30 Jun 2006, qualquer De 1 Abr a 30 Jun 2006, qualquer aquisição de licensa de actualização de aquisição de licensa de actualização de Windows XP Pro em Select ou Open que Windows XP Pro em Select ou Open que inclua Software Assurance receberá um inclua Software Assurance receberá um desconto de 30% no custo da licença de desconto de 30% no custo da licença de actualizaçãoactualização

““Está a ponderar comprar apenas a actualização para o Windows XP? Se Está a ponderar comprar apenas a actualização para o Windows XP? Se adicionar o Software Assurance, terá direito a actualizações para o Windows XP, o adicionar o Software Assurance, terá direito a actualizações para o Windows XP, o Windows Vista Business e o Windows Vista Enterprise com um desconto Windows Vista Business e o Windows Vista Enterprise com um desconto significativo!”significativo!”

““Padronize o seu S.O. para uma melhor gestão das estações de trabalho, Padronize o seu S.O. para uma melhor gestão das estações de trabalho, poupando dinheiro e aumentando a produtividade”poupando dinheiro e aumentando a produtividade”

““Com o Software Assurance, obtém:Com o Software Assurance, obtém:

(1) O direito ao Windows Vista com um custo inferior ao da licença de (1) O direito ao Windows Vista com um custo inferior ao da licença de actualizaçãoactualização

(2) Acesso exclusivo aos benefícios do Software Assurance, incluindo o Windows (2) Acesso exclusivo aos benefícios do Software Assurance, incluindo o Windows Vista Enterprise (versão premium do Windows Vista para clientes empresariais) – Vista Enterprise (versão premium do Windows Vista para clientes empresariais) – não poderá adquirir o Windows Vista Enterprise de outro modo! Com não poderá adquirir o Windows Vista Enterprise de outro modo! Com funcionalidades como o Windows BitLocker Drive Encryption, o Windows Vista funcionalidades como o Windows BitLocker Drive Encryption, o Windows Vista Enterprise é o melhor e mais completo S.O. para empresas como a sua.”Enterprise é o melhor e mais completo S.O. para empresas como a sua.”

OfertaOferta Segmento alvoSegmento alvo

Clientes potenciais de Licenças de Clientes potenciais de Licenças de Actualização que poderão evoluir para a Actualização que poderão evoluir para a oferta conjunta de Licença de oferta conjunta de Licença de Actualização e Software AssuranceActualização e Software Assurance

O Windows Vista ajudará os seus clientes a aumentar o Valor de negócio e as Poupanças em TI

Passo 2: Promover o Windows Vista (1/5)Passo 2: Promover o Windows Vista (1/5)

O ambiente de trabalho de próxima geração, o Windows Vista, ajuda a O ambiente de trabalho de próxima geração, o Windows Vista, ajuda a organizar as informações de forma mais rápida, fácil e segura em PCs, organizar as informações de forma mais rápida, fácil e segura em PCs, correio electrónico, fontes empresariais e Internetcorreio electrónico, fontes empresariais e Internet

Profissionais mais Autónomos

O Windows Vista permite que os profissionais de TI reduzam o tempo e O Windows Vista permite que os profissionais de TI reduzam o tempo e o custo de implementação do SO e ajuda-os a fornecer um o custo de implementação do SO e ajuda-os a fornecer um ambiente ambiente informático mais seguro e fiávelinformático mais seguro e fiável

Custos de TI mais baixos

O Windows Vista ajuda os profissionais móveis a aceder a recursos de O Windows Vista ajuda os profissionais móveis a aceder a recursos de forma fácil e mais segura, a sincronizar informações, a colaborar em locais forma fácil e mais segura, a sincronizar informações, a colaborar em locais remotos e a ultrapassar as fronteiras empresariaisremotos e a ultrapassar as fronteiras empresariais

Uma equipa de trabalho móvel e distribuída

Passo 2: Promover o Passo 2: Promover o Windows Vista (2/5)Windows Vista (2/5)10 principais razões para o seu cliente querer o Windows Vista10 principais razões para o seu cliente querer o Windows Vista

As Ferramentas integradas de pesquisa permitem aos As Ferramentas integradas de pesquisa permitem aos utilizadores efectuarem pesquisa em todo o tipo de ficheiros ou utilizadores efectuarem pesquisa em todo o tipo de ficheiros ou conteúdos de ficheiros para facilmente encontrar informações, conteúdos de ficheiros para facilmente encontrar informações, independentemente da sua localização independentemente da sua localização

Manter os dispositivos (telefones, PDAs) actualizados, ao Manter os dispositivos (telefones, PDAs) actualizados, ao reduzir a complexidade de gestão através de uma única reduzir a complexidade de gestão através de uma única interface de sincronizaçãointerface de sincronização

Encontrar Encontrar rapidamente rapidamente a informação a informação de que de que necessitanecessita

11

Permitir fácil Permitir fácil colaboração colaboração remota entre remota entre equipasequipas

22

Reduzir custos de Reduzir custos de manutenção e manutenção e implementação implementação de sistemas de sistemas móveismóveis

33

As apresentações, aplicações e os ficheiros podem ser As apresentações, aplicações e os ficheiros podem ser partilhados num pequeno grupo, sem necessidade de um partilhados num pequeno grupo, sem necessidade de um projector ou uma redeprojector ou uma rede

Uma única imagem de disco pode ser implementada através Uma única imagem de disco pode ser implementada através de equipamentos portáteis / tablet e de configurações de equipamentos portáteis / tablet e de configurações linguísticas linguísticas

Simplificar o diagnóstico de problemas com monitorização Simplificar o diagnóstico de problemas com monitorização avançada de eventos, suporte melhorado à estação de trabalho avançada de eventos, suporte melhorado à estação de trabalho e capacidades de auto-correcção do SOe capacidades de auto-correcção do SO


As apresentações, aplicações e os ficheiros podem ser As apresentações, aplicações e os ficheiros podem ser partilhados num pequeno grupo, sem necessidade de um partilhados num pequeno grupo, sem necessidade de um projector ou uma redeprojector ou uma rede

A versão Windows Vista Business ajuda os utilizadores móveis A versão Windows Vista Business ajuda os utilizadores móveis a detectar, analisar e corrigir muitos dos problemas de a detectar, analisar e corrigir muitos dos problemas de equipamento e de ligação de rede sem necessidade do suporte equipamento e de ligação de rede sem necessidade do suporte de TIde TI

Acesso imediato a dados com funcionalidade instantânea de Acesso imediato a dados com funcionalidade instantânea de ligar/desligarligar/desligar

Trabalho prolongado, com o aumento de autonomia das Trabalho prolongado, com o aumento de autonomia das bateriasbaterias

Aumentar o Aumentar o valor dos valor dos profissionais profissionais móveismóveis

44

Reduzir o risco Reduzir o risco de segurança de segurança de dados e da de dados e da rederede

55

Reduzir o custo Reduzir o custo e a complexidade e a complexidade de implementaçãode implementação

66

Os utilizadores fora da rede da empresa estarão protegidos Os utilizadores fora da rede da empresa estarão protegidos contra spyware e ataques através do browsercontra spyware e ataques através do browser

Redução da complexidade de configuração de imagens – os Redução da complexidade de configuração de imagens – os drivers, as actualizações e os componentes do Windows Vista drivers, as actualizações e os componentes do Windows Vista podem ser adicionados ou removidos offline sem iniciar a podem ser adicionados ou removidos offline sem iniciar a imagemimagem

Os custos de experimentação são reduzidos, devido às Os custos de experimentação são reduzidos, devido às ferramentas de compatibilidade de aplicações do Windows ferramentas de compatibilidade de aplicações do Windows VistaVista


A gestão de actualizações consome menos tempo - O agente A gestão de actualizações consome menos tempo - O agente de actualização cliente efectua actualizações de forma fiável e de actualização cliente efectua actualizações de forma fiável e com menos reinícioscom menos reinícios

Novos diagnósticos detectam e diagnosticam automaticamente Novos diagnósticos detectam e diagnosticam automaticamente falhas no disco rígido, exaustão dos recursos e bloqueios de falhas no disco rígido, exaustão dos recursos e bloqueios de aplicações e resolvem-nos automaticamente ou conduzem o aplicações e resolvem-nos automaticamente ou conduzem o utilizador ao longo da recuperação para minimizar a perda de utilizador ao longo da recuperação para minimizar a perda de dados dados

A Política de Grupos Avançada proporciona uma administração A Política de Grupos Avançada proporciona uma administração flexível do sistema de ambientes de trabalhoflexível do sistema de ambientes de trabalho

Invista menos Invista menos tempo na tempo na gestão das gestão das estações de estações de trabalhotrabalho

77

Reduza os Reduza os custos de custos de segurança de segurança de dados e redesdados e redes

88Controle o software malicioso antes que cause problemas - Um Controle o software malicioso antes que cause problemas - Um

agente de segurança cliente ajudará a impedir que as máquinas agente de segurança cliente ajudará a impedir que as máquinas se liguem à rede, caso lhes faltem actualizações de segurança, se liguem à rede, caso lhes faltem actualizações de segurança, ou caso estejam infectadas com vírusou caso estejam infectadas com vírus

Os websites maliciosos terão mais dificuldade em instalar Os websites maliciosos terão mais dificuldade em instalar software, copiar ficheiros para a pasta Iniciar do utilizador, software, copiar ficheiros para a pasta Iniciar do utilizador, apoderar-se das definições para a página inicial do browser, ou apoderar-se das definições para a página inicial do browser, ou pesquisar o fornecedor sem autorização explícita do utilizadorpesquisar o fornecedor sem autorização explícita do utilizador

Passo 2: Promover o Passo 2: Promover o Windows Vista (5/5)Windows Vista (5/5)

A encriptação transparente do disco rígido impede o furto de A encriptação transparente do disco rígido impede o furto de dados confidenciais de equipamentos perdidos, roubados ou dados confidenciais de equipamentos perdidos, roubados ou abandonados abandonados (requer o Windows Vista Enterprise).(requer o Windows Vista Enterprise).

Reduz o risco Reduz o risco de furto de de furto de dadosdados

99

Permite a Permite a migração de migração de aplicações aplicações antigasantigas

1010O Windows Vista permite aceder a aplicações críticas antigas - O Windows Vista permite aceder a aplicações críticas antigas - mesmo quando essas aplicações não podem ser modificadas mesmo quando essas aplicações não podem ser modificadas para serem executadas no novo sistema operativo para serem executadas no novo sistema operativo (requer o (requer o Windows Vista Enterprise)Windows Vista Enterprise)

10 principais razões para o seu cliente querer o Windows Vista10 principais razões para o seu cliente querer o Windows Vista

Passo 3: Identificar o interesse Passo 3: Identificar o interesse do clientedo cliente

A gestão de custos e a A gestão de custos e a redução dos gastos em redução dos gastos em

TI são os objectivos TI são os objectivos principais da sua principais da sua organização TI?organização TI?

SimSim

NãoNão

As decisões de As decisões de investimentos em TI são investimentos em TI são tomadas tendo por base tomadas tendo por base a redução dos custos, a redução dos custos, em vez da criação de em vez da criação de "valor""valor"

Gerar valor é o objectivo Gerar valor é o objectivo mais importante, sendo mais importante, sendo os custos uma os custos uma preocupação secundáriapreocupação secundária

Focagem no custo (1/2): Focagem no custo (1/2): o Software Assurance reduz o custo de o Software Assurance reduz o custo de actualização para o Win Clientactualização para o Win Client

Adquira o software mais recente ao Adquira o software mais recente ao preço mais baixopreço mais baixo

O Licenciamento em Volume para WinClient O Licenciamento em Volume para WinClient é uma das formas mais rentáveisé uma das formas mais rentáveis de de adquirir actualizaçõesadquirir actualizações. Associar o Software . Associar o Software Assurance a aquisição de um novo PC dá-lhe Assurance a aquisição de um novo PC dá-lhe direito ao Windows Vista Business e ao direito ao Windows Vista Business e ao Windows Vista Enterprise por um preço Windows Vista Enterprise por um preço inferior ao de uma licença de actualização do inferior ao de uma licença de actualização do Windows Vista Business! O Software Windows Vista Business! O Software Assurance é a Assurance é a únicaúnica forma de obter o forma de obter o Windows Vista EnterpriseWindows Vista Enterprise

BenefícioBenefício

Com o Windows Com o Windows Vista, os novos Vista, os novos benefícios e os benefícios e os

direitos exclusivos direitos exclusivos para o Windows para o Windows

Vista Enterprise, o Vista Enterprise, o Software Software

Assurance nunca Assurance nunca foi tão atractivofoi tão atractivo

Reduzir a Reduzir a manutenção manutenção permanente permanente do PCdo PC

Focagem no custo (2/2): Focagem no custo (2/2): o Software Assurance ajuda a reduzir os o Software Assurance ajuda a reduzir os custos totais com PCscustos totais com PCs

Manter uma imagem de disco pode custar 100.000 dólares Manter uma imagem de disco pode custar 100.000 dólares por ano**. O MUI, disponível exclusivamente com o por ano**. O MUI, disponível exclusivamente com o Windows Vista Enterprise, ajudará a Windows Vista Enterprise, ajudará a reduzir o número de reduzir o número de imagens na sua organização, assumindo como imagens na sua organização, assumindo como padrãopadrão uma única imagem em todo o mundo uma única imagem em todo o mundo

Reduzir os Reduzir os custos, custos, garantindo a garantindo a compatibilidacompatibilidade das de das aplicaçõesaplicações

O Windows Vista Enterprise ajuda-o a vencer um dos O Windows Vista Enterprise ajuda-o a vencer um dos maiores desafios nas actualizações, ao fornecer-lhe maiores desafios nas actualizações, ao fornecer-lhe ferramentas que garantem a compatibilidade das ferramentas que garantem a compatibilidade das aplicaçõesaplicações. O Virtual PC Express permite-lhe aceder a . O Virtual PC Express permite-lhe aceder a aplicações noutros sistemas operativos, sem ter de se aplicações noutros sistemas operativos, sem ter de se preocupar com os custos de re-escrever a maioria das preocupar com os custos de re-escrever a maioria das aplicaçõesaplicações

Implementar Implementar o Windows o Windows Vista com Vista com menos menos recursosrecursos

Com o Software Assurance, obterá acesso imediato* ao Com o Software Assurance, obterá acesso imediato* ao ambiente Windows Pre-installation, o que ajuda a ambiente Windows Pre-installation, o que ajuda a acelerar acelerar a instalação, preparação e resolução de problemasa instalação, preparação e resolução de problemas de aplicações do ambiente de trabalho, ajudando-o a de aplicações do ambiente de trabalho, ajudando-o a implementar mais rapidamenteimplementar mais rapidamente

* Apenas disponível no Software Assurance hoje; estará disponível como parte do Windows Vista Professional em finais de 2006 ** Gartner Group

Focagem no valor (1/2): Focagem no valor (1/2): o Software Assurance reduz o custo de o Software Assurance reduz o custo de actualização Win Clientactualização Win Client

Adquira o software mais recente ao Adquira o software mais recente ao preço mais baixopreço mais baixo

O Licenciamento em Volume WinClient O Licenciamento em Volume WinClient é é uma das formas mais rentáveisuma das formas mais rentáveis de de adquirir actualizaçõesadquirir actualizações. Associar o Software . Associar o Software Assurance a aquisição de um novo PC dá-lhe Assurance a aquisição de um novo PC dá-lhe direito ao Windows Vista Business e ao direito ao Windows Vista Business e ao Windows Vista Enterprise por um preço Windows Vista Enterprise por um preço inferior ao de uma licença de actualização do inferior ao de uma licença de actualização do Windows Vista Business! O Software Windows Vista Business! O Software Assurance é a Assurance é a únicaúnica forma de obter o forma de obter o Windows Vista EnterpriseWindows Vista Enterprise

BenefícioBenefício

Com o Windows Com o Windows Vista, os novos Vista, os novos benefícios e os benefícios e os

direitos exclusivos direitos exclusivos para o Windows para o Windows

Vista Enterprise, o Vista Enterprise, o Software Software

Assurance nunca Assurance nunca foi tão atractivofoi tão atractivo

A mais A mais avançada avançada segurança segurança em TIem TI

A maior A maior estabilidade estabilidade do ambiente do ambiente de trabalho de trabalho da Microsoftda Microsoft

Focagem no valor (2/2): Focagem no valor (2/2): o Software Assurance gera valor ao aumentar o Software Assurance gera valor ao aumentar a segurança e a estabilidade do desktopa segurança e a estabilidade do desktop

O Software Assurance para Windows Client fornece O Software Assurance para Windows Client fornece ferramentas exclusivas para ajudar a garantir um nível de ferramentas exclusivas para ajudar a garantir um nível de protecção elevado para a sua empresa protecção elevado para a sua empresa

O Windows BitLocker™ Drive EncryptionO Windows BitLocker™ Drive Encryption fornece um fornece um meio mais seguro de proteção dos dados em discos rígidos meio mais seguro de proteção dos dados em discos rígidos perdidos ou furtadosperdidos ou furtadosOs PCs antigos constituem um risco para a Os PCs antigos constituem um risco para a segurançasegurança– com o WLPC e o Virtual PC Express poderá – com o WLPC e o Virtual PC Express poderá executar de forma mais seguraexecutar de forma mais segura sem causar a ruptura das sem causar a ruptura das suas TIsuas TI

O Software Assurance para Windows Client fornece O Software Assurance para Windows Client fornece ferramentas exclusivas para ajudar a garantir um ambiente ferramentas exclusivas para ajudar a garantir um ambiente para PC mais estável para a sua empresapara PC mais estável para a sua empresa

O Multilingual User Interface (MUI) permite-lhe O Multilingual User Interface (MUI) permite-lhe implementar uma imagem de discoimplementar uma imagem de disco em vários em vários equipamentos e configurações de idiomasequipamentos e configurações de idiomas, facilitando a , facilitando a gestão de imagens e aumentando a estabilidadegestão de imagens e aumentando a estabilidadeOrganizações de TI mais inovadoras podem usar o Organizações de TI mais inovadoras podem usar o Corporate Error ReportingCorporate Error Reporting, que é uma das formas mais , que é uma das formas mais eficientes de os Administradores de IT identificarem como eficientes de os Administradores de IT identificarem como melhorar drasticamente a estabilidade do SO com o seu melhorar drasticamente a estabilidade do SO com o seu conjunto de aplicaçõesconjunto de aplicações

Passo 4: As objecções mais Passo 4: As objecções mais comuns à compra do Software comuns à compra do Software Assurance (1/5)Assurance (1/5)

QQ RRSim, com a sua licença OEM tem direito Sim, com a sua licença OEM tem direito ao S.O. que veio com o seu PC no ao S.O. que veio com o seu PC no momento em que o adquiriu, mas um momento em que o adquiriu, mas um Licenciamento em Volume permite-lhe Licenciamento em Volume permite-lhe adquirir uma adquirir uma licença de actualização licença de actualização para a versão mais recente do S.O. a para a versão mais recente do S.O. a um preço com descontoum preço com desconto. . Ainda,Ainda, com com o Software Assurance, tem o Software Assurance, tem direitos direitos exclusivos para o Windows Vista exclusivos para o Windows Vista EnterpriseEnterprise e para e para quaisquer futuras quaisquer futuras versões do Windowsversões do Windows que sejam que sejam lançadas durante a vigência do contrato.lançadas durante a vigência do contrato.

Não tenho já uma licença do Não tenho já uma licença do Windows?Windows?

O meu computador poderá O meu computador poderá executar o Windows Vista?executar o Windows Vista?

Os seguintes sistemas Windows XP terão Os seguintes sistemas Windows XP terão um bom desempenho e boa uma um bom desempenho e boa uma experiência gráfica no Windows Vista:experiência gráfica no Windows Vista:

Sistemas com o selo Sistemas com o selo “Designed for “Designed for Windows XP“, com um processador Windows XP“, com um processador moderno, 512MB ou mais de moderno, 512MB ou mais de memória do sistema e um memória do sistema e um processador gráfico que suporte o processador gráfico que suporte o Windows Display Driver Model Windows Display Driver Model (WDDM)(WDDM)


QQ RRMesmo sem actualização, o Software Mesmo sem actualização, o Software Assurance disponibiliza-lhe ferramentas Assurance disponibiliza-lhe ferramentas como o Windows Fundamentals for como o Windows Fundamentals for Legacy PCs para Legacy PCs para prolongar a vida de prolongar a vida de equipamentos antigos e Suporte equipamentos antigos e Suporte Crítico para Empresas 24-7Crítico para Empresas 24-7 para para manter os seus sistemas a funcionar em manter os seus sistemas a funcionar em excelentes condições. Se decidir excelentes condições. Se decidir actualizar mais tarde, poderá fazê-lo actualizar mais tarde, poderá fazê-lo durante o periodo do contratodurante o periodo do contrato

E se eu realmente não E se eu realmente não quiser fazer a actualização quiser fazer a actualização agora?agora?

Por que razão devo actualizar Por que razão devo actualizar agora se o Windows Vista vai agora se o Windows Vista vai ser lançado daqui a uns ser lançado daqui a uns meses?meses?

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