projeto marmi srl final
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Proposta de Valor Marmi Srl.TRANSCRIPT
PROJETO MARMI Srl.
• Prazos do projeto• Monitoramento e
ajuste• Análise SWOT• Vantagem
competitiva• Cadeia de valor• Processos• Excelência em
gestão• Plano de ação
Paulo Dominoni 02/2010
PRAZO INICIAL DO PROJETO10 MESES
Agosto
Julho
Junho
Mar
Fev
Abril
Nov
Out
Set
Maio
Dez
• Dividido em 4 fases o projeto de criação e implantação para o ano de 2010.
Fases do Projeto
3ª Fase
4ª Fase
2ª Fase
1ª Fase
2010CRIAÇÃO DO PROJETO
AJUSTES E IMPLANTAÇÃOINICIO DAS ATIVIDADES
FORÇA TOTAL NA DIVULGAÇÃO E COMERCIALIZAÇÃO
CONSOLIDAÇAO DA MARCA NO MERCADO
PRAZO INICIAL DO PROJETO
DezOutSetAgostoJulhoJunhoAbrilMarçoFevJaneiro Maio Nov
10 Meses
Ajustes IniciaisNeste início de trabalho poderão existir alguns ajustes quanto as datas de início e fim de cada fase.
PRAZO INICIAL DO PROJETO10 Meses
• Criação da Missão e Visão da empresa.
• Criação do projeto, discussão de diretrizes.
• Definição da estratégia de trabalho.
• Definição de políticas comerciais.
• Definir Investimentos
Fevereiro Criação do Projeto
Agosto
Julho
Junho
Março
Fev
Jan
Abril
Nov
Out
Set
Maio
Dez
Primeira Fase
Segunda Fase
Terceira Fase
Quarta Fase
Fevereiro2010
PRAZO INICIAL DO PROJETO10 Meses
• Implantação do projeto.• Locação de espaço• Contratação de equipe• Montagem do escritório.• Aquisição de equipamentos • Contratar empresa para Web Site.• Iniciar contatos com clientes.• Definir produtos e amostras.• Reunião de avaliação de
desempenho• Ajustes no projeto• PROSPECTAR NEGÓCIOS
Março – Abril – Maio Implantação do Projeto
Agosto
Julho
Junho
Março
Fev
Jan
Abril
Nov
Out
Set
Maio
Dez
Primeira Fase
Segunda Fase
Terceira Fase
Quarta Fase
MarçoAbrilMaio
PRAZO INICIAL DO PROJETO10 Meses
• Treinamento de equipe• Visitas a construtoras• Visitas a arquitetos• Divulgaçao Google• Contatos com universidades• Contatos com CIEE• Ajustes no projeto• Reunião avaliação de
desempenho• GERAR NEGÓCIOS
Junho – Julho - AgostoSetembro
Implantação do Projeto
Agosto
Julho
Junho
Março
Fev
Jan
Abril
Nov
Out
Set
Maio
Dez
Primeira Fase
Segunda Fase
Terceira Fase
Quarta Fase
Junho JulhoAgostoSetembro
PRAZO INICIAL DO PROJETO10 Meses
• Focar em negócios .• Reunião de avaliação de
desempenho.• Treinamento do pessoal• Reunião pontual com arquitetos• Avaliação de nossa marca no
mercado.• GERAR NEGÓCIOS
Outubro- Novembro Dezembro Implantação do Projeto
Ago
Jullho
Junho
Março
Fev
Jan
Abril
Nov
Out
Set
Maio
Dez
Primeira Fase
Segunda Fase
Terceira Fase
Quarta Fase
OutubroNovembroDezembro
MONITORAMENTO e AJUSTES
2012
2011
20103 anos
1º ANO
2º ANO
3ºANO
Implantação e Ajustes
Ajustes e Crescimento
Ajustes e Consolidação
ANALISE SWOT
Tendencias de Mercado
Pontos Fortes Pontos Fracos
OportunidadesAmeaças
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Oportunidades
Ameaças
Pedreira própria na ItáliaPedreira própria no ESPlanejamento estratégicoConhecimento de mercadoGestão inovadoraForte trabalho pela internetFerramenta Inteligência de negócioImportação via TradingDepósito próprioFoco em consumidores finaisMargem de lucro expressivaMateriais selecionadosMateriais exclusivosPossibilidade de corte na Itália.
Pioneirismo no modelo de negócioAtingir consumidores finaisAlcançar novos consumidores Entregar valor tangíveis Tornar a marca conhecida Atender arquitetos profissionalmenteOferecer as construtoras um novo modelo de negócioOferecer aos arquitetos um serviço diferenciado.Inovar em treinamentos junto a arquitetos recém formados.Estratégia para alcançar Governos estaduais visando Olimpíadas Copa do Mundo
Missão
Visão
CâmbioCrise EuropeiaCustos de logística
Novos entrantes internacionais forteconcorrência
Expansão do mercado de porcelanato.
Marca desconhecida junto a Construtoras e Arquitetos
Valores
Concorrentes Grandes compradores podem fazer frente ao nosso negócio.
Compradores FornecedoresFornecedores que possam aprender com nosso trabalho e fazer frente ao nosso negócio.
Novas empresas que atuem em nosso mercado.
Entrantes Potenciais
Produtos SubstitutosProdutos que possam atender nosso mercado
ATUAIS CONCORRENTESEmpresas que conhecemos e que fazem frente ao nosso negócio.
VANTAGEM COMPETITIVA
ConcorrentesAtuaisCompradores Fornecedores
Entrantes
Substitutos
CRIAR BARREIRASNovos concorrentes via Internet, novos importadores Novos depositosMarmoristas não parceiras.
CRIAR BARREIRASFornecedores que tem muitos clientes.Fornecedores que vendem diretamente.
CRIAR BARREIRASGrandes compradores Baixo custo na troca de fornecedoresArquitetos com muitos parceiros.
CRIAR BARREIRASPorcelanatos, madeirascarpetes, pinturas, outros acabamentos.
VANTAGEM COMPETITIVA
Mar
gen
Infra estrutura da empresa
Gestão de Recursos Humanos
Gestão de Tecnologia
Suprimentos
Logi
stica
Inte
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Ope
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Mar
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Vend
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Ativi
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Sup
orte
ao
Neg
ócio
Atividades Principais do Negócio
Margen
Vantagem CompetitivaPara que possamos realmente alcançar uma vantagem competitiva toda a empresa deve estar alinhada com a Estratégia de Negócios.
Vantagen Competitiva
Devemos buscar a diferenciação por toda a cadeia de valor.OLHAR PARA DENTRO DA EMPRESA
CADEIA DE VALOR
Infraestrutura da Empresa Administração Geral Finanças Contabilidade Ambiental
Gestão de Recursos Humanos Atrair – Reter - Desenvolver - Comprometer Colaboradores
Gestão de Tecnologia Novos Produtos - Melhoria dos Processos Desenvolvimento de novos Serviços e Produtos.Suprimentos Compras de Materia - Prima Suprimentos Serviços Negociação de Contratos -Contratar Alugueis de Edificios Construções de Novas Plantas Ampliaçoes Reformas
Atividades de Suporte ao Negócio
Gestão da fábricaprodução, montagem,testes , embalagemmanutenção de Equipamentos.
Receber, armazenar,separar materiais parafabricação, administração de estoques programação de entregas.
Processamento depedidos, armazenagemadministração da Distribuição.
Gestão de vendas,relacionamento com clientes, inteligência de negócio, Google,propaganda, catálogos.
Treinamento, projetos.aculturamento, instalação,manutenção, pós venda, palestras.Agregar valor ao negócio.
Logistica Interna Operações Logística Externa
Serviço
Atividades Principais do Negócio
CADEIA DE VALOR
Marketing e Vendas
Custo ou Diferenciação
Buscaremos nos
DIFERENCIAR da concorrencia
através da QUALIDADE de
nossos Produtos e
Serviços
Lucro
Margem
M-argem + C-totais = P-venda
10 + 30 = 40 (sem concorrência)
P-mercado - C-totais = Margem
32 - 30 = 2 (com concorrência)
Margem
CustosDiferenciar
PLANEJARPARAAGIR
ANALIZARPARAAJUSTAR
REGISTRAR PARAREPORTAR
Roteiro para a Excelência de Gestão
Gestão Tradicional de Desempenho
AVANÇADO
ÁGIL
ALINHADO
GANHAR PARASUSTENTAR
INVESTIGAR PARAINVESTIR
DESENHARPARADECIDIR
AmbientedosEnvolvidos
ModelodoMercado
ModelodoNegócio
PlanodoNegócio
OperaçãodoNegócio
ResultadosdoNegócio
Gestão de Rentabilidade
• O que define um cliente rentável?
• Qual é a margem de contribuição de um produto ou serviço?
• Quanto custa vender para um cliente?
• Qual proporção de recurso é consumido por um cliente?
Por que o aumento de receita não aumenta a rentabilidade?
Mapa de Ações
Entender o ambiente dos envolvidos
Examinar o modelo de mercado
Desenvolver a estratégia e o modelo de negócio
Criar e gerir o plano de negócio
Executar e gerir a operação do negócio
Obter o retorno e medir os resultados do negócio
Criando Processos de Desenvolvimento
*
* Marmi Srl Excelência em Gestão
Estratégia de Sucesso
Processos Aprendizado
Financeira
Foco em Resultados
MelhoresPráticas
Transferência de Conhecimento
Cliente